Como usar conteúdo patrocinado sem incomodar seu público

O conteúdo patrocinado tem sido parte integrante do marketing tradicional há algum tempo e não é surpresa que o marketing digital também o adote.

As marcas de hoje estão começando a entender que a melhor maneira de expor o público aos seus produtos e serviços é construir consciência de forma natural, sem invadir o espaço pessoal do cliente.

Isso se torna ainda mais urgente com a publicidade direta tradicional, lenta mas seguramente caindo em desgraça.

Ao mesmo tempo, os editores desejam preencher suas plataformas com conteúdo e gerar receita de diferentes fontes para garantir sua estabilidade.

E é exatamente isso que o conteúdo patrocinado permite que ambos os lados façam.

No entanto, se não for implementado corretamente, as postagens pagas podem não apenas incomodar o público e afastá-lo, mas também podem levar a problemas legais para o editor.

Neste artigo, fornecemos 6 dicas sobre como usar o conteúdo patrocinado com sucesso em seu site e se beneficiar dele.

Leia e tome notas!

O que é conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado é uma peça apresentada na plataforma de uma editora – como um site, perfil de mídia social, e-mail, canal do YouTube etc. – que é paga por terceiros.

A diferença entre publicidade nativa e conteúdo patrocinado é que os anúncios nativos ainda são anúncios. Eles podem se parecer, mais ou menos, com o restante do conteúdo da plataforma. No entanto, eles são criados por um anunciante com o objetivo de promover seus produtos.

O conteúdo patrocinado é criado pelo editor e pago pelo anunciante.

Em outras palavras, a publicidade nativa produz anúncios disfarçados de conteúdo, e o patrocínio de conteúdo significa financiar um editor para tornar seu nome conhecido por seu público.

Como usar corretamente o conteúdo patrocinado

Dependendo da plataforma, como você apresenta e formata seu conteúdo pode ser diferente. No entanto, seguindo essas 6 dicas, você pode garantir que o resultado final seja agradável tanto para o seu público quanto para a marca com a qual está fazendo parceria.

Como usar conteúdo patrocinado sem incomodar seu público
1. Marcar o conteúdo como patrocinado
2. Crie conteúdo patrocinado que pareça nativo
3. Fornecer Valor
4. Publique apenas peças relevantes
5. Não faça parecer publicidade
6. Fique de acordo com as Diretrizes Oficiais da FTC

1. Marcar o conteúdo como patrocinado

A primeira e mais importante coisa a ser lembrada ao publicar conteúdo patrocinado é marcá -lo como patrocinado. Isso está atrelado aos aspectos legais que falaremos mais adiante, mas também importa para o seu relacionamento com o seu público.

Simplificando, as pessoas precisam saber que o conteúdo é patrocinado e quem pagou por ele.

Para garantir a transparência, você precisa rotulá-lo como tal não apenas na página em que está hospedado, mas também em qualquer outro local da sua plataforma em que o conteúdo seja apresentado ou vinculado.

Dessa forma, quando uma pessoa optar por se envolver com a postagem, ela saberá o que esperar.

As pessoas empregam uma mentalidade diferente ao consumir conteúdo regular em oposição ao promocional. E se eles não souberem que as informações são pagas por terceiros, e descobrirem isso tarde demais ou por acidente, eles podem se sentir enganados.

Como resultado, você perderá sua confiança e sua credibilidade.

Por exemplo, não é segredo que muitas pessoas tendem a aceitar as recomendações dos influenciadores com uma pitada de sal. Isso porque, nos primórdios do marketing de influenciadores, esses tipos de figuras públicas nem sempre eram honestos sobre o motivo de estarem apresentando um determinado produto em suas postagens.

Quando as pessoas descobriram que as marcas pagavam por sua boa palavra, sentiram que sua confiança foi violada – a recomendação agora parecia menos genuína.

Embora hoje em dia os influenciadores sejam obrigados por lei a informar seus seguidores se estão recebendo algum tipo de remuneração por seus serviços, as pessoas ainda desconfiam deles.

2. Crie conteúdo patrocinado que pareça nativo

A segunda regra mais importante do conteúdo patrocinado é fazê-lo parecer nativo da sua plataforma. Dessa forma, mesmo quando os visitantes veem que a peça está marcada como patrocinada, é mais provável que vejam e se envolvam com ela.

Para isso, ao criar conteúdo patrocinado, certifique-se de manter o estilo, a formatação e o sentimento geral associados ao restante de suas publicações. Como resultado, o conteúdo não se destacará de maneira negativa e não parecerá estranho.

Isso, é claro, não significa que a marca que paga pelo post não possa estar envolvida também na produção. Eles podem apresentar o tópico e fornecer sugestões sobre como seu nome deve ser mencionado para obter o melhor impacto.

No entanto, para manter a consistência, o editor precisa ter a palavra final.

Isso também se aplica se a marca fornecer um trecho de conteúdo que eles insistem em adicionar. Você precisa manter o direito de implementar edições, retirar as partes de vendas e fazer com que pareça nativo do seu site.

