6 maneiras de melhorar suas listagens de produtos da Amazon

Vendendo na Amazon? Aqui estão as seis principais maneiras de otimizar suas listagens de produtos da Amazon para aumentar as vendas, uma melhor classificação, melhor conversão... e mais dinheiro no seu bolso!

1. Aqui está a maneira número 1 de espremer até o último centavo de suas listagens.

Você teve seu texto de listagem (cópia) otimizado? Quem escreveu a cópia para suas listagens? Você pode estar perdendo potencialmente milhares (ou dezenas de milhares) de dólares em receita perdida porque:

R: Suas listagens não estão atraindo tanto tráfego porque elas não têm as palavras-chave adequadas nos lugares certos
B: Suas listagens não estão convertendo tanto tráfego (transformando navegadores em compradores) como deveriam porque suas listagens não são escritas de uma maneira atraente ou orientada a benefícios o suficiente para convencer alguém que está navegando a empurrar o " botão Adicionar ao carrinho”.

Se você não investiu em ter suas listagens escritas por um redator qualificado especializado em listagens da Amazon... Eu recomendo muito tentar. Este pode ser um dos melhores investimentos que você fará este ano. Faça um teste com apenas uma lista, primeiro, e compare a diferença antes de reescrever todas.

2. A maior tragédia na Amazon…A maioria das listagens NÃO são otimizadas.

Você já os viu... São as listagens com marcadores curtos de três palavras que indicam características óbvias do produto. Eles têm a descrição misturada que entra em detalhes científicos sobre o produto que faz pouco ou nenhum sentido para você.

Há muito mais anúncios ruins do que bons... o que é uma notícia fantástica para você... porque é uma oportunidade para você lucrar com a ignorância de seus concorrentes. Leve a sério a cópia de suas listagens da Amazon, esse é um aspecto extremamente importante da sua listagem (tanto quanto o preço).

3. Quer aumentar rapidamente suas vendas? Certifique-se de que sua cópia (texto de listagem) seja escrita como se você estivesse sentado em frente ao seu leitor.

Quando foi a última vez que você se viu preso ouvindo alguém que só falava de si mesmo? Sua listagem deve ser escrita como se você estivesse sentado em frente ao seu leitor, falando diretamente com eles... você verá um ROI muito maior escrevendo diretamente para seu público.

Evite falar sobre você... troque as palavras "nós" e "nós" por "você". Isso aumentará substancialmente o engajamento, fará com que eles leiam toda a listagem e aumentará drasticamente suas vendas.

4. Aqui está o maior erro que os vendedores da Amazon estão cometendo; é macaco-simples.

Qual é o objetivo da Amazon? É um lugar que os consumidores vão para comprar coisas. É isso.

Você pode facilmente vencer seus concorrentes simplesmente ajustando sua listagem para atender à situação em que seus clientes em potencial estão. Por que eles estão na Amazon? Para comprar coisas. Eles não estão lá para buscar informações ou para saber por que precisam do seu item. Eles já sabem por que precisam... agora estão procurando o melhor negócio, o mais poderoso, o mais bem avaliado ou qualquer outra coisa.

O que a maioria dos vendedores faz de errado é desperdiçar espaço vital tentando convencer seus navegadores por que eles precisam do produto em primeiro lugar.
Por exemplo…
Alguém na Amazon procurando uma pílula de dieta não precisa ser convencido por que precisa da pílula de dieta. Eles já fizeram suas pesquisas e optaram por comprar a pílula de dieta; eles estão na Amazon para COMPRAR, não para aprender.

Eles também não precisam ser explicados a ciência por trás do produto. (Exemplo: quando foi a última vez que você esteve em uma concessionária de carros e o vendedor entrou em detalhes sobre como o veículo converteu gasolina/eletricidade em energia que girava as rodas?)

Em vez disso, eles devem ser lembrados de todos os benefícios de atingir suas metas de perda de peso/dieta seriam... juntamente com as razões pelas quais ESTE produto em particular é melhor/mais barato/mais eficaz/mais fácil do que todas as outras opções. Não se trata de convencê-los de que precisam do produto em si, seu potencial cliente já sabe que precisa. Na verdade, é uma questão de convencê-los de que precisam do SEU produto em vez de seus concorrentes.

Certifique-se de encontrar seus clientes em potencial onde eles estão. Eles não estão na biblioteca ou no Google procurando maneiras de resolver o problema. Eles estão na loja, empurrando o carrinho, navegando pelo corredor em que seu produto está... comparando o seu com os que estão ao lado dele. Há uma mina de ouro absoluta esperando por você para reivindicar se você simplesmente escrever sua lista da maneira correta.

5. Qual é a maneira mais rápida e fácil de ganhar ainda mais dinheiro sem gastar quase nada? Certifique-se de ter uma campanha de acompanhamento inteligente.

Existem dezenas de razões para ter uma campanha de e-mail de acompanhamento... mas vou esbarrar em algumas.

Campanhas de acompanhamento adequadas podem ajudá-lo a construir um relacionamento com seus clientes, que pode:

• Resulta facilmente em negócios repetidos (é 10x mais fácil vender para alguém que comprou de você no passado do que para alguém que não comprou)
• Construa rapidamente suas análises de produtos, aumentando sua classificação e vendas
• Permitir que você faça promoção cruzada de produtos, oferecendo outro canal para maximizar seus lucros
• Crie incentivos para que seus clientes compartilhem seus produtos com amigos e nas redes sociais, oferecendo um marketing gratuito infinito
• Seja uma maneira fácil de explicar seu produto, dê dicas/truques de bônus extras para tirar o máximo proveito dele e minimize comentários ruins ou devoluções

Se você ainda não está fazendo isso, você precisa ser. Esta é a maneira mais rápida e fácil de gerar receita sem gastar dinheiro extra.

6. Você está cometendo esse erro e perdendo dinheiro? Não desperdice dinheiro enviando tráfego para suas listagens até que elas estejam TOTALMENTE otimizadas.

Um grande erro que vejo muitos vendedores cometerem, que ainda me assusta, é enviar tráfego pago para sua listagem quando a cópia não está otimizada. É incrível quanto dinheiro está sendo jogado fora por causa disso.

Dito isso, certifique-se de cuidar de todas as cópias em suas listagens para que elas sejam otimizadas antes de gastar dinheiro em publicidade. Você maximizará seu ROI, economizará dinheiro em oportunidades desperdiçadas/perdidas e garantirá que está operando a 100%.

Se você já gastou dinheiro em publicidade, tudo bem. Apenas certifique-se de corrigir isso antes de gastar mais. Você pode acabar economizando literalmente dezenas de milhares de dólares em publicidade desperdiçada limpando suas listagens e certificando-se de que elas estejam devidamente otimizadas.

Estas são apenas algumas maneiras de aumentar suas listagens para que elas façam o que devem fazer: espremer até a última gota dos visitantes que as alcançam.

Reescrever suas listagens para que a cópia seja otimizada pode significar dezenas de milhares de dólares em aumento de receita para o seu negócio... Já vi isso várias vezes.

Pensamentos finais

Quando você otimiza suas listagens e os produtos são facilmente encontrados, a peça final do quebra-cabeça é garantir que seus preços sejam competitivos — 24 horas por dia, 7 dias por semana. Com uma solução de reprecificação da Amazon como o RepricerExpress, você manterá preços competitivos em seus produtos sem atenção constante, então por que não experimentar o teste gratuito de 15 dias para ver a diferença.