Como os desenvolvedores de plugins do WordPress ganham dinheiro?

Publicados: 2021-01-06

O desenvolvimento de plugins é uma das muitas maneiras de ganhar dinheiro com o WordPress, mas se você está apenas começando como desenvolvedor de plugins, descobrir o caminho para o sucesso não é fácil. É por isso que montei este guia detalhado sobre como você pode ganhar dinheiro usando suas habilidades de codificação como desenvolvedor de plugins!

As principais maneiras de ganhar dinheiro como desenvolvedor de plugins incluem:

Vendendo plugins comerciais do WordPress
Oferecendo personalização do seu plugin
Desenvolvimento de plugins personalizados
Educando outras pessoas sobre o desenvolvimento de plugins

Embora alguns deles possam parecer semelhantes, eles são muito únicos, então vamos analisar cada um e ajudá-lo a começar com algumas sugestões sobre as melhores abordagens para ganhar dinheiro (ou desenvolver uma carreira ou negócio de longo prazo) em cada área.

Vendendo Plugins WordPress Comerciais

Há uma tonelada de práticas recomendadas para saber quando você está vendendo plugins, por isso é importante construir o conhecimento necessário antes de entrar nesse negócio.

Não há uma maneira de vender plugins, mas há alguns fatores a serem considerados antes de começar a vender, incluindo que tipo de produto você deseja vender, seu modelo de negócios, como precificar e comercializar seu produto e que tipo de plataforma que você deseja usar para distribuir seu plugin.

Modelo de negócios e preços

Ao planejar o desenvolvimento de um plugin WordPress, é importante considerar a arquitetura do seu código – se você vai estruturá-lo como uma solução com todos os recursos ou se você vai dividir os recursos em vários complementos.

Além disso, muitos desenvolvedores do ecossistema WordPress aproveitam o modelo de preços freemium, oferecendo uma versão gratuita de seu plugin no repositório WordPress.org, que expõe seu produto a milhares de usuários sem nenhum custo e fornece dados úteis para começar a construir um produto de alta qualidade.

Aproveitar o repositório para distribuição freemium é uma das melhores maneiras de começar a vender seus primeiros plugins – convertendo usuários do seu produto gratuito para o seu produto pago.

Quer você escolha o modelo freemium ou não, existem 3 maneiras principais de vender e distribuir plugins do WordPress, incluindo Marketplaces, soluções auto-hospedadas ou plataformas SaaS gerenciadas. Vamos brevemente entrar na diferença entre cada um.

Mercados

Os marketplaces permitem que você envie seu plug-in para obter uma página de listagem pública onde os clientes podem fazer suas compras. Os marketplaces lidam com todos os aspectos dos processos de vendas e atendimento em seu nome, incluindo marketing de seu produto, aceitação de pagamentos, geração de chaves de licença e até coleta de avaliações que aparecem em sua página.

Os marketplaces podem ser um ótimo lugar para desenvolvedores iniciantes começarem a vender por causa da oportunidade de marketing que eles oferecem, mas como os marketplaces geralmente cobram altas taxas de vendas e se baseiam principalmente na venda de licenças vitalícias, eles não oferecem uma maneira fácil para os desenvolvedores de plugins criar um fluxo de receita sustentável.

Soluções auto-hospedadas

Uma das principais alternativas aos marketplaces são as plataformas auto-hospedadas, como WooCommerce ou Easy Digital Downloads. Essas plataformas permitem que você hospede sua própria loja de comércio eletrônico para vender seus produtos digitais, exigindo que você personalize seu licenciamento, gateways de pagamento, mecanismo fiscal (para cobrar taxas adequadas de IVA da UE), painel de usuário e muito mais.

Plataformas SaaS (Software-as-a-Service) gerenciadas

Plataformas SaaS como Freemius permitem que você venda plugins sem instalar, configurar e manter uma plataforma de comércio eletrônico por conta própria. Embora geralmente não lidem com o marketing em seu nome, as plataformas SaaS eliminam a maior parte do “trabalho pesado” da equação.

Depois de decidir por uma das 3 abordagens acima, considere cuidadosamente o tempo que resta disponível para o marketing, pois o marketing será um dos fatores determinantes para o seu sucesso e quanto dinheiro você pode ganhar.

Quanto dinheiro você pode ganhar vendendo plugins do WordPress?

Os negócios de plug-ins mais bem-sucedidos que já vi são focados em construir MRR (Receita Recorrente Mensal) por meio de um modelo de preços de assinaturas em primeiro lugar.

