Como vender vídeos online: o guia para iniciantes

Quer aprender a vender vídeos online? Continue lendo e contaremos tudo o que você precisa saber.

Neste post, vamos orientá-lo passo a passo em todo o processo de venda de vídeos. Primeiro, discutiremos como planejar seu conteúdo e criar conteúdo de vídeo que o público vai adorar.

Em seguida, mostraremos como listar seus vídeos para venda em seu site e mercados online.

E, finalmente, mostraremos como gerar uma tonelada de vendas rapidamente com algumas estratégias poderosas de marketing online.

Preparar? Vamos começar.

Por que vender vídeos online?

Antes de entrarmos no guia, vejamos alguns dos motivos pelos quais você pode querer vender vídeos online, em vez de outros produtos:

• A demanda por vídeo é altíssima. Os consumidores estão loucos por vídeo agora. O tempo total de exibição de vídeo aumentou 85% apenas em 2020. E, em geral, a demanda está em alta há muito tempo. Você só precisa observar o crescimento meteórico de plataformas VOD como Netflix e Disney Plus e redes sociais de compartilhamento de vídeo como TikTok para ver isso. Toda essa demanda significa que é mais fácil vender vídeos agora do que nunca.
• Você nunca está sem estoque. Quando você vende conteúdo digital como vídeo, nunca precisa se preocupar em ficar sem estoque. Você só precisa criar o produto uma vez e pode vendê-lo repetidamente um número ilimitado de vezes, sem necessidade de reabastecimento e sem custos de fabricação.
• Alto valor intrínseco. Em comparação com outras formas de conteúdo digital, como imagens e texto, os vídeos são amplamente vistos como tendo mais valor intrínseco, por isso são mais fáceis de vender para clientes em potencial.
• Fácil de comercializar. Os vídeos são fáceis de comercializar em comparação com outros tipos de conteúdo, pois você pode direcionar o tráfego por meio de plataformas sociais de vídeo como YouTube, TikTok, IGTV etc. Além disso, o conteúdo do vídeo é 12 vezes mais compartilhável do que imagens e texto, o que significa que seu público é muito mais provável para recomendá-lo a seus amigos e familiares e fazer seu marketing para você.

Criando seus vídeos

O primeiro passo para vender vídeos online é criar seu conteúdo de vídeo. Se você já gravou e publicou os vídeos que deseja vender, pule esta seção. Se não, continue lendo e nós o guiaremos.

Decida que tipo de vídeo você quer vender

Primeiro, você precisará decidir que tipo de conteúdo de vídeo deseja criar e vender.

Existem muitos tipos diferentes de vídeos por aí, mas alguns dos tipos mais populares (que tendem a vender melhor) incluem:

• Vídeos educativos (por exemplo, cursos online, guias de instruções, tutoriais, vídeos de autoajuda, etc.)
• Vídeos de treino (por exemplo, rotinas de exercícios e programas de condicionamento físico)
• Curtas-metragens (por exemplo, curtas-metragens de animação, curtas-metragens live-action, documentários, etc.)
• Transmissões ao vivo exclusivas (por exemplo, webinars, streaming de vídeos, etc.)

Se você já tem um público existente, faz sentido criar vídeos sobre tópicos que você sabe que irão ressoar com eles.

Por exemplo, se você é um influenciador de fitness com muitos seguidores no Instagram, provavelmente poderia vender uma série de vídeos de programas de fitness para seus seguidores.

Ou, se você tiver um canal no YouTube onde já publica esboços de animação em formato curto, poderá criar longas-metragens animados ou uma série de desenhos animados e aumentar as vendas de seu canal no YouTube.

Se você ainda não tem um público, considere que tipo de conteúdo gostaria de criar e comece por aí.

Existe algo em que você esteja particularmente interessado ou apaixonado? Você tem conhecimento em uma determinada área e poderia transformar isso em conteúdo educacional? Você entendeu a ideia.

