Aprender a escrever títulos é fundamental. Seu título é a primeira, e talvez a única, impressão que você causa em um leitor em potencial.

Sem um título ou título de postagem que transforme um navegador em um leitor, o resto de suas palavras pode nem existir. Mas um título pode fazer mais do que simplesmente chamar a atenção.

Um ótimo título também pode comunicar uma mensagem completa ao seu público-alvo, e absolutamente deve atrair o leitor para sua escrita persuasiva.

Este guia épico para escrever títulos mostrará o caminho…

Como você escreve títulos?

Em sua essência, um título atraente deve prometer algum tipo de benefício ou recompensa para o leitor, em troca do valioso tempo que leva para ler mais.

No Manual do Copywriter, o redator Bob Bly apresenta oito categorias de títulos testadas pelo tempo que impulsionam a ação e geram vendas.

Vamos dar uma olhada em cada um.

1. Títulos diretos

As manchetes diretas vão direto ao cerne da questão, sem nenhuma tentativa de esperteza. Bly dá o exemplo das blusas de seda pura – 30% de desconto como uma manchete que declara diretamente a proposta de venda. Um título de postagem de blog direto pode ser Ebook grátis: SEO simplificado .

2. Títulos indiretos

Um título indireto tem uma abordagem mais sutil quando você está aprendendo a escrever títulos. Ele usa a curiosidade para levantar uma questão na mente do leitor, que a cópia do corpo responde. Muitas vezes, um duplo significado é utilizado, o que é útil online.

Um artigo pode ter o título Fresh Bait Works Best e ainda não ter nada a ver com pesca, porque na verdade trata-se de escrever conteúdo oportuno que funcione como isca de link .

3. Manchetes de notícias

Uma manchete de notícias é bastante autoexplicativa, desde que a notícia em si seja realmente, bem... notícia. Um anúncio de produto, uma versão aprimorada ou até mesmo um furo de conteúdo podem ser a base de uma manchete de notícias atraente. Pense Introduzindo Copywriter Digital .

4. Como manchetes

O How to headline está em todos os lugares, online e offline, por um único motivo – funciona como um encanto. Bly diz que “muitos redatores de publicidade afirmam que se você começar com as palavras como , você não pode escrever um título ruim”. Um exemplo seria, hum… ah sim… o título deste post.

5. Títulos das perguntas

Um título de pergunta deve fazer mais do que simplesmente fazer uma pergunta. Deve ser uma pergunta que, segundo Bly, o leitor possa simpatizar ou gostaria de ver respondida. Ele dá este exemplo de Psychology Today : Você fecha a porta do banheiro mesmo quando você é o único em casa?

6. Manchetes de comando

A manchete do Comando diz corajosamente ao prospect o que ele precisa fazer, como a antiga campanha da Exxon Coloque um Tigre no Seu Tanque . Bly indica que a primeira palavra deve ser um verbo forte exigindo ação, como Subscribe to Copyblogger Today!

7. Razões pelas quais as manchetes

Outra técnica eficaz quando você está aprendendo a escrever títulos é o modelo Reason why . Seu corpo de texto consiste em uma lista numerada de recursos ou dicas do produto, que você incorpora ao título. Por exemplo, 100 Reasons Why WordPress Beats Squarespace .

Nem é necessário incluir as palavras “motivos porque”. Essa técnica é, na verdade, a estratégia subjacente por trás dos onipresentes posts de “lista” de blogueiros, como 8 Ways to Build Traffic Traffic .

8. Títulos de depoimentos

Por fim, temos o título Testemunho , que é altamente eficaz porque apresenta uma prova externa de que você oferece grande valor. Isso implica pegar o que outra pessoa disse sobre você, seu produto ou serviço e usar suas palavras reais em seu título.

As aspas permitem que o leitor saiba que está lendo um depoimento, que continuará no corpo do texto. Um exemplo de depoimento do Digital Copywriter: “Acalme esse sentimento solitário, esse medo de cometer um erro.”

Por que você deve sempre escrever seu título primeiro

Se você quiser aprender a escrever títulos e conteúdo ainda melhor, comece com o título primeiro.

É claro que você terá uma ideia básica para o assunto de sua postagem no blog ou cópia de vendas.

Então, simplesmente pegue essa ideia básica e crie um título matador antes de escrever uma única palavra do conteúdo do corpo. Por quê?

Seu título é uma promessa aos leitores. Seu trabalho é comunicar claramente o benefício que você entregará ao leitor em troca de seu valioso tempo.

