A estratégia definitiva de marketing do LinkedIn para 2023

Você sabia que o LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads do que qualquer outra plataforma de mídia social? O sucesso do LinkedIn está ao seu alcance. Você só precisa de uma estratégia de marketing bem pensada no LinkedIn. Aqui estão nossas 12 dicas para marketing no LinkedIn, com conselhos extras sobre como criar conteúdo para páginas do LinkedIn. O sucesso garantido!

Hoje em dia, é quase impossível liderar um negócio sem as redes sociais como componente crítico da estratégia de marketing, especialmente se você contar com uma presença digital sólida.

Dentre as principais redes sociais, o LinkedIn se tornou a ferramenta mais poderosa para conectar profissionais em todo o mundo.

Existem tantos bons motivos para iniciar uma estratégia de marketing no LinkedIn, especialmente se você for uma empresa B2B.

Mas você não precisa acreditar apenas na minha palavra. Deixe-me convencê-lo com algumas estatísticas:

• 65 milhões de usuários do LinkedIn são tomadores de decisão de negócios.
• 78% dos profissionais de marketing B2B disseram que o LinkedIn é a plataforma de mídia social de maior sucesso.
• Nas vendas B2B, 80% dos leads de qualidade relacionados às mídias sociais vêm do LinkedIn.
• 46% do tráfego de mídia social para sites de empresas B2B vem de páginas do LinkedIn.

Como você pode ver, a presença no LinkedIn é algo que você deve cuidar para expandir seus negócios. Leia mais para saber como incorporar o LinkedIn em sua estratégia de marketing.

Índice:

• O que é marketing no LinkedIn?
• Por que você deveria estar no LinkedIn?
• Dicas de marketing do LinkedIn
  • 01 Saiba o que você precisa do LinkedIn
  • 02 Entenda seu público
  • 03 Crie uma estratégia de marketing no LinkedIn
  • 04 Configure a página comercial do LinkedIn
  • 05 Faça a curadoria de sua página do LinkedIn
  • 06 Convide usuários do LinkedIn para sua página
  • 07 Não apenas conecte – envolva-se
  • 08 Monitore seu desempenho
  • 09 Divulgue suas ideias
  • 10 Junte-se a grupos do LinkedIn
  • 11 Aproveite mensagens diretas
  • 12 Considere os anúncios do LinkedIn
• Bônus: impulsione seu marketing de conteúdo no LinkedIn
• Crie uma estratégia de marketing de sucesso no LinkedIn hoje mesmo!
• Perguntas frequentes

O que é marketing no LinkedIn?

O marketing do LinkedIn usa estrategicamente os recursos distintivos da plataforma para impulsionar negócios, produtos, serviços e marcas pessoais.

Além de ser um palco único para a expansão de redes profissionais, o LinkedIn serve como uma ferramenta poderosa para engajamento, estabelecendo liderança inovadora, geração de leads e impulsionando conversões.

Em essência, trata-se de criar conexões significativas, aumentar a visibilidade da marca, gerar leads e promover parcerias valiosas por meio do LinkedIn.

Especialmente predominante em estratégias de marketing B2B, o marketing do LinkedIn provou ser eficiente no domínio do networking profissional.

Por que você deveria estar no LinkedIn?

Estar no LinkedIn não significa apenas ter um perfil profissional; trata-se de se posicionar no nexo de oportunidades. O LinkedIn é o seu passe para os bastidores de um mundo de possibilidades neste cenário digital dinâmico.

Não é apenas uma plataforma; é um mercado movimentado de ideias, colaborações e marcos de carreira.

Seja exibindo sua experiência, construindo uma marca pessoal ou explorando caminhos para o crescimento profissional, o LinkedIn é a arena virtual onde as carreiras ocupam o centro das atenções.

É o lugar onde as conexões se transformam em colaborações, e você não faz apenas parte de uma rede; você faz parte de uma comunidade profissional vibrante onde a próxima grande oportunidade pode estar a apenas um clique de distância.

