Isso simplesmente funciona: como usar o conteúdo TASTY para atrair seus jogadores mais valiosos

Você pode imaginar o crescimento de um curso on-line de 0 a mais de US$ 1 milhão em 2 anos – e depois faturar mais de US$ 10 milhões nos próximos 2 anos?

Danielle Leslie fez tudo isso e mais um pouco – tudo por causa do conteúdo TASTY.

Danielle Leslie, criadora do Course from Scratch e CEO da Culture Add Labs, compartilhou todos os detalhes deliciosos sobre o conteúdo TASTY no This Just Works.

Esta sessão foi apresentada na This Just Works, a anticonferência digital. Você pode ver a sessão completa (e outras 14 palestras) registrando-se aqui com o código TJWAG2020.

O que é o conteúdo TASTY?

• T cadas
• Etapas de ação
• Resolve um ponto de dor urgente
• Transformações
• sua voz

Em outras palavras, leva sua mensagem de branda para “BAM!

“Quando digo conteúdo saboroso, seu conteúdo vai ensinar algo ao seu público, fornecer etapas de ação, resolver um ponto de dor urgente, enfatizar o urgente, transformá-lo do ponto A onde eles estão para o ponto B onde eles querem estar e você ' vou fazer isso na sua voz”, diz Danielle.

“Isso é o que vai permitir que você converse e atraia seus pagadores mais valiosos – as pessoas que vão dedicar tempo, dinheiro e atenção a você.”

Como transformar 1 história em 6 peças de conteúdo TASTY

O que torna o conteúdo TASTY ainda mais saboroso? É a capacidade de divulgá-lo através de vários canais. Você pode colocar um único conteúdo em vários canais – e é mais fácil do que você pensa.

Danielle compartilha sua própria experiência de criar conteúdo TASTY a partir de uma única postagem de mídia social que acabou em 6 lugares.

1. Postagens orgânicas
2. Anúncios pagos
3. Webinars
4. E-mails
5. Página de vendas
6. Título da sua oferta

Veja como ela fez isso (e como você também pode).

De um post orgânico a um anúncio pago

A primeira coisa que você quer fazer é encontrar uma história. Pode ser uma história de luta. Pode ser o seu momento 'eu consegui'. E não precisa ser sobre ganhar dinheiro. Talvez você tenha sido o primeiro a se formar na faculdade ou o primeiro de sua família a iniciar um negócio. Seja o que for essa coisa, conte a história dela.

“Este é o meu post orgânico mais popular, desde quando cruzei um milhão de dólares no meu negócio. Naquele ano eu fiz cerca de um milhão de dólares em 6 meses. E então este sou eu apenas contando essa história.”

“Você sabe como é dizer que vai fazer algo e realmente fazer? Não era sobre o milhão em receita. Foi o fato de que eu mantive minha palavra para mim mesmo. Você conhece as coisas malucas que podemos criar neste mundo quando mantemos nossa palavra para nós mesmos?”

“Neste post, comecei com uma história naquele momento, quando meu negócio ultrapassou um milhão. Foi o meu momento 'Mamãe, eu consegui'. E então estou realmente falando com o coração e o desejo do meu público-alvo dos meus pagadores mais valiosos.”

Qual é um momento que você pode compartilhar em detalhes e por que esse momento é tão importante.

“Esse post é um conteúdo saboroso que pegamos e o publicamos como um post orgânico onde ele se saiu bem. Então, transformamos isso em um anúncio. Até hoje, é um dos nossos anúncios com melhor desempenho no Instagram e no Facebook. E então eu transformei isso em um anúncio em vídeo no YouTube.”

É assim que você pode pegar um conteúdo saboroso e transformá-lo nesses diferentes usos.

…depois para um webinar…

“Eu construí um webinar em torno desse momento orgânico. Observe a manchete, ela diz como eu cresci meu curso online de um milhão em dois anos e depois para 10 milhões em menos de quatro anos sem marca de público existente ou financiamento, eu o construí do zero. Novamente, apenas pegando essa história e transformando-a em uma manchete de webinar muito saborosa”, diz Danielle.

“Quando você estiver fazendo seus pontos de discussão para o seu webinar, torne-o realmente específico – usando essa estrutura TASTY para etapas de ação. Criei uma oferta que atende a 5.000 pessoas e requer apenas uma hora por mês para você aparecer ao vivo.”

“A segunda parte, 'veja a ferramenta exata para criar vendas previsíveis e escala que me permitiu crescer de zero a um milhão.' Novamente, incorporando sua história e este momento em seus pontos de discussão. E então o último, 'como eu atraí grupos de mentores que me ajudaram a subir de seis para sete para oito dígitos, e os passos para que você possa fazer isso também.' Então, tudo o que estamos fazendo aqui é sobre etapas de ação”, observa Danielle.

…seguido de um e-mail…

Após o webinar, você receberá e-mails que enviará. Este é um e-mail em que Danielle pegou a mesma história de um milhão de dólares e a transformou em um e-mail.

“Eu disse, sim, ganhei um milhão. Mas foi o fato de que mantive minha palavra para mim mesmo, que foi importante. E acabei de contar a mesma história no e-mail”, diz Danielle.

…depois fomos para uma página de vendas…

“Agora, depois que eles viram o anúncio, eles vieram para o webinar, eles viram os e-mails. Agora, na página de vendas, estamos recontando esse momento. Tenho a mesma foto para registrar essa memória. E eles estão se conectando com uma versão de mim mesmo quando comecei e depois com a segunda versão de mim onde acabei”, diz Danielle.

“Pode ser a qualquer momento o seu momento 'Mamãe, eu fiz' que você está compartilhando, não importa se você é uma marca pessoal ou uma empresa – tem que haver esse momento.”

…e finalizando com um título da sua oferta

“Existe uma maneira de tornar sua oferta o título TASTY À esquerda está meu primeiro programa, e se chama Course from Scratch – como criar e lançar seu curso online do zero em 60 dias”, diz Danielle.

Curso do zero à esquerda, curso de alquimia à direita.

“Observe como está implicando as etapas de ação que vamos tomar. Está implicando a transformação que um participante do curso vai ter, certo? E então com nosso segundo programa avançado, Curso de Alquimia, é a mesma coisa. É tudo sobre ser um alquimista e os passos para transformar sua oferta – sua história – em um veículo de sete dígitos para conseguir o que quiser e ter um impacto no mundo.”

Por que o conteúdo TASTY funciona

O que há no conteúdo TASTY que funciona muito melhor do que o conteúdo antigo e sem graça?

É único.

“Não estamos apenas aqui, como criar e lançar um curso online – esta é a história de como transformei minha história em uma estrutura de sete dígitos e um plano que alcança e ensina pessoas em todo o mundo”, diz Danielle .

• Cria confiança em VOCÊ: você está contando sua história; você é 1 de 1
• Isso cria confiança em seu método: você está mostrando os recibos e fornecendo o passo a passo
• Cria confiança neles: você não pode ser o que não pode ver - encontre seus consumidores de conteúdo onde eles estão

3 dicas importantes sobre o conteúdo TASTY

1. O conteúdo TASTY dá a você uma voz original no mercado lotado
2. O conteúdo TASTY permite que você crie uma oferta em torno de nossa história e resultados, para que você possa cobrar um prêmio
3. O conteúdo TASTY permite escalar sua marca sem diluir sua voz

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