Pesquise o mercado

Depois de saber que tipo de vídeo deseja vender, o próximo passo é validar sua ideia, certificando-se de que haja demanda para ela.

A melhor maneira de fazer isso é vasculhar plataformas VOD como YouTube, Udemy, etc. para ver se já existe conteúdo semelhante ao que você tem em mente e se muitas pessoas o assistem.

Você também pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para ver quantas pessoas estão pesquisando esse tipo de conteúdo de vídeo todos os meses, o que pode lhe dar uma ideia se seu produto pode ou não estar em demanda.

Além de garantir que haja demanda, você também deve avaliar a concorrência: o mercado está saturado? Como você fará seu produto se destacar de seus concorrentes?

E não se esqueça de pesquisar seu público-alvo. Certifique-se de saber exatamente quem são seus clientes, o que eles esperam do conteúdo de vídeo e como alcançá-los.

Escolha uma estrutura de pagamento

O próximo passo é decidir como você vai precificar seu conteúdo de vídeo. Você tem algumas opções aqui.

Uma das formas mais comuns de vender vídeos online é por meio de um modelo de assinatura de vídeo sob demanda (SVOD).

Sob essa estrutura de preços, seus espectadores pagarão pagamentos mensais regulares para acessar todo o seu catálogo de vídeos (como Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus etc.). Também é uma ótima maneira de vender cursos em vídeo.

Naturalmente, os modelos de pagamento SVOD só farão sentido se você tiver vários vídeos.

Se você tiver apenas um vídeo para vender, pode fazer mais sentido vender o acesso a ele por meio de pagamentos únicos, em vez de assinaturas mensais.

Outra opção legal é configurar o preço do tipo pague o que quiser (PWYW). Nesse modelo, os espectadores podem decidir quanto desejam pagar pelo seu vídeo com base no que acham que vale a pena. Pode funcionar bem, mas você estará contando com a generosidade do seu público.

E, claro, existem maneiras de monetizar seu conteúdo de vídeo sem vendê-lo.

Por exemplo, você pode disponibilizar seus vídeos para assistir gratuitamente, mas usá-los para promover produtos afiliados pelos quais você ganha comissões. Ou você pode exibir anúncios para monetizar suas visualizações ou vender downloads digitais de suporte.

Planeje seu conteúdo

Agora que você tem um plano aproximado do que vai fazer e como vai vendê-lo, é hora de planejar o próprio vídeo.

Não existe uma maneira certa ou errada de planejar, e o processo dependerá muito do tipo de vídeo que você planeja produzir, mas pode envolver:

• Delineando. Descreva o básico, como o tema do seu vídeo, o cenário, etc. Divida a ideia em cenas e esboce a ordem em que você vai filmá-las
• Encenação. Crie uma representação visual do seu vídeo desenhando uma série de esboços de cada cena individual que você vai gravar. Você pode usar um software como o Storyboarder para fazer isso digitalmente.
• Scripts. Escreva o roteiro do vídeo, incluindo todos os diálogos entre personagens/apresentadores, notas adicionais sobre ângulos de câmera, descrições de efeitos especiais, notas de cena, etc.
• Revisando. Revise seu roteiro e storyboard e revise conforme necessário para garantir que seja o melhor possível.
• Agendamento. Decida quando e onde você vai filmar e monte um cronograma de filmagem.

Invista em equipamentos de gravação

Se você planeja gravar e produzir o vídeo sozinho, precisará de algum equipamento.

O equipamento necessário dependerá do tipo de conteúdo de vídeo que você está tentando criar e da complexidade da filmagem.

Se você está apenas criando algo simples, como um curso em vídeo em que você fica de pé/sentado em um lugar e apresenta para a câmera, provavelmente poderia se safar com o básico: uma câmera de boa qualidade, tripé, iluminação, microfone shotgun e uma tela verde.

Mas se você planeja filmar cenas de ação complexas ao ar livre, pode precisar de equipamentos mais sofisticados, como gimbals, plataformas de câmera, drones etc.