Como alternativa, se você achar que ele não viola seus princípios, considere mantê-lo intacto e adicioná-lo antes ou depois do conteúdo principal. Apenas certifique-se de formatá-lo de maneira diferente e notificar seu público de que esta parte foi fornecida pelo patrocinador e não criada por você.

3. Fornecer Valor

A melhor maneira de garantir que seu público goste do conteúdo patrocinado que você publica e não se sinta incomodado por ele é que ele forneça valor. Para tanto, precisa ser relevante para suas necessidades e interesses, oferecer informações úteis e/ou ajudá-los a resolver um problema.

Para poder criar esse conteúdo patrocinado, você precisa buscar os pontos de contato entre o perfil do seu público, o nicho da sua publicação e a proposta de valor da marca.

Como criar conteúdo patrocinado que agregue valor

• O perfil do público
• O nicho da editora
• A proposta de valor da marca

No entanto, o conteúdo não precisa (e realmente não deve) focar em pontos de venda.

As melhores campanhas capacitam os usuários, educando-os, apoiando seus valores e fazendo com que se sintam melhor consigo mesmos.

Eles lhes dão algo sem pedir nada em troca.

Além disso, como mencionado, as pessoas são sempre mais críticas quando se trata de conteúdo promocional. Para conquistá-los, você precisa fazer um esforço extra.

Uma maneira de fazer isso, se você planeja publicar esses tipos de peças regularmente, é desenvolver e lançar uma série original de conteúdo “powered by”. Isso não apenas agitará seu calendário editorial, mas também ajudará seu público a aceitar melhor a postagem paga – pode até ensiná-los a aguardar as novas adições.

4. Publique apenas peças relevantes

Escusado será dizer que o conteúdo patrocinado precisa ser relevante para o que você normalmente publica. Se realmente pertencer, não parecerá fora de lugar, e é menos provável que as pessoas se sintam chocadas com isso.

Para isso, você precisa escolher cuidadosamente os parceiros com quem trabalha e como aborda os tópicos nos quais colabora.

Em outras palavras, independentemente de quão grande um patrocinador chegue até você com uma oferta, se você não conseguir pensar em maneiras de relacionar o produto, serviço e/ou mensagem dele com o seu, você deve reconsiderar a parceria.

Por exemplo, se você estiver executando um blog de culinária vegana, não fará sentido apresentar conteúdo patrocinado de empresas que não compartilham os mesmos valores ou são conhecidas por crueldade animal.

Isso não só vai contra sua própria ética, mas também vai ser ofensivo para seus clientes e vai pintar você como um vendido.

A melhor maneira de evitar isso é pensar no conteúdo patrocinado como uma parceria mutuamente benéfica e uma oportunidade de co-marketing. Se o seu negócio e a marca com a qual você trabalha se complementam, sua afiliação resultará em fornecer valor único ao público e, em vez de irritar as pessoas, poderá surpreendê-las e inspirá-las.

Porque vai fazer sentido.

5. Não faça parecer publicidade

O objetivo do conteúdo patrocinado não é destacar os ativos dos produtos, mas construir uma conexão com o público e mostrar a eles que eles têm algo em comum com a marca.

Quaisquer elementos de publicidade que você tente inserir devem ser sutis, minimalistas, justificados e, de preferência, mantidos em algum lugar no final do conteúdo.

No entanto, é melhor evitar qualquer tipo de publicidade direta. Incluir o nome da marca no início e no final da peça, juntamente com uma nota como “patrocinado por”, deve ser suficiente se houver conteúdo interessante, envolvente e valioso depois.

Lembre-se, o objetivo é conscientizar e ajudar o patrocinador a se associar a coisas positivas.

6. Fique de acordo com as Diretrizes Oficiais da FTC

Como mencionamos acima, nos primórdios do marketing digital e das recomendações de influenciadores, o conteúdo patrocinado não era regulamentado e marcas e editores imprudentes continuavam abusando da confiança do público.

Como resultado, a Federal Trade Commission (FTC) emitiu um conjunto de Diretrizes para Publicidade e Marketing Online. Esses regulamentos visam proteger o público e garantir a transparência dos anúncios e patrocínios digitais.

Em poucas palavras, para cumprir as regras, você deve:

• Declare claramente que o conteúdo patrocinado é pago por terceiros.
• Marque o conteúdo como patrocinado em todos os locais de suas plataformas onde está presente.
• Fornecer informações sobre o patrocinador.
• Evite estritamente enganar o público com informações falsas.

No entanto, lembre-se de ler atentamente toda a documentação no site da FTC para garantir que você atenda a todos os requisitos que se aplicam ao seu caso específico.

Resultado final

O conteúdo patrocinado pode ser benéfico para marcas, editores e públicos.

No entanto, para ter sucesso, ele precisa se afastar o máximo possível da publicidade e ser quase idêntico ao conteúdo nativo da plataforma em que é publicado.

Além disso, precisa ter como objetivo agregar valor ao público e focar em seus interesses existenciais, e não em suas necessidades como consumidores.

Quando marcas e publishers adotam esse tipo de parceria como forma de fortalecer seus relacionamentos com seus seguidores, eles podem contar com um impacto profundo e significativo.