Como escrever descrições de produtos para aumentar as vendas nas mídias sociais

Se você já tem uma forte presença na mídia social ou pretende expandir para o mercado em um futuro próximo, otimizar as descrições de seus produtos para atender a esses objetivos é de extrema importância. De acordo com a Small Biz Trends , mais de 1 em cada 3 clientes referem-se a plataformas de mídia social ao procurar sua próxima compra de produto, com quase 90% dos profissionais de marketing afirmando que os esforços de marketing social aumentaram sua exposição e receita.

Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn têm algo em comum quando se trata de vendas – um número multibilionário de seguidores prontos para dar uma chance aos seus produtos. Dito isso, vamos dar uma olhada em como escrever e otimizar as descrições dos produtos para aumentar as vendas nas redes sociais .

Vantagens da Otimização da Descrição do Produto de Mídia Social

Até agora, todos sabem o que são plataformas de mídia social e como usá-las. No entanto, vale a pena notar por que eles são importantes para as vendas e a descrição do produto em nosso caso. Mathew Sikes, gerente de mídia social da Best Essay Education falou brevemente sobre o assunto: “Mesmo que uma plataforma de comércio eletrônico possa ser bem-sucedida em termos de tráfego orgânico, PPC e / ou marketing de afiliados, a publicidade em mídia social pode superar todos esses canais de comunicação se for feito corretamente.” Faz sentido empurrar produtos por meio de marketing de mídia social devido ao seu amplo uso e acessibilidade. Como tal, os benefícios das vendas de mídia social incluem o seguinte:

• Crescimento do reconhecimento da marca, reputação comercial e autoridade do setor
• Curto tempo de resposta no atendimento ao cliente
• Promoção simplificada de novos produtos
• Gere conversas, comentários e compartilhamentos orgânicos
• Capacidade de integrar a narrativa da marca em postagens de produtos
• Alto retorno sobre o investimento devido ao marketing de mídia social acessível

Personalize sua abordagem

Uma das maiores vantagens de usar as mídias sociais para divulgar seus produtos no mercado é a liberdade de personalizar seu conteúdo. Como todos sabemos, a mídia social é popularmente usada para redes interpessoais, comunicação, compartilhamento de conteúdo e outras atividades não comerciais. Isso torna as atividades de personalização e escuta social antes da descrição do produto serem altamente valiosas.

Os pronomes pessoais e um tom de voz casual garantirão que as descrições de seus produtos sejam aceitas como parte natural do anúncio nativo, em vez de conteúdo que não pertença às mídias sociais. Você pode dar um passo adiante e refinar diferentes personas com base no público-alvo que deseja atrair com produtos específicos. Afinal, os usuários de mídia social da geração do milênio, adolescentes e idosos responderão de maneira diferente a cada postagem de produto que veem na plataforma – conheça seu público e personalize sua abordagem.

Mantenha-o Curto e Informativo

As plataformas de mídia social são alguns dos melhores e piores lugares para promover seus produtos e serviços devido ao skimming. Os feeds de notícias de mídia social geralmente estão repletos de dezenas de novas postagens, informações sociais e conteúdo que os usuários desejam digerir o mais rápido possível. É por isso que você deve manter as descrições e postagens de seus produtos o mais curtas e informativas possível.

Não escreva vários parágrafos de informações sobre o seu produto nas redes sociais. Em vez disso, ofereça um pequeno trecho de seu discurso de vendas com um link de saída que levará os clientes interessados ​​ao seu site ou loja de comércio eletrônico. Da mesma forma, a escrita que você fornecer deve oferecer recursos tangíveis e informativos ao leitor que o ajudarão a ponderar se deve ou não acompanhar o link. Mantenha as descrições dos produtos ao ponto e isso refletirá em seu desempenho.

Benefícios sobre os recursos

É lógico que você gostaria de apresentar seus produtos e serviços de um ponto de vista técnico e baseado em dados para clientes em potencial – no entanto, essa nem sempre é a melhor abordagem. Dada a natureza casual das plataformas de mídia social, os usuários tendem a responder melhor aos benefícios dos produtos e serviços em relação aos recursos técnicos. De acordo com o Dream Grow , 71% dos clientes que experimentaram um envolvimento positivo nas redes sociais com uma marca provavelmente a recomendarão a seus amigos e familiares, enquanto 90% dos usuários de redes sociais já se envolvem ativamente com marcas e empresas.

