Como usar o YouTube para gerar vendas

O YouTube é uma mina de ouro lucrativa quando se trata de marketing de afiliados. Você só precisa aprender como usá-lo primeiro. Leia minha opinião sobre como você pode usar o YouTube para gerar vendas.

Nos últimos 12 anos, ganhei a vida vendendo produtos e serviços online por meio de duas plataformas principais: Google e YouTube.

Neste artigo, vou compartilhar com vocês minhas táticas pessoais sobre como usei o YouTube para gerar milhões de dólares de receita para meus negócios. Esperamos que você possa usar algumas dessas estratégias para usar o YouTube para gerar vendas para sua empresa também.

Por que você deve considerar o YouTube para sua empresa

Esta é minha plataforma de mídia social favorita e de onde vem a maioria das minhas vendas.

O principal motivo de meu sucesso na geração de receita com o YouTube é este:

É uma ótima maneira de ser descoberto por novos clientes em potencial.

O YouTube tem dois objetivos principais.

Um, os usuários desejam pesquisar algo. Ou dois, eles o usam como uma plataforma de entretenimento.

De qualquer forma, o YouTube tornou muito mais fácil para os criadores de conteúdo serem descobertos.

Se alguém estiver procurando por vídeos, o YouTube mostrará os resultados da pesquisa de uma variedade de criadores diferentes que publicaram vídeos nesse tópico de pesquisa.

Ou, se alguém estiver assistindo a um vídeo de um criador ao qual se inscreveu, o YouTube mostrará vídeos sugeridos ou semelhantes.

Sem ter uma base de clientes para enviar aos meus canais do YouTube, consegui aumentar meus dois canais para 73.000 e 35.000.

Eu também tive mais de 1 milhão de espectadores únicos para meu canal maior. Isso é 1 milhão de pessoas para quem eu posso vender meus produtos quase de graça, considerando o tempo e o custo gastos para fazer os vídeos (o que foi mínimo para mim).

O modelo de negócios de marketing do YouTube

Ok, então agora, você provavelmente concorda que o YouTube é uma ótima maneira de colocar o que você está vendendo na frente dos olhos do cliente em potencial. Mas como você começa e como você faz vendas?

Meu modelo de negócios se parecia principalmente com este:

Veja como ele se decompõe:

Eu crio vídeos que se classificam na pesquisa do YouTube ou nos vídeos sugeridos.

Então, dentro desses vídeos, convido os espectadores a se inscreverem na minha lista de e-mail em troca de um brinde. Isso é frequentemente referido como um "ímã de chumbo".

De lá, envio conteúdo de qualidade (mais vídeos, artigos, e-mails úteis) para aumentar a confiança dessa pessoa.

E então, eu defendo nossos produtos dentro desse conteúdo e por meio de e-mails promocionais.

Esse é o modelo básico que eu e muitos outros usamos para fazer vendas no YouTube.

É simples, mas funciona.

A parte mais difícil para a maioria das pessoas é ganhar força com um canal no YouTube e obter visualizações de seus vídeos. Então, sem mais delongas, aqui estão algumas dicas sobre como aumentar suas chances de ganhar visualizações no YouTube.

Dicas para ter sucesso com o YouTube

Dica nº 1 do YouTube: descubra o que as pessoas estão procurando

A maneira mais rápida de um novo canal do YouTube aumentar o número de assinantes e obter espectadores é começar a se classificar nas buscas do YouTube.

Com meu negócio de treinamento de hóquei, oferecemos programas de treinamento online para jogadores de hóquei que desejam melhorar seu jogo.

Para nossos vídeos, queríamos atrair jogadores ou pais em busca de informações sobre o treinamento de hóquei para seus filhos.

Quando começamos, comecei a pensar em tudo o que eu poderia pensar que os jogadores de hóquei poderiam pesquisar. Isso inclui coisas como "como posso patinar mais rápido" ou "treino de velocidade de hóquei" ou "exercícios de manuseio de taco de hóquei".

Depois de escrever tudo o que você pode pensar, vá para o YouTube. Na barra de pesquisa, digite a palavra-chave principal da sua empresa. Para mim, isso era "hóquei".

Quando você pesquisa o termo que deseja classificar, o YouTube fornece várias palavras-chave semelhantes. Para dar um passo adiante, adicione uma segunda palavra.

Por exemplo, quando eu digito "velocidade de hóquei", o YouTube me fornece as seguintes pesquisas: treino de velocidade de hóquei, treino de velocidade de hóquei, exercícios de velocidade de hóquei, exercícios de velocidade de hóquei no gelo, treinamento de velocidade de hóquei para espaços pequenos, etc.

Aqui está outro exemplo:

Digamos que seu negócio seja ensinar as pessoas a jogar xadrez ou como ganhar no xadrez. Se você digitar “estratégia de xadrez” na barra de pesquisa do YouTube, verá as seguintes ideias de vídeo: estratégia de xadrez para iniciantes, movimentos de abertura de estratégia de xadrez, estratégia de xadrez para crianças, jogo de meio de estratégia de xadrez, etc.

Se você quiser ainda mais ideias de vídeos, encontre os canais mais populares em seu nicho e classifique seus vídeos por “mais populares”. Isso também lhe dará uma boa ideia do que as pessoas estão procurando.

Dica 2 do YouTube: conquiste seu público + forneça valor

Agora que você tem uma abundância de ideias para vídeos, provavelmente será capaz de se classificar na pesquisa do YouTube para as palavras-chave pesquisadas.

A próxima etapa é garantir que seus vídeos mantenham os espectadores assistindo e despertem o interesse em seu negócio.

