Como preparar sua empresa para uma recessão

O marketing de afiliados tem um poder de permanência que pode ajudá-lo à prova de recessão em seu negócio. Continue lendo para obter informações úteis sobre como preparar sua empresa para uma recessão.

Provavelmente, quase todo mundo está familiarizado com o famoso tropo do excêntrico (mas inofensivo, homem) andando pelas ruas, carregando uma placa que diz: "O fim está próximo!" Cada cidade tem um - e, embora seu pessimismo possa ser irritante, sua perseverança é cativante.

Bem, quando dizemos que uma recessão pode estar chegando, não queremos que você pense em nós como "aquele cara com a placa". Na verdade, nem queremos que você acredite em nossa palavra. Ninguém aqui no ClickBank alegaria ser um economista, então nossas opiniões sobre o que você deve ou não fazer para se preparar financeiramente para qualquer desgraça iminente precisam ser vistas com um grão de sal. E, como isenção de responsabilidade adicional, se você seguir nosso conselho ... não somos responsáveis ​​por quaisquer consequências que possam ocorrer.

Dito isso, o homem do signo pode realmente ter razão.

O fim é ... ambíguo

De acordo com um estudo realizado pela National Association for Business Economics em agosto de 2019, 72% dos economistas pesquisados ​​previram que uma recessão ocorreria até o final de 2021.

Mas, como contribuidor da Forbes e parceiro do Boston Consulting Group, Grant Freedland aponta em seu artigo, “The Coming Recession: Be Smart When Other Are Fearful”, ninguém sabe realmente o que a economia vai fazer.

Freedland escreve: “Deixe-me deixar claro que eu, nem qualquer outra pessoa neste planeta, sabemos com certeza quando a próxima recessão ocorrerá, quão profunda ou duradoura será, ou se será global em escopo ou mais localmente ou regionalmente contidos. ”

Ele prossegue investigando alguns fatores-chave que diferenciam as empresas durante as recessões. Continue a ler para saber mais.

Quando / se as coisas ficarem difíceis ...

É um fato que o mercado global pode ser uma cornucópia de abundância e também uma força cruel e inflexível de destruição. É isso que torna os negócios tão atraentes. Encontrar vantagens dentro das limitações do mercado cria momentos divertidos e emocionantes. Às vezes você vence e ... bem, às vezes é atingido por uma recessão.

Quando se trata de crises econômicas, algumas empresas não sobrevivem com vida. Outros rastejam para fora das pernas perdidas e não conseguem se levantar. No entanto, algumas empresas encontram oportunidades em face da adversidade. Essas empresas sabem que, embora possam não ser capazes de controlar a recessão, podem controlar como respondem a vários cenários.

Mais uma vez, Freedland escreve: “Uma terceira característica das empresas que crescem durante recessões é que elas mapeiam vários cenários, mantêm suas opções abertas e também investem estrategicamente nos produtos ou serviços que podem ajudar seus melhores clientes quando eles mais precisam de ajuda ' –Em outras palavras, ajude-os a atravessar a tempestade econômica. '”

Como empreendedor, uma das melhores maneiras de manter suas opções em aberto - como sugeria Freeland - é integrar o marketing de afiliados em sua estratégia e focar sua atenção em coisas dentro de seu domínio de controle.

O difícil controlar as coisas que eles podem

Como já mencionamos, ninguém sabe quando uma recessão está chegando ou como será. Na verdade, isso é algo que está fora do controle de ninguém. Assim, faria sentido que uma boa maneira de se preparar para se aventurar em uma paisagem repleta de caos e adversidades imprevisíveis fosse investir em um veículo de receitas totalmente sob seu controle. Para o empresário moderno, isso é marketing de afiliados.

