Como promover aplicativos pagos na App Store

Se você decidir anexar uma etiqueta de preço ao seu aplicativo, você definitivamente precisa fazer com que esse aplicativo pareça mais atraente do que um aplicativo gratuito. Quando há tantos aplicativos gratuitos no mercado, você precisa dar aos usuários um motivo para pagar pelo seu aplicativo.

A questão é, no entanto, o que você pode fazer depois de lançar seu aplicativo pago para promovê-lo e torná-lo visível para o público certo. Eles só vão querer baixá-lo se o virem. Quando é um aplicativo pago, a promoção do aplicativo se torna ainda mais importante.

Encontre um nicho de mercado

O marketing do seu aplicativo começa muito antes de seu aplicativo estar disponível na loja de aplicativos. Depois de ajustar seu orçamento para que seu aplicativo e as atividades de marketing relacionadas tenham todos os recursos, você deve entender seu mercado-alvo. Embora você possa ficar tentado a tentar comercializar seu aplicativo para o público em geral, você deve resistir a fazê-lo.

Seu marketing será mais eficaz se você promover seu aplicativo para um grupo seleto de pessoas, em vez de tentar alcançar todos. Pesquise seu mercado-alvo e crie um perfil do usuário ideal do aplicativo. Inclua o máximo de informações detalhadas possível em seu perfil, como dados demográficos, renda, localização e psicografia. Isso ajudará você a ajustar suas promoções.

Depois de definir claramente seu público-alvo, é hora de investigar o que seus concorrentes estão fazendo. Examinar as estratégias de seus concorrentes irá ajudá-lo a melhorar a sua própria e criar uma distinção entre o seu produto e o deles. Veja quais vantagens seus concorrentes podem ter. Em seguida, descubra como melhorá-los para destacar seu aplicativo.

Comece bem a promoção de seus aplicativos pagos com o ASO básico

Ao iniciar seu aplicativo pela primeira vez, você precisa fornecer uma página de loja de aplicativos robusta. A descrição da sua loja de aplicativos, imagens e outros elementos precisam mostrar seu aplicativo de forma poderosa para impressionar os usuários em potencial. Caso contrário, os usuários não vão querer baixar seu aplicativo. Você precisa empregar boas práticas de ASO ao promover qualquer tipo de aplicativo móvel pago, incluindo aplicativos de jogos para dispositivos móveis.

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Fatores de classificação de aplicativos diretos na Google Play Store

A Play Store é para aqueles que estão dispostos a arriscar em ganhar mais receita. as regras para jogos ASO são semelhantes às da App Store, mas existem algumas diferenças.

Para saber mais sobre o Google Play Store ASO, você pode verificar " O que acontece com o Google Play Store ASO e sua otimização de palavras -chave" de nossos artigos anteriores.

Títulos de aplicativos

Assim como no iOS, o título do aplicativo afeta a classificação e a taxa de conversão dos resultados da pesquisa. É o mais forte de todos os fatores de classificação.

Observe estes em qualquer estratégia:

• Não preencha nenhuma palavra-chave! Este é um lugar muito valioso e as palavras-chave que você inclui aqui devem ser inter-relacionadas e relevantes para seu aplicativo. Deve fazer sentido quando alguém lê.
• Você pode executar uma chamada à ação clara para definir a funcionalidade do seu aplicativo.
• Mantenha breve. Resista à tentação de colocar o maior número possível de palavras-chave.
• Coloque apenas as palavras-chave mais importantes.

Descrição

É aqui que o Google é muito diferente da Apple. O Google, o inventor do SEO, classifica você nos resultados de pesquisa da Play Store com base nas palavras-chave que você usa em sua descrição. Isso nos leva a um conceito que conhecemos muito bem de SEO: densidade de palavras-chave.

Repetir uma palavra-chave várias vezes indica que seu aplicativo é muito relevante para ela e deve ser classificado por ela. Mas não se engane! Você nunca deve encher uma palavra-chave e repeti-la inutilmente para entrar no ranking. A penalidade para isso pode ser ser banido da Google Play Store ou não ser aprovado. Sem falar que as pessoas vão achar isso chato e não vão baixar seu aplicativo.