Dicas de marketing do LinkedIn

Abaixo você encontrará alguns esforços de marketing do LinkedIn que você pode realizar para construir o reconhecimento da marca, gerar leads e melhorar outras táticas. Aqui estão nossas 11 principais dicas para estratégia de marketing no LinkedIn.

01 Saiba o que você precisa do marketing do LinkedIn

Depois de se inscrever, a maioria das pessoas no LinkedIn se conecta apenas com pessoas de suas redes pessoais e profissionais. Outros tratam o LinkedIn exclusivamente como seu currículo online, permanecendo praticamente inativos, a menos que estejam entre empregos.

Embora o LinkedIn seja amplamente utilizado para recrutamento e networking, certamente existem maneiras melhores de alavancar sua página do LinkedIn.

Acompanhe as últimas notícias através da sua página do LinkedIn, seguindo empresas e influenciadores do seu setor. Junte-se a grupos do LinkedIn para adicionar leads de vendas para seu produto ou serviço.

Procurando um mentor? Rastreando fontes para uma história de negócios? Iniciando uma campanha de arrecadação de fundos para sua organização sem fins lucrativos ou buscando capital para sua start-up?

Use as ferramentas de pesquisa avançada do LinkedIn para identificar potenciais mentores, fontes, doadores e investidores.

O LinkedIn ainda oferece pacotes Premium para diversas necessidades de negócios: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional e Recruiter Lite. Todos os quatro pacotes possuem recursos que ajudam os profissionais a aproveitar ao máximo o LinkedIn.

Exemplos disso são créditos pelo serviço de mensagens diretas InMail, filtros de resultados de pesquisa mais específicos, acesso ilimitado a perfis do LinkedIn e informações valiosas sobre a atividade do seu perfil.

02 Entenda seu público

Para isso, você pode usar as análises fornecidas pelo LinkedIn ou aproveitar uma ferramenta externa de monitoramento e escuta social do LinkedIn.

O primeiro oferece uma abordagem quantitativa. Você aprenderá a dinâmica de seus seguidores (quantos você perdeu e ganhou em um determinado período) e seus dados demográficos. Inclui informações básicas sobre o seu público, como cargos, cidades onde estão localizados, etc.

A alternativa ou complemento à análise do LinkedIn é Brand24.

Com esta ferramenta de monitoramento de mídia, você obtém insights quantitativos e qualitativos sobre o seu público. Brand24 rastreará sua palavra-chave na Internet e em todas as plataformas sociais, incluindo LinkedIn.

As menções são uma fonte valiosa de conhecimento sobre o seu público.

Muitas vezes as pessoas não dizem o que realmente pensam sobre sua empresa ou serviços na sua cara. Em vez disso, eles compartilharão suas idéias em seus perfis pessoais sem marcar você.

Ao monitorar as palavras-chave estratégicas da sua empresa, você pode monitorar com sucesso sua reputação online e mitigar as crises de relações públicas antes que elas aumentem.

Além da aba Menção, você deve dar uma olhada na aba Citações, que oferece a seleção das mais significativas de suas menções.

Entre na guia Análise para obter dados quantitativos, os perfis públicos mais populares que mencionam sua marca, países de origem e muitos, muitos outros insights inestimáveis.

03 Crie uma estratégia de marketing no LinkedIn

É crucial ter um plano. Decida os objetivos de sua atividade no LinkedIn.

A página da sua empresa visa obter conexões no LinkedIn, alcançar clientes em potencial, melhorar a geração de leads ou obter novos visitantes para o site? Talvez você queira aumentar o conhecimento da marca ou construir relacionamentos com seu público-alvo?

Você precisa refletir sobre isso completamente ao moldar suas mensagens no LinkedIn.

04 Configure a página comercial do LinkedIn

Se você é proprietário de uma empresa ou responsável, definitivamente deve configurar perfis comerciais além de sua conta pessoal.

Essa é uma etapa direta, mas vital. Graças à página comercial do LinkedIn, você parece mais profissional e o algoritmo do LinkedIn saberá que você é proprietário de uma empresa.