Há duas maneiras de você fazer isto.

A primeira é prender seu público no início. Nos primeiros 3-10 segundos, a maioria das pessoas decide se continua assistindo a um vídeo ou sai.

A maneira mais fácil de prender seu público é contar a eles o que está no vídeo.

Por exemplo, se alguém está procurando um “treino de velocidade de hóquei”, provavelmente está procurando um treino a seguir para ajudá-lo a se tornar um jogador de hóquei mais rápido. Portanto, nosso vídeo começaria com algo como "Ei jogador de hóquei, neste vídeo vou mostrar o melhor treino de velocidade de hóquei que o deixará ultrapassado por outros jogadores em seu próximo jogo!"

Você também pode adicionar outro gancho para torná-los interessados. Eu uso isso:

“E espere até ver o exercício final do treino. É o meu exercício de velocidade ultrassecreto que só compartilhei com jogadores profissionais até este vídeo! ”

A segunda maneira de manter o interesse dos espectadores é fazer vídeos que agreguem valor. Os vídeos não devem arrastar os espectadores sem dar a eles algo que eles possam achar útil ou útil. Se você não agregar valor por meio do vídeo, o espectador se sentirá como se você tivesse perdido tempo.

Ao criar vídeos, procure fornecer o máximo de valor possível. Para minha equipe, postamos vídeos com treinos incluídos em nossos programas pagos. Também gravamos vídeos de perguntas e respostas respondendo às perguntas dos jogadores de hóquei, pelos quais normalmente podemos cobrar algumas centenas de dólares em taxas de consultoria. E até postamos exercícios completos de mais de 20 minutos que eles podem acompanhar enquanto assistem.

Não hesitamos quando postamos nossos vídeos, pois sabemos que, se conseguirmos atrair jogadores de hóquei e respeitar as informações que fornecemos, há uma boa chance de que eles se tornem clientes pagantes no futuro.

Dica nº 3 do YouTube: os equipamentos de vídeo importam menos do que você pensa

Muitas pessoas ficam presas por não ter o equipamento de vídeo adequado para fazer vídeos. Ou eles vão querer investir milhares de dólares antes de começar. Posso dizer por experiência própria que o equipamento de vídeo não importa.

Contanto que seu áudio seja bom e sua câmera não seja segurada por uma mão trêmula, você estará pronto para ir. O conteúdo do vídeo é muito mais importante.

Minhas dicas para garantir um bom áudio são comprar um microfone externo para sua câmera ou telefone ou ficar perto do telefone / câmera em uma sala silenciosa.

E para evitar vídeo tremido, invista em um pequeno tripé ou apóie seu telefone em uma escrivaninha ou mesa para que você ou outra pessoa não tenha que segurá-lo com as mãos durante todo o vídeo.

É isso mesmo. Existem canais que têm centenas de milhares (talvez milhões) de assinantes que usam seus telefones apoiados e apenas falam para a câmera, sem nenhum equipamento sofisticado adicionado.

Dica 4 do YouTube: seja pessoal e um bom apresentador

Isso é algo em que tive que trabalhar ao longo dos anos. Eu sou o tipo de pessoa que fica na frente da minha sala de aula do ensino médio lendo um jornal em uma voz monótona, sem fazer contato visual com ninguém.

Meus primeiros vídeos saíram da mesma maneira também. Olhando para trás, eles são dignos de se encolher. O engraçado é que alguns deles ainda se saem muito bem porque o conteúdo do vídeo é valioso. No entanto, eu sei que se eu fosse filmar novamente com mais entusiasmo, eles estariam ainda melhor.

Se você é como eu e não tem o dom natural de apresentar, tenho três pontos-chave para você se lembrar:

1. Sorriso
2. Seja entusiasmado
3. Saiba o que você vai falar antes de filmar

Saber o que você vai dizer no vídeo é fundamental. O planejamento antecipado torna o processo de filmagem muito mais fácil. Algumas pessoas gostam de fazer o roteiro de seu vídeo inteiro. Pessoalmente, apenas anoto e estudo alguns pontos-chave que quero abordar e a partir daí.

Freqüentemente, termino de gravar um vídeo de 5 a 10 minutos e toco em todos os pontos que queria, mas filmo novamente para deixar tudo mais suave. Às vezes, terei de refazer várias vezes.

Pode levar uma hora para gravar um vídeo de 7 minutos, mas quero ter certeza de que é o mais perfeito possível.

Por outro lado, meu parceiro de negócios pode acertar um vídeo de 20 minutos perfeitamente em sua primeira tentativa quase todas as vezes (eu desejo)!

Seja qual for o caminho que você seguir, certifique-se de estar entusiasmado e de ter uma ideia da direção em que deseja que o vídeo siga.

Todos podem usar o YouTube para gerar vendas

Se você está procurando maneiras de gerar mais vendas ClickBank online, dê uma olhada no YouTube. É um modelo de negócio que demora um pouco para ganhar força, mas é um investimento que vale a pena.

Alguns dos meus vídeos de 7 anos atrás ainda estão recebendo milhares de visualizações mensais e gerando vendas pelas poucas horas de trabalho que dediquei a eles.

Você também pode usar o YouTube para gerar vendas e, em um ou dois anos, ficará muito feliz com o que fez.

Sobre o autor

Kevin McClelland é um empresário que usa o ClickBank há quase 10 anos. Você pode encontrar seus vídeos de treinamento de hóquei em HockeyTraining.com. Se você quiser ver um exemplo de como ele cria seus vídeos no YouTube. Ele também ocasionalmente escreve artigos de marketing em seu site CreateFreedom.com.