Ao preparar a descrição do seu aplicativo, você precisa considerar os seguintes pontos:

• Torne-o conciso, fácil de ler e o mais descritivo possível.
• Diga a seus usuários o que torna seu aplicativo único e por que eles vão gostar dele.
• Use o CTA sempre que possível.
• Tente repetir algumas palavras-chave muito importantes até 5 vezes (se possível) para conseguir ranquear para elas.
• Além disso, tente usar algumas versões de cauda longa das palavras-chave iniciais.
• Localize-os em diferentes lojas.
• Use marcadores para torná-lo mais interessante e fácil de entender os recursos importantes.

URL/pacote

Curiosamente, seu aplicativo pode ser classificado com base nas palavras-chave que você inclui na URL. É melhor colocar algumas palavras-chave importantes como Scripts.

No entanto, observe que você não pode alterá-lo depois de definido. Portanto, pense cuidadosamente sobre as palavras-chave que deseja incluir para que você não seja classificado para conteúdo completamente irrelevante.

Nome do desenvolvedor

Ao contrário da App Store, o nome do desenvolvedor na Google Play Store é exibido abaixo do título do aplicativo e, portanto, muito visível. Considerando que o Google valoriza os desenvolvedores cujos aplicativos têm um histórico de sucesso e melhoram o ranking de seus aplicativos, podemos dizer que o nome do desenvolvedor definitivamente tem impacto no ranking. Uma boa sugestão aqui é incluir uma palavra-chave ao lado do nome do desenvolvedor. Como esse espaço reservado está muito na frente e altamente visível na página do aplicativo, por que não usá-lo para classificar algumas palavras-chave?

Classificações e comentários

Não há dúvida de que as classificações e comentários afetam a taxa de conversão do seu aplicativo, pois muitos usuários avaliarão seu aplicativo com base em classificações médias ou comentários recentes antes de tomar uma decisão. Mas se você tiver uma classificação alta e melhorar sua classificação, o Google também valorizará muito seu aplicativo. Portanto, é importante obter uma boa classificação (acima de 3,5) e críticas positivas.

Os principais fatores de classificação podem afetar a visibilidade do seu aplicativo na loja de aplicativos iOS

A App Store parece ter menos aplicativos do que a Google Play Store. No entanto, a App Store gera 1,8 vezes mais receita do que a Play Store. Portanto, a distribuição de aplicativos na App Store provou ser vantajosa.

Ao fazer ASO para aplicativos iOS, é importante entender as diferenças e como cada fator afeta as classificações. Veja a seguir um resumo visual de todos os fatores de classificação da App Store.

Para saber mais sobre a App Store ASO, você pode conferir " Como promover um aplicativo na iOS App Store para iPhone, Apple TV e Apple Watch? " de nossos artigos anteriores.

Nome do aplicativo

Como o fator de classificação mais forte, o nome do aplicativo não afeta apenas sua classificação nos resultados de pesquisa, mas também tem um impacto direto nas taxas de conversão. É a primeira coisa que os usuários em potencial veem quando descobrem seu aplicativo, então o que você escreve nele realmente importa.

Os títulos de aplicativos podem conter até 30 caracteres e existem algumas estratégias que você pode usar para aproveitar ao máximo esses 30 caracteres valiosos.

• Inclua o nome da sua marca. Mesmo que você ainda não tenha uma marca conhecida, ela ainda pode ajudar a tornar seu aplicativo mais memorável.
• Inclua as palavras-chave mais importantes que melhor definem seu aplicativo ou transmitam o valor que ele oferece. No entanto, não basta preenchê-lo com palavras-chave irrelevantes. Isso parece spam e assusta seus usuários.
• Escolha um nome de aplicativo compatível com URL. A apple usa o nome do seu aplicativo para criar a URL do seu aplicativo. então resista à tentação de usar caracteres especiais que matarão seu URL.
• Mantenha breve. O nome do seu aplicativo deve ser o mais fácil de lembrar possível. A princípio, pode parecer razoável colocar as palavras-chave mais relevantes. No entanto, no final, seu sucesso a longo prazo depende de os usuários se lembrarem do seu aplicativo.

