Como usar o LinkedIn para gerar leads de alta qualidade: 7 dicas profissionais
Publicados: 2020-02-22
Um dos maiores equívocos em torno do LinkedIn é que ele se destina apenas a candidatos a emprego e recrutadores. Se você está com a mesma impressão, está perdendo uma ampla fonte de leads em potencial.
Você ficará surpreso ao saber que 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn.
Esta plataforma de mídia social é considerada um canal eficaz de geração de leads porque é frequentemente usada por profissionais e tomadores de decisão, com 45% dos usuários fazendo parte de cargos de nível sênior.
Portanto, para uma empresa que busca atrair leads, o LinkedIn pode ser um canal extremamente poderoso e econômico para alcançar os clientes em potencial certos e se envolver com eles.
Veja como você pode usar o LinkedIn para gerar leads de alta qualidade e expandir seus negócios.
Otimize seu perfil do LinkedIn
O primeiro passo é polir seu perfil enquanto o otimiza para geração de leads e construção de relacionamento. Afinal, é a primeira coisa que as pessoas veem, e você precisa disso para causar uma impressão positiva.
Siga estas 7 dicas para criar um perfil vencedor que desperte o interesse de seus clientes em potencial –
- Use uma foto profissional contra um fundo simples
- Crie um título valioso que inclua palavras-chave específicas do setor
- Preencha seus dados de contato e o URL do site para facilitar o contato
- Escreva um resumo nítido e convincente que capture a atenção das pessoas
- Elabore em detalhes cada uma de suas experiências
- Use recursos visuais, apresentações de slides, PDFs ou vídeos para mostrar seu trabalho
- Garanta que você tenha recomendações suficientes de seus clientes
Seu perfil do LinkedIn deve dar aos clientes em potencial um motivo para se conectar e se envolver com você. Aproveite este espaço para se vender antes de vender os produtos ou serviços da sua empresa.
Aqui está um bom exemplo de um perfil do LinkedIn bem escrito que descreve sua experiência enquanto dá às pessoas uma visão de sua personalidade. Isso intriga os leitores e os faz querer saber mais sobre ele e sua empresa.
Ser ativo
Não basta criar um perfil e esperar resultados.
Desde comentar e interagir com as postagens de suas conexões até postar conteúdo regularmente – é extremamente importante ser ativo e consistente. Isso ajudará você a solidificar a presença da sua marca e construir credibilidade, ajudando você a se conectar com seu público-alvo com facilidade.
Uma das maneiras mais eficazes de se lembrar de ser ativo no LinkedIn é baixar o aplicativo móvel e reservar de 15 a 30 minutos todos os dias para apenas postar e interagir com as pessoas na plataforma. Defina um lembrete em seu telefone para que você possa fazer disso uma prática diária.
Junte-se e participe de grupos do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn são um ótimo lugar para conhecer pessoas que pensam da mesma forma e se conectar com elas.
Encontre de 3 a 4 grupos relevantes relacionados ao seu nicho e frequentados pelo seu público-alvo. Junte-se a esses grupos e faça questão de participar ativamente deles.
Além de postar conteúdo, você também deve se concentrar em responder perguntas e oferecer soluções (organicamente). No entanto, não cometa o erro de ser excessivamente promocional e enviar spam ao grupo.
A ideia é se projetar como um especialista, para que as pessoas possam notar você (e sua empresa) e inspirar confiança em você.
Basta inserir as palavras-chave relacionadas ao seu negócio/setor e filtrar por 'Grupos'.
Conecte-se com leads em potencial
Embora você tenha sua lista de empresas-alvo e possa procurá-las manualmente, a maneira mais inteligente de realizar sua pesquisa e encontrar novos públicos é aproveitar o recurso de pesquisa avançada do LinkedIn.
Esse recurso útil permite que você encontre exatamente o tipo de pessoa que está procurando. Você pode filtrar por localização, setor, título, conexões e grupos.
Digamos que você faça parte de uma empresa de software de RH e queira entrar em contato com os chefes de RH de pequenas e médias empresas. Você insere os filtros e restringe os melhores leads em potencial para quem você pode escrever.
Isso economiza tempo e permite que você segmente pessoas específicas e converse com aqueles que têm o poder de tomar decisões.
