11 alternativas da HubSpot que você precisa conhecer
Publicados: 2019-11-26
Se você trabalha em vendas ou marketing, provavelmente já se deparou com o HubSpot de uma forma ou de outra. Possuindo quase um terço do mercado de automação de marketing, fica claro que o HubSpot é uma plataforma amplamente utilizada.
Campeões do inbound marketing, eles têm toneladas de recursos gratuitos disponíveis; mais notavelmente seu curso on-line gratuito e blog abrangente.
Agora, serei sincero com você, tendo feito o curso e usado o CRM gratuito como profissional de marketing, sou fã do HubSpot. Seu plano gratuito é generoso e sua plataforma é realmente fácil de usar, mas há uma razão pela qual a empresa em que trabalhei nunca atualizou para um de seus planos pagos. Como uma startup, simplesmente não podíamos justificar os custos mensais extras.
Você pode saber mais sobre os preços e planos da HubSpot aqui.
Então, o que estimula os usuários pagantes e não pagantes da HubSpot a procurar uma alternativa?
No caso daqueles em um plano pago, muitos empresários atualizam pensando que será a resposta para todos os seus problemas apenas para descobrir que eles não estão recebendo o valor do seu dinheiro. Afinal, você precisa da equipe e do tempo para realmente aproveitar ao máximo todos os recursos pelos quais está pagando. Na verdade, muitos acabam pagando pelo uso de apenas alguns dos principais recursos , e isso pode ser bem caro.
Aqueles que usam o CRM gratuito da HubSpot são provavelmente empresas de pequeno e médio porte, que – como o nome indica – começaram a usá-lo para gerenciar seus leads e clientes. No entanto, com uma série de limitações (mais sobre isso abaixo), muitos acham que o serviço está faltando, mas não têm fundos para atualizar para um de seus planos pagos. Mas primeiro:
Índice
O que o HubSpot faz bem
Primeiro, vamos dar uma olhada rápida em por que alguns podem querer ficar com o HubSpot. (Veja a revisão completa do Hubspot CRM aqui)
Plano gratuito:
Seu plano de CRM gratuito é bastante generoso, com a capacidade de adicionar usuários ilimitados e 1 milhão de contatos . Ele permite que você se integre ao Gmail e Outlook, configure formulários e newsletters e crie tarefas e metas para sua equipe. Descubra como ele se compara à nossa lista dos melhores softwares de CRM gratuitos.
Apoiar:
Eles têm uma variedade de recursos e canais de comunicação úteis, além de seus agentes de suporte ao cliente serem muito receptivos e bem informados. Eles suportam 6 idiomas (inglês, francês, alemão, japonês, português e espanhol).
Recursos do CRM:
Você pode ver a atividade completa de qualquer lead, por exemplo, seus downloads, a fonte, quais páginas de destino eles visitaram, etc. Você também pode gerenciar facilmente seus pipelines de vendas organizando e rastreando todos os aspectos. Configure os estágios do ciclo de vida e marque os leads com base em seus interesses e em onde eles estão na jornada do comprador.
Aplicativo móvel:
O fato de o HubSpot vir com um aplicativo móvel facilita para os usuários acompanhar e cuidar dos negócios quando estão em movimento.
Integrações:
Centenas de integrações com aplicativos de terceiros estão disponíveis.
As maiores desvantagens do HubSpot
Preço:
Depois de mudar para um de seus planos pagos, as coisas podem ficar bastante caras rapidamente. Seus planos iniciais são de US$ 50/mês ou US$ 113 para o pacote de hub de vendas, marketing e serviços – isso é um grande salto para a maioria das pequenas empresas.
Se você quiser acessar seus recursos de marketing profissional, como automação de marketing, páginas de destino e criação de blogs, precisará desembolsar US $ 800/mês . E, para ser honesto, existem muitas ferramentas que fazem essas coisas melhor e por menos dinheiro – como as desta lista!
Além disso, alguns planos exigem um contrato de 12 meses e taxas de integração muito caras.
Alternativas mais baratas e flexíveis: Freshsales, Sendinblue, ActiveCampaign, GetResponse, Aritic PinPoint, EngageBay, Pipedrive
Relatórios: Os recursos de relatórios fornecidos com o plano gratuito são bastante limitados e você terá que comprar o complemento de relatórios (US $ 200/mês) para criar relatórios personalizados e vários painéis.