Legendas

Assim como o nome do aplicativo, as legendas têm um limite de 30 caracteres. Como isso tem um impacto direto nas classificações de palavras-chave do seu aplicativo, é importante ter algumas palavras-chave importantes para segmentar também nas legendas.

As legendas também são visíveis em gráficos populares e resultados de pesquisa, o que significa que também afeta as taxas de cliques (CTR) e as taxas de conversão. Portanto, o principal objetivo ao criar legendas deve ser chamar a atenção de potenciais usuários com as palavras-chave mais relevantes.

Lembre-se de que as legendas só devem ser atualizadas quando uma nova atualização ou recurso for lançado. Portanto, é melhor que você teste versões diferentes em cada atualização para encontrar as legendas mais impressionantes e envolventes que convertem a maioria dos usuários.

Lista de palavras-chave

Na App Store da Apple, as descrições não afetam as classificações de palavras-chave em comparação com a Google Play Store. No entanto, há uma lista de palavras-chave somente da App Store na qual você pode colocar palavras-chave relevantes.

A lista de palavras-chave tem um limite de 100 caracteres. Aqui estão algumas dicas para usá-lo da melhor maneira possível.

• Use palavras-chave menos competitivas para as quais seu aplicativo provavelmente classificará (pontuação de chance alta)
• Tente usar versões mais curtas de palavras-chave
• Não inclua as versões plural e singular da palavra-chave
• Não coloque preposições ou coroas
• Evite repetir o nome do seu aplicativo
• Use vírgulas para separar cada palavra-chave
• Lembre-se de preencher todos os 100 caracteres, pois seu aplicativo será classificado com base no que você colocar neste espaço.

Compras no aplicativo (IAP)

Como as compras no aplicativo (IAP) são indexadas nas duas lojas de aplicativos, seu aplicativo também pode ser classificado para elas.

Como você pode optar por adicionar até 20 itens como "compras no aplicativo", é melhor colocar algumas palavras-chave para classificar. Você está preocupado com sua taxa de conversão se adicionar muitas palavras-chave? Isso não deve ser um problema, pois a seção IAP exige que os usuários a usem e é improvável que muitos usuários a verifiquem.

Mas lembre-se de que colocar muitas palavras-chave irrelevantes pode não ajudar muito, pois elas podem ser vistas nos gráficos populares e nas tags de hoje.

Classificações e comentários

As classificações aparecem nos resultados de pesquisa e afetam diretamente as taxas de conversão, enquanto as avaliações podem ser vistas na página do aplicativo. Classificações e avaliações são fatores que você não pode controlar diretamente. No entanto, você ainda pode tentar melhorá-lo entendendo o que seus usuários desejam e cumprindo suas promessas.

Os usuários que reclamam sempre dão o melhor feedback quando falam sobre um problema, e você pode não saber que ele existe. Sempre analise os comentários minuciosamente e tente resolver o problema em tempo hábil. Não se esqueça de informar a esses usuários que o problema foi resolvido para que eles possam considerar melhorar sua classificação.

Outros canais de promoção podem ajudar você a classificar seus aplicativos pagos indiretamente

Tráfego de anúncios pagos e downloads pagos para melhorar sua autoridade de classificação

Para promover seu aplicativo móvel e crescer aos trancos e barrancos, coordene a otimização da loja de aplicativos com a publicidade da loja de aplicativos. Os dois principais canais de publicidade da loja de aplicativos são os anúncios de pesquisa da Apple e as campanhas de aplicativos do Google, por meio dos quais você pode executar campanhas de instalação de aplicativos e atrair mais usuários para baixar seu aplicativo.

Os anúncios de pesquisa da Apple usam palavras-chave. Como ponto de partida, você pode usar a lista de palavras-chave que criou para sua estratégia de otimização da loja de aplicativos. A partir daí, identifique os que atraem mais tráfego e dê lances neles. Quando as pessoas pesquisam na Apple App Store usando essas palavras-chave, elas veem seus anúncios antes do primeiro resultado de pesquisa natural. A exibição de anúncios de pesquisa da Apple é uma das maneiras mais eficazes de atrair mais usuários de aplicativos e aumentar a receita. Os anúncios de pesquisa da Apple têm uma taxa de conversão média impressionante de 50%. Apenas certifique-se de escolher suas palavras-chave com sabedoria.

