Como usar as mídias sociais da sua marca para atrair assinantes de e-mail

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Primeiro, se você ainda está em dúvida sobre como construir uma lista de e-mail, aqui estão algumas estatísticas que vão acabar com suas dúvidas:

• Existem mais de 3,9 bilhões de usuários diários de e-mail e esse número deve crescer para 4,48 bilhões de usuários até 2024. (Fonte: Statista )
• Para cada US$ 1 gasto em marketing por e-mail, você pode esperar um retorno médio de US$ 42 – um ROI maior do que você pode esperar de qualquer outra forma de marketing. (Fonte: Litmus )

Agora, muitas marcas cometem o erro de tentar decidir entre investir em mídia social ou email marketing. A resposta não é ir tudo em um canal, mas usar ambos em conjunto, pois eles podem trabalhar sinergicamente para gerar mais leads e, finalmente, conversões.

Você já sabe que não é fácil – nem aconselhável – vender diretamente para seus seguidores nas redes sociais. Na verdade, receber muitas mensagens promocionais é uma das principais razões pelas quais as pessoas deixam de seguir uma marca.

Mas se você conseguir que seu público de mídia social se inscreva em sua lista de e-mail, você está essencialmente aquecendo-os para conversão (e retenção) mais tarde. Afinal, as pessoas se inscrevem em uma lista de e-mail porque é nela que desejam receber ofertas especiais e conteúdos exclusivos.

Então, como você faz isso? Aqui estão cinco maneiras testadas e comprovadas de usar seus canais de mídia social para atrair mais assinantes de e-mail.

Promova um incentivo para se inscrever

A maioria das pessoas simplesmente passará pela sua postagem se você pedir que elas se inscrevam em sua lista de e-mail de marca, pois ninguém quer mais e-mails em sua caixa de entrada – a menos que você ofereça algo extra para se inscrever.

Promover um incentivo como um desconto único exclusivo ( como a H&M faz acima ) ou uma avaliação gratuita por tempo limitado do seu produto é uma ótima maneira de incentivar seu público a se inscrever em sua lista de e-mail. Certifique-se de incluir uma imagem relevante de alta qualidade e um apelo à ação convincente ao postar um incentivo em qualquer plataforma de mídia social.

Otimize sua biografia

Todo mundo coloca links em suas biografias, mas muitas marcas cometem o erro de vincular a uma página inicial e deixar por isso mesmo. O link para sua página inicial é ótimo se você deseja expor sua marca para novas pessoas, mas para seus seguidores existentes, isso não agrega nenhum valor.

Portanto, em vez de um link de página inicial, otimize seu espaço de biografia (no Instagram, Twitter etc.) inscreva-se na sua lista de e-mail.

Continue atualizando sua biografia com novas cópias e links à medida que você revisa o que está em oferta.

Crie conteúdo premium e compartilhe sua visualização

Na mesma linha da tática de incentivo, esta envolve a criação de um conteúdo premium (também conhecido como isca digital) – como um e-book, curso on-line, relatório do setor, modelos úteis etc. mídia social com um link para uma página de destino contendo a oferta.

Quando as pessoas clicam na página de destino, elas veem o conteúdo parcial ou totalmente oculto, ao qual podem acessar gratuitamente, optando pela sua lista de e-mail.

Você fornece esse conteúdo premium gratuitamente, mas o coloca atrás de um formulário rápido que requer informações básicas de contato para transformá-los em leads. Como você está fornecendo algo de valor, é muito mais provável que seus seguidores se desfaçam de seus endereços de e-mail.

Depois disso, você pode enviar mais conteúdo exclusivo e ofertas que os transformam em clientes pagantes.

Além disso, para todo o conteúdo não premium do site, como as postagens do seu blog que você promove em seus canais sociais, você pode capturar o endereço de e-mail de seus visitantes assim que eles lerem seu conteúdo incrível, incorporando um widget de agendamento não intrusivo como vcita no seu site. páginas de conteúdo, permitindo que os visitantes facilmente marquem um compromisso ou agendem uma chamada.

Essencialmente, com uma boa estratégia de isca digital, você dá ao seu público de mídia social um trailer do valor que virá em sua lista de e-mail e ofertas pagas. Você prova sua competência e estabelece sua marca como uma marca altamente autorizada em suas mentes.

Use anúncios direcionados do Facebook

Se você tiver o orçamento, executar uma campanha publicitária no Facebook pode ser eficaz para gerar alguns assinantes de e-mail rápidos. Os anúncios do Facebook permitem que você expanda o alcance de sua postagem para uma grande parte do seu público-alvo que, de outra forma, nunca veria sua postagem.

Novamente, ao impulsionar sua postagem no Facebook, procure oferecer conteúdo útil gratuitamente em troca de uma inscrição, como um código de cupom, desconto ou conteúdo premium.

Você também pode considerar a execução de anúncios direcionados em outras plataformas, como Instagram ou Twitter e LinkedIn – especialmente se você estiver em B2B.

Organize um concurso ou sorteio

Uma das táticas mais simples, mas altamente eficazes, para atrair mais assinantes de e-mail é hospedar um sorteio de mídia social ou um concurso. Todo mundo adora a chance de ganhar coisas grátis.

É simples — as pessoas precisam optar pela sua lista de e-mail para participar do concurso e ter a chance de ganhar um prêmio. Mas se você deseja realizar um concurso que realmente gere retornos, certifique-se de:

• Qualifique suas inscrições com um prêmio empolgante e relevante - algo que sua persona de comprador ideal deseja.
• Incentive os participantes a promover seu concurso oferecendo incentivos como entradas de bônus para cada compartilhamento ou referência.

Você também pode combinar essa tática com a anterior (uma campanha publicitária promovendo o concurso) para alcance e resposta exponencialmente maiores. Use uma ferramenta como Rafflecopter ou VYPER para criar um concurso rapidamente.

Próximas etapas: nutrir seus leads por e-mail

Depois de conseguir que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail, certifique-se de entregar o que você prometeu.

Envie-lhes um e-mail de boas-vindas agradecendo por se inscreverem e explicando com que frequência eles receberão e-mails de você, que tipo de conteúdo eles receberão, quaisquer benefícios exclusivos que você oferece aos seus assinantes e como eles podem simplesmente clicar em responder no caso de quaisquer perguntas.

Agora você pode usar o email marketing para orientar os assinantes na jornada do comprador e ajudá-los a chegar ao estágio de decisão. Você já tem uma ideia sobre seus pontos problemáticos e interesses, então você pode enviar conteúdo ou recursos úteis para fazê-los ver por que você é uma ótima opção para comprar.

Em outras palavras, use sua lista de e-mail para construir um relacionamento orientado por valor com eles e, finalmente, transformá-los em clientes. Afinal, as pessoas compram de marcas que conhecem, gostam e confiam.

O take-away

Aproveitar sua presença e engajamento nas mídias sociais para atrair mais assinantes de e-mail é uma maneira infalível de gerar mais leads de qualidade e eventuais conversões.

Use as táticas descritas acima para fazer exatamente isso e certifique-se de nutrir seus leads com uma sequência de e-mail que cumpra a promessa original – sejam ofertas exclusivas, conteúdo valioso ou uma mistura de ambos.

Sobre o autor

Hazel Raoult é redatora de marketing freelance e trabalha com PRmention . Ela tem mais de 6 anos de experiência escrevendo sobre negócios, tecnologia, empreendedorismo, marketing de mídia social e tudo relacionado a SaaS. Hazel adora dividir seu tempo entre escrever, editar e sair com a família.