Promessas tendem a ser feitas antes de serem cumpridas

Escrever seu conteúdo primeiro coloca você na posição de ter que fazer engenharia reversa de sua promessa. Vire-o para o outro lado e você terá o benefício de cumprir expressamente a promessa convincente que fez com o título.

Isso ajuda a manter seu conteúdo nítido e bem estruturado.

Tentar cumprir uma promessa que você ainda não fez é difícil e muitas vezes leva a uma manchete marginal. E um título mal elaborado permite que boas ações (você sabe, como seu conteúdo) passem despercebidas.

Redação de títulos que gera resultados

Apesar do fato de que todo redator e todo jornalista conhecem o poder das manchetes, muitos ainda subestimam sua importância.

Então, aqui estão algumas anedotas, fatos e diretrizes.

Eles o ajudarão a escrever títulos ainda melhores (e também informarão o quanto você deve se concentrar neles).

A regra 50/50 das manchetes

De acordo com alguns dos melhores redatores de todos os tempos, você deve gastar metade do tempo necessário para escrever um conteúdo persuasivo no título.

Então, se você tem uma postagem de blog que é realmente importante para você ou sua empresa, uma que você realmente deseja que as pessoas leiam, você deve ficar obcecado com o título da postagem.

A lenda da publicidade David Ogilvy conhecia o poder das manchetes e como a manchete determinava literalmente se o anúncio seria lido. Ele reescreveu esta famosa manchete para um anúncio de automóvel 104 vezes :

“A 60 milhas por hora, a única coisa que você ouve no novo Rolls Royce é o tique-taque do relógio do painel…”

O redator mestre Gene Schwartz costumava passar uma semana inteira nas primeiras 50 palavras de um artigo de vendas – o título e o parágrafo de abertura. Essas 50 palavras são a parte mais importante de qualquer escrita persuasiva, e escrevê-las bem leva tempo.

Até para os mestres.

A regra 80/20 das manchetes

Aqui estão algumas estatísticas interessantes.

Em média, 8 em cada 10 pessoas vão ler o texto do título, mas apenas 2 em cada 10 vão ler o resto. Este é o segredo do poder do título, e por que ele determina a eficácia de toda a peça.

Quanto melhor for o título, maiores serão suas chances de superar as médias e fazer com que o que você escreveu seja lido por uma porcentagem maior de pessoas.

Escrever um ótimo título não garante o sucesso de sua escrita. O benefício veiculado no título ainda precisa ser devidamente satisfeito no corpo do texto, seja com seu conteúdo ou com sua oferta.

Mas um grande conteúdo de corpo com um título ruim ou mesmo marginal está fadado a não ser lido em grande parte.

Como escrever um título

Pronto para uma lição sobre como escrever títulos?

Analisamos as diferentes categorias de títulos que funcionam acima e agora veremos técnicas analíticas para produzir ótimos títulos.

Os instrutores de redação da American Writers & Artists ensinam a abordagem do The Four U para escrever manchetes:

Títulos, subtítulos e marcadores devem:

1. Seja ÚTIL para o leitor,
2. Dê-lhe um senso de URGÊNCIA ,
3. Transmitir a ideia de que o principal benefício é de alguma forma ÚNICO ; e
4. Faça tudo isso de uma forma ULTRA ESPECÍFICA .

Em uma edição clássica do Early to Rise, Clayton Makepeace diz para se fazer seis perguntas antes de começar a escrever seu título:

1. O seu título oferece ao leitor uma recompensa pela leitura?
2. Que detalhes você poderia adicionar para tornar seu título mais intrigante e crível?
3. Seu título desencadeia uma emoção forte e acionável que o leitor já tem sobre o assunto em questão?
4. Seu título apresenta uma proposta que fará com que seu cliente em potencial instantaneamente acene com a cabeça?
5. Seu título poderia se beneficiar da inclusão de uma transação proposta?
6. Você poderia adicionar um elemento de intriga para direcionar o prospect para sua cópia de abertura?

As seis perguntas de Makepeace combinadas com a estrutura básica dos Quatro U fornecem uma excelente estrutura para escrever manchetes espetaculares. E você notará que praticamente qualquer título que satisfaça a estrutura cairá em uma das oito categorias que você aprendeu acima.

É preciso trabalho e foco para aprender a escrever manchetes, mas o esforço fará de você um escritor mais eficaz e um empresário mais lucrativo.

O que há em um artigo matador de “como fazer” que chama a atenção?

