Cópia que conecta: como escrever e-mails de marketing irresistíveis

Então, por que essa abordagem funciona tão bem? Estudos mostraram que, quando sua curiosidade é despertada, seu cérebro fica mais motivado para aprender e mais propenso a reter informações.

Em outras palavras, você simplesmente não consegue resistir a querer saber mais. Laura Belgray do Talking Shrimp (que provavelmente escreveu o livro sobre manchetes indutoras de curiosidade) é a mestra dessa técnica.

Como você pode não querer saber o que está contido neste e-mail depois de ver o aviso de idioma na parte superior?

Aqui estão mais alguns exemplos reais (seguros para o trabalho) de linhas de assunto que provocam curiosidade:

• O método de redação que adicionou milhões aos meus resultados
• Minha receita patenteada de freelancer
• A maneira nº 1 de transformar um design de bom em ótimo
• Quando seus clientes dizem “não tenho dinheiro…”

Atualmente, somos inundados por e-mails de marcas, e muitos deles seguem o mesmo estilo previsível. Simplesmente parecendo e soando como se tivesse sido enviado por uma pessoa, seu e-mail exigirá atenção até mesmo na caixa de entrada mais lotada.

Embora essa técnica não funcione para mais negócios corporativos, é uma ótima opção se você for o rosto da sua empresa (pense em criadores de cursos, blogueiros etc.)

Espere, Laura Belgray faz isso também! Você pode dizer que gostamos, realmente amamos a newsletter dela?

Aqui estão alguns ótimos exemplos da vida real de linhas de assunto de e-mail amigáveis ​​e pessoais:

• Acabei de ver essa oportunidade!
• Minha confissão brega...
• Confie em mim, você não precisa disso
• Já deu uma pausa hoje?

As pessoas não querem perder, principalmente um bom negócio, e fornecer algum tipo de prazo pode ser uma ferramenta muito valiosa. Um estudo até descobriu que criar urgência em uma linha de assunto de e-mail pode melhorar sua taxa de abertura em 22% .

Essa é uma ótima técnica para marcas que vendem produtos ou serviços on-line, principalmente quando você está realizando uma venda ou uma oferta por tempo limitado.

Vejamos alguns exemplos de empresas reais:

• Última chance de salvar
• Termina hoje à noite! Vá mudar sua vida...
• Coloque-se em primeiro lugar. Termina amanhã!
• Psst…seu desconto termina hoje

A primeira linha de sua história deve prender o leitor e deixá-los querendo mais. É sua única chance de capturar a atenção do seu leitor e definir o tom de todo o e-mail.

Depois de ler a primeira linha do e-mail de Jasmine Star, você só precisa saber de quem e do que ela está falando!

Alguns abridores que chamam a atenção podem ser:

• Dando um vislumbre de sua vida pessoal, através de algo que aconteceu ou em algum lugar que você esteve
• Fazer uma pergunta pertinente aos seus leitores
• Apresentando o herói da sua história
• Configurando o tempo, o lugar e a tensão que o resto da história seguirá

O tipo de linguagem que você usa em seus e-mails fará uma grande diferença na forma como eles serão recebidos. Pode tornar mais fácil para o leitor visualizar sua história e torná-la mais interessante. Além disso, pode ajudar seus e-mails a se destacarem em relação aos boletins informativos da empresa.

Aqui estão algumas ferramentas que vão ajudar:

• Adicione pequenos detalhes no lugar de informações genéricas. Pontos de bônus se isso incluir algo para evocar os sentidos, como o cheiro ou o sabor de algo ou a maneira como algo fez você se sentir.
• Mantenha seus leitores adivinhando com pequenas lacunas de curiosidade (por exemplo, “Você não vai acreditar no que aconteceu em seguida”). Isso ajuda a manter seus assinantes engajados, tornando-os mais propensos a ler até o final.
• Use o diálogo para atrair seus leitores. Quando bem feito, pode fazê-los sentir que estão ali assistindo a conversa se desenrolar.
• Mantenha um tom de conversação casual por toda parte. Tente escrever sua história como se estivesse contando pessoalmente. Afastar-se da linguagem formal impedirá que seu e-mail pareça muito rígido, e as pessoas se relacionarão muito melhor se for em palavras que usam no dia-a-dia.

Ninguém quer ser tratado como um assinante fiel.

Usar o primeiro nome do seu leitor é uma ótima ferramenta que ajuda a manter sua atenção e aumentar o engajamento (e nas linhas de assunto pode ser uma ótima maneira de melhorar suas taxas de abertura). Simplificando, quando um e-mail contém seu nome, você percebe.

A chave aqui é não exagerar. Usar o nome de um assinante uma ou duas vezes é ótimo, mas quando colocado no e-mail pode parecer um pouco estranho.

Se você não tiver certeza de onde usar um primeiro nome, tente ler seu e-mail em voz alta. Isso lhe dará uma boa ideia de onde um nome pode surgir naturalmente na conversa.

Quando sua história chega ao fim, é hora de fazer a transição para o CTA.

Um CTA, ou call to action, elimina as suposições, permitindo que seus assinantes saibam exatamente qual ação tomar em seguida.

Isso pode ser algo grande, como se inscrever em seu curso ou programa de associação, ou algo pequeno, como ler uma postagem no blog ou adicionar você no Instagram.

Mas sua cópia do CTA também pode ser usada para estabelecer uma conexão melhor com sua lista, falando com seus pontos problemáticos. Isso pode mostrar que você não apenas entende o que eles estão procurando, mas que tem algo que pode ajudar.