Como a Victory Brewing Company conseguiu mais de 230 mil leads enquanto espalhava a palavra sobre suas novas cervejas

Em um mundo dinâmico, as tendências e as notícias podem mudar em um piscar de olhos. Pense em todo o conteúdo que seus clientes veem, nos e-mails que recebem e nas rolagens que fazem. Com isso em mente, você pode imaginar que pode demorar algumas tentativas para quebrar o ruído, e é aí que as campanhas de marketing de longo prazo entram em jogo.

A Victory Brewing Company sabe que pode demorar um pouco para que algo bom pegue. Depois de abrir suas portas em 1996, eles se expandiram para três choperias, uma instalação de produção e distribuição em 33 estados e em nove países. Esse sucesso certamente não aconteceu da noite para o dia. Em janeiro, a Victory Brewing Company lançou um concurso online de 10 meses para ajudar a promover a nova família de cervejas da marca Monkey. Esta história de sucesso do cliente explora o concurso da Victory Brewing Company naquele período de vários meses e compartilha seus resultados.

Objetivos da Campanha

Victory Brewing Company é uma cervejaria artesanal na Pensilvânia. No início de 2020, eles lançaram uma campanha de marketing focada em sua família de cervejas Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey e Twisted Monkey. Esta linha de cervejas é uma abordagem criativa das cervejas ao estilo belga.

Com sua campanha, eles queriam não apenas promover a marca atualizada dessas cervejas, mas ajudar a trazer algumas risadas para seus fãs e outros entusiastas da cerveja. Chris Sterbank, representante da Victory Brewing Company, disse que sua equipe buscava “impulsionar o engajamento e as inscrições no concurso, ao mesmo tempo em que aumentava nossa base de fãs sociais @VictoryMonkeys”.

A solução

A Victory Brewing Company optou por realizar um concurso de longo prazo para ajudar a promover sua nova família de cervejas Monkey. O sorteio “Let the Monkeys Out” deu às pessoas a oportunidade de ganhar um dos 21 prêmios em um período de 10 meses. Como uma brincadeira com a marca da família Monkey e para cumprir seu objetivo de espalhar um pouco de alegria e risos, o tema do concurso era relacionado à comédia.

Com o construtor da página de destino do ShortStack, Victory Brewing criou um formulário para coletar as entradas para seus sorteios. O formulário incluía nome e endereço de e-mail, além de endereço físico, número de telefone e idade. Essas informações não apenas ajudaram a Victory Brewing com a distribuição de prêmios, mas também forneceram dados valiosos para futuras promoções de marketing.

Além disso, a Victory Brewing deu às pessoas a oportunidade de enviar inscrições postando no Twitter e no Instagram com as hashtags do concurso. Em ambas as plataformas, os participantes foram convidados a incluir as hashtags do concurso #VictoryMonkeys #Sweepstakes e a marcar @VictoryBeer. Eles usaram o recurso de feeds ShortStack para coletar todas as entradas do Instagram e do Twitter que atendem a esses requisitos. Permitir a inscrição por meio de hashtag permitiu maior conhecimento da marca e maior visibilidade do concurso entre os seguidores dos participantes.

A cada mês, dois prêmios eram atribuídos. Isso ajudou a manter as pessoas interessadas no concurso durante o período de 10 meses. Cada mês era um período de inscrição separado, com apenas as inscrições daquele mês sendo elegíveis para ganhar os prêmios do mês.

Detalhes do concurso

Os sorteios Let the Monkey's Out da Victory Brewing Company ocorreram de 20 de janeiro a 20 de novembro de 2020. Durante esse tempo, as pessoas podiam concorrer ao grande prêmio, junto com os sorteios do primeiro e segundo prêmios.

Divulgamos a campanha usando mídias sociais, display e parceria com um humorista! Tivemos que dinamizar parte da nossa programação por causa da pandemia, mas encontramos alternativas criativas, como a transmissão ao vivo.

~ Chris Sterbank | Victory Brewing Company

Vinte e um prêmios foram concedidos durante o período de inscrição - um único grande prêmio, 10 primeiros prêmios e 10 segundos prêmios. Os prêmios consistiam no seguinte:

• Segundo prêmio (no valor de US $ 25): Um pacote do Victory Monkey Play Prize, que incluía uma camiseta, um jogo de cartas e um jogo de barril de macacos.
• Primeiro prêmio (avaliado em US $ 300): Um pacote “Comedy Night In”, que incluiu uma assinatura de 12 meses da Netflix e uma cesta de presentes do Victory Monkey.
• Grande prêmio (avaliado em US $ 2.500): Uma viagem para dois ao National Comedy Center em Jamestown, NY. Isso inclui passagem aérea de ida e volta para duas pessoas e uma estadia de duas noites em um hotel.

As inscrições podem ser enviadas por meio da página de destino do sorteio, enviando um formulário. Após o envio do formulário, os participantes receberam um e-mail de confirmação. Além disso, as postagens de hashtag no Instagram e no Twitter que marcaram @VictoryBeer e incluíram as hashtags do concurso #VictoryMonkeys e #Sweepstakes foram coletadas como entradas.

Em conjunto com o sorteio, uma turnê de comédia 'Let the Monkeys Out' por 5 cidades foi planejada com o headliner Mekki Leeper. No entanto, os eventos acabaram sendo adiados devido a questões de saúde e segurança relacionadas ao COVID-19.

Os resultados

Durante o período de inscrição de 10 meses, a Victory Brewing Company coletou 235.057 inscrições de formulários. Eles também coletaram outras 457 entradas de hashtag do Instagram e do Twitter. A página de destino do concurso teve 507.014 visualizações. Dos quase 235 mil autoresponders enviados, 44.191 foram abertos - uma taxa de abertura de cerca de 19%.

Sterbank expressou: “Ficamos muito satisfeitos com os resultados do concurso e ficamos surpresos com a capacidade de resposta das pessoas, embora haja muita coisa acontecendo no mundo. Esperamos que os macacos da vitória tenham fornecido alguma leviandade durante esses tempos difíceis. ” Além dos leads, eles também notaram um aumento nos seguidores em sua conta do Instagram do Victory Monkeys e nos visitantes da página de destino do Victory Monkeys.

Competições de longo prazo podem gerar grandes resultados

Ao criar uma campanha de marketing, é importante manter seus objetivos em mente. Se você está procurando um envolvimento rápido com o seu público, um comentário para entrar no concurso pode ser adequado. Alternativamente, se você quiser distribuir um prêmio menor para aumentar o número de sua lista de mala direta, um sorteio de uma semana pode ser o seu ingresso. No entanto, e se sua meta for promover algo maior, como uma mudança na marca ou uma grande atualização na oferta de seu produto?

Nesse caso, considere um concurso de longo prazo que pode durar vários meses. Este é exatamente o caminho que a Victory Brewing Company seguiu com seu sorteio Let the Monkeys Out, e certamente rendeu grandes resultados. Sterbank e a Victory Brewing Company têm planos sólidos para os líderes do concurso.

Usaremos as oportunidades que reunimos para fornecer conteúdo de qualidade na campanha 2021 Monkey. Agora temos um público de fãs obstinados do Monkey, com os quais podemos entrar em contato e nos conectar!

~ Chris Sterbank | Victory Brewing Company