Como promover o jogo para dispositivos móveis com marketing de influenciadores?

O crescimento da indústria de jogos para celular é tão explosivo que a gigante de streaming de vídeo Netflix decidiu mergulhar nessas águas também.

De acordo com dados recentes, espera-se que os gastos globais com anúncios para celular atinjam US$ 290 bilhões em 2021, o que impulsionará ainda mais o crescimento.

Isso soa impressionante, mas há um problema. As pessoas estão cansadas de anúncios de jogos para celular.

Há muita discussão no Quora e milhares de vídeos do YouTube sobre o quanto esses anúncios são ruins. É por isso que os desenvolvedores estão se voltando para outras opções de publicidade. onde o marketing de influenciadores é útil.

O que é marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é o uso de influenciadores para promover sua marca, produto ou serviço, neste caso seu jogo para celular.

Um influenciador é qualquer pessoa que tenha a capacidade de influenciar as decisões da vida real de seus seguidores e fãs.

Existem dois tipos principais de influenciadores de persona.

• Influenciadores de mídia social são pessoas que têm muitos seguidores em plataformas sociais como Instagram, Facebook, Twitter, Twitch e Youtube.
• Os influenciadores de liderança de pensamento são pessoas bem conhecidas e respeitadas em seu campo de trabalho. Eles também podem ter um grande número de seguidores nas mídias sociais.

Clique em " Saiba mais " para impulsionar seus negócios de aplicativos e jogos com o serviço de promoção de aplicativos ASO World agora.

Mas os influenciadores não são apenas pessoas. Os influenciadores também são contas de mídia social ou publicações online conhecidas, respeitadas e amadas. Estamos falando de contas de emoji virais, canais de streaming viciantes e conteúdo que enche as publicações online.

Finalmente, todos os influenciadores têm uma coisa em comum; eles são influentes.

Seu público ouve o que eles têm a dizer e, para fins de marketing, segue os conselhos que eles dão.

Por que o marketing de influenciadores de jogos funciona?

Pesquisas mostram que o marketing de influenciadores é mais eficaz do que muitos métodos tradicionais de marketing. Isso porque o marketing de influenciadores é uma forma de marketing boca a boca.

Você tem um amigo que lhe falou sobre um ótimo jogo para celular que você deve jogar? Ou eles já mencionaram um jogo para celular super viciante que eles não conseguiam parar de jogar? Isso é marketing boca a boca. Você já ouviu falar sobre o jogo para celular de um amigo. Você confia nas preferências de jogos para celular do seu amigo, então você baixa o jogo e começa a jogar. Provavelmente você gosta do jogo porque você e seu amigo têm interesses semelhantes, ou seu amigo sabe que tipo de jogo você gosta.

Os influenciadores funcionam de maneira semelhante. As pessoas seguem influenciadores porque estão interessadas no que o influenciador tem a compartilhar. Os entusiastas de viagens seguem os influenciadores de viagens. Os amantes da moda seguem os influenciadores da moda. Os amantes de jogos seguem os influenciadores de jogos. E assim por diante. As pessoas ouvem os influenciadores porque confiam em seus conselhos. É como receber uma recomendação de um amigo que você conhece desde sempre. Isso é verdade para influenciadores relevantes.

Além disso, o Digital Marketing Institute relata que 70% dos adolescentes confiam mais em influenciadores do que em celebridades. Celebridades estão perdendo influência e influenciadores estão ganhando influência.

Como os influenciadores de jogos para dispositivos móveis podem ajudá-lo a promover seu jogo para dispositivos móveis?

Você provavelmente conhece bem os benefícios do marketing de influenciadores. Se você ainda não está convencido, aqui estão algumas razões específicas para alavancar influenciadores de jogos para o seu jogo.

Influenciadores são criadores de conteúdo profissionais

Os influenciadores fazem seu trabalho criando conteúdo exclusivo para dados demográficos específicos que serão reconhecidos por seu público. Eles sabem ao que seus seguidores responderão melhor e podem criar mensagens que ressoem com sua comunidade.

A colaboração entre equipes de conteúdo de marca e influenciadores sociais é uma receita para o sucesso. Combinar os esforços de sua equipe criativa com a experiência de influenciadores sociais pode transformar um conteúdo em uma obra-prima.

Alcance novos públicos

A realidade de hoje é que indivíduos influentes podem ir além das marcas e até mesmo das empresas de mídia em termos de alcance de audiência. Se você conseguir essas pessoas do seu lado, poderá aumentar drasticamente o número de visualizações naturais do seu conteúdo.