Alternativas de relatórios: ActiveCampaign, GetResponse
Modelos: como você pode ver acima, a própria seleção de modelos de página de destino e de email da HubSpot não é a melhor. Eles têm seu Asset Marketplace, onde você pode comprar modelos de página de destino, mas isso dói um pouco, considerando que você já está pagando muito.
Alternativas para templates: Ontraport, GetResponse, Wishpond
Tarefas: Não é um fator decisivo, mas você não pode agendar tarefas recorrentes. Isso significa que, se você tiver tarefas diárias que deseja adicionar às filas de tarefas, precisará adicionar manualmente cada tarefa diária. As tarefas não são sincronizadas com o Google Agenda.
Alternativas: ActiveCampaign
10 alternativas do HubSpot
- Campanha ativa – Melhores automações e relatórios
- Freshsales – Software de CRM com preços razoáveis
- EngageBay – Oferta mais abrangente
- Zoho CRM – Bom polivalente
- GetResponse – Recurso de funil automático e páginas de destino
- Pipedrive – Software de CRM fácil de usar e acessível
- Sendinblue – Solução barata com muitos recursos
- Gotejamento – Automação de comércio eletrônico
- Ontraport – Personalize as experiências do comprador com funis
- Wishpond - Modelos de aparência moderna
- Um PinPoint rítico – Modelo de precificação de pilha sem o preço maluco
Existem muitas soluções tudo-em-um que não vão quebrar o banco, a chave é saber exatamente quais recursos você precisa e não pagar uma quantia excessiva por recursos que você não precisa. As ferramentas nesta lista são variadas em suas ofertas e preços, então você certamente encontrará a certa para você.
Campanha ativa
ActiveCampaign é uma poderosa solução de marketing tudo-em-um sem o alto preço.
Um dos recursos mais importantes desta empresa sediada em Chicago são suas automações, que permitem automatizar campanhas de acompanhamento, editar várias condições e muito mais, tudo em seu editor de fluxograma fácil de usar.
Na verdade, nomeamos o ActiveCampaign como nossa principal ferramenta de marketing por e-mail devido às suas excelentes automações, excelentes taxas de entrega e excelente custo-benefício, entre outros motivos.
Onde o ActiveCampaign supera o HubSpot:
O ActiveCampaign possui um CRM robusto, que torna a automação de tarefas entre vendas e marketing perfeita. Gosto especialmente de recursos como pontuação de lead/contato e seus pipelines simples baseados em cartão de arrastar e soltar (os usuários do Trello saberão o que quero dizer). 
Um editor de página de destino e uma variedade de modelos decentes também estão incluídos no plano Plus.
Se você não precisar de um CRM ou páginas de destino, poderá pagar apenas US $ 9 por email marketing de primeira linha (incluindo 125 modelos responsivos), automação, relatórios e suporte. Caso contrário, o plano Pro começa em $ 49/mês para 500 contatos. Lembre-se de que, se você quiser desbloquear os recursos de automação de marketing da HubSpot, terá que pagar US$ 800/mês! Saiba mais sobre como os preços da ActiveCampaign se comparam aos da HubSpot aqui.
Se você é uma empresa de comércio eletrônico, as integrações de dados profundas que a ActiveCampaign oferece serão benéficas, pois você pode importar pedidos para sua conta. No momento, está disponível para WooCommerce, Shopify, BigCommerce e Square.
Os recursos de relatórios padrão do ActiveCampaign também são superiores aos do HubSpot. Além dos relatórios de campanha padrão, eles também têm relatórios de automação, métricas de tendências de contato, relatórios de conversas (para o recurso de bate-papo ao vivo e suporte por e-mail) e relatórios baseados em metas que você mesmo pode configurar. Relatórios de comércio eletrônico também estão disponíveis.
O ActiveCampaign também permite sincronizar tarefas de calendário do Google Calendar, Outlook e Apple Calendar, para que apareçam no seu CRM – algo que o HubSpot ainda não desenvolveu.
Eu poderia cantar elogios da ActiveCampaign o dia todo, mas sei que você está ocupado. Se você quiser se aprofundar em seus recursos, confira nossa análise abrangente aqui.
Onde o HubSpot ganha:
O ActiveCampaign tem opções limitadas de personalização do painel em comparação com o HubSpot (embora esse recurso não seja barato).