Os negócios de plug-ins mais bem-sucedidos que já vi são focados na construção de MRR (Receita Recorrente Mensal) por meio de um modelo de preço de assinaturas em primeiro lugar.Tweet

A melhor maneira de compartilhar o que você pode fazer é com um exemplo. Vamos pegar algumas estatísticas gerais para um negócio regular de plugins e analisar alguns números

10.000 usuários ativos x 2% de taxa de conversão = 200 vendas/ano

200 Vendas/ano X $ 100 Licença Anual = $ 20.000 Receita Bruta

Para ter uma ideia de quão provável é chegar lá, alguns de nossos amigos da Kinsta e do iLoveWP reuniram ótimas estatísticas sobre o assunto.

Pouco mais de 1% dos plugins no repositório WordPress.org têm mais de 10.000 instalações ativas. Se você é um desenvolvedor de plugins focado e trabalha em seu marketing, certamente pode chegar lá.

Pouco mais de 1% dos plugins no repositório WordPress.org têm mais de 10.000 instalações ativas. Se você é um desenvolvedor de plugins focado e trabalha em seu marketing, certamente pode chegar lá.Tweet

Além disso, você não precisa administrar seu negócio para sempre, à medida que seu MRR aumenta, seu negócio se torna mais valioso, e esta lista de desenvolvedores de plugins prova isso. Existem toneladas de relatórios de transparência de algumas das maiores lojas de desenvolvimento de plugins que também mostram milhões em receita anual.

Fusões e aquisições estão se tornando cada vez mais frequentes no espaço WordPress, e grandes mudanças no ecossistema, como o possível IPO da Automattic, estão trazendo o WordPress para os holofotes dos investidores de uma nova maneira, então as oportunidades estão ficando maiores neste momento se você deseja vender todo o seu negócio ou plugins específicos no futuro.

Oferecendo personalização do seu plugin WordPress

Depois de criar um plug-in totalmente funcional que atinja o objetivo pretendido (independentemente de você decidir vendê-lo ou oferecê-lo gratuitamente), você pode começar a oferecer personalização do seu plug-in para todos os tipos de recursos, integrações e uso específico. casos que seus usuários podem solicitar.

Vamos falar sobre os diferentes tipos de solicitações de personalização que você pode receber para seu plugin.

Adicionando novos recursos

As solicitações de recursos são uma parte inevitável e oportunista do desenvolvimento de plugins – posso dizer por experiência própria. As solicitações de recursos podem ser extremamente valiosas – não apenas podem fornecer ideias para o roteiro do seu produto, mas também ideias para novos plug-ins.

Quando você recebe solicitações de recursos que levarão muito do seu tempo, seu primeiro pensamento pode ser dizer ao cliente que você o adicionará ao seu roteiro ou considerará desenvolvê-lo, mas ele não será lançado por um bom tempo.

Embora possa parecer contra-intuitivo criar recursos para apenas um usuário, você pode cobrar uma taxa por hora e ganhar uma quantia significativa de dinheiro se esse usuário precisar muito do seu tempo e serviços. É um ganha-ganha.

Portanto, em vez de dizer ao usuário que o recurso levará muito tempo para ser implementado, você pode oferecer a criação do recurso adicional à sua taxa horária, se ele quiser que ele seja construído mais rapidamente, criando um relacionamento e colaboração com o cliente.

Você pode então optar por adicionar esse recurso ao seu plug-in principal e vendê-lo como parte de um de seus planos pagos posteriormente. Esta é uma vantagem para você, o cliente e futuros usuários do produto.

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Integrações de terceiros

Muitos usuários solicitarão que você integre seu plug-in a um plug-in ou serviço de terceiros de algum tipo, o que abre seu produto e negócios para uma ampla gama de oportunidades.

Existem muitas abordagens diferentes que você pode adotar aqui para aproveitar os benefícios da integração com um plug-in ou serviço de terceiros, incluindo tornar-se um afiliado de terceiros, oportunidades de co-marketing se o outro serviço estiver aberto para listá-lo como um de seus parceiros , ou simplesmente os benefícios de comercializar você mesmo a nova integração.

Independentemente de qual abordagem você adotar, essa será uma solicitação comum e é provável que cada situação tenha que ser tratada de maneira diferente.

A conclusão é que você deve cobrar uma taxa fixa por hora para criar esse tipo de integração para um caso de uso específico – e essa é a sua oportunidade.

