Como usar influenciadores para executar campanhas de marketing bem-sucedidas?

Publicados: 2021-02-25

As campanhas de marketing de influenciadores podem dar à sua empresa a vantagem necessária em termos de popularidade, reconhecimento, autoridade e exposição da marca. Com a ascensão meteórica das mídias sociais, os influenciadores ganharam um grande número de seguidores entre as massas.

Plataformas como YouTube e Instagram estão repletas de influenciadores que oferecem às marcas a oportunidade de se conectar com centenas de milhares de pessoas. De xampus e produtos para cuidados com a pele a jogos e resenhas de livros, o marketing de influenciadores está se atualizando e permitindo que as marcas desenvolvam comunidades ativas. Essas comunidades compram produtos e serviços e também trazem inúmeras referências espalhando o bom boca-a-boca.

Embora o marketing de influenciadores tenha vários benefícios, as empresas geralmente acham difícil executar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas. Eles muitas vezes ficam confusos sobre quem abordar, como iniciar a campanha e como medir o sucesso da campanha?

Este artigo descreve o âmago da questão de uma campanha de marketing de influenciadores e como você pode criar uma do zero.

O que é Marketing de Influência?

Em sua essência, o marketing de influenciadores trata de expor a oferta da empresa – produtos e serviços – a um público amplo por meio do influenciador. As empresas precisam começar identificando influenciadores que têm muitos seguidores em seus respectivos setores e exercem comando sobre as mentes e corações de seus seguidores. Uma pesquisa realizada pela Annalect e Twitter mostra que 49% dos entrevistados dependem de influenciadores de mídia social para recomendações de produtos. Além disso, 40% dos entrevistados disseram que compraram um produto apenas porque viram o influenciador usando-o nas plataformas de mídia social . Esse é um número considerável, e as empresas não gostariam de perder a exposição e o envolvimento significativos que podem obter ao se relacionar com influenciadores.

As empresas devem ter em mente que um influenciador nem sempre é uma celebridade que tem milhões de seguidores, mas alguém que domina um nicho. Seu objetivo não deve ser alcançar o maior número de pessoas possível, mas sim obter o público certo.

Vamos falar em detalhes sobre como encontrar o influenciador certo para sua marca e as etapas necessárias para criar uma estratégia de marketing de influenciadores.

Passos para criar uma estratégia de marketing de influenciadores

Estabeleça o objetivo ordenadamente

Como todas as outras campanhas de marketing, é essencial anotar o que você deseja alcançar executando uma campanha de marketing de influenciadores. Quando você tem uma clareza cristalina de seus objetivos, fica fácil alcançá-los. A seguir estão alguns objetivos que você pode querer alcançar por meio de uma campanha de marketing de influenciadores:

Reconhecimento da marca : Ganhar exposição às ofertas da sua empresa, tornando as pessoas cientes delas.
Construção de público: fazer com que mais pessoas falem sobre sua marca e gere engajamento nas mídias sociais.
Desenvolver a identidade da marca: deixar as pessoas saberem sobre os valores da sua marca e o que ela representa.
Geração de leads: atrair mais pessoas para se inscrever em seus boletins informativos, funções de inauguração de produtos e eventos de construção de marca.
Construindo o envolvimento da marca: o envolvimento da marca refere-se a obter mais curtidas, comentários e compartilhamentos para seu conteúdo.
Link building: obter mais backlinks para o seu conteúdo, o que ajuda a melhorar as classificações do seu mecanismo de pesquisa.
Aumentar as vendas: Incentivar mais pessoas a comprar/assinar as ofertas da sua empresa — produtos e serviços.
Fidelização do cliente: Construindo um relacionamento robusto e duradouro com seus clientes.

Selecione a estratégia de marketing de influenciadores certa

Existem vários tipos de estratégias de marketing de influenciadores, três para ser preciso, conforme descrito abaixo:

Você pode inspirar o influenciador a compartilhar seu conteúdo em diferentes mídias sociais.
Você pode pagá-los para compartilhar seu conteúdo.
A terceira estratégia envolve um pouco de ambos.

A lista abaixo explica diferentes tipos de estratégias de marketing de influenciadores que você pode optar:

Guest Posting : Você pode criar conteúdo – blogs, áudios, vídeos, infográficos – e publicá-los no site do influenciador.
Presentear: você pode fornecer seus produtos gratuitamente e pedir ao influenciador que escreva e compartilhe comentários com sua comunidade.
Marca de mídia social: você pode pedir ao influenciador para falar sobre o produto nas plataformas de mídia social e marcar outros influenciadores. Isso criará um efeito de bola de neve.
Conteúdo patrocinado: você pode pagar ao influenciador para escrever um blog ou preparar um vídeo em seu nome.
Cocriação de conteúdo: você pode colaborar com o influenciador para criar conteúdo atraente, que pode ser postado em seu site, no site do influenciador ou em um site de terceiros.
Influenciador: você pode permitir que um influenciador assuma o controle de suas mídias sociais por um tempo específico.
Concursos e brindes: você pode aumentar o engajamento do público pedindo ao influenciador para realizar concursos e brindes em seus sites.
Marketing de afiliados: você pode permitir que o influenciador execute campanhas publicitárias em seus sites e dê a eles uma parte das vendas que geram.
Embaixadores da marca: você pode pedir aos seus fiéis seguidores da marca para criar conteúdo e compartilhá-lo com seus colegas em troca de ofertas antecipadas e produtos gratuitos.
Códigos de desconto: você pode criar um código de desconto exclusivo para seus produtos e serviços e permitir que o influenciador o compartilhe com seu público.