Tornar-se um afiliado comerciante requer muito pouco custo inicial em comparação com o potencial de ganhos. O marketing de afiliados não exige que o afiliado compre, produza ou armazene produtos; nem são obrigados a enviar pedidos ou supervisionar o atendimento ao cliente. Com esses custos indiretos negados, o trabalho de perna para começar como um comerciante afiliado é reduzido e o controle de gastos fica exclusivamente nas mãos do afiliado.

Enquanto muitas empresas diminuem completamente, um comerciante afiliado tem a liberdade de controlar como e quando articular suas mensagens de marketing e quais produtos eles optam por endossar. Com poucas restrições ao seu lucro, os comerciantes afiliados estão em dívida apenas com eles próprios e podem até mesmo prosperar e crescer em recessões ... se criarem estratégias de acordo. Aqui estão algumas coisas que você pode controlar e planejar quando tudo o mais parecer uma sala em chamas:

Conheça o seu consumidor

As recessões são como rios. Muitas vezes desconhecido, imprevisível e - como diz o ditado - você nunca pode pisar no mesmo duas vezes. Não há duas recessões econômicas idênticas e, por isso, os comerciantes da filial precisam se manter atentos e adaptáveis. Portanto, é importante entender como os consumidores pensam quando a economia desacelera. Faça alguma pesquisa e descubra qual grupo demográfico será receptivo ao marketing quando uma recessão chegar.

Identifique quem está gastando

John Quelch e Katherine E. Jocz, ambos colaboradores da Harvard Business Review, apontam que há quatro segmentos principais de consumidores durante uma recessão: consumidores que pisam no freio, consumidores que sofrem mas pacientes, confortavelmente bem de vida consumidores e consumidores que vivem hoje.

Cada um desses segmentos ajusta seus padrões de compra durante uma recessão. Determinar quais tipos de compradores você pode perder e quais você pode ganhar durante os tempos difíceis pode ajudar os comerciantes da filial a descobrir onde pivotar e como escolher quais produtos promover.

Descubra o que eles estão comprando

Todos os segmentos de consumidores classificam o consumo em quatro categorias distintas: itens essenciais, guloseimas, aditáveis ​​e dispensáveis.

A categoria “Essentials” abrange coisas que são necessárias para a sobrevivência, como comida, abrigo e roupas. “Guloseimas” referem-se a itens que podem ser comprados imediatamente e justificados - apesar de uma recessão. “Postponables” são itens que não precisam ser comprados imediatamente e “Expendables” são compras desnecessárias que não podem ser justificadas.

Além de descobrir quem tem mais probabilidade de comprar durante uma recessão, os comerciantes da filial podem melhorar seu jogo determinando o que os compradores acham que precisam e em que justificarão o gasto de dinheiro.

Como os profissionais de marketing afiliados não estão sob as mesmas restrições das empresas físicas ou mesmo como fornecedores online, eles têm mobilidade para direcionar suas mensagens, marcas e cópias para dados demográficos específicos. Isso permite que eles alcancem uma gama mais ampla de consumidores e comercializem produtos, ao mesmo tempo em que consideram os padrões de compra em evolução desses consumidores específicos.

Veja o mundo através de óculos coloridos de oportunidade

E, por último, mas não menos importante, nesta lista de sugestões, é o seguinte:

Se você atualmente é um afiliado de marketing ou se está pensando em se tornar um afiliado para proteger seus negócios da recessão, treine seu headspace para ver uma recessão econômica como uma oportunidade de melhorar suas habilidades estratégicas e ajustar sua abordagem de negócios. Não é o momento ideal para negócios, mas também não é um momento para ser desperdiçado.

Com um pouco de pesquisa, vontade de aprender e atitude positiva, os profissionais de marketing afiliados podem gerar um fluxo de renda passiva que pode diminuir o impacto de uma recessão e fortalecer seus negócios, independentemente do setor em que estejam.

Para obter mais informações sobre como começar como um comerciante afiliado ou para descobrir como uma das empresas líderes em marketing afiliado pode ajudar sua empresa à prova de recessão, CLIQUE AQUI.