Preencha todos os seus dados do LinkedIn. A plataforma sugere fornecer informações em todas as áreas e categorias. Dessa forma, você pode facilmente aumentar sua presença no LinkedIn e atingir melhor seu público-alvo.

Outro aspecto significativo das contas profissionais do LinkedIn é que elas fornecem sugestões de conteúdo relevante. Na página da sua empresa, você encontrará conteúdo valioso de outros autores e fontes na guia Artigos em alta. Você pode compartilhá-lo com seu público ou usá-lo como inspiração para sua própria postagem no LinkedIn.

Ok, agora você está quase pronto para postar conteúdo valioso, histórias de sucesso de clientes e qualquer outro tipo de postagem do LinkedIn que deseja que apareça nos feeds dos usuários.

Antes disso, você deve fazer 2 coisas. Cuide do seu perfil e consiga uma audiência.

05 Faça a curadoria de sua página do LinkedIn

Mais do que qualquer outra rede social, o LinkedIn visa construir confiança e credibilidade. A melhor maneira de fazer isso é manter seus perfis pessoais e empresariais completos e atualizados.

Um bom marketing no LinkedIn significa mostrar às pessoas quem você realmente é, bem como o porquê e como fazer o que você faz.

Aqui estão algumas dicas sobre como configurar e gerenciar sua página do LinkedIn.

Foto do perfil

Use fotos profissionais para perfis individuais e empresariais. Afinal, os perfis do LinkedIn com fotos têm até 11 vezes mais probabilidade de obter visualizações e conexões no LinkedIn do que aqueles sem fotos.

O LinkedIn, em um de seus artigos, compartilhou esta equação divertida explicando como deveria ser sua foto:

VOCÊ + TALENTO = OFERTA/OPORTUNIDADE

Explicaram ainda que, por exemplo, se você é cozinheiro, deve ter uma foto de perfil de branco tirada na cozinha. Fotos tiradas enquanto você está fazendo seu trabalho também são apreciadas, pois mostram autenticidade e uma foto real de você no trabalho.

Título do perfil

Para indivíduos, use o campo de título profissional em seu perfil a seu favor. Não preencha apenas com seu cargo e empresa atual. Em vez disso, faça bom uso do limite de 120 caracteres com palavras que destacam suas habilidades e função no setor.

Para ilustrar, pertenço à equipe de marketing de uma solução de portal para conselhos usada por executivos e diretores em mais de 20 países. Eu poderia ter me rotulado como “Associado Júnior de Marketing da Azeus Convene”, mas meu título profissional é “Relatório de estrategista digital B2B sobre a interseção de produtividade, negócios, tecnologia e governança corporativa”.

Esta frase simples resume de forma mais eficaz meu foco como profissional de marketing – marketing digital em um contexto business-to-business – e áreas relacionadas sobre as quais escrevi no decorrer de meu trabalho.

Seção “Sobre”

Seguimos a mesma regra para o perfil do Convene . Em vez de copiar a descrição do produto do site da empresa, usamos marcadores para mostrar aos visitantes do perfil o que o Convene faz, por que o desenvolvemos e como ele beneficia nossos usuários.

Compartilhe sua localização

Preencha as informações sobre o país/cidade em que você está baseado. Dessa forma, você terá mais chances de encontrar usuários empresariais do LinkedIn em sua área e obter insights do setor em sua região.

Use todas as seções possíveis a seu favor

Educação, Habilidades, Voluntariado, Projetos, Licenças e certificações, você deve preencher todas essas categorias em seu perfil pessoal do LinkedIn.

Um perfil pessoal é o seu cartão de visita e, como outras plataformas de mídia social, deve mostrar que tipo de pessoa você é.

06 Convide usuários do LinkedIn para sua página

Você pode convidar pessoas para seguir sua página do LinkedIn. Isso é o que você deve fazer se quiser que suas postagens futuras sejam vistas.

Você terá 100 créditos por convidar pessoas; um convite custa um crédito. Porém, a cada convite aceito, o crédito volta para você.

Assim, antes de usar todos os seus créditos, pare um segundo para pensar em uma estratégia do LinkedIn em relação às seguintes solicitações.

