Isso simplesmente funciona: como se promover em um espaço lotado

Encontrar um emprego – é ótimo quando você encontra um ótimo papel, mas é difícil competir.

As indústrias estão saturadas todos os anos com pessoas se candidatando às mesmas funções que você. Como você se destaca para conseguir essa posição perfeita?

Michael King, fundador da King Recruiting, conversou com Jason Miller sobre se promover em um setor lotado.

Esta sessão foi apresentada na This Just Works, a anticonferência digital. Você pode ver a sessão completa (e outras 14 palestras) registrando-se aqui com o código TJWAG2020.

“Eu tenho algumas perguntas realmente grandes que eu sei que estão nas mentes do nosso público. E eu sei que você é a pessoa certa para responder. Então, vou mergulhar de cabeça”, diz Jason.

Quando centenas e centenas de pessoas estão se candidatando a cargos, como alguém se destaca nisso no espaço de hoje?

Você tem que olhar para isso como uma abordagem ABM (marketing baseado em contas). Esta não é uma campanha de e-mail em massa. Você não está apenas se candidatando a todas essas funções e sentando para ver quem responde. Você precisa segmentar empresas específicas e funções específicas. E não basta clicar no botão aplicar – dê um passo para trás e veja a quem essa função se reporta.

Olhe para o perfil dessa pessoa. Você tem alguma conexão mútua que poderia apresentá-lo? Quando não há processo de entrevista cara a cara, as empresas estão realmente se inclinando para as pessoas que vêm de referências. Então você quer tentar alavancar tudo isso para colocar o pé na porta.

Se você puder descobrir a quem a função se reporta e tiver uma conexão com eles, seja proativo. Envie-lhes um bom e-mail e amostras de trabalho para se separar de todos que estão apenas apertando o botão de aplicação e se sentando para esperar.

Se você quer um emprego, você realmente tem que ir atrás dele. Você não pode ser tímido, você tem que pedir ajuda.

Próxima pergunta – como você destaca seu currículo e perfil do LinkedIn?

Verifique novamente todas as informações e recomendações, basicamente todo o conteúdo que você tem em seu perfil.

Minha maior implicância é que as pessoas não fazem isso. Pego um currículo de alguém, abro o perfil do LinkedIn e vejo que o título é diferente ou as datas são diferentes. Se sou um gerente de contratação, chamo essas bandeiras cor-de-rosa, quando as coisas não combinam.

Eu vi alguns currículos bem loucos de pessoas que gostam de fazer infográficos sobre si mesmas, e depois há apenas o belo currículo clássico. O que você acha que funciona melhor? Você deve tentar fazer algo kitsch e diferente ou deve se ater ao clássico?

Em primeiro lugar, não inclua uma foto em seu currículo. Eu só gosto do currículo clássico. Os currículos mais criativos devem se adequar à função e à empresa para a qual vão. Mas no geral, adoro o currículo clássico cheio de resultados e realizações.

Ao olhar para empresas e novas funções, com o que você recomenda que alguém comece? Eles vão para uma grande empresa e aprendem essa estrutura corporativa? Ou eles vão para uma pequena empresa iniciante e aprendem a ser um pouco mais desconexos antes de se formarem nesse mundo corporativo maior? O que você recomenda para um profissional de marketing?

Não existe um plano perfeito. Se você tiver a sorte de ir para uma startup, a chave é ter um mentor.

Se você for a uma startup como uma pessoa muito júnior, apenas certifique-se de que quem você está se reportando será um ótimo mentor. Porque em uma start-up, você aprenderá tanto que nunca imaginou que aprenderia, porque as coisas estão mudando constantemente e você terá que pensar rápido. À medida que sua carreira progride, talvez você possa ir para uma grande empresa, porque depois de 10 ou 12 anos, é bom ter uma mistura de grande e pequeno.

Que tipo de coisas as pessoas precisam considerar quando estão olhando para essas empresas? No que eles gostariam de estar focados lá?

Financiamento. Certifique-se de que a empresa que você está procurando é bem financiada e honesta sobre seu fluxo de caixa.

Outra coisa que digo às pessoas é o velho ditado das pistas de corrida – “quando você vai à pista de corrida, você escolhe o jóquei ou escolhe o cavalo”. Sempre escolhi o jóquei. Quando olho para CEOs de primeira viagem bem-sucedidos, eu apenas penso, uau, gostaria de me juntar a essa pessoa, especialmente como profissional de marketing.

Eles entendem de marketing? Eles valorizam o marketing? Isso fica difícil às vezes quando você se junta a um CEO pela primeira vez que é muito orientado pela tecnologia e pelo produto. Eles realmente valorizam o marketing? Eles entendem de marketing, pode ser uma batalha difícil. Então, esse é o tipo de coisa que você realmente quer ver antes de dar esse salto.

E o gerente de marketing que deseja subir de nível para vice-presidente de marketing e assumir uma dessas funções? Existe uma habilidade que eles precisam mais do que outra neste caso? O que é aquilo? Como é o conjunto de habilidades deles antes de estarem prontos para dar esse salto?

Seja um profissional de marketing completo. Marketing é gerar receita. Se você quer ser vice-presidente de uma empresa da Série A, a maioria das pessoas que estão conseguindo essas funções surgiu por meio da geração de demanda. A maioria das empresas da Série A deseja gerar receita, e isso precisa de uma pessoa de geração de demanda. Então você realmente, você precisa ter um forte histórico de demanda.

Voltando aos mentores – você acha que um número suficiente de profissionais de marketing leva isso a sério? E quando você sabe que precisa de um coach?

As pessoas mais inteligentes que conheço estão sempre aprendendo. Eu sempre digo às pessoas que você precisa ter sua pessoa de confiança apenas para resolver as coisas. Desde o primeiro dia, quero dizer, uma vez que você está fora da faculdade, você deve sempre tentar encontrar pessoas com quem possa aprender.

Acho interessante quando um profissional de marketing entra em uma nova função e pode ter medo de pedir ajuda ou procurar um mentor porque acha que deve saber tudo. E esse não é o caso. É um pouco da síndrome do impostor, que é um grande tópico agora para os profissionais de marketing. Então, estou constantemente aprendendo a baixar a guarda e não tentar fazer tudo sozinho e estar sempre aprendendo nessa mentalidade de crescimento.

Então, aqui está a pergunta de um milhão de dólares (e a última pergunta que tenho para você) – qual é a única coisa que os profissionais de marketing podem fazer para crescer em suas carreiras? Qual é a coisa mais importante que você acha que eles podem focar?

Em 2016 decidi escrever este artigo. E eu o intitulei: 'Perseguir empresas, não dinheiro ou títulos'. Para mim, para crescer sua carreira, você precisa ser uma boa empresa de marca. E não estou falando do Google ou da Apple como grandes empresas de marca. Você precisa ir a empresas que estão em ascensão, mesmo que precise ter um título mais baixo ou um pouco menos de dinheiro. Mas se você for para essa empresa e eles se tornarem bem-sucedidos nos próximos 2-3 anos, talvez você nunca mais procure um emprego.

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