Como sua empresa pode sobreviver ao COVID-19 [Infográfico + Dicas + Planilhas]

O COVID-19 tem a comunidade empresarial no limite, não há dúvida sobre isso. O fechamento de negócios não essenciais pode deixá-lo realmente preocupado com o que o futuro reserva.

Confie em nós: você não está sozinho.

Fizemos uma pesquisa com nossos membros para descobrir como eles estão se sentindo, o que os está afetando mais. Mais importante ainda, perguntamos quais recursos eles precisam agora para ajudar.

Em resposta, apresentamos a série Survive & Thrive!

Esta série semanal do FB Live tem como objetivo fornecer conselhos e recursos de negócios para ajudá-lo a superar o COVID-19 e além!

Tailwind tem essa missão maior no curto prazo. Precisamos ajudar as pessoas a permanecerem no negócio, lidar com essa situação e cuidar de suas famílias. Essa é uma vocação social maior agora.”

Danny Maloney

O CEO da Tailwind, Danny Maloney e Alisa Meredith, deram início ao primeiro episódio da série: “ Como sua empresa pode sobreviver ao COVID-19 (e prosperar depois!) ”

Acompanhe o replay completo abaixo e role para baixo para ver notas, dicas e planilhas!

Infográfico

Também criamos um resumo rápido com este infográfico:

Assista ao replay completo do FB ao vivo

Conheça Daniel Maloney, CEO da Tailwind!

Você pode estar se perguntando exatamente quem é Danny Maloney e como ele está qualificado para ajudar! Como Danny diz, ele não é consultor financeiro ou contador certificado.

Isso vem mais do ângulo de alguém que trabalhou em diferentes setores, empresas de diferentes tamanhos, que construiu empresas e é proprietário e líder de uma pequena empresa.”

Danny Maloney, CEO da Tailwind

A experiência pessoal de Danny o posiciona de maneira única para oferecer dicas, perspectivas e recursos para empresários que estão com dificuldades! Aqui estão alguns destaques da carreira:

• Começou sua primeira empresa na faculdade (enquanto estudava negócios e engenharia!)
• Trabalhou para o Boston Consulting Group ajudando empresas que lidam com situações difíceis a 'trabalhar o problema' e ter sucesso
• Supervisionou o desenvolvimento de novos produtos e a criação de novos modelos de negócios no Google, Youtube e AOL

Na AOL, tivemos que resolver muitos problemas e redefinir estratégias. Tivemos que descobrir “ok, como podemos pegar esse grande nome no espaço tecnológico e traçar um novo curso e direção para que possa ser mais forte do que era [na época]”.

Danny Maloney

E, claro, Danny é o cofundador e CEO da Tailwind App! Ele lida com decisões sobre crescimento de negócios e solução de problemas no dia a dia, incluindo a resposta ao COVID-19!

Pronto para ouvir seus insights? Vamos mergulhar!

COVID-19 e a economia: o que você deve saber

Aqui estão alguns fatos rápidos sobre o que Danny está vendo atualmente na economia – e o que isso significa para você.

O mercado de ações está caindo substancialmente

No entanto, isso não significa automaticamente que estamos caminhando para uma recessão dolorosa (como 2008). O mercado de ações geralmente não dita tendências nos gastos do consumidor ou impulsiona as vendas no varejo dos EUA.

Afinal, as pessoas vão comprar coisas continuamente. Eles têm que continuar vivendo a vida!

Na recessão de 2008, o mercado de ações e os gastos dos consumidores caíram significativamente.

As vendas de comércio eletrônico estão em alta

Atualmente, os gastos com comércio eletrônico aumentaram 27%. De acordo com a Attentive, os gastos com e-commerce estão em alta, principalmente nas indústrias de alimentos, compras em geral, saúde, atividades ao ar livre e pet!

No entanto, as vendas de automóveis, esportes e algumas roupas estão caindo em geral. Isso faz sentido se você pensar sobre isso. Como diz Alisa, “quem precisa de uma roupa nova quando você está trabalhando em casa de calça de moletom?”

Por falar em calças de moletom, roupas de conforto, exercícios, roupas relacionadas ao fitness e roupas básicas de guarda-roupa, os gastos estão em alta . No entanto, as vendas no varejo focadas em festivais, roupas voltadas para eventos, férias, noivas e roupas de banho / roupas de banho estão em queda.

Também estão em alta as vendas eletrônicas de eletrodomésticos, home office e internet . As vendas de acessórios portáteis estão caindo.

Esse padrão de vendas faz sentido à medida que as pessoas se ajustam a serem produtivas em casa durante o COVID-19.

Se você oferece produtos nessas categorias, pode estar se saindo confortavelmente agora, e isso é ótimo! Mas talvez seja hora de olhar para frente e se preparar.

Se você está indo bem agora, isso será sustentável? A resposta na maioria dos casos é provavelmente não.

Haverá um declínio natural nessas categorias depois que as pessoas se abastecerem, especialmente à medida que os períodos de quarentena se esgotarem. Então, é um bom momento para pensar sobre o que acontece quando esse declínio começa.

Não exagere, mas não exagere

A verdade é que agora não sabemos quando veremos o fundo do impacto econômico. A maioria dos bancos e economistas estão prevendo que o segundo trimestre será bastante difícil para a economia (abril a junho), mas que as coisas começarão a se recuperar na segunda metade do ano.

No entanto, estas são previsões – não saberemos até que estejamos lá.

Uma boa estratégia é planejar o pior e esperar pelo melhor. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver em um mercado focado no consumidor!