Grave seus vídeos

Finalmente, é hora de gravar seu vídeo.

Infelizmente, não podemos dar conselhos específicos aqui, pois cada sessão será completamente diferente. Dito isso, algumas dicas gerais são:

• Certifique-se de que haja iluminação adequada
• Pense na acústica (evite ecos, ruído de fundo, etc.)
• Aprenda sobre videografia primeiro
• Faça várias tomadas
• Trabalhe na presença da sua câmera
• Mantenha suas gravações organizadas
• Leve vários cartões de memória e baterias de câmera

Edite seus vídeos

Depois de terminar a gravação, a próxima etapa é a pós-produção. É aqui que você edita o filme bruto para cortar e combinar sua filmagem e adicionar efeitos visuais, música, efeitos sonoros, etc.

Você precisará de um software de edição de vídeo para isso, como Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro ou Da Vinci Resolve. Este último possui uma versão gratuita com pouquíssimas limitações.

Normalmente, você carrega todas as suas filmagens para uma biblioteca de mídia e, em seguida, coloca os clipes individuais na linha do tempo em ordem linear, aparando e cortando-os conforme necessário.

Você também pode fazer alguma correção de cores, adicionar efeitos e transições de vídeo, sincronizar seu áudio e fazer tudo o que for necessário para deixar seu vídeo pronto para vender.

Depois de terminar, você precisará renderizá-lo para transformar o projeto da linha do tempo em um arquivo de vídeo real que pode ser reproduzido e vendido aos clientes.

Você pode escolher em que tipo de formato de arquivo deseja renderizá-lo; MP4 é o mais popular. É o formato preferido no YouTube, Apple, etc., e é compatível com a maioria dos dispositivos e plataformas digitais.

Como vender vídeos em seu site

A melhor maneira de vender vídeos online é através do seu próprio site de vídeos.

Isso é melhor do que vender por meio de uma plataforma de venda de vídeo, pois você não terá que lidar com todas as cobranças extras e taxas de transação - você consegue manter 100% dos lucros.

Além disso, você também terá controle total sobre o processo de venda. Você pode configurar sua vitrine on-line da maneira que desejar e definir seus próprios preços, páginas de produtos, funis de vendas etc.

E a boa notícia é que criar seu próprio site não poderia ser mais fácil. Qualquer pessoa pode fazer isso, sem necessidade de habilidades de design ou codificação, e são necessários apenas três passos:

Passo 1: Inscreva-se no Sellfy

Sellfy é uma plataforma de comércio eletrônico que você pode usar para criar seu site de loja online. É a escolha perfeita para vendedores de vídeo, pois é fácil de usar, não tem taxas de transação e vem com várias ferramentas de marketing integradas.

Mais importante - na verdade, foi projetado para vender vídeos.

Ele oferece suporte a todos os tipos de produtos digitais e permite que você escolha se deseja fazer seus vídeos para download ou streaming. Assim, você pode oferecer pagamentos únicos para downloads digitais, bem como assinaturas de vídeo sob demanda.

Além disso, você obtém largura de banda e armazenamento ilimitados, portanto, não precisa se preocupar em ficar sem espaço se tiver um grande catálogo de vídeos. E todos os tipos de vídeo são suportados, incluindo os formatos AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime e WebM.

Para começar, acesse o site da Sellfy e escolha um plano de assinatura. Você pode começar com uma avaliação gratuita de 14 dias e atualizar para um plano pago mais tarde, se quiser continuar com ele.

Se você optar por atualizar, recomendamos o plano Starter, pois é muito acessível e deve ser suficiente para a maioria dos vendedores iniciantes.

Depois de se inscrever, faça login na sua conta e você será saudado por um assistente de configuração. Escolha a opção de criar uma nova vitrine Sellfy e você será direcionado para a área do painel.

Relacionado: Revisão Sellfy: A maneira fácil de vender online?