O ActiveCampaign não oferece um plano gratuito (embora seja uma relação custo-benefício muito melhor quando você considera todos os recursos premium que você obtém por um preço muito razoável.
Confira nossa comparação detalhada entre ActiveCampaign e HubSpot.
Recomendado para:
Devido aos recursos premium do ActiveCampaign e ao plano inicial acessível, todos os tamanhos de negócios podem se beneficiar ao se inscrever no ActiveCampaign.
Se o seu é um negócio de comércio eletrônico, você pode personalizar seu marketing por e-mail com base no comportamento de compra, dados de pedidos e recuperar carrinhos de compras abandonados.
Experimente o ActiveCampaign gratuitamente!
Vendas frescas
O Freshsales é principalmente um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente para equipes de vendas. Ele vem com pipelines de vendas visuais, fluxos de trabalho, relatórios personalizados e muito mais.
Existem três planos pagos para escolher: Growth, Pro e Enterprise. Há também a opção de se inscrever no 'Freshsales Suite', que é para quem deseja usar alguns recursos adicionais de marketing.
Onde o Freshsales supera o HubSpot:
Comparado ao HubSpot, o Freshsales tem uma estrutura de preços muito mais simples e o salto de preço entre os níveis não é tão grave quanto o HubSpot. Há também um plano gratuito disponível para quem está começando.
O software de CRM é robusto e vem com muitas opções de personalização. Visualmente, a interface é fácil de ler; Gostei especialmente da visualização de pipeline de negócios de arrastar e soltar, que fornece todas as informações de que você precisa em um piscar de olhos, incluindo tags como 'Líder quente' ou 'Em risco'. Os leads também recebem uma pontuação, o que permite analisá-los em um nível ainda mais profundo.
Onde o HubSpot ganha:
Nenhum relatório está disponível no plano gratuito do Freshsales, enquanto os relatórios do HubSpot são bastante detalhados, mesmo no plano gratuito. Na verdade, o plano gratuito do HubSpot é um pouco mais generoso que o do Freshsales, pois inclui 1 milhão de contatos.
Recomendado para:
Freshsales é um software de CRM com preços razoáveis para pequenas empresas. Ele atrairá mais as equipes de vendas do que o marketing, no entanto, você pode achar que o Freshsales Suite tem recursos suficientes para manter as duas equipes felizes.
Experimente o Freshsales gratuitamente!
EngageBay
EngageBay é uma ferramenta que pode corresponder ao HubSpot em termos de recursos. Sua oferta inclui marketing por e-mail, páginas de destino, chat/helpdesk ao vivo, emissão de bilhetes, agendamento de consultas, gerenciamento de contatos e muito mais. Além do mais, também é muito fácil de usar!
Onde o EngageBay supera o HubSpot:
Eles oferecem um plano gratuito, que inclui uma ampla variedade de recursos e não é muito diferente do HubSpot. A diferença é aparente quando você olha para os planos pagos do EngageBay. Os preços são realmente muito razoáveis, especialmente quando você considera o quão abrangentes são seus serviços. O plano Pro custa apenas US$ 49,99/mês e não há taxas de integração obrigatórias.
Em termos de gerenciamento de contatos, o EngageBay permite que você armazene o quanto (ou o mínimo) que desejar. Adicione notas, armazene documentos, veja quais leads de e-mail foram enviados, todos os bate-papos que tiveram com agentes etc.
Onde o HubSpot ganha:
Se você comparar apenas os planos gratuitos, verá que o EngageBay limita seus e-mails e contatos a 1.000, enquanto o HubSpot é um pouco mais generoso (2.000 e-mails e 1 milhão de contatos).
Em termos de integrações, o HubSpot supera o EngageBay.
Recomendado para:
Startups e pequenas e médias empresas que procuram um pacote de marketing completo e acessível.
>Experimente EngageBay gratuitamente!
Zoho CRM
Zoho, como HubSpot, é uma potência de marketing tudo-em-um. Seus serviços mais populares incluem hospedagem de e-mail, criação de sites e software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, no entanto, você também encontrará software de contabilidade, atendimento ao cliente e gerenciamento de projetos em sua longa lista.