O primeiro passo? Avalie onde você está agora com o seu negócio: Em Crise, Tempos Difíceis ou Tempos Bons.

Como avaliar sua situação atual

O melhor caminho a seguir para você depende de onde você está agora! Faça um balanço e classifique-se como um desses três:

• Good Times – Seu negócio não foi impactado negativamente
• Tempos difíceis – sua empresa está tendo um impacto leve a moderado
• Em crise – seu negócio é severamente impactado e/ou sua capacidade de operar está em perigo imediato

Se você está em bons tempos

Yay! Estamos felizes em ouvi-lo. Se você se encontra em bons momentos agora, mantenha o foco!

Se você está em um período de bons momentos, mantenha o foco. Execute, cumpra esses pedidos, cuide de seus clientes e continue crescendo.

Danny Maloney

Se você está em tempos difíceis

Este é o balde onde a maioria das pessoas cai. A boa notícia é que você tem algum tempo para fazer planos e considerar cuidadosamente o que precisa fazer para seguir em frente.

Neste momento, você deseja proteger os ativos que possui. Estes podem incluir:

• Dinheiro
• Inventário
• Recebíveis
• Equipe
• Comunidade
• Clientes
• Público
• Funis de tráfego
• Contente
• Produtos
• Marca
• Conhecimento e habilidades

Proteja os bens que você tem. Não desista deles e não os deixe decair a ponto de quando sairmos disso, sua empresa não estará em uma posição tão forte para participar.

Danny Maloney

Agora também é a hora de considerar dinamizar, reestruturar e/ou reequipar uma parte de seus negócios ou ofertas .

Trabalhar como este agora o levará a ser mais eficiente e mais forte, grandes vantagens para enfrentar o cenário econômico atual!

Se você está em tempos difíceis

Para empreendedores solo, não existe crise empresarial e crise pessoal. É tudo pessoal.

Danny Maloney

Se você está passando por momentos difíceis, o importante é saber que você não está sozinho.

Quando você está neste ponto, é provável que precise tomar algumas decisões rápidas sobre recursos e alívio potencial. Você pode encontrar links para todas as informações que Danny cobre no Live e mais algumas em nossa lista de recursos COVID.

Isso inclui informações úteis sobre pacotes governamentais, empréstimos SBA, opções de cobertura de saúde e ajuda para alívio de dívidas!

Neste momento, você deve tentar proteger ao máximo esses ativos que mencionamos. Mas tudo bem se você não fizer isso. Em uma crise, a família e a sobrevivência devem sempre vir em primeiro lugar.

Planilha de Planejamento de Ativos de Negócios

É comum em uma recessão ver uma queda imediata da receita. Mas mesmo quando isso acontece, você ainda pode proteger e aumentar seus ativos para se posicionar para uma forte recuperação à medida que a economia se recupera.

Veja o que fazer com sua Planilha de Planejamento de Ativos de Negócios:

1. Defina seus ativos

Liste um ativo em cada caixa. Em seguida, coloque uma estrela ao lado dos três ativos mais valiosos.

Pense de forma ampla: além de dinheiro, contas a receber e estoque – sua equipe, clientes, público, comunidades, marca, conteúdo, produtos, funis de tráfego, conhecimento e habilidades são ativos.

2. Pense em como você pode proteger e aumentar seus ativos

3. Priorize seus recursos

Você pode ter menos dinheiro, tempo ou energia mental e emocional agora do que há um mês atrás. Com tempo limitado, quais são as principais coisas em que você se concentrará hoje , esta semana , na próxima semana e no próximo mês para proteger e aumentar seus ativos?

4. Compartilhe seu plano com um parceiro de responsabilidade

Em seguida, você deseja compartilhar seu plano com um parceiro de responsabilidade. Pode ser qualquer pessoa – um amigo, um cônjuge, seu grupo idealizador – qualquer pessoa que possa ajudá-lo a alcançar seus objetivos e oferecer feedback.

É importante que eles conheçam seus planos para esse período, para que possam incentivar, ajudar a liberar tempo de trabalho focado para você e compartilhar suas vitórias com você.

Duas armadilhas comuns a serem evitadas

Existem duas armadilhas comuns em que as empresas caem ao criar estratégias de sobrevivência contra as quais Danny alerta.

A primeira é parar completamente . As pessoas param quando estão cansadas, sobrecarregadas e sentem que não podem fazer mais nada. É importante recuar, centrar-se e descobrir como voltar a ter uma mentalidade produtiva .

Mesmo que você esteja fazendo apenas um terço do que fazia antes, isso é melhor do que nada. Continue!

Danny Maloney

A segunda é cortar demais os recursos . Ao avaliar as despesas, você realmente quer reduzir coisas que são verdadeiros excessos, luxos ou apenas coisas boas de se ter. Quando você corta recursos ou até mesmo seus ativos, corre o risco de prejudicar sua capacidade de prosperar a longo prazo.

Uma despedida pick-me-up

Há um pouco de busca na alma que você quer fazer agora. Imagine um mundo onde esta crise acabou.

As pessoas ainda precisam e querem o que estou oferecendo? Isso ainda é valioso para o mundo, e eu ainda quero fazer isso?

Se as respostas forem sim, então leve a sério essa reafirmação do que você está fazendo e diga “ ok, agora eu sei que isso é apenas um problema de navegar no curto prazo – mesmo que seja difícil ”.

Há algo realmente crítico em ter essa crença fundamental de que o que você está fazendo é importante e que você sobreviverá e superará isso .

Danny Maloney

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