Etapa 2: envie seus vídeos

Em seguida, vá para a guia Produtos e selecione Produto digital > Adicionar novo produto . Em seguida, arraste e solte seu primeiro arquivo de vídeo na área de upload.

Você precisará escolher se deseja baixá-lo ou transmiti-lo, definir um preço e inserir alguns detalhes básicos do produto.

Depois de fazer isso, clique em Salvar produto para criar a página do produto. Seu vídeo agora estará ativo e pronto para venda em sua loja Sellfy.

No entanto, antes de aceitar pagamentos, você também precisará conectar um processador de pagamento, o que pode ser feito na página de configurações da loja . Atualmente, o Sellfy oferece suporte ao Stripe e ao PayPal.

Passo 3: Personalize o design do seu site

Você pode alterar a aparência da sua loja Sellfy alterando o tema.

Para fazer isso, vá para a guia Configurações da loja e clique em Personalização > Personalizar loja > Estilo da loja > Procurar temas . Em seguida, escolha o seu favorito.

Você pode ajustar a aparência do seu tema alterando o texto, as imagens, as cores e outros elementos de design no Personalizador da Loja .

Você também pode conectar um domínio personalizado à sua loja na página de configurações da loja . Isso mudará a URL em que seu site Sellfy está.

Você precisará comprar um domínio personalizado de um registrador como o GoDaddy antes de fazer isso.

Como vender vídeos em marketplaces

Se você não deseja vender vídeos em seu próprio site, pode vendê-los por meio de uma plataforma ou mercado de venda de vídeos.

Isso tornará mais fácil começar a vender rapidamente, pois você não precisará criar um site primeiro.

No entanto, a desvantagem é que você terá menos controle, e a plataforma pela qual você vende geralmente terá uma parte de sua receita de vendas, portanto, você ganhará menos dinheiro por venda.

Dito isso, se você ainda deseja seguir esse caminho, aqui estão algumas de suas melhores opções.

Você pode vender vídeos de arquivo por meio de mercados de vídeos de banco de imagens online como Getty, iStock e Shutterstock. Essas plataformas tendem a receber muito tráfego, mas também estão muito saturadas de conteúdo e você não ganha muito por venda, portanto, seu potencial de ganho é severamente limitado.

Você pode vender conteúdo de vídeo exclusivo para seu público existente por meio do Patreon. É uma plataforma de comunidade popular que você pode usar para vender conteúdo de assinatura para seus fãs. Os fãs apoiam você como criador assinando seu Patreon e, em troca, você dá a eles acesso a conteúdo de vídeo exclusivo e outras vantagens.

Outra alternativa ao Patreon para criadores de vídeos adultos é o OnlyFans. Os criadores de conteúdo podem usá-lo para vender todos os tipos de conteúdo exclusivo para seus fãs, mas é mais conhecido por conteúdo adulto.

Você pode vender seu conteúdo de vídeo educacional por meio da Udemy. É um mercado de cursos online que conecta instrutores com alunos. Tudo o que você precisa fazer é se inscrever e listar seus cursos em vídeo e, quando os alunos os encontrarem e comprarem por meio da Udemy, você receberá 37% da receita. Se eles se inscreverem por meio do seu link de referência, você receberá 97% da receita.

Por fim, o Uscreen é outra plataforma de monetização de vídeo tudo-em-um que vale a pena considerar. Ele oferece várias maneiras de vender seus vídeos, incluindo compras únicas, transmissões ao vivo ou assinaturas.

Como comercializar seus vídeos

Só porque você listou seus vídeos para venda não significa que as vendas começarão a fluir imediatamente - você precisa comercializá-los. Com isso em mente, aqui estão algumas estratégias de marketing poderosas que você pode experimentar.

Gere tráfego através do YouTube

Se você está vendendo conteúdo de vídeo, o YouTube é um dos melhores canais de marketing disponíveis.

Por que? Porque, por definição, os usuários do YouTube são pessoas que já assistem a muito conteúdo de vídeo online, o que os torna o mercado-alvo ideal.

