Como faço para realizar um concurso no Twitter?

A cada poucos meses, ouvimos falar de “growth hacks” e novos chavões, mas existem algumas táticas testadas e comprovadas que permanecem porque funcionam. Concursos do Twitter, por exemplo.

Os concursos do Twitter podem ganhar bastante força rapidamente, e as pessoas às vezes estão um pouco mais dispostas a apertar o botão de retweetar do que estariam se compartilhassem uma postagem em outras plataformas. Isso pode funcionar a seu favor e ajudar seu concurso a obter mais exposição com mais rapidez.

Nesta postagem, você aprenderá como realizar um concurso no Twitter que o ajudará a engajar seu público, aumentar os seguidores e obter resultados para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Por que um concurso no Twitter?

Os concursos do Twitter são uma forma simples de captar a atenção do seu público-alvo. Mesmo hoje, quando os consumidores são inundados com mensagens de marketing o dia todo, todos os dias, concursos interativos ainda são eficazes, contanto que você esteja oferecendo o tipo certo de prêmio e sendo estratégico ao promover o concurso. Os quatro principais benefícios de hospedar qualquer tipo de campanha de marketing interativo, incluindo um concurso no Twitter, são:

• Maior engajamento. Os concursos podem inspirar as pessoas a virem até você, em vez de forçá-lo a persegui-los.
• Você pode construir listas de e-mail fortes. Os concursos do Twitter podem ser uma forma eficaz de geração de leads. Se você convencer as pessoas de que elas estão recebendo algo em troca de compartilhar seus endereços de e-mail - neste caso, a chance de ganhar um prêmio - elas provavelmente compartilharão.
• Exposição aumentada, também conhecida como viralidade. Os clientes adoram experiências empolgantes, então, se seu concurso for bem elaborado e divertido, eles vão querer compartilhá-lo, mesmo que você não peça.
• Aumento de seguidores. Mesmo que os seguidores não sejam o Santo Graal que já foram, ainda é uma boa ideia encorajar as pessoas a segui-lo - o problema é que você deve estar disposto a compartilhar os tipos de informações que farão valer a pena segui-lo.

8 etapas para hospedar um concurso do Twitter

Ok, pronto para aprender o que é preciso para fazer um concurso no Twitter? Comece criando um plano e tendo as ferramentas certas bem antes de começar a digitar esses 280 caracteres.

Depois de realizar vários concursos no Twitter para clientes nos setores de B2B e B2C, refinei o processo de planejamento, criação e execução para apenas 8 etapas simples.

Aqui vamos nós!

1. Comece com sua meta

Acredite ou não, essa é uma etapa que a maioria das empresas pula. Em vez disso, eles tentam reproduzir os concursos que viram em outras empresas, presumindo que seja o caminho a seguir. O número de clientes sobre os quais falei em “retuitar para ganhar um iPhone” ainda me surpreende.

Antes de começar a pensar em qualquer coisa , você precisa decidir qual é o objetivo do seu concurso. Em outras palavras, o que você deseja alcançar? Conscientização da marca? Compromisso social? Geração de leads? Inscrições de e-mail?

Depois de saber qual é seu objetivo, você pode decidir como deseja realmente executar o concurso. Tão importante quanto, você será capaz de identificar quais métricas deseja acompanhar à medida que o concurso avança - isso o ajudará a avaliar o sucesso. Para o reconhecimento da marca, você pode monitorar as menções; para esforços de geração de leads, você vai querer ficar de olho no número de formulários enviados.

2. Escolha um prêmio

Escolher o prêmio para o seu concurso é a segunda etapa natural. O ideal é que seu prêmio seja algo de valor direto para seu público-alvo, mas que não atraia um número esmagadoramente grande de usuários que nunca comprariam de você. Afinal, de que adianta obter uma tonelada de novos clientes potenciais que se inscreveram para ganhar um prêmio em dinheiro, mas nunca se converterão de fato como clientes?

Algumas ideias de prêmios podem incluir:

• Certificados de presente de sua empresa e empresas complementares, mas não concorrentes
• Produtos gratuitos de sua empresa e / ou negócios complementares, mas não concorrentes
• Acesso exclusivo a um evento especial

3. Escolha o tipo de concurso

Algumas pessoas gostam de escolher o tipo de concurso do Twitter que irão realizar antes de escolher um prêmio, mas eu não o recomendo. Em alguns casos, o prêmio escolhido pode afetar o tipo de concurso que você hospeda e como você escolherá um vencedor.