Vejamos o YouTube, onde o conteúdo de vídeo de jogos é enorme. De acordo com o Google, 48% dos jogadores do YouTube dizem que passam mais tempo assistindo a vídeos de gameplays no YouTube do que jogando. Três quartos dos jogadores do YouTube dizem que assistem a vídeos do YouTube para aprender como melhorar no jogo. A transmissão ao vivo também se tornou enorme, impulsionada pelo Twitch, que responde por uma média de 15 milhões de usuários diários. De acordo com o Streaming Labs, o Twitch representa 72,3% do mercado em termos de audiência.

Impulsionando o crescimento orgânico

O impacto do marketing de influenciadores de jogos vai muito além dos cliques e downloads atribuídos aos links de rastreamento. Um estudo publicado pelo Google Play investigou a jornada do usuário pós-visualização de mais de 250 vídeos de jogos com mais de 60 milhões de visualizações. Os resultados foram impressionantes.

Para cada pessoa que clicou no link de rastreamento de vídeo do influenciador no YouTube, mais 4 não clicaram, mas ainda baixaram o jogo dentro de quatro dias após a visualização.

Ganhando confiança

Um relatório divulgado recentemente pela Tubularlabs comparando a lealdade média dos influenciadores aos canais do YouTube das empresas de mídia. A Tubularlabs descobriu que os influenciadores tendem a ter seguidores mais leais do que as empresas de mídia.

Além disso, o estudo mostrou que a fidelidade dos espectadores no YouTube varia de acordo com o tipo de conteúdo, com os espectadores de jogos sendo mais de 50% mais fiéis do que a média, provando que esses espectadores ficam com os criadores de que gostam e seguem.

Como trabalhar com influenciadores de jogos?

Trabalhar com influenciadores é mais do que pode parecer à primeira vista. Mas quando o trabalho é bem feito e bem feito, o trabalho realmente compensa. Você não pode simplesmente escolher qualquer pessoa com 100.000 seguidores no Instagram para trabalhar em seu jogo para celular.

1. Defina seus objetivos e público-alvo

Como em qualquer campanha de marketing, objetivos claros são cruciais. Você também precisa saber exatamente quem você está segmentando. Caso contrário, você está atirando no escuro.

Essas perguntas ajudarão você a definir seus objetivos e identificar seu público-alvo:

• O que você deseja alcançar com o marketing de influenciadores de jogos para dispositivos móveis? É aquisição de usuários? Melhor consciência do jogo? Maior retenção ou engajamento de usuários? O quê mais?
• Como você medirá e acompanhará os principais KPIs?
• Qual é o seu orçamento de marketing de influenciadores?
• Qual é a sua USP?
• Quem é seu público alvo? (defina seu gênero, idade, localização, interesses, hábitos, renda, educação, etc.)
• Quais plataformas de mídia social eles usam?

2. Selecione influenciadores relevantes

Esta é a parte difícil - escolher os influenciadores certos para promover seu jogo para celular. Navegar no mar de influenciadores e pessoas que querem fazer parte dele não é fácil.

De fato, de acordo com a Mediakix, 61% dos profissionais de marketing acham difícil encontrar influenciadores relevantes.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo.

Primeiro, como você está tentando comercializar jogos para celular, deve procurar influenciadores no espaço de jogos. Provavelmente, eles são jogadores experientes e sabem do que estão falando. Também é importante que você tenha um público-alvo semelhante.

Onde posso encontrar influenciadores de jogos?

Bem, existem algumas rotas diferentes que você pode tomar.

Também existem agências de influenciadores que podem ajudá-lo a encontrar jogos que se encaixem nos influenciadores necessários. No entanto, você também pode pesquisar manualmente e entrar em contato diretamente com influenciadores, o que também é válido.

A melhor coisa a fazer ao procurar influenciadores de jogos é seguir plataformas como YouTube, Twitch e Mobcrush. De acordo com um estudo do Google, 70% dos adolescentes do YouTube relatam que as estrelas do YouTube ressoam mais do que as celebridades tradicionais.

Você também pode conferir o Twitter, Instagram ou TikTok, dependendo do seu público-alvo. (De acordo com a State of Influencer Marketing Survey, 79% dos profissionais de marketing dizem que o Instagram é o melhor canal para encontrar influenciadores.)

Além disso, muitos influenciadores publicam conteúdo relacionado a nichos de jogos específicos. Por exemplo, alguns influenciadores jogam apenas jogos de estratégia em seus canais, então jogos de quebra-cabeça não são uma boa opção.