Se você está procurando uma alternativa ao HubSpot, provavelmente estará interessado no software de CRM – a boa notícia é que o Zoho CRM permite até 3 usuários gratuitamente.
Onde o Zoho supera o HubSpot:
Além do fato de haver um plano gratuito disponível, os planos pagos têm preços razoáveis, pois você paga apenas pelo que precisa.
Gostei que no Zoho CRM você tem 3 visualizações diferentes (kanban, canvas e tubular) para contatos, leads, contas e negócios. O HubSpot tem apenas 2 visualizações.
Algo bastante exclusivo do Zoho CRM é a seção 'atividades', que permite filtrar por tipo de atividade, por exemplo, tarefas abertas, reuniões de amanhã, todas as chamadas, etc. Há vários filtros para escolher e parece uma ótima maneira de encontre o que procura rapidamente.
Os relatórios que você pode gerar são infinitos e a seção de análise é detalhada e visualmente muito fácil de ler. Você também pode criar painéis personalizados.
Onde o HubSpot ganha:
Embora a interface seja bastante fácil de navegar, não é particularmente moderna, especialmente quando comparada à do HubSpot. Também não há suporte ao chat ao vivo disponível, enquanto o suporte disponível no HubSpot é muito rápido.
O HubSpot oferece alguns recursos que o Zoho CRM não oferece, por exemplo, marketing por SMS, gerenciamento de eventos e testes A/B.
Recomendado para:
O Zoho CRM atende a empresas e pequenas empresas. Sem taxas de configuração e um modelo de preços de pagamento pelo que você precisa, é uma ótima alternativa do HubSpot a ser considerada.
Experimente o Zoho CRM gratuitamente!
GetResponse
A empresa sediada na Polônia, GetResponse, tem mais de 15 anos de experiência no ramo. Seu alcance global se estende a 183 países e seus serviços estão disponíveis em 27 idiomas diferentes.
A oferta deles é interessante, especialmente com a adição do Autofunnel. Esse é um recurso que eles adicionaram no início de 2019 que cuida da geração de tráfego, podendo até funcionar como uma loja online.
Como o ActiveCampaign, eles apresentam automações impressionantes, que são 'fáceis e avançadas' – o sonho de um profissional de marketing!
Saiba mais sobre os recursos da GetResponse neste vídeo:
Onde a GetResponse supera a HubSpot:
O que torna a GetResponse uma ótima alternativa ao HubSpot é o recurso Autofunnel.
Ele vem com modelos de funil pré-criados que você pode usar para criar com eficiência seus próprios funis que consistem em páginas de destino, formulários, e-mails etc. e você pode até processar pagamentos por meio de gateways como Stripe, PayPal e Square.
A GetResponse tem mais de 180 modelos de página de destino responsivos , que você pode testar A/B para obter os melhores resultados. Páginas de destino ilimitadas estão disponíveis em todos os planos, o que significa que, mesmo que você pague US $ 15, você se beneficiará desse recurso.
O plano Pro é um pouco mais caro, mas os recursos são obviamente muito mais avançados; custará US$ 99/mês para 1.000 assinantes, CRM integrado, webinars e funis de vendas ilimitados, hospedagem de webinars para até 300 participantes e fluxos de trabalho personalizados ilimitados. Claro, existem planos mais baratos, mas eles não vêm com automações avançadas. Descubra como os preços da GetResponse se comparam aos da HubSpot aqui.
Onde o HubSpot ganha:
A GetResponse não oferece um plano gratuito. Portanto, se você procura apenas um CRM, o CRM gratuito da HubSpot é uma boa opção.
Se você estiver preparado para gastar dinheiro (US$ 800/mês!), o HubSpot oferece uma série de recursos de marketing, incluindo agendamento de mídia social, criação de conteúdo e ferramentas de estratégia de SEO. Mas, para ser honesto, essa é uma despesa enorme que você provavelmente poderia prescindir.
Recomendado para:
A GetResponse é uma boa opção para empresas de comércio eletrônico ou para quem hospeda webinars . Vale a pena conferir o recurso Autofunnel, pois isso pode realmente ajudar no tráfego e na geração de leads.
>Experimente a GetResponse gratuitamente!
Pipedrive
O Pipedrive, um software de CRM direcionado principalmente para equipes de vendas, é uma solução poderosa com a qual qualquer empresa de pequeno e médio porte ficaria mais do que satisfeita.