Não é nenhum segredo que artigos de “como fazer” e posts de blogs são alguns dos conteúdos mais populares online. As pessoas querem informações úteis e vão recompensá-lo promovendo-as para outras pessoas quando você as fornecer.

A maior batalha é conseguir que pessoas suficientes leiam em primeiro lugar. E essa batalha é ganha ou perdida na manchete.

Além do mais, escrever um título matador de “como fazer” ajudará você a escrever um conteúdo de “como fazer” ainda melhor quando você cumprir a promessa do título que fez para levar as pessoas a ler em primeiro lugar.

É tudo uma questão de benefícios

A coisa louca sobre a popularidade do conteúdo “como fazer” é o fato de que as pessoas realmente não querem aprender a fazer qualquer outra coisa.

Eles já têm muito o que fazer, obrigado.

Mas é exatamente devido à vida loucamente ocupada que levamos que nos leva a procurar dicas, truques e métodos para tornar as coisas melhores, mais fáceis e, finalmente, mais felizes para nós mesmos. Concentrar-se no “melhor, mais fácil e mais feliz” é a chave. É crucial manter isso em mente ao dominar como escrever títulos.

Não é que as pessoas não sejam inteligentes o suficiente para entender os benefícios implícitos de aprender a fazer algo. É bem o contrário, na verdade. Só que os benefícios implícitos não estimulam a ação como os benefícios expressos.

Passe pelos filtros de varredura

As pessoas empregam habilmente filtros de atenção agressivos ao escanear manchetes, e você passará pelos filtros de muito mais pessoas se explicar os benefícios em vez de confiar na implicação.

Além disso, o conteúdo do corpo que se concentra nos benefícios e nos procedimentos é mais emocionalmente envolvente, o que deixa o leitor mais satisfeito na conclusão da peça.

Tem sido dito que é quase impossível escrever um título ruim de “como fazer”. Isso pode ser verdade, mas o que vem depois dessas duas palavras mágicas pode fazer toda a diferença na quantidade de atenção e leitores que sua escrita recebe.

Vamos dar uma olhada na estrutura de algumas manchetes famosas de “como fazer” e ver se não conseguimos descobrir por que elas funcionam. Então, vamos adaptá-los a novas situações e conteúdos.

Dobre os benefícios, o dobro do poder

Esta pode ser a manchete “como fazer” mais famosa de todos os tempos:

Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Antes de o livro clássico de Dale Carnegie, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas , ser publicado convencionalmente, ele o vendia por correspondência com o mesmo título do título da carta de vendas. Certamente o conteúdo de Carnegie era atraente, mas esse título é brilhante por si só.

A estrutura do título é poderosa. Você tem o benefício número um logo após “Como fazer”, com outro benefício após a palavra “e”. Simples, certo?

Enganosamente assim, como o redator David Garfinkel apontou. Há uma relação sutil entre o primeiro benefício e o segundo que sugere que se você conseguir o primeiro, poderá alcançar automaticamente o segundo.

Nesse caso, essa implicação não faz sentido – muitas pessoas têm amigos e ainda assim carecem completamente de influência. Mas essa relação de causa e efeito provavelmente ajudou Carnegie a alcançar a grandeza com seu curso de estudo em casa e, mais tarde, com o onipresente livro.

É muito mais inteligente do ponto de vista da credibilidade usar essa estrutura quando o benefício um e o benefício dois estão realmente relacionados. Aqui estão alguns exemplos que Garfinkel dá em seu livro.

• Como economizar tempo e fazer as coisas ( Treinador de gerenciamento de tempo )
• Como conseguir um emprego melhor e ganhar mais dinheiro ( Recrutador )
• Como economizar dinheiro e se aposentar rico ( planejador financeiro )

A estrutura de “como fazer” de benefício duplo sempre funcionará se você vincular logicamente os dois e fornecer dicas relevantes e substanciais com seu conteúdo. De uma chance.

Como [ Tarefa mundana ] Esse [ Benefício Recompensador ]

Este parece familiar?

Muitas vezes é mais difícil do que você imagina extrair os verdadeiros benefícios de aprender a fazer algo. Muitas vezes, você pode simplesmente pegar um título normal de “como fazer” e torná-lo melhor simplesmente usando a palavra de transição “isso” imediatamente após o assunto do tutorial.

Depois de adicionar “isso”, pergunte a si mesmo qual é o principal benefício do seu tutorial. Em seguida, descubra a melhor maneira de dizê-lo (o que geralmente significa ser o mais específico possível).