Afinal, o tipo de concurso que você escolhe hospedar está diretamente relacionado à forma como você escolhe o vencedor. Se o seu concurso for baseado em votação, a inscrição com o maior número de votos ganha. Se for um concurso de “retuíte e escolheremos um vencedor aleatório”, você usará a seleção de vencedor aleatório. E às vezes o prêmio pode afetar a forma como você escolhe um vencedor.

Alguns estados têm leis rígidas de concurso que precisam ser seguidas, ou leis que estabelecem que prêmios de alto valor só podem ser concedidos a determinados indivíduos (como os de certa idade). Todas essas coisas devem ser mantidas em mente.

O tipo de competição que você escolher também deve se basear em seus objetivos. Concursos baseados em votação ou envio podem ser melhores para geração de leads e para obter UGC de alta qualidade que você pode utilizar mais tarde. Incorporar elementos de retuíte é bom para um alcance aprimorado.

4. Crie seu concurso com o software do concurso

Há um benefício enorme e imediatamente óbvio em usar um software de concurso como o ShortStack: ele permite que você capture informações de leads com segurança, por meio de uma página de destino segura.

Veja este exemplo

Isso por si só é uma razão suficiente para usar o software do concurso, mas existem alguns outros bons a serem considerados. Esses incluem:

• Ser capaz de verificar todos os participantes identidades, dando-lhe a liberdade de saber que você não vai dar acidentalmente a 15 anos de idade um pernoite gratuito para dois em sua cama e pequeno-almoço (uma má idéia por muitos motivos).
• A capacidade de tirar proveito de análises detalhadas à medida que seu concurso avança, para ver como os usuários estão se envolvendo e onde você está em termos de atingir seus objetivos.
• Recursos para que o ShortStack escolha ou ajude a identificar os vencedores de forma aleatória e automática.

5. Promova seu concurso antes que ele seja lançado

Você planejou seu concurso e criou a página de destino dele. Agora é hora de começar a promover - e, sim, você deve começar a promover antes de o concurso estar no ar.

Isso mesmo: anuncie seu concurso antes de publicá-lo. Incentive as pessoas a segui-lo no Twitter para obter todas as atualizações mais recentes e promover o concurso em outras plataformas para que você possa enviar as pessoas para o seu Twitter também. Você pode usar fragmentos de informações para provocar prêmios, requisitos do concurso e muito mais para envolver os usuários antes mesmo de abrir o concurso para inscrição, e isso pode ajudar a gerar novos seguidores e discussões.

6. Mantenha os usuários envolvidos durante todo o concurso

Depois de iniciar o concurso, não diga apenas “Pronto, pronto, vá!” e deixá-lo sozinho. Continue a envolver os usuários durante o concurso. Compartilhe entradas diferentes, pergunte aos usuários o que eles pensam, responda a seus comentários e poste lembretes frequentes sobre os prazos do concurso, lembretes que direcionam para sua página de destino. Esta é uma das etapas mais importantes do processo, portanto, não a pule.

7. Anuncie o seu vencedor

Seu concurso acabou! Parabéns para você e seus vencedores! Por falar nisso, é hora de anunciar os vencedores. Marque-os em uma postagem que os parabeniza e agradece a todos os participantes, lembrando os usuários do grande prêmio. Nesse ponto, também não custa lembrar às pessoas que devem segui-lo para que possam aprender sobre seu próximo concurso, mesmo que você não tenha outro planejado em breve.

8. Use Autoresponders e redirecionamento para construir relacionamentos

Espero que você tenha usado um software de concurso como o ShortStack para capturar informações de leads, como endereços de e-mail. Essa é realmente a única maneira de obter resultados de longo prazo de seu concurso no Twitter. Depois de ter as informações de contato dos participantes, você pode usar autoresponders por e-mail e anúncios personalizados do Facebook de retargeting com base no público para cultivar relacionamentos com esses novos leads. ShortStack agora oferece um pacote de recursos de marketing por e-mail, tornando-nos sua verdadeira ferramenta de concurso tudo-em-um.

Pensamentos finais

Os concursos do Twitter são uma ótima maneira de impulsionar o engajamento e o reconhecimento da marca; quando executados corretamente, eles podem fazer essas duas coisas e muito mais. Esses concursos costumam ser uma estratégia de marketing excepcionalmente econômica que oferece alto ROI, mesmo com o custo do software do concurso e o grande prêmio contabilizado. É por isso que você vê empresas de todos os tamanhos utilizando a estratégia em igual medida e obtendo ótimos resultados.

Você está pronto para hospedar seu concurso de Twitter de maior sucesso? Inscreva-se para uma avaliação gratuita do ShortStack para ver em primeira mão o que podemos fazer por você.