Apesar das muitas opções de personalização e recursos do painel, a interface do Pipedrive é muito fácil de navegar e uma ótima ferramenta para todos os níveis. Colocamos o Pipedrive e o HubSpot à prova em nosso detalhado confronto direto e descobrimos que não havia muita diferença entre as duas ferramentas; ambos têm excelentes recursos de relatórios, foram bem projetados e oferecem suporte multicanal decente.
Saiba mais sobre os recursos do Pipedrive neste vídeo:
Onde o Pipedrive supera o HubSpot:
Os planos pagos do Pipedrive têm preços muito mais razoáveis do que os do HubSpot. Além disso, você pode pagar por um único usuário, o que não é possível com o HubSpot. Seus planos começam em US$ 18/mês/usuário e aumentam de forma incremental à medida que você cresce. Há também descontos se você pagar anualmente. Saiba mais sobre os preços do Pipedrive em nosso guia detalhado.
Onde o HubSpot ganha:
Se você precisar de uma solução gratuita que também possa fornecer recursos de marketing, como formulários e páginas de destino, vale a pena conferir o plano de CRM gratuito da HubSpot. Ele também oferece recursos de e-mail, como a caixa de entrada Conversations, onde os agentes podem visualizar, gerenciar e responder a conversas recebidas em um só lugar.
O HubSpot também possui muito mais integrações diretas com ferramentas de terceiros.
Recomendado para:
É uma boa solução sustentável para empresas em crescimento com um orçamento apertado, pois você terá acesso a recursos avançados de CRM sem ter que desembolsar centenas de dólares.
>Experimente o Pipedrive gratuitamente por 14 dias!
Sendinblue
Sendinblue foi lançada em 2012, em Paris, e possui 80.000 usuários e 100 milhões de emails enviados por dia! Sua oferta é bastante completa, sendo equipada com CRM, automação de e-mail, e-mails transacionais, SMS, landing pages e anúncios no Facebook. Como o HubSpot, eles oferecem um plano gratuito , mas como os planos pagos se comparam?
Saiba mais sobre a Sendinblue e todas as suas funcionalidades neste vídeo:
Onde a Sendinblue supera a HubSpot:
O preço é uma grande razão pela qual a Sendinblue é uma ótima alternativa ao HubSpot; seu plano gratuito vem com contatos ilimitados, CRM integrado, automação de marketing e rastreamento na web . Ao contrário do HubSpot, o salto para um plano pago é mais como um pequeno salto, com planos pagos a partir de US$ 25/mês.
Além disso, a Sendinblue cobra por e-mail e não por contato, tornando-se uma ótima solução para empresas que têm uma grande base de contatos, mas apenas enviam alguns e-mails por mês.
O editor da Sendinblue é fácil de usar e vem com uma seleção bastante ampla de modelos, mesmo no plano gratuito. O nível gratuito do HubSpot não vem com nenhum modelo, mas mudar para o pacote Marketing Starter apenas para esse acesso seria ridículo!
Outro recurso que destaca o Sendinblue como uma ótima alternativa é o fato de poder enviar e- mails transacionais (por exemplo, faturas, notificações de pedidos, e-mails de inscrição, etc.). O HubSpot não oferece esse recurso.
Onde o HubSpot ganha:
Quando se trata de recursos de CRM , o HubSpot ainda supera o Sendinblue. Sim, a Sendinblue permite atribuir contatos a diferentes usuários e definir tarefas e prazos dentro de cada perfil de cliente, mas os recursos de rastreamento de negócios e gerenciamento de pipeline do HubSpot são muito mais sofisticados.
Recomendado para:
Empresas com orçamento limitado que procuram um serviço completo que não vai quebrar o banco. O fato de você poder enviar SMS e e-mails transacionais através da Sendinblue atrairá empresas de comércio eletrônico.
>Experimente Sendinblue gratuitamente!
Gotejamento
A Drip, lançada em 2013, rapidamente ganhou força no mundo das vendas e do marketing. Eles se concentram no 'lado humano do comércio eletrônico' e atraíram mais de 6.500 marcas de comércio eletrônico.