• Como obter uma hipoteca que economiza seu dinheiro
• Como obter uma hipoteca que reduz seu pagamento mensal pela metade
• Como obter uma hipoteca que leva você à casa dos seus sonhos, economizando US $ 937 por mês

Deixar de fora o “para” também funciona

Quer aumentar o fator de curiosidade do seu título, ao mesmo tempo em que garante que você obterá o principal benefício do seu tutorial?

Comece com “Como”, mas deixe de fora o “para”. Você ainda estará fazendo uma promessa benéfica ao seu leitor que será cumprida no conteúdo, mas o fator de intriga será maior e seus resultados talvez ainda melhores.

Vejamos estas famosas manchetes:

• Como melhorei minha memória em uma noite
• Como eu fiz uma fortuna com uma “ideia tola”
• Como um novo tipo de argila melhorou minha tez em 30 minutos

Essas são manchetes bastante intrigantes, certo?

Quanto mais você se concentrar nos benefícios para o leitor quando estiver aprendendo a escrever títulos, mais leitores terá. E ao tocar nos aspectos benéficos ao apresentar o conteúdo processual, você terá leitores mais felizes na conclusão do artigo.

O guia do trapaceiro para escrever manchetes

Imagine a vida criativa de alguém que aprendeu a se tornar um escritor freelance... uma figura solitária olhando fixamente para uma tela de computador (ou pela janela), flexionando seus músculos mentais para criar uma manchete matadora do nada que resultará em milhões de dólares em vendas.

Bem, talvez não.

Um cenário mais provável é o redator procurando inspiração em sua coleção de anúncios espaciais vencedores e cartas de vendas. Ela também consultará livros que consistem em nada mais do que coleções de manchetes comprovadamente eficazes.

Digite: deslize os arquivos

Essas compilações são chamadas de arquivos de furto e valem seu peso em ouro quando se trata de criar ótimas manchetes.

Por quê?

Porque grandes manchetes são construídas em certas maneiras testadas em tempo e dinheiro que podem ser adaptadas em diferentes contextos e reutilizadas repetidamente.

Sempre que uma promoção rende muito dinheiro, você pode apostar que redatores e profissionais de marketing direto estarão estudando e salvando esse título para referência futura.

Na verdade, os arquivos de furto não podem ser considerados trapaças ou uma violação da ética de marketing. É assim que é feito se você quiser escrever uma cópia eficaz, especialmente quando está começando.

Somente uma vez que um redator tenha uma verdadeira compreensão do que funciona, eles podem adotar uma abordagem completamente original. Mesmo assim, é muito raro criar uma manchete de gangbuster que seja 100% única.

Você precisa entender por que certos títulos funcionam

Infelizmente, você ainda encontrará pessoas vendendo arquivos de furto de manchetes e até mesmo programas de software que prometem uma solução “preencher as lacunas” com base nas “maiores manchetes” já escritas.

Não se deixe enganar por isso.

O problema com essa abordagem deve ser óbvio. Se você não entender por que um título específico funciona, você nunca será bom em escrevê-lo. Além disso, sem um entendimento real, você provavelmente escolherá a “fórmula” errada para qualquer situação, o que pode fazer com que até mesmo um título bem escrito falhe.

Mas começar com essas fórmulas de título testadas pode melhorar seus títulos de conteúdo imediatamente, o que, por sua vez, deve se traduzir em mais leitores e tráfego.

Em seguida, examinaremos as palavras-chave e por que elas são importantes em um título. A resposta pode não ser o que você pensa.

As palavras-chave nos títulos realmente importam?

O campo de otimização de mecanismos de pesquisa diz que palavras-chave são o aspecto mais importante de um título de postagem de blog.

De que outra forma você terá uma classificação alta nos resultados e obterá mais tráfego, dizem eles, se as palavras-chave certas estiverem faltando no título?

Por outro lado, você tem o campo purista “escrever para humanos”, que coletivamente zombam da noção de pesquisa de palavras-chave para escrever títulos.

Qual é o sentido de títulos de postagem otimizados para pesquisa se ninguém lê (e links) em primeiro lugar?

Bem, aqui está o veredicto.

Palavras-chave importam

Mas não necessariamente pelas razões que algumas pessoas de SEO pensam.

Fazer pesquisa de palavras-chave é uma coisa mágica. É uma janela para a mente do seu público-alvo.

Antes dos mecanismos de busca, não havia como saber as palavras exatas que um grande grupo de pessoas usaria ao pensar em um determinado assunto.