Envolva-se com divulgação personalizada
Você envia uma solicitação de conexão para um cliente em potencial. Eles aceitam. A próxima coisa que você faz é enviar-lhes uma mensagem empurrando seu produto.
Nenhuma resposta.
Isso não é surpreendente porque por que um estranho (que não sabe nada sobre você ou sua empresa) seria obrigado a responder a uma mensagem de vendas.
A taxa de resposta do LinkedIn InMail é três vezes maior do que um e-mail normal e o envio de mensagens promocionais é apenas um desperdício dessa oportunidade.
Você precisa jogar com tato.
Sua primeira mensagem de divulgação precisa ser nítida. Comece apresentando-se, adapte a mensagem ao cliente em potencial (você pode complementá-lo em seu trabalho, encontrar um terreno comum ou até mesmo mencionar um artigo que ele postou recentemente) e dê a ele um motivo para responder fazendo uma pergunta.
Se você está tentando destacar seu produto/serviço, certifique-se de se concentrar em como isso irá ajudá-los. A proposta de valor precisa ser forte o suficiente para que eles considerem sua mensagem e respondam.
Dê uma olhada nesta mensagem de divulgação. Ele fornece valor, oferece prova social e termina com um claro apelo à ação.
Aproveite as ferramentas pagas do LinkedIn
Além de garantir leads organicamente no LinkedIn, essa plataforma também oferece uma variedade de produtos de publicidade que ajudarão você a focar sua segmentação e alcançar os leads certos.
Aqui estão os principais formatos de anúncio que você pode aproveitar para executar campanhas geradoras de leads –
- Formulários de geração de leads
Esse formato permite coletar informações vitais de leads sem sair do LinkedIn.
O usuário clica no anúncio do formulário de geração de leads e é mostrado o formulário de lead que vem com detalhes pré-preenchidos (escolhidos em seu perfil). Tudo o que eles precisam fazer é confirmar os detalhes. Isso aumenta seus esforços de geração de leads e também facilita o compartilhamento de informações de seus clientes em potencial.
- InMail Patrocinado
Por meio do Sponsored InMail, você pode enviar uma mensagem direta ao cliente em potencial, permitindo que você se envolva com ele em um nível pessoal.
Esta mensagem aparece na parte superior da caixa de entrada, para que você não precise se preocupar em se perder no monte de mensagens.
- Conteúdo patrocinado
Os anúncios de conteúdo patrocinado aparecem como anúncios nativos no feed. Você pode criar esses anúncios como uma única imagem, carrossel com várias imagens ou vídeo.
Certifique-se de usar uma legenda atraente e visual focado em gerar valor. Depois que o usuário clica no anúncio, ele é direcionado para uma página de destino.
Adicione a Insight Tag em seu site
Outra tática inteligente para se conectar e interagir com clientes em potencial é adicionar a LinkedIn Insight Tag em seu site.
Insight Tag é um snippet de código que, quando instalado, permite rastrear os visitantes do site. Você pode acessar esses dados clicando em "Demografia do site" e obter informações valiosas, como cargo, setor, função do trabalho, empresa, tamanho e localização da empresa.
Isso lhe dará uma visão mais clara sobre o tipo de empresa que está interessada em seu site, para que você possa personalizar sua comunicação para atender às necessidades deles e também melhorar seus esforços de publicidade.
Embora esse seja um recurso gratuito, você precisa ter uma conta de anúncios no LinkedIn para utilizá-lo.
Portanto, se a geração de leads é um objetivo de negócios fundamental para sua empresa, você deve aproveitar o LinkedIn estrategicamente. Não apenas permite que você se conecte com seu público-alvo e tenha conversas frutíferas com eles, mas seus recursos de segmentação precisos também ajudam você a executar campanhas de geração de leads focadas para alcançar os clientes em potencial certos.
Sobre o autor
Adela Belin é uma profissional de marketing de conteúdo e blogueira da Writers Per Hour. Ela é apaixonada por compartilhar histórias com a esperança de fazer a diferença na vida das pessoas e contribuir para seu crescimento pessoal e profissional. Encontre-a no Twitter e LinkedIn.