Como se preparar para uma recessão e estabilizar seu negócio

Publicados: 2023-08-16

No último ano e meio, parecíamos estar à beira de uma recessão nos EUA.

Independentemente disso, é prudente considerar algumas coisas que você pode fazer para proteger sua empresa da próxima recessão, se e quando ela acontecer.

Neste post, veremos algumas maneiras de se preparar para uma recessão e aprender como dinamizar suas decisões para se adaptar a uma economia mais apertada.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral

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Compreendendo as recessões: navegando no imprevisível

As recessões são geralmente categorizadas como dois trimestres consecutivos de crescimento negativo do PIB:

Uma recessão pode provocar repercussões nas indústrias e nas economias, impactando tanto as empresas como os indivíduos. Embora o momento e a natureza exacta de uma recessão permaneçam indefinidos, medidas proactivas podem capacitá-lo a enfrentar estes desafios e a emergir mais forte do outro lado.

De uma perspectiva histórica, é evidente que os ciclos económicos são inevitáveis.

A era pré-pandemia já sugeria a possibilidade de uma recessão iminente, e os recentes acontecimentos globais aceleraram esta realidade potencial.

No entanto, as previsões são muitas vezes especulativas e, em vez de nos determos em previsões figurativas, vamos concentrar-nos naquilo que podemos controlar: passos práticos para preparar e garantir o bem-estar financeiro da sua empresa.

Otimização da taxa de conversão: um escudo contra recessões econômicas

Quando os fluxos de caixa diminuem como parte de uma recessão, também pode ser mais difícil acessar os recursos dos quais sua empresa depende para executar seus processos normais. Para combater uma queda esperada nas receitas, vale a pena revisar sua estratégia de otimização da taxa de conversão para ajudar a compensar quaisquer quedas durante uma recessão.

Adote uma abordagem holística ao CRO, tecendo uma tapeçaria de estratégias destinadas a melhorar os fluxos de receita.

Eleve seu jogo com up-sell e down-sell estratégicos, criando funis de vendas elaborados e estimulando sequências de e-mail que repercutam em seu público:

Então, como é isso?

Significa procurar lacunas em seu processo de vendas e na estratégia geral e encontrar etapas que você pode eliminar para agilizar o pipeline de vendas. Você pode pensar que não há nada que possa ser melhorado, mas não há melhor momento do que uma recessão iminente para começar a procurar áreas para reduzir e/ou melhorar, para que a severidade de uma recessão seja um pouco menos impactante para sua empresa.

Construindo resiliência por meio de relacionamentos: a moeda da confiança

Como parte da preparação para uma recessão, o CRO constitui um pilar crítico de estabilidade durante uma recessão. Cultivar ligações genuínas serve como amortecedor, atenuando o impacto das crises económicas.

Experimente novos caminhos que possam se adequar ao seu negócio, como hospedar eventos ao vivo, participar de podcasts instigantes e aproveitar plataformas com alcance orgânico, como o LinkedIn:

O valor de relacionamentos fortes brilha mais em tempos de incerteza. Caso surja a necessidade de renegociar termos com clientes, anunciantes ou fornecedores, a confiança que você cultivou facilitará essas discussões. Num mundo movido por conexões humanas, posicionar-se como um aliado de confiança pode abrir portas mesmo em meio a desafios económicos.

Um plano holístico para prosperar em meio à turbulência
Enquanto nos preparamos para navegar nas águas potencialmente tempestuosas de uma recessão, vamos estabelecer um roteiro abrangente para o sucesso:

Priorizando a resiliência financeira: Crie um buffer financeiro e uma margem de segurança, garantindo que sua empresa tenha resiliência às incertezas climáticas.
Aproveitar oportunidades em meio a desafios: Como aconselha Warren Buffet, considere investimentos estratégicos quando outros se esquivam, aproveitando períodos de recessão para se posicionar para o crescimento.
Adotando a Inovação Adaptativa: A agilidade e a inovação prosperam em tempos de crise. Esteja preparado para dinamizar e explorar novos caminhos à medida que a dinâmica do mercado evolui.
Navegando na incerteza de uma recessão
Embora o espectro de uma recessão possa evocar apreensão, lembre-se de que a preparação gera confiança. A fusão entre otimização de conversão e construção de relacionamento prepara você para navegar em territórios desconhecidos com equilíbrio e tenacidade.

À medida que você atravessa esse cenário, considere caminhos adicionais para fortalecer sua armadura financeira:
Diversificação dos fluxos de receitas: Explorar novos mercados ou ofertas para se proteger contra a volatilidade económica.
Operações simplificadas: otimize suas operações comerciais para aumentar a eficiência e mitigar despesas desnecessárias.
Aprendizado contínuo: períodos de lentidão durante uma recessão também podem ser um ótimo momento de calma que você pode usar para treinar sua equipe em algo novo ou começar a expandir suas ofertas de produtos ou serviços. Certifique-se de ficar atualizado sobre os setores resistentes à recessão e como eles estão reagindo às necessidades durante a recessão.
Preparação para finanças pessoais: Estenda os princípios de preparação para recessão à sua estratégia financeira pessoal, garantindo estabilidade tanto nas frentes profissionais quanto pessoais.
Um legado de resiliência e prosperidade
A capacidade de adaptação e inovação será a sua estrela-guia. À medida que outros recuam na incerteza, você tem a oportunidade única de avançar, posicionando-se para um crescimento sem precedentes. À medida que a sabedoria de Warren Buffet reverbera, em tempos de medo, abrace o risco calculado e saia vitorioso:

Entre com confiança neste caminho de preparação para a recessão. Capacite suas conexões, otimize suas conversões e permaneça receptivo à evolução. Seu compromisso com estratégias proativas hoje é a base do seu triunfo amanhã.
Últimas reflexões sobre como se preparar para uma recessão
Em tempos de incerteza económica, o caminho a seguir pode parecer assustador. Essa realidade é verdadeira para muitos americanos. Nesse ponto, é fundamental lembrar que você não está sozinho nessa jornada e que sua marca não fica atrás de todas as outras.
Todos enfrentarão os mesmos desafios externos, mas o que importa é como você estabelece internamente as bases que podem ajudar a amenizar o impacto de uma recessão em seus negócios.

Já lidamos com recessões antes, e elas podem ser obstáculos desagradáveis em nossos planos de crescimento, mas são sempre limitadas e podem ser superadas com a quantidade certa de planejamento.
Compreendemos que a perspectiva de uma recessão pode evocar uma série de emoções – da preocupação à apreensão. As decisões que você toma hoje, guiadas pelas estratégias descritas neste artigo, moldarão sua trajetória nos próximos dias. Incentivamos você a abordar cada etapa com determinação e uma determinação inabalável para se adaptar e inovar.
Cada empresa e indivíduo de sucesso já enfrentou sua cota de provações. A chave está em como você enfrenta essas provações e sai mais forte.

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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .