Como vender no Pinterest: um guia passo a passo para marcas

O que começou como uma plataforma para encontrar novas receitas e ideias de bricolage se transformou em um importante mecanismo de busca de compras. Na verdade, 89% dos pinners dos EUA usam o Pinterest para pesquisar decisões de compra.

E com o Pinterest ostentando 320 milhões de usuários ativos mensais, muitas pessoas vão a essa plataforma apenas para fazer compras.

Essa é mais uma razão pela qual sua marca deve aproveitar ao máximo essa plataforma e, o mais importante, aprender a vender no Pinterest.

Por que você deve vender no Pinterest

Já cobrimos que 89% dos pinners dos EUA na plataforma a estão usando especificamente para planejar compras e pesquisar produtos, mas isso não é tudo o que você precisa saber.

Quase metade de todos os usuários estão acessando o site apenas para fazer compras . Quarenta e sete por cento para ser exato. São cerca de 150 milhões de novos clientes em potencial comprando seus produtos.

Então, encontre seu público-alvo, coloque seus produtos na frente deles e espere os cifrões começarem a aparecer, certo?

Claro, não é tão fácil assim. Na verdade, a próxima seção são as etapas que você precisa seguir antes de começar a vender no Pinterest.

Preparando sua marca para vender no Pinterest

Sabemos que você está animado com a perspectiva de alavancar todos esses compradores no Pinterest. Mas antes de tomar qualquer ação, leia estas quatro etapas rápidas para ajudá-lo a preparar sua marca para a venda.

1. Determine seu público-alvo

É sempre importante ter uma boa compreensão da demografia de uma plataforma de mídia social antes de iniciar uma nova campanha.

A criação de uma persona do cliente ajudará você a saber exatamente quem você precisa segmentar na plataforma. Isso consistirá na renda ideal do seu público-alvo, critérios de trabalho, estilo de vida e muito mais.

2. Configure uma conta comercial

Ter uma conta comercial no Pinterest é muito diferente de ter uma conta pessoal. Você obtém acesso a mais recursos, como análises, anúncios e outros elementos necessários para vender no Pinterest.

Se você criou sua conta como um perfil pessoal, não se preocupe. Você pode alternar facilmente para uma conta comercial acessando seu perfil existente e convertendo-o.

Caso contrário, crie uma nova conta comercial do Pinterest logo de cara. Basta acessar o Pinterest e se inscrever!

3. Marque sua conta

Cada um dos perfis de mídia social da sua empresa deve ser imediatamente discernível para seus clientes e seguidores, e seu perfil no Pinterest não é diferente.

Para marcar seu perfil, certifique-se de que sua foto de perfil seja um logotipo de alta resolução ou uma foto sua (se você for o rosto da sua empresa) e que corresponda a seus outros perfis, sua biografia seja otimizada, seus quadros de capa correspondam à sua marca, informações de contato são atuais e muito mais.

Você pode aprender tudo sobre como marcar adequadamente seu perfil do Pinterest, verificando nossa estratégia de marketing do Pinterest em 5 etapas.

4. Vincule e verifique seu site

A etapa final na preparação do seu perfil comercial do Pinterest é vincular e verificar o site da sua empresa.

Adicionar seu site por meio das configurações de perfil é bastante simples, mas você precisa reivindicar seu site. Para fazer isso, adicione uma metatag ou carregue um arquivo HTML em seu site. Você pode aprender mais sobre como fazer isso diretamente no Pinterest.

Você só pode verificar e reivindicar um site para cada conta comercial do Pinterest, portanto, certifique-se de que é o site principal de onde você faz vendas ou não poderá criar uma loja e vincular produtos.

Como vender no Pinterest

Agora que tiramos o básico do caminho, vamos entrar nas coisas importantes – como vender no Pinterest e começar a ganhar dinheiro.

Temos oito dicas importantes para vender no Pinterest e realmente transformar essa plataforma visual em um novo fluxo de receita.

Vamos mergulhar.

1. Crie visuais impressionantes

Primeiras coisas primeiro. O Pinterest é uma plataforma visual. Mesmo antes de nos aprofundarmos em vários tipos de Pins que podem ajudar a aumentar as vendas, você precisa ter certeza de que seus Pins são realmente atraentes e fazem alguém querer clicar.

Isso significa que você precisa:

• Fotografia de alta qualidade
• Gráficos lindamente projetados
• Visuais de tamanho ideal
• Cores fortes e fontes
• Gráficos que combinam com sua marca

Pelo menos, esse é o ponto de partida. Mostraremos alguns exemplos de pins de alta qualidade para mostrar o que queremos dizer.

Uma ótima maneira de se destacar é tirar fotos profissionais do seu produto em uso, como todas essas empresas de móveis fizeram com mesas de centro.

Você também pode criar um lindo Pin gráfico com a marca, como o abaixo, que atrai os usuários e os incentiva a salvar, clicar e comprar o que você está promovendo.

Ou você pode fazer uma mistura de ambos, onde você cria uma sobreposição gráfica ou de texto ao lado de uma foto profissional, fornecendo informações sobre um produto e uma foto do produto.

2. Concentre-se no SEO do Pinterest

O Pinterest é um mecanismo de pesquisa visual, o que significa que possui suas próprias regras e algoritmos de otimização de mecanismos de pesquisa.

Concentre-se nas palavras-chave do setor e use-as estrategicamente nos títulos e nas descrições dos seus Pins, bem como nos títulos e nas descrições dos seus quadros.

Certifique-se de incorporar suas palavras-chave de maneira adequada e natural para ajudar a garantir que seu SEO no Pinterest funcione. Isso expandirá o alcance do seu conteúdo no Pinterest, aumentando a probabilidade de alguém comprar.

3. Use Pins avançados

Rich Pins extraem dados e informações extras do seu site para serem exibidos junto com as informações normais do pin (como foto, título, descrição etc.).

Ele puxa o preço e as descrições do produto para que os usuários possam visualizar essas informações no próprio Pinterest. No celular, os usuários poderão clicar em um botão azul Comprar para ir direto ao seu produto e fazer o check-out.

Se a loja oferecer esta informação, estes Pins irão mesmo informar se o produto está ou não em stock.

Aqui está um exemplo de um produto Rich Pin da Etsy.

Esses tipos de Rich Pins funcionam quando você reivindica seu site no Pinterest (consulte a seção “Preparando sua marca para vender no Pinterest”). Portanto, aproveite as plataformas que oferecem para atrair mais vendas.

4. Use Pins promovidos

Quer levar seus Pins para o topo, em vez de depender apenas do seu SEO do Pinterest. Invista em Pins promovidos!

Podem ser qualquer coisa – uma isca digital, uma postagem de blog ou um produto.

Os Pins de produtos promovidos podem ser úteis para gerar mais vendas, pois simplesmente levam o usuário diretamente ao seu site.

Como você vê abaixo com o Pin promovido da Crate and Barrel, os usuários poderão ver facilmente qual empresa está promovendo os pins para que saibam para qual site serão levados.

Ao criar Pins promovidos, você poderá segmentar por interesse, idade e sexo. Você pode criar campanhas inteiras ou anúncios rápidos para uma promoção única.

5. Organize os Pins em Catálogos

Os catálogos são um excelente recurso de conta comercial do Pinterest para usar se você tiver produtos para promover - o que provavelmente é verdade se você for uma marca ou empresa!

Contanto que você tenha uma fonte de dados de todos os seus produtos e seus atributos, você poderá fazer o upload do arquivo no Pinterest. Depois que a fonte de dados for aprovada, qualquer produto que você adicionar ao seu site também criará automaticamente Pins de produtos que você poderá usar para criar anúncios de compras.

Uma coisa a ser observada: se você não tiver a fonte de dados certa para criar Catálogos, precisará usar Rich Pins (dica nº 4 acima!).

6. Marque os produtos nos Pins Shop the Look

Os Pins Shop the Look são uma ótima maneira de vincular vários produtos de uma só vez em um único Pin. Seja uma postagem de roupa ou decoração, cada produto disponível para compra na foto é mostrado por meio de um ponto branco no qual os usuários podem clicar para ver mais.

Você pode compartilhar fotos de seus modelos vestindo uma roupa de sua coleção mais recente ou uma sala cheia de seus móveis ou produtos similares para promover mais produtos na plataforma.

O processo para Shop the Look Pins é manual e, assim que seu Pin estiver vinculado ao seu site reivindicado, você poderá marcar quantos produtos desejar.

7. Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Encontrou uma celebridade ou um influenciador conhecido usando seu produto? Use isso a seu favor!

Melhor ainda, configure campanhas de marketing de influenciadores para gerar consistentemente conteúdo que você pode compartilhar no Pinterest e atrair seu público a comprar.

Você pode até usar o UGC como Shop the Look Pins ou promover essas fotos para atrair ainda mais a atenção do usuário. A prova social é tudo, e se um usuário vê alguém que segue usando seus produtos, é muito mais provável que comprem.

8. Incorpore o marketing de conteúdo

As postagens do blog voltadas para conversões são perfeitas para compartilhar no Pinterest. Pense em guias de presentes, resumos de produtos ou tutoriais.

Esses são ótimos conteúdos para salvar e promover no site que vão gerar cliques e, se você montar seu conteúdo corretamente, conversões.

Comece a vender no Pinterest

Saiba ainda mais sobre como vender no Pinterest verificando mais Sprout Social Insights, como este post sobre segmentação de anúncios do Pinterest. Em seguida, comece a criar conteúdo, salvar em quadros, promover e segmentar e, em seguida, observe as vendas.