Personalizando seu plug-in para casos de uso específicos

Embora você certamente receba solicitações de personalização para novos recursos ou integrações, outro tipo de solicitação que você pode receber é a personalização para casos de uso específicos. Em vez de criar um recurso (que pode ser usado fora da situação específica do usuário original que fez a solicitação), você pode receber uma solicitação para personalizar o estilo do front-end do plug-in para o design do site específico desse usuário.

Esse tipo de caso de uso geralmente não pode ser replicado e revendido como um novo recurso poderia ser, a menos que você ache que os casos de uso são extremamente frequentes; nesse caso, você pode incluí-los como parte de sua primeira experiência de usuário ou processo de ativação .

Quanto dinheiro você pode ganhar oferecendo personalização do seu plugin?

Você pode cobrar de US $ 20 a US $ 200 / hora, o que pode deixar uma renda bastante sólida se você estiver recebendo solicitações regulares de personalização. A taxa horária depende da geolocalização do cliente, seu orçamento, a complexidade da personalização e quais alternativas o cliente tem se não contratar você.

Por exemplo – Se for uma customização fácil, e eles puderem contratar alguém da UpWork pelo décimo do preço, você pode perder o negócio. Portanto, não tenha vergonha de perguntar sobre o orçamento deles quando iniciar o processo de negociação.

Obviamente, sua renda dependerá da complexidade dos pedidos que você recebe. No caso de alguns plug-ins, você pode receber mais solicitações de personalização do que a capacidade de se concentrar na construção do que deseja construir para o seu plug-in em primeiro lugar.

Desenvolvimento de plug-ins personalizados

Construir plugins personalizados do zero ou personalizar plugins existentes é um serviço altamente necessário no espaço WordPress.

Muitos projetos do WordPress geralmente têm funcionalidades especializadas e agências surgiram especificamente para fornecer desenvolvimento de plugins personalizados nessas situações.

Muito diferente de ter seu próprio negócio de plugins, construir um plugin personalizado para o projeto de outra pessoa significa que você não poderá usar nenhum desses códigos para seus próprios projetos sem permissão. Muitas vezes, no entanto, esses projetos podem ser uma oportunidade de aprendizado para você desenvolver suas habilidades.

Se você gosta de mergulhar profundamente em um projeto técnico e fazer uma solução perfeita e precisa para atender às necessidades exatas do seu cliente, esses são os tipos de projetos para você.

Construir plugins personalizados é outra oportunidade de ser pago por hora, mas de forma mais consistente do que esperar que um usuário ou cliente faça uma solicitação de recurso.

Aqui estão três ótimos lugares onde você pode encontrar trabalhos de desenvolvimento de plugins personalizados (e lembre-se de que não obtemos nenhum benefício mencionando nenhum deles).

Upwork

Upwork é um marketplace que conecta freelancers e agências com oportunidades de todos os tipos. Ao criar um perfil, você pode listar suas habilidades, os tipos de projetos em que trabalhou e seu portfólio.

O Upwork é ótimo se você está apenas começando como desenvolvedor de plugins e deseja se expor a novos projetos. Muitos dos clientes que contratam no Upwork têm orçamentos baixos ou estão procurando projetos menores pontuais que possam lhe dar exposição a um novo tipo de desenvolvimento de plugin que você pode não ter feito antes, então você também construirá seu portfólio dependendo do projeto .

Para projetos PHP, os desenvolvedores do Upwork geralmente são contratados por uma taxa média entre US $ 10 e US $ 45, dependendo do nível de habilidade do freelancer. Este gráfico mostra sua média para seus projetos "Especialistas" (os trabalhos de nível de habilidade mais baixo tinham um gráfico diferente):

Codificável

Codeable se concentra completamente em projetos do WordPress, portanto, se você é um desenvolvedor de plugins, essa plataforma deve se encaixar bem em seus objetivos.

Codeable examina seus desenvolvedores e exige um nível mais alto de qualidade e rigor do que os freelancers que podem oferecer seus serviços no Upwork. Os freelancers da Upwork geralmente não precisam passar por testes significativos ou requisitos rigorosos de qualquer tipo para “provar” suas habilidades.

Isso significa que os desenvolvedores que trabalham com Codeable são mais avançados e, portanto, cobram mais por hora. Sua página de preços lista a taxa horária dos desenvolvedores de US$ 70 a US$ 120 (mais a taxa de serviço fixa de 17,5% da Codeable sobre o valor cobrado dos clientes).

Depois de conversar com o cofundador e CEO da Codeable, Per Esbensen, no WordCamp 2019 em St. Louis, descobri que a Codeable aceita principalmente projetos maiores com clientes que pensaram em seus requisitos em detalhes, o que significa que os desenvolvedores Codeable tendem a trabalhar totalmente tempo em vários projetos simultaneamente, em vez de pequenos projetos únicos ou “side-gig”.