Certifique-se de abrir seus argumentos de vendas com os benefícios de seus produtos e serviços em termos do que eles podem fazer por seus usuários. Um exemplo claro disso pode ser encontrado nas vendas de micro-ondas ou torradeiras – os usuários não se importam com a energia elétrica ou com o tipo de chip que está dentro; eles se preocupam com o sabor da comida. Reserve os recursos para as próprias páginas de descrição do produto em seu site ou loja de comércio eletrônico, concentrando-se em aplicativos do mundo real e benefícios domésticos no discurso de vendas de abertura para maximizar a eficiência do seu conteúdo.

Criar multimídia complementar

Um dos canais de comunicação mais fortes nas mídias sociais está no visual. Conteúdo multimídia, como fotografia profissional, demonstrações em vídeo, avaliações de clientes e depoimentos de influenciadores podem ser usados ​​para sua vantagem nas mídias sociais. A multimídia garantirá que os usuários parem de folhear seu feed de notícias e parem para ver que tipo de conteúdo você preparou para sua conveniência.

Certifique-se de sempre usar conteúdo original que seja representativo de seus produtos ou serviços para evitar qualquer violação de direitos autorais como um negócio online. Dado que você está usando as mídias sociais para promover seus produtos, a otimização multimídia deve ser uma reflexão tardia devido aos algoritmos de otimização já presentes nas plataformas de mídia social. Complemente suas descrições de produtos com multimídia e, sem dúvida, você atingirá suas metas de vendas de mídia social mais cedo ou mais tarde.

Integrar palavras-chave em alta

Quando se trata de otimização de redação de conteúdo técnico, as palavras-chave devem encontrar o caminho para as descrições dos seus produtos. As palavras-chave são normalmente associadas à otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) em termos de mecanismos de pesquisa orgânicos, como Google e Yahoo.

No entanto, eles podem ser muito eficazes para ajudar você a alcançar clientes relevantes por meio das mídias sociais devido aos algoritmos de segmentação automatizados que personalizam os anúncios com base nas interações do usuário. Se alguém pesquisar por “mini liquidificador” em seus navegadores, eles serão apresentados com seus anúncios de mini liquidificador em um futuro próximo e levarão a oferta em consideração. Plataformas como Google Keywords Planner e SEM Rush podem ser usadas em seu benefício quando se trata de seleção de palavras-chave e segmentação de clientes – certifique-se de vê-las.

Chamadas estratégicas para ação

Por fim, as chamadas para ação são uma das ferramentas mais eficientes quando se trata de impedir clientes em potencial em seus hábitos de rolagem do feed de notícias. Chamadas para ação são uma estratégia de marketing testada e comprovada que gira em torno de direcionar um cliente em potencial para uma ação específica. Por exemplo, “Entre em contato agora e receba um desconto!” é uma chamada à ação típica, mas muito eficiente, que pode trazer uma vantagem para a escrita da descrição do seu produto.

Os tipos de call to action que você pode escrever são limitados apenas pela sua criatividade e pelos produtos ou serviços que você pretende lançar no mercado. Eles devem sempre ser curtos e atrair alguma forma de resposta emocional do leitor, no entanto. Isso pode ser alcançado por meio da menção de benefícios por tempo limitado, colocação de pontos de exclamação no call to action e outras ofertas centradas no ganho do cliente. Certifique-se de integrar alguma forma de chamadas à ação em suas postagens de mídia social e nas próprias descrições de produtos para incentivar os usuários a agir em relação à sua oferta de vendas agora e não depois.

Em suma

Há uma infinidade de maneiras pelas quais você pode escrever descrições de produtos para aumentar as vendas nas plataformas de mídia social . Quer você opte por textos curtos e informativos ou conte com conteúdo multimídia ou ofertas limitadas no tempo, as vendas de mídia social definitivamente aumentarão a receita da sua empresa no futuro.

Agora que listamos e discutimos várias maneiras pelas quais a escrita da descrição do produto pode ser ajustada para as mídias sociais, vamos ouvir de você. Quais são seus pensamentos e experiências em relação às vendas de mídia social e à escrita da descrição do produto? Você tem outras dicas ou diretrizes para compartilhar com a comunidade? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.