Ah, claro, você pode perguntar a um pequeno grupo de pessoas, mas qualquer um que já tenha feito grupos focais lhe dirá que o que as pessoas dizem na frente dos outros não é o mesmo que elas realmente farão.

Então, se você está aprendendo a escrever títulos, você deve fazer uma pesquisa de palavras-chave nos mecanismos de busca. Porque qualquer grande título deve falar na linguagem do público, enquanto embrulhado em uma estrutura testada pelo tempo que chama a atenção e oferece valor.

Mas fica melhor

Qualquer profissional de SEO que vale a pena ouvir lhe dirá que você não vai atrás das palavras-chave mais populares. Você segmenta as frases de nicho. Eles podem resultar em menos tráfego individualmente, mas há muito mais deles e menos concorrência.

Isso é perfeito para escrever manchetes para humanos. As frases de nicho são muito mais específicas, e a especificidade contribui para um título muito melhor. Além disso, títulos melhores levam a escrever um conteúdo melhor.

O Google e outros mecanismos de busca realmente querem refletir o que é importante para as pessoas. É por isso que links e texto âncora são as principais determinações de relevância.

Palavras-chave são importantes para SEO sensato, porque quando você fala a língua do público, você atrai mais leitores, mais links e sim… mais tráfego de busca relevante. Ambos os campos estão certos, por razões diferentes.

Por que algumas pessoas quase sempre escrevem ótimas manchetes

Quais são algumas das características das pessoas que criam títulos de conteúdo que funcionam muito bem na maioria das vezes? É algo que qualquer um pode aprender?

Sim, e exceto em casos muito raros, escrever ótimos títulos de postagem de blog e outras manchetes provavelmente só pode ser aprendido.

Em vez de confiar no talento natural, as pessoas que sabem escrever manchetes aprenderam a fazer três coisas básicas:

1. Eles entendem que todas as manchetes atraentes fazem uma promessa intrigante que a torna quase irresistível para seu público-alvo. Compreender o público-alvo é fundamental - um título realmente bom geralmente não atrairá a todos, e diluir o apelo de massa só vai prejudicar você.

2. Eles estudam manchetes que comprovadamente funcionam, e isso geralmente significa manchetes publicitárias de resposta direta. Nesse contexto, “comprovado que funciona” significa que as pessoas responderam a essa manchete específica tirando suas carteiras e fazendo uma compra. Você também pode aprender estudando alguns dos principais escritores de manchetes de revistas e até mesmo os tablóides que você vê na fila do caixa do supermercado.

3. Mais importante, em vez de simplesmente imitar grandes títulos, os escritores profissionais entendem por que o título funciona. Portanto, eles podem tomar uma decisão informada sobre qual tipo de estrutura de título é mais apropriado e como ajustá-lo dentro de um determinado contexto.

Então, e esse subtítulo do post que você está lendo agora?

1. Iniciar qualquer título com “por que” no início de uma declaração declarativa (em vez de uma pergunta) é uma maneira fácil de se concentrar no benefício de ler seu artigo. Essa é uma das razões pelas quais esse método funciona, mas as palavras que seguem o “porquê” são as mais importantes.

Você pode fazer o mesmo começando com "aqui está o porquê", "o quê", "quando" ou "como". Ou você pode simplesmente fazer uma declaração forte que demonstre claramente que a resposta elaborada será fornecida no conteúdo do corpo. E, claro, uma pergunta cuidadosamente formulada pode atrair magneticamente seus leitores pretendidos também.

2. Este subtítulo é modelado após este famoso título publicitário:

Por que algumas pessoas quase sempre ganham dinheiro no mercado de ações

Dentro do contexto do que eu queria transmitir com esta seção, a estrutura básica desse título clássico funciona perfeitamente. Por quê?

3. Credibilidade. O uso da palavra “alguns” e o “quase” modificar “sempre” tornam o título muito mais plausível. Nem mesmo os redatores mais bem pagos do mundo sempre conseguem um título que funcione. E algumas pessoas nunca escrevem ótimos títulos de postagem, porque não têm tempo para aprender.

Muitas pessoas acham que uma grande manchete é bombástica e cheia de hipérboles, mas geralmente não é o caso. Se as pessoas não acreditarem que você pode cumprir sua promessa, elas não se incomodarão em ler mais, e seu título exagerado falhará.

Você ganhará uma vantagem sobre a concorrência tornando-se um verdadeiro estudante de ótima redação de títulos.

Entender que tipo de título é apropriado para um contexto específico é a verdadeira chave para aprender a escrever títulos e subtítulos que fazem com que seu conteúdo seja aceito e compartilhado.