Isso torna o Codeable um trabalho de tempo integral ou (no mínimo) de meio período muito confiável para desenvolvedores que trabalham com eles.

Total

Toptal significa “Top Talent” – e eles se concentram em fornecer os 3% melhores desenvolvedores globalmente. Pela experiência, os custos de desenvolvimento por hora são extremamente altos, mas o conjunto de habilidades dos desenvolvedores da Toptal não pode ser igualado.

Para uma posição por hora, os desenvolvedores da Toptal podem esperar mais de $ 125 por hora (antes da comissão da Toptal), ou $ 8.000 + /mês para uma posição de tempo integral. Ser aceito como um de seus principais desenvolvedores exigirá bastante experiência e conhecimento.

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Quanto dinheiro você pode ganhar desenvolvendo plugins personalizados?

Com base nas taxas horárias e mensais acima, se você encontrar um projeto de plug-in personalizado de qualquer uma dessas fontes, poderá ganhar de US $ 10 a 20 mil por mês para o projeto certo e a correspondência de qualificação certa.

A maioria dos desenvolvedores ganharia menos do que isso – mas é completamente baseado em seu conjunto de habilidades e experiência (e, claro, encontrando os projetos certos).

Educando outras pessoas sobre o desenvolvimento de plug-ins

Se você tiver experiência suficiente para ensinar outras pessoas sobre o desenvolvimento de plugins, poderá começar a compartilhar seu conhecimento de algumas maneiras diferentes que podem gerar um fluxo de renda sólido.

Construindo seguidores com conteúdo educacional gratuito

Uma das melhores maneiras de criar um fluxo de renda é construindo um público de seguidores (por exemplo, assinantes de e-mail, seguidores sociais, assinantes do YouTube, etc.). Uma audiência de qualidade pode ser monetizada oferecendo a ela algum tipo de serviço (como um curso, que veremos mais tarde) ou você pode encontrar patrocinadores (que geralmente entrarão em contato com você) para pagar por mencionar o serviço deles em algum lugar seu conteúdo.

Se você é bom em escrever, pode criar artigos de alta qualidade sobre tópicos de desenvolvimento de plugins, compartilhá-los nas mídias sociais e começar lentamente a construir sua lista de assinantes.

Se você preferir outros meios para compartilhar seu conhecimento, criar vídeos ou podcasting são outras opções criativas, que é exatamente como o experiente desenvolvedor Igor Benic compartilha suas habilidades e constrói seus seguidores.

Venda de cursos ou e-books

Igor começou a monetizar seu conteúdo gratuito vendendo cursos de desenvolvimento de plugins. Vender cursos tem a vantagem de que você não precisa “estar presente” fisicamente para dar uma aula depois de criar o curso.

Essa é uma ótima forma de renda passiva porque cursos como esse podem custar de US$ 15 a US$ 100 por pessoa, dependendo das vendas. Levando-o para outro nível, você pode torná-lo uma oferta de assinatura criando uma associação para seus cursos de desenvolvimento de plugins.

O mesmo se aplica aos eBooks, que podem ser comercializados através das mídias sociais ou do seu site, como um curso de desenvolvimento de plugins, embora exija habilidades de escrita mais aprofundadas e um designer para ajudá-lo a torná-lo atraente.

Se você já tem seguidores, pode divulgar seu curso ou e-book para esses canais assim que lançá-lo.

Falar em público em conferências (como WordCamps)

Falar em público em WordCamps e outras conferências pode levar a uma ampla gama de oportunidades. Se você estiver viajando para conferências e fazendo networking com eficiência, poderá encontrar oportunidades de parceria de vários tipos, o que pode levar a qualquer coisa imaginável.

Como desenvolvedor de plugins, você tem muito a oferecer a um negócio que deseja crescer no espaço do WordPress. Mostrar suas habilidades e conhecimentos como palestrante em um tópico avançado pode diferenciá-lo da multidão.

Qual é o próximo? “Pule, pule!”

A única maneira de começar a ganhar dinheiro como desenvolvedor de plugins é entrar!

Estamos aqui no Freemius prontos para responder a quaisquer perguntas para desenvolvedores de plugins interessados em aprender como eles podem monetizar suas habilidades e ganhar a vida fazendo o que amam - então sinta-se à vontade para comentar abaixo ou entrar em contato se você for um desenvolvedor de plugins e você não tem certeza do que fazer em seguida.