A estratégia básica é enviar vídeos curtos que gerem tráfego para seu próprio canal do YouTube e usá-los sutilmente para promover seu conteúdo pago.

Por exemplo, se você estiver vendendo um filme ou documentário completo, poderá enviar trailers, destaques, bobinas de erros de gravação ou filmagens dos bastidores para seu canal do YouTube.

Apenas lembre-se de incluir um CTA e um link na descrição que aponte para a página do seu produto, para que os espectadores que desejam assistir tudo possam clicar para comprá-lo.

Se você estiver vendendo um curso em vídeo, considere enviar o primeiro episódio do curso gratuitamente e usá-lo para direcionar o tráfego/vendas para a página do seu curso online.

Ao criar conteúdo do YouTube, certifique-se de usar miniaturas atraentes e títulos que chamem a atenção para maximizar seus cliques. E, se possível, crie vídeos do YouTube em torno de termos de pesquisa populares e otimize-os para essas palavras-chave.

Relacionado: Como promover seu canal do YouTube (18 maneiras de obter mais visualizações).

Use as ferramentas de marketing da Sellfy

Aproveite as ferramentas de marketing incluídas na sua assinatura Sellfy para maximizar a taxa de conversão do seu site e transformar mais visitantes em clientes pagantes.

Por exemplo, você pode usar o recurso de desconto e código de cupom para criar ofertas promocionais que incentivem os visitantes a fazer uma compra

Você pode usar upsells para enviar complementos durante o processo de checkout e upsell coisas como clipes de bastidores ou outro conteúdo suplementar. Isso ajuda a maximizar seus valores médios de pedidos.

E você pode usar as ferramentas de marketing por e-mail da Sellfy para criar sua lista de e-mails e nutrir leads com e-mails de agradecimento e e-mails de ofertas especiais. Além disso, implemente e-mails de carrinho abandonado para capturar mais vendas que você pode ter perdido.

Lançar uma campanha publicitária paga

Você pode anunciar seu conteúdo de vídeo por meio de campanhas de anúncios pagos, como Google Ads e Facebook Ads. Esta é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para suas páginas de produtos rapidamente, mas pode ser caro.

Normalmente, você pagará por clique, portanto, precisará garantir que uma boa parte desses cliques gere conversões/vendas para gerar um retorno positivo do investimento.

A publicidade no YouTube é uma opção particularmente boa se você estiver vendendo vídeos, pois permite exibir anúncios em vídeo na plataforma, onde você pode prender os espectadores e dar a eles uma prévia do produto.

Faça um concurso de mídia social

Realizar um concurso de mídia social é uma ótima maneira de criar hype em torno de seu produto de vídeo rapidamente. Você pode usar ferramentas gratuitas como o SweepWidget para configurar um facilmente.

A ideia é que você ofereça algo como prêmio (por exemplo, um pacote com seus vídeos ou outras guloseimas) e estabeleça os requisitos de entrada. Para entrar, você pode exigir que os participantes entrem em sua lista de e-mails, compartilhem uma postagem social ou qualquer outra coisa.

Pensamentos finais

Isso conclui nosso guia detalhado sobre como vender vídeos online.

A única coisa que resta para você fazer agora é começar a criar seus vídeos online e fazer vendas!

Lembre-se de que o que terá maior impacto no seu sucesso é a qualidade do conteúdo do seu vídeo. Faça da produção de conteúdo de vídeo fantástico sua principal prioridade e, eventualmente, você fará vendas.

Mas se criar um ótimo conteúdo de vídeo parece muito trabalhoso, você sempre pode tentar vender outros produtos digitais mais fáceis de criar.

Eu recomendo verificar este guia sobre como vender PDFs online. Ou para os mais inclinados musicalmente, veja como vender arquivos de áudio e efeitos sonoros.

Divulgação: esta postagem contém links de afiliados. Isso significa que podemos fazer uma pequena comissão se você fizer uma compra.