Onde encontrar as novas fronteiras do marketing B2B na Ignite USA

Como trabalho no espaço de Marketing B2B há mais de 25 anos, desde os dias de mala direta e fax até inteligência artificial e realidade virtual, há uma coisa certa: mudança.

Adaptar-se às mudanças e melhorar continuamente é essencial para os profissionais de marketing B2B que desejam sobreviver e prosperar, quer o mercado esteja em alta ou em tempos de incerteza. Marcas que podem se adaptar de forma rápida e eficaz e até mesmo inovar podem superar e até mesmo elevar o desempenho de seus esforços de marketing. No entanto, manter-se informado sobre o que há de novo e o que é eficaz pode ser um desafio.

É por isso que as oportunidades de aprender, fazer contatos e se inspirar são essenciais. Oportunidades como a conferência Ignite USA que acontecerá em Chicago de 23 a 24 de maio de 2023. Lá, você encontrará uma concentração de pioneiros, inovadores e revolucionários do marketing B2B, oferecendo seus conhecimentos para profissionais de marketing B2B famintos de todo o país. Há palestras inspiradoras, tópicos específicos e mesas redondas, além de workshops de mergulho profundo para escolher, apresentando mais de 40 especialistas do setor em 5 faixas temáticas. Para ainda mais inspiração, há também o B2B Marketing Elevation Awards, que apresenta o melhor trabalho no espaço de marketing B2B.

O conteúdo da Ignite USA é focado em 5 temas, incluindo: Estratégia, Criatividade e Inovação, Experiência e Engajamento, Crescimento e Operações de Marketing. Se você deseja acelerar seu conhecimento e elevar sua arte de marketing B2B, a Ignite USA é uma ótima oportunidade.

BÔNUS: A carismática, criativa e cheia de energia Katie Martell será co-apresentadora do Ignite USA com o editor-chefe de marketing B2B Joel Harrison. A experiência de Katie Martell é imperdível!

Além da minha própria apresentação (15h de 23 de maio) sobre como as marcas B2B podem criar seus próprios influenciadores para acelerar a liderança de pensamento e o sucesso de marketing, aqui estão várias outras apresentações pelas quais estou ansioso:

Nada funciona mais: por que o B2B precisa de um novo manual
Jon Miller @jonmiller – CMO, Demandbase
Nesta palestra, Jon compartilhará seu novo manual baseado no que funciona na Demandbase. Ele está repleto de técnicas baseadas em contas que estão funcionando hoje, incluindo o foco nas contas certas, condicionando o mercado à sua solução e envolvendo as contas certas no momento certo com as jogadas certas.

Amanhecer do profissional de marketing B2B da próxima geração
Paul Roetzer @paulroetzer – Fundador e CEO, Marketing AI Institute
Nesta apresentação, Paul apresenta a visão e a oportunidade para profissionais de marketing de última geração que usam IA para oferecer a personalização e as experiências que os consumidores modernos esperam; desbloquear possibilidades criativas anteriormente inimagináveis; e impulsionar a eficiência e o crescimento que a liderança exige.

Usando o conteúdo como evidência de suas reivindicações mais importantes
Melanie Deziel @mdeziel – Palestrante, Autora e Coach, StoryFuel
Esta sessão compartilhará como corroborar suas reivindicações, demonstrar seu valor e educar seu público sobre todos os diferenciais que são mais importantes para sua empresa e marca.

O papel do marketing na criação de um futuro inclusivo: força de trabalho + diversidade de fornecedores
Karen McFarlane @karenkmcfarlane – Diretora de Marketing, LetterShop x KMC
Esta sessão compartilhará como os profissionais de marketing podem usar suas proezas estratégicas para construir uma marca inclusiva que toque o acorde certo e fale aos corações e mentes de sua comunidade.

A nova fronteira da influência B2B: de dentro para fora
Lee Odden @leeodden – CEO e co-fundador, TopRank Marketing (Ei, sou eu!)
A pesquisa mostra que o conteúdo do funcionário vê 8 vezes mais envolvimento do que o conteúdo compartilhado nos canais da marca. A crescente influência interna é um importante diferenciador e prioridade para marcas B2B para construir credibilidade com clientes, líderes de pensamento do setor e melhorar as conversas de vendas. Esta sessão compartilhará casos de uso, maneiras de obter adesão executiva, principais formatos de conteúdo e táticas de colaboração para marcas B2B aumentarem a influência interna.

Por que B2B e Ciência Comportamental precisam um do outro
Rory Sutherland @rorysutherland – Vice-presidente, Ogilvy Reino Unido
Dois mitos sempre prejudicaram o marketing B2B. Uma delas é que os tomadores de decisão de negócios são racionais. A outra é que eles se comportam como consumidores. Nem é verdade. As decisões B2B são tão estranhas quanto as decisões do consumidor, mas de uma maneira completamente diferente.

A singularidade do marketing: grandes modelos de linguagem e o fim do marketing como você o conhecia
Christopher Penn @cspenn – Cofundador e Cientista Chefe de Dados, TrustInsights.ai
Para os profissionais de marketing, com o advento de grandes modelos de linguagem e IA generativa, a singularidade está aqui. Modelos como GPT-3 e GPT-Neo-X banalizaram algumas tarefas, permitiram que outras escalassem rapidamente e estão mudando os próprios fundamentos do marketing digital, principalmente em torno do SEO. Os profissionais de marketing estão profundamente despreparados para o que está acontecendo agora e para o que está por vir.

Dez passos para a reativação do cliente
Ruth Stevens @RuthPStevens – Presidente, Estratégia de eMarketing
Os fatos são claros: custa muito menos reativar um cliente inativo do que adquirir um totalmente novo; a atividade recente é um poderoso indicador do valor vitalício do cliente; e os investimentos em marketing de retenção fornecem o ROI mais alto de qualquer estratégia. Esta sessão revisará as estratégias mais eficazes para estimular um relacionamento renovado com seus clientes inativos, para reduzir a deserção e rotatividade de clientes.

Estratégia e balançando para as cercas…
Phil Clement @PhilClement84 – CMO, Johnson Controls
A sessão explora o valor do marketing ao longo das linhas de dois vetores principais – o múltiplo de avaliação da empresa e o EPS. Na conversa, Phil planeja demonstrar – por meio de estudos de caso e experiências anteriores – como as ações do profissional de marketing se traduzem em métricas e na importância do propósito e da paixão nesse mix de negócios.

Esteja você no meio-oeste ou em qualquer lugar dos EUA, já que Chicago está localizada no centro, certifique-se de verificar a agenda e as informações sobre esta conferência de marketing B2B. É uma grande oportunidade para aprender, se inspirar e se conectar com colegas sem ter que lidar com o caos de grandes eventos com opções de sessões avassaladoras e multidões de pessoas.

Ignite USA é de 23 a 24 de maio de 2023 em Chicago e você pode se registrar facilmente e obter mais informações aqui.