6 maneiras de melhorar o reconhecimento da marca com campanhas PPC

As campanhas de pagamento por clique ou PPC são usadas principalmente para aumentar as vendas e gerar leads para empresas. Isso geralmente é feito direcionando o tráfego para seu site a partir de anúncios exibidos nos resultados da pesquisa. No entanto, quando bem feito, o PPC também pode ser usado para aumentar a conscientização em torno de sua empresa e aumentar o reconhecimento da marca.

O aumento do reconhecimento ajuda você a criar uma identidade forte para sua empresa e manter clientes fiéis. Isso o diferencia de seus concorrentes e ajuda a atrair o público certo. O reconhecimento da marca também pode ajudar a construir a confiança entre sua marca e os clientes.

Este estudo, realizado pelo Google e pela Ipsos MediaCT, afirma que os anúncios de busca podem aumentar o reconhecimento da marca. A publicidade Pay-Per-Click está diretamente relacionada ao reconhecimento da marca através do seguinte:

1. A pesquisa paga tem a capacidade de alcançar usuários que estão abertos a serem informados . Eles estão procurando ativamente novas marcas que possam agregar valor às suas vidas. Depois de alcançá-los por meio do PPC e eles encontrarem algo de que gostem em sua marca, seu nome ficará gravado em suas mentes.
2. O PPC permite segmentar um grupo específico de indivíduos para o mercado. Você pode criar diferentes segmentos de público para que os anúncios sejam mais personalizados para cada um. Isso é aplicável à maioria das plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram.
3. O Pay-Per-Click pode ajudar você a ver quantas impressões você está recebendo de seu anúncio , o que lhe dá uma ideia clara de quantas pessoas estão cientes de sua marca.
4. Essas campanhas podem ajudá-lo a entrar em um novo mercado e apresentar-se por meio de um anúncio PPC pode ajudá-los a conhecer sua marca.

PPC é amplamente utilizado na publicidade do Search Engine. Os anunciantes fazem lances em palavras-chave e canais de anúncios para aparecer no primeiro lugar dos mecanismos de pesquisa. Esses anúncios aparecerão na primeira página do mecanismo de pesquisa quando as pessoas pesquisarem palavras-chave semelhantes usadas no anúncio.

Quais são os diferentes tipos de publicidade PPC?

Há mais na publicidade PPC do que apenas anúncios do Google e postagens patrocinadas pelo Facebook. Aqui estão mais alguns tipos de publicidade paga por clique que você pode usar para o seu negócio:

1. Os anúncios gráficos são exibidos em sites parceiros do Google. Esses sites foram aprovados pelo Google para executar e exibir anúncios do AdSense. Ele difere dos anúncios de pesquisa de uma maneira que geralmente exibem imagens com uma pequena porcentagem de texto. Esses anúncios são ótimos se você deseja segmentar pessoas que podem se transformar em leads.
2. A maioria dos anúncios no Google Shopping se enquadra na categoria de publicidade PPC. O Google mostra produtos relacionados ao que as pessoas estão pesquisando. Os itens são colocados na aba “Compras” do Google e são exibidos em formato de carrossel. Você pode promover seus produtos aqui para que seu público-alvo veja quanto custam seus itens.
3. As promoções patrocinadas no Gmail , que é um serviço de e-mail desenvolvido pelo Google, também são um tipo de publicidade PPC. Isso permite que os anunciantes alcancem seus clientes por meio de suas caixas de entrada. Esses anúncios aparecem na parte superior da caixa de entrada do usuário.
4. Os anúncios instream no YouTube são aqueles tipos de vídeos que aparecem quando os usuários assistem a um vídeo. Ele vem na forma de vídeos não puláveis ​​ou como um pequeno anúncio na barra lateral.
5. Anúncios sociais são aqueles que as pessoas veem nas mídias sociais. Seja no Facebook, Instagram, LinkedIn ou Twitter, os anúncios que aparecem nessas plataformas são considerados anúncios de pagamento por clique.
6. Os anúncios de pesquisa são o tipo mais usado de anúncio PPC. Esses anúncios aparecem no topo da página e geralmente contêm um título, o link para o site da empresa e uma meta descrição dos produtos e/ou serviços que eles oferecem.

Concentre-se em resolver os pontos de dor das pessoas

Ajude seu público a se lembrar de sua marca, adicionando como você pode ajudá-los a superar seus pontos problemáticos. Estude seus produtos ou serviços e veja como eles podem melhorar a vida de seus clientes.

Inclua-os em suas campanhas de PPC e destaque o que ele pode fazer para resolver seus problemas. Seu principal objetivo para esses anúncios é aumentar o reconhecimento da marca e se concentrar na solução de problemas. As pessoas estão sempre em busca de produtos e serviços que facilitem suas vidas .

Isso evita a venda difícil usual, que o diferencia de seus concorrentes. Seus espectadores podem não estar prontos para converter ainda, mas pelo menos seu anúncio e sua marca irão ressoar com eles.

Faça uso da segmentação e segmentação de público

Suas campanhas de PPC devem ser direcionadas ao seu público-alvo. Antes mesmo de iniciar a campanha, você deve fazer questão de identificar o seu mercado. Seja conciso com ele para que você saiba para quem anunciar.