07 Não apenas conecte – envolva-se

Mais do que um registro virtual de suas realizações profissionais, pense no seu perfil do LinkedIn como um ingresso para um evento de networking 24 horas por dia, 7 dias por semana, com profissionais de qualquer área imaginável.

Mas ao convidar um influenciador do setor como contato no LinkedIn, como você se destaca na multidão?

Por um lado, abandone o modelo padrão (ou seja, “Gostaria de adicionar você à minha rede profissional no LinkedIn. – <seu nome>”). Usá-lo apenas mostra que seu convite é comum, na melhor das hipóteses, e não original, insincero ou preguiçoso, na pior. Personalize sua mensagem explorando o perfil do seu cliente potencial em busca de pontos em comum – sejam contatos mútuos, afiliações, experiências profissionais, habilidades, causas ou interesses.

Leia algo que eles escreveram recentemente no LinkedIn ou em outro lugar. Deixe uma mensagem sobre como você gosta das postagens deles ou como aplica as dicas às suas próprias experiências profissionais. Adicione de 10 a 20 novos contatos diariamente, acompanhando cada convite aceito com uma rápida mensagem de agradecimento.

No entanto, a maximização do LinkedIn vai além da adição de contatos.

Crie o hábito de deixar recomendações de habilidades para cada nova conexão e de entrar em contato sempre que houver marcos em suas carreiras.

08 Monitore seu desempenho

Para acompanhar o que acontece no LinkedIn, um bom truque é empregar uma ferramenta de monitoramento de mídia social, como o Brand24. Essas ferramentas examinam a Internet, incluindo plataformas como o LinkedIn, para detectar casos em que palavras-chave específicas são usadas.

Dentro da ferramenta Brand24, você encontrará muitos recursos úteis:

• Guia Menções com filtros
• Análise de sentimentos
• Métricas de engajamento
• Menções mais populares
• Links e hashtags populares
• Principais perfis públicos que falam sobre sua marca
• Sites mais ativos que falam sobre sua marca
• Pontuação de reputação
• Pontuação de presença
• Alertas de E-mail

Além disso, na seção Lab24, você encontrará análises avançadas:

• Análise de tópico
• Análise geográfica
• Informações de IA
• Análise de influenciador
• Análise de emojis
• Análise Emocional
• Análise de Métricas

Veja como encontrar menções no LinkedIn com Brand24 em 3 etapas fáceis:

1. Configure um projeto de monitoramento de mídia com as palavras-chave que você deseja monitorar. Neste ponto, você terá acesso a menções em postagens públicas do LinkedIn.
2. Para monitorar suas postagens e comentários, você precisa integrar sua página do LinkedIn com a ferramenta Brand24 .
3. Depois, na aba Menções, você pode filtrar as menções tocando em “linkedin.com” na barra de pesquisa.

Depois de configurar a integração, você também pode rastrear postagens e comentários nas redes sociais da página do LinkedIn da qual você é superadministrador.

09 Divulgue suas ideias

Uma longa lista de contatos tem pouco valor, a menos que essas conexões ajudem você a crescer pessoal e profissionalmente.

Alguns profissionais lembram de usar o LinkedIn somente quando recebem uma notificação em sua caixa de entrada de e-mail.

Não caia nesta armadilha – é um desperdício de um excelente recurso para construir não só a sua rede, mas também a sua marca pessoal. Você precisará parecer alguém que agrega valor para fazer isso.

Junte-se a grupos do LinkedIn para participar de discussões relevantes aos seus interesses. Escreva conteúdo envolvente que inspire e informe.

Os artigos mais apresentados na principal plataforma de publicação do LinkedIn geralmente se enquadram nas seguintes categorias:

• Conselho de carreira,
• Empreendedorismo,
• Marketing,
• Mulheres nos negócios,
• Tecnologia e inovação.

Melhore a quantidade e a qualidade de suas conexões imitando o tipo de pessoa que você deseja conhecer offline e online. Afinal, a melhor maneira de interagir com influenciadores é tornar-se um deles.

10