Seria melhor se você usasse as estratégias de marketing de influenciadores mencionadas acima em diferentes combinações para causar o impacto certo em seu público.

Entenda seu público

É essencial obter uma compreensão completa do seu público. Os pontos a seguir permitirão que você conheça melhor seu público:

Detalhes geográficos
Detalhes demográficos
Detalhes comportamentais
Detalhes psicográficos

Ao segmentar seu público de acordo com os pontos mencionados acima, você pode conhecer suas necessidades, desejos, anseios e aspirações que podem ajudá-lo a criar e executar campanhas de marketing impactantes.

Depois de saber quem é seu público-alvo e suas preferências online, você pode selecionar o influenciador certo que o ajudará a se conectar com eles. Comece criando uma persona de comprador para entender sua base de clientes e, em seguida, crie estratégias de acordo.

Encontre o influenciador certo

Depois de conhecer seu público-alvo, você pode começar sua busca para encontrar o influenciador certo. A lista a seguir esclarecerá os vários tipos de influenciadores que você pode abordar:

Estrelas das redes sociais
Celebridades do cinema
Blogueiros
Especialistas do setor
Fãs leais
Pessoas que se tornam celebridades da noite para o dia
Embora os líderes
Marcas não concorrentes
Institutos de importância internacional

Você também pode pesquisar influenciadores com base em tópicos e backlinks.

Prepare métricas para avaliar seu influenciador

É ótimo começar sua jornada para encontrar o influenciador certo para sua marca. Mas você precisa de algumas métricas para avaliar seu desempenho. Aqui está uma lista de métricas que você deve ter em mente antes de se concentrar em um influenciador.

uma. Que tipo de público o influenciador tem?

É fundamental verificar com que tipo de público o influenciador interage. Um público menor que corresponda exatamente ao seu mercado ideal é melhor do que um público mais amplo que não corresponda. Analise criticamente o público do influenciador visitando seu site. Uma das maneiras de obter esses insights é usar o software AI Powered ERP para visualizar tendências e obter insights sobre que tipo de pessoas consomem o conteúdo do influenciador.

A seguir estão alguns pontos de dados que o software ERP pode capturar:

Tipo de origem de tráfego
Impressões
Tempo de exibição
Índice de comprometimento
Colaborações anteriores da marca
Comentários positivos ou negativos
Tipo de público

Prossiga com o influenciador apenas se você sentir que o público dele é adequado para o seu negócio.

b. Quanto engajamento o influenciador obtém?

Depois de conhecer o tipo de público que consome o conteúdo do influenciador, é imperativo encontrar o nível de engajamento que o influenciador obtém. Percorra suas alças de mídia social e verifique quantas curtidas, compartilhamentos e comentários eles recebem em média. Não se esqueça de inspecionar o número de assinantes que o influenciador tem.

Para postagens de blog e site, concentre-se em métricas como:

Número de visualizações
Numero de visitantes
Taxa de rejeição
Número de backlinks
Ranking dos motores de busca
Tempo médio gasto no local

Se o alcance do influenciador for limitado e estiver abaixo do limite definido, considere procurar outra pessoa. Não faz sentido investir seu dinheiro de marketing em algo que não garante um retorno significativo.

c. Que tipo de conteúdo o influenciador cria?

A criação de conteúdo é a última, mas sem dúvida a mais significativa de todas as métricas discutidas acima. Como empresa, você deve colaborar apenas com os influenciadores que falam sua língua. Se o mercado-alvo do influenciador for muito diferente do seu, você deve evitar associar sua marca a ele.

Os pontos a seguir esclarecerão o que você deve ter em mente ao examinar o conteúdo do influenciador:

O conteúdo é relevante para sua marca, produtos e serviços?
O conteúdo tem poder para influenciar o público a comprar o produto?
O conteúdo está alinhado com a missão, visão e valores da sua marca ou se afasta?

Se as respostas para todas as perguntas acima forem um retumbante sim, não hesite em associar-se ao influenciador.

Conclusão

A revolta digital deu origem a vários criadores de conteúdo que se tornaram influenciadores proeminentes. Eles exercem o poder de moldar o padrão de compra de seu público. As empresas percebem a importância desses influenciadores da nova era e como eles podem ser lucrativos para eles. É por isso que empresas de todos os setores se associam a influenciadores para alavancar a popularidade destes para vender suas ofertas. Este artigo ensinou as coisas essenciais que você deve ter em mente ao selecionar influenciadores. Os influenciadores certos podem ajudá-lo a alcançar o público certo. Por outro lado, um influenciador errado pode prejudicar a imagem da sua marca. Portanto, selecione sabiamente!

Autor:

Nishant gosta de ler e escrever sobre tecnologias que formam a base dos dias modernos e da era, como ERP, aplicativos da Web, aprendizado de máquina, ciência de dados, IA e robótica. Sua experiência em marketing de conteúdo ajudou a aumentar inúmeras oportunidades de negócios. Nishant trabalha para a Sage Software Solutions Unip. Ltd., fornecedora líder de software de CRM e ERP para pequenas e médias empresas na Índia.