Aqui estão algumas dicas para definir e segmentar seu mercado:

1. Dê uma olhada em seus concorrentes e quem é seu público. Vá mais fundo e veja quais são seus interesses.
2. Realize pesquisas de mercado para saber a idade, sexo, localização, renda e nível de educação, ocupação e interesses do seu público.
3. Torne-o mais preciso incluindo os psicográficos , como atitude, personalidade, valores, comportamento e estilo de vida.
4. Entenda seus comportamentos de compra.
5. Colete dados enviando pesquisas de clientes.
6. Segmente um público de nicho e evite ser muito geral com sua segmentação.

Ser específico com as pessoas que você segmenta ajudará a aumentar o reconhecimento da marca. Indivíduos que não estão interessados ​​em seus produtos e serviços continuarão rolando. No entanto, o público que está realmente interessado no que você tem a oferecer considerará clicar no anúncio e poderá, eventualmente, se transformar em leads.

Use palavras-chave de cauda longa em seus anúncios

Longe vão os dias em que uma ou duas palavras são usadas como palavras-chave. Se você deseja que sua marca seja notada, usar palavras-chave de cauda longa em suas campanhas de PPC é o caminho a percorrer.

As palavras-chave de cauda longa são compostas de três a quatro frases ou palavras relacionadas à sua marca, produtos ou serviços. O uso de palavras-chave de cauda longa e de nicho ajudará você a segmentar as pessoas certas. Essas palavras-chave geralmente têm menos concorrência, tornando os custos de lance mais baixos.

Você pode personalizar sua palavra-chave de cauda longa pegando a cor, marca, tamanho, modelo e materiais do seu produto e incluindo-os em suas palavras-chave. Por exemplo, em vez de usar as palavras-chave “Roupas para mulheres”, você pode usar “vestidos pretos curtos para mulheres”. Embora isso possa atingir menos pessoas, ele será mostrado a um conjunto específico de clientes que procuram exatamente a mesma coisa.

Crie conteúdo de nível especializado

As primeiras impressões duram, o que significa que você deve prestar atenção ao conteúdo que está colocando em seus anúncios. Você deve fazer backup de suas reivindicações para que as pessoas confiem em você. Faça-os ver que você sabe do que está falando e que é um especialista em seu campo.

Seus anúncios PPC devem ter uma imagem cativante e de alta qualidade com texto bem escrito. Deve estar livre de erros gramaticais, pois as pessoas podem facilmente julgar sua marca por meio disso. Se eles gostarem do que estão vendo na cópia do anúncio, é provável que eles se lembrem da sua marca e possam até ser obrigados a clicar nela.

Escolha os canais certos para usar

Considere saber quais canais seu mercado-alvo frequenta para saber onde anunciar. Seus objetivos também devem estar alinhados com o local onde você está postando esses anúncios. Como estamos falando de aumentar o reconhecimento da marca, você deve procurar plataformas que o ajudem a obter muitas visualizações.

O Facebook tem cerca de 2,80 bilhões de usuários ativos, então você pode ter certeza de que consegue atingir uma boa parte do seu mercado-alvo no canal. Além disso, o Facebook também permite que você encontre o grupo demográfico certo, indicando quem você deseja segmentar. Você pode segmentá-los por meio de sua localização, idade, sexo, interesses e hobbies, curtidas na página e comportamento.

O YouTube é uma ótima plataforma para introduzir anúncios em vídeo PPC. Essa é uma ótima maneira de contar a história da sua marca por meio de um vídeo curto, mas informativo. Novamente, você deseja aumentar o reconhecimento de sua marca e não vender seus produtos e serviços, portanto, deseja se concentrar em deixar uma boa impressão em seus espectadores. Os anúncios do YouTube podem durar de 6 segundos a 3 minutos.

O Instagram é ótimo para atingir um público mais jovem. Se o seu mercado-alvo depende muito do celular, vá para o Instagram ao postar anúncios PPC.

Para empresas B2B, o LinkedIn é sua melhor aposta para promover o reconhecimento da marca por meio de anúncios PPC. Proprietários de empresas e profissionais de marketing prosperam nesse canal, e faria sentido alcançá-los por meio de uma plataforma como essa.

Meça seus dados

Dê uma olhada em suas conversões e veja em que as pessoas tendem a clicar. Dessa forma, você saberá o que funciona e o que não funciona para saber o que fazer para sua próxima campanha. Você pode analisar os dados por segmentos e identificar diferentes tendências e conclusões .

Além disso, você também pode dar uma olhada em suas vendas offline (se você tiver uma loja física). Veja se o tráfego de pedestres aumenta e se mais pessoas estão entrando por causa de seus anúncios PPC. Faça uma pesquisa e pergunte onde eles ouviram falar sobre sua marca para que você possa incluir isso na medição de seus dados.

Conclusão

O PPC é uma ferramenta poderosa para o reconhecimento da marca e você deve usá-lo se estiver administrando uma empresa iniciante ou estabelecida. Segmentar o público certo é um movimento de marketing vital.

Os anúncios pagos podem definitivamente compensar o que as campanhas orgânicas não podem realizar. Aproveite a chance de divulgar sua marca ao mundo, publicando campanhas PPC relevantes e envolventes que ajudam a contar a história da sua marca.