Onde o Drip vence o HubSpot:
A automação avançada é um recurso fundamental da oferta da Drip. Seu editor de fluxo de trabalho de automação é fácil de usar, bem projetado e flexível, além de seus ícones e cores brilhantes tornarem o uso divertido. Escolha entre uma série de acionadores, como cliques em links, visualizações de página, tags atribuídas ou até mesmo uma compra em sua loja online.
Com o Drip, você pode basicamente criar qualquer automação que desejar , mas onde eles realmente brilham é a automação de comércio eletrônico. Não apenas você pode configurar uma automação de carrinho abandonado, mas com o Drip, você pode dar um passo adiante e acionar a automação quando os clientes simplesmente criam um checkout (sem necessariamente concluí-lo). Disponíveis por padrão, são muito simples de configurar.
Outra grande característica é o seu sistema de marcação . Eles podem ser usados para ajudá-lo a categorizar seus contatos, usando características como origem, se são ou não clientes ou se visitaram uma página específica em seu site. Você tem a opção de aplicar tags por meio da função universal 'Regras' do Drip ou em um fluxo de trabalho de automação. Por exemplo, você pode marcar leads que visualizaram uma página específica como "interessada" e configurá-la para que uma campanha específica seja enviada a essas pessoas.
Todos os seus dados de contato são armazenados no CRM de comércio eletrônico do Drip, que é usado pelo Drip para atribuir uma única pontuação de lead a cada contato. Isso lhe dá uma noção de quão engajada uma pessoa está ou qual a probabilidade de fazer uma compra.
Onde o HubSpot ganha:
O Drip não oferece nenhum tipo de spam ou teste de design. Embora o HubSpot também não tenha recursos de teste de spam, você pode testar seu design em uma série de clientes de e-mail.
Recomendado para:
O Drip é uma ótima solução tudo-em-um para empresas de comércio eletrônico. Suas integrações diretas e automações sofisticadas para os acionadores mais minuciosos economizarão muito tempo e, com sorte, gerarão lucros significativos.
Os preços começam em $ 19/mês para 500 contatos e todos os recursos.
>Experimente o Drip gratuitamente!
Ontraport
Com sede na Califórnia, este software tudo em um se tornou muito popular em todo o mundo por seu poder e simplicidade. Na verdade, a Ontraport atende milhares de empresários em mais de 60 países.
Onde o Ontraport supera o HubSpot:
É fácil ficar um pouco confuso quando você tem tantas camadas para seus esforços de marketing (e-mails, páginas de destino, formulários, anúncios sociais etc.). O Ontraport permite integrar tudo isso e muito mais para criar funis automatizados completos . Isso realmente ajuda a dar uma visão holística de seus esforços e permite que você acompanhe melhor as taxas de sucesso de cada um.
Uma lista interminável de modelos de automação gratuitos significa que você pode ser muito específico com automações, realmente personalizando a experiência do comprador e a jornada dos usuários.
Todas as informações que você precisa sobre seus leads e clientes estão no CRM deles, o que o torna um forte concorrente da HubSpot.
Eles também têm uma ótima seleção de modelos de página de destino responsivos, que são fáceis de editar e dividir o teste em várias páginas.
Você também pode configurar e gerenciar tudo relacionado ao seu comércio eletrônico no Ontraport. Pense no processamento de pagamentos, formulários de pedidos seguros, códigos de cupom, pagamentos recorrentes e abandono de carrinho e automação de vendas.
Onde o HubSpot ganha:
Atualmente, o Ontraport está disponível apenas em inglês e espanhol, enquanto o HubSpot oferece suporte a 6 idiomas e possui equipes de suporte nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico.
O painel de relatórios da Ontraport não é particularmente atraente visualmente, pois não possui gráficos e tabelas.
Recomendado para:
Com planos a partir de US$ 79/mês, o Ontraport não é a alternativa mais barata da HubSpot, mas ainda tem um bom custo-benefício.
É uma boa solução se você planeja configurar um programa de afiliados para o seu projeto, pois eles possuem software embutido para esse modelo de negócios.
>Experimente o Ontraport gratuitamente!
Wishpond
A Wishpond, do Canadá, é outro concorrente da HubSpot com uma solução de marketing completa.
A plataforma fácil de usar permite criar páginas de destino, pop-ups e concursos de mídia social. Mais importante, ele também vem com e-mail marketing, software de automação e um CRM integrado.