As campanhas para apps do Google se aplicam a informações demográficas do público-alvo e aos objetivos da campanha. A demografia do seu público deve corresponder ao seu público-alvo. Quem vai querer baixar seu aplicativo e continuar usando? Essas serão as pessoas que ganharão mais dinheiro. Além disso, para aumentar os downloads de aplicativos, você pode definir a meta da campanha para instalações de aplicativos. Em seguida, o Google otimizará sua campanha para esse objetivo.

Tráfego de marketing de mídia social para o ranking da Google Play Store

Esta é a era das redes sociais. Nos dias de hoje, a mídia social se tornou o meio modelo para promover e comercializar tudo, incluindo seu aplicativo. A mídia social é uma das melhores e mais eficazes maneiras de se conectar com os usuários hoje, e é por isso que o marketing de mídia social é tão popular hoje. Quando você aproveita essas vastas redes, pode fazer com que seu aplicativo seja visto por seu público-alvo em grande escala. Ao escolher os canais de mídia social que você deseja usar para comercializar seu aplicativo, certifique-se de saber quais meios de mídia social têm mais membros em sua base de usuários-alvo.

A publicidade paga é muito eficaz para mostrar seu aplicativo aos clientes e tem muitas das mesmas opções, incluindo, mas não se limitando ao seguinte:

• A plataforma de publicidade CPI é única, pois permite ir além de uma estratégia de focar apenas em cliques e focar em fazer com que mais pessoas instalem seu aplicativo.
• A publicidade no Facebook é popular e por boas razões! Ele fornece um grande público-alvo, mas também pode ajudá-lo a segmentar seus anúncios de uma forma que pode ajudá-lo a atrair o maior número de públicos-alvo relevantes.
• As redes de promoção cruzada podem ser uma das medidas mais eficazes para promover um aplicativo de jogo. Isso envolve essencialmente o uso de um aplicativo para promover outro.
• Os tweets promovidos são especialmente úteis quando a maioria da sua base de usuários alvo está ativa no Twitter.

Oferta gratuita limitada para aumentar os downloads iniciais de aplicativos

Com essa estratégia, você pode oferecer seu aplicativo ou algumas compras no aplicativo gratuitamente por um período de tempo limitado específico. Dessa forma, você pode obter um grande número de instalações, o que pode afetar a classificação do seu aplicativo na App Store. Antes de lançar essa campanha, pode valer a pena contar a todos com antecedência, descrevendo todos os benefícios que os usuários receberão e anunciando as datas correspondentes.

Se estamos falando de promoções no Google Play, você pode organizar vendas ou oferecer alguns códigos promocionais. Os descontos podem ser aplicados em todo o aplicativo ou em compras no aplicativo. Você pode querer ler as diretrizes oficiais para vendas e promoções.

Obtendo destaque para melhorar os fatores de classificação indiretos

Aplicativos em destaque podem gerar tráfego impressionante em páginas de aplicativos pagos, especialmente se você tiver um orçamento de marketing muito pequeno. Obter destaque não é fácil, mas é possível. Você pode começar com as diretrizes oficiais da App Store ou preencher formulários especiais no Google Play.

Para saber mais sobre os recursos da App Store, você pode verificar " Como colocar seu aplicativo em destaque na App Store " de nossos artigos anteriores.

Referências incentivadas para aplicativos Android no google play

O marketing boca a boca é uma ótima maneira de promover seu aplicativo para dispositivos móveis porque envolve inerentemente um elemento de confiança. As pessoas confiam nas recomendações de seus amigos e colegas. O marketing boca a boca tira proveito disso, principalmente por meio de referências e recompensas.

Tudo o que você precisa fazer é criar um programa de indicação em seu aplicativo. Talvez você tenha um jogo para celular super casual. Você pode recompensar os usuários que indicarem seus amigos ao seu jogo, dando aos convidados e convidados algumas moedas extras. Portanto, é uma situação vantajosa para todos, incluindo você e seu aplicativo!