Como classificar produtos na página 1 da pesquisa da Amazon

Conseguir uma listagem de uma página para seus produtos em uma pesquisa na Amazon é um pouco mais complicado do que simplesmente montar uma listagem de ótima sonoridade. Os algoritmos da Amazon levam em consideração um grande número de fatores ao classificar seu produto em suas listagens. Mas, com um pouco de esforço extra, você pode começar a elevar seus produtos nas classificações e colocá-los na primeira página dos resultados de pesquisa. Aqui estão dez maneiras de usar o SEO para aumentar seus rankings na Amazon.

1. Compreenda a A9

A9 é o algoritmo de pesquisa da Amazon e a ferramenta que eles usam para ajudar a classificar os produtos em seus resultados de pesquisa. Se você tiver uma boa ideia de como o A9 funciona, poderá fazer as pequenas alterações necessárias para ajudar a elevar seus rankings. E, como está sempre mudando, você precisa se educar constantemente e fazer alterações em suas listagens de produtos.

2. O SEO da Amazon é diferente do SEO do Search Engine

Todo SEO não é criado igual. Conforme detalhado no artigo Como classificar bem na Amazon, o maior mecanismo de busca de produtos dos EUA, embora algo possa funcionar bem para você no Google, o Amazon SEO funciona de maneira diferente. Enquanto a intenção do Google é fornecer aos leitores as informações mais relevantes, a intenção da Amazon é vender produtos. Portanto, seu algoritmo de classificação foi projetado para colocar os produtos no topo com maior probabilidade de serem comprados.

Existem dois fatores que a Amazon usa para classificar os resultados da pesquisa – fatores de desempenho e fatores de relevância. Ao analisar os fatores de desempenho, a Amazon quer saber como o produto já se saiu com os clientes no passado. Eles analisam as taxas de conversão e as vendas para determinar o sucesso e a popularidade de um produto até o momento. Os fatores de relevância ajudam a Amazon a determinar quão bem um produto corresponde à pesquisa que está sendo feita. Isso seria descoberto olhando para as palavras-chave envolvidas.

3. A pesquisa de palavras-chave é fundamental

Somente quando as consultas de pesquisa correspondem às palavras-chave contidas nas listagens de produtos é que um produto pode ser encontrado. Quanto mais relevante a correspondência, mais alto o produto aparecerá no ranking. Pesquise quais palavras-chave seus clientes estão pesquisando e implemente-as em sua lista de produtos. Os compradores geralmente não navegam pelas páginas de resultados de pesquisa para encontrar o que estão procurando. Eles querem encontrar o melhor produto rapidamente, por isso é importante que sua listagem apareça na primeira página dos resultados de pesquisa.

Quase três quartos das consultas de pesquisa são palavras-chave de cauda longa porque são mais detalhadas e específicas para exatamente o que o cliente está procurando. As pesquisas por essas palavras-chave de cauda longa também convertem em uma taxa muito mais frequente do que palavras-chave únicas. Confira o Google AdWords para obter informações sobre quais são as palavras-chave e frases mais populares e menos competitivas em sua área de negócios.

4. Onde você coloca suas palavras-chave importa

Como os compradores da Amazon geralmente procuram informações em locais específicos – ou seja, o título e a imagem do produto, a Amazon prioriza esses locais como pontos de palavras-chave mais importantes. O título do seu produto deve incluir palavras-chave que sejam imediatamente relevantes. Se você tiver várias palavras-chave de cauda longa que detalham o uso do produto, os benefícios e assim por diante, considere colocá-las em uma lista com marcadores. Quaisquer palavras-chave de cauda longa que possam se encaixar na lista de produtos podem ser adicionadas aos seus termos de pesquisa de back-end. Embora eles não sejam visíveis para aqueles que pesquisarem, a Amazon ainda os identificará.

5. A pesquisa de back-end pode ser otimizada com palavras-chave de cauda longa

Embora leve algum tempo e esforço para pesquisar as palavras-chave de cauda longa mais eficazes, vale a pena adicioná-las ao back-end da sua lista de produtos. Você pode inserir até 1.000 caracteres em sua pesquisa de back-end, portanto, use-os para adicionar coisas relevantes que os clientes pesquisarão e que você não conseguiu encaixar corretamente em sua listagem. Erros de ortografia em suas palavras-chave podem custar caro, pois seus clientes pesquisarão uma coisa e você pode ter digitado outra. Certifique-se de verificar tudo o que está enviando.

6. Melhor SEO significa melhor CTR

Quanto melhor seus produtos corresponderem às pesquisas dos clientes e quanto mais relevante for seu produto para o que eles desejam, melhores serão suas taxas de cliques. Se você otimizou adequadamente seu SEO e seus produtos estão combinando com o que seus clientes desejam, haveria poucas razões para eles não clicarem em suas listagens. O Easy Word Count é uma ferramenta útil para contar a duração do conteúdo que você está escrevendo.

7. Incluindo FBA/Prime em seu preço

Nem sempre é o produto de menor preço que vence no final, mas é sempre uma boa ideia oferecer frete grátis com o Amazon Prime, por meio do Fulfillment By Amazon ou com um código promocional. Um bônus com o Prime é que o envio não é apenas gratuito, mas também extremamente rápido, geralmente 1-2 dias e às vezes no mesmo dia em certas grandes cidades. Este é apenas um dos casos em que otimizar para a Amazon significa ir além das palavras-chave incluídas em suas listagens.

8. A Amazon SEO valoriza muito a taxa de conversão

O número de visitantes de uma página versus o número que faz uma compra determinará a taxa de conversão de um produto. Quanto maior a taxa, maior a probabilidade de que o produto seja comprado quando alguém clicar. Por esse motivo, a Amazon valoriza muito a taxa de conversão de um produto porque é um bom indicador de quão bem esse produto ressoa com os clientes. Como o principal objetivo da Amazon é vender produtos, geralmente classifica os produtos com melhores taxas de conversão mais altos do que outros que convertem com uma taxa mais baixa.

9. As imagens são importantes para a Amazon

Muitas vezes, a decisão de um comprador de comprar ou não um produto pode ser persuadida por uma imagem. Se um produto não tiver uma imagem, há uma boa chance de o cliente deixar de comprá-lo. Eles querem ter uma boa ideia do que estão comprando, não apenas a partir de uma descrição, mas de uma imagem. Fotos do produto sendo usado ou usado, diferentes ângulos e close-ups ajudam a dar ao comprador uma melhor compreensão do que ele pode esperar receber. E, mesmo que você não seja um designer gráfico, você pode usar o Canva para criar imagens incríveis para suas páginas de produtos.

10. Avaliações de outros clientes ainda são valiosas

Embora a Amazon não use mais análises para otimização, elas ainda são um componente importante para ter em suas páginas de produtos. Eles definitivamente podem influenciar sua taxa de conversão, o que afetaria a forma como a Amazon classifica você. Os clientes sempre querem ouvir o que os outros têm a dizer sobre o produto que estão prestes a comprar – tanto o bom quanto o ruim. Para as críticas negativas, lembre-se de que sempre há uma oportunidade para você responder a elas e possivelmente remediar o problema que ocorreu. Ao responder a críticas negativas, sempre mantenha a coisa profissional, cortês e bem escrita.

Pensamentos finais

Como a loja de comércio eletrônico para quase tudo, a Amazon é o lugar certo se você quiser vender seus produtos online. Mas você precisa otimizar efetivamente esses produtos para tirar o máximo proveito da Amazon, chegando na primeira página dos resultados de pesquisa.

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