Outras dicas para escolher os influenciadores de jogos certos:

• Considere micro-influenciadores. (Mesmo tendo menos seguidores, eles são 41% mais engajados do que mega e macro-influenciadores.)
• Verifique o público-alvo e a demografia dos influenciadores. (Peça uma captura de tela da página de análise de mídia social)
• Garanta que os influenciadores estejam criando conteúdo e postagens de alto nível regularmente. (O conteúdo deles está agregando valor aos seus seguidores?)
• Verifique os níveis de engajamento em seus perfis de mídia social. (A porcentagem de seguidores semelhantes parece boa?)
• Observe se eles têm um bom relacionamento com seu público. (Eles estão se conectando com seu público e iniciando conversas?)
• Avalie as habilidades de storytelling e criação de conteúdo do influenciador. (Eles deixam as pessoas empolgadas em jogar o seu jogo?)
• Considere se eles são adequados para sua marca. (Os influenciadores compartilham valores semelhantes?)
• Com quais editores esse influenciador trabalhou no passado? Eles são um concorrente seu?
• O influenciador segue as regras de posts patrocinados e pagos?
• Certifique-se de que o influenciador tenha autoridade no espaço dos jogos e possa realmente influenciar seus fãs. (Mais de 60% dos usuários confiam nos conselhos de seus criadores favoritos.)
• Respeite os influenciadores. (De acordo com a Crowdtap, 54% dos influenciadores dizem que só trabalharão com marcas que demonstrem respeito.)

3. Defina seu orçamento e modelo de pagamento

Para que você e o influenciador se sintam bem trabalhando juntos, você precisa definir um orçamento antecipadamente. Isso irá ajudá-lo a evitar problemas ou mal-entendidos mais tarde.

Para você ter uma ideia de quanto custa, 90% dos influenciadores cobram US$ 250 ou menos por postagens pagas. 53% dos microinfluenciadores nunca publicaram um post pago e podem promover sua marca gratuitamente. Esta é uma grande oportunidade para desenvolvedores independentes e pequenos estúdios de jogos que não têm um grande orçamento de marketing.

Basta entrar em contato com micro-influenciadores com uma proposta de parceria - para obter promoção gratuita, tudo o que você precisa fazer é pedir.

Além disso, você precisa ter clareza sobre o modelo de pagamento. Muitos influenciadores oferecem preços fixos, mas essa não é a melhor opção para os editores de jogos para celular. Uma abordagem melhor é pagar influenciadores com base em um acordo baseado em resultados.

Por exemplo, você pode oferecer modelos de pagamento CPC, CPM ou até CPI para influenciadores. Dessa forma, você paga pelos resultados alcançados, que é o mais justo de todos.

4. Dê aos influenciadores alguma liberdade criativa

É aqui que muitos editores de jogos erram quando se trata de trabalhar com influenciadores - eles tentam controlar todos os aspectos disso.

Claro, você deve definir metas e expectativas claras e dar alguma orientação aos influenciadores. Mas você não deve ditar tudo, desde a cópia até a publicidade.

A questão é que, quando um influenciador promove qualquer produto, as pessoas querem ver autenticidade e credibilidade. Os usuários sabem quando as marcas estão tentando controlar o que os influenciadores dizem e como eles os representam.

Permita que os influenciadores usem suas habilidades de contar histórias e criatividade para apresentar seu jogo da melhor maneira possível. Eles conhecem seu público melhor do que você.

Os resultados serão mais autênticos e seus seguidores apreciarão isso.

5. Acompanhe e analise os resultados de sua campanha de marketing de influenciadores de jogos para celular

A etapa final é acompanhar e analisar os resultados de sua campanha. Se você definir suas metas e KPIs corretamente, é fácil medir o que está funcionando e o que não está.

Por exemplo, analise o número de instalações que você obteve por meio de sua campanha. Você está atraindo usuários ou usuários que acabaram de baixar seu jogo para dispositivos móveis e não estão mais jogando? Você está vendo um aumento nas compras no aplicativo ou na receita de anúncios?

Se você não estiver percebendo nenhum resultado mensurável, é provável que suas campanhas de influenciadores de jogos para celular não estejam funcionando. É hora de descobrir o que está errado e começar de novo.

Se você estiver satisfeito com os resultados, considere gastar mais dinheiro em marketing de influenciadores. Seja trabalhando com o mesmo influenciador ou encontrando vários novos.