Onde o Wishpond supera o HubSpot:
Os modelos de email e página de destino que a HubSpot oferece são muito ruins. A Wishpond tem uma grande variedade de modelos de aparência moderna , que são realmente simples de configurar.
Embora não sejam tão baratos quanto outros provedores nesta lista, considerando o que o HubSpot cobraria pela mesma quantidade de recursos, o Wishpond ainda é uma opção mais barata. Por US $ 75/mês, você terá páginas de destino ilimitadas, concursos e pop-ups de mídia social, campanhas de gotejamento de e-mail, automação de marketing, contas de usuário ilimitadas e 1.000 leads.
Onde o HubSpot ganha:
O Wishpond não vem com um plano freemium, e seus preços iniciais podem ser um pouco mais baratos.
O Wishpond também não possui um aplicativo para dispositivos móveis, embora isso seja um fator decisivo ou não, dependendo de como você opera.
Recomendado para:
O Wishpond é uma boa solução para empresas de pequeno e médio porte que não desejam incorrer em cobranças enormes que acompanham os planos profissionais da HubSpot.
>Experimente Wishpond gratuitamente
Aritic PinPoint
A Aritic, que afirma ter mais de 2.500 clientes, oferece uma plataforma de automação full-stack .
Assim como o HubSpot, seu modelo de preços é dividido em várias “pilhas”: PinPoint (solução de marketing completa), CRM de vendas, Desk (para agentes de atendimento ao cliente) e Mail (e-mail transacional), além de vários complementos. Seus recursos são extensos e eles ainda oferecem um CRM gratuito.
Onde o Aritic PinPoint bate o HubSpot:
Embora o Aritic e o HubSpot estruturem sua oferta de maneira semelhante, dividindo os recursos de marketing e vendas, o Aritic é muito mais generoso com seus recursos . Portanto, é melhor custo-benefício, com planos pagos a partir de US$ 19/mês para 1.000 contatos e 1 usuário gratuito.
Seus principais recursos incluem perfis de leads, rastreamento de comportamento de leads, segmentação avançada e automações. E-mail marketing, páginas de destino, campanhas de SMS, notificações push e campanhas de mídia social também estão incluídos, além de e-mails transacionais, que o HubSpot não oferece. Existem mais de 50 temas incluídos – muito mais do que você obterá com o HubSpot.
Onde o HubSpot ganha:
O software da Aritic não é tão intuitivo quanto o da HubSpot. Na verdade, alguns botões estão ligeiramente ocultos e o processo parece um pouco desajeitado às vezes.
O HubSpot tem um pouco mais de integrações nativas com aplicativos de terceiros.
Recomendado para:
Pode levar um pouco de tempo para você descobrir como usar o software, mas uma vez que você o fizer, verá que os recursos do Aritic são bastante impressionantes.
>Experimente Aritic gratuitamente!
Conclusão das alternativas do HubSpot
Então você vê, há toda uma série de concorrentes da HubSpot no mercado que realmente oferecem um produto mais barato e, muitas vezes, melhor.
Como você viu, não há duas soluções iguais e, dependendo do negócio, uma será mais adequada que a outra. Vamos recapitular rapidamente qual ferramenta é melhor para qual finalidade.
Se você precisar de automações de primeira classe, recomendo ActiveCampaign, GetResponse ou Ontraport.
Se você está procurando uma ferramenta fácil de usar que não economize em recursos, Freshsales, EngageBay, Pipedrive ou Drip são boas opções.
A melhor relação custo-benefício é Freshsales (US$ 29/usuário/mês), Zoho (US$ 30/usuário/mês) EngageBay (US$ 49,99/mês), Pipedrive (US$ 59/mês) ou plano Premium da Sendinblue (US$ 66/mês).
Deixe-me saber qual você quer e como você se sai nos comentários!
Atualizações
09 de fevereiro de 2022 – Freshworks mudou o nome para Freshsales
01 de dezembro de 2021 – Adicionado revisão de vídeo do Pipedrive
02 de novembro de 2021 – Movido Zoho para baixo
19 de outubro de 2021 - Arítico atualizado
19 de julho de 2021 - EngageBay movido para cima
22 de fevereiro de 2021 - Adicionado Freshworks
26 de janeiro de 2021 – Zoho CRM adicionado
22 de outubro de 2020 - Pipedrive adicionado
12 de março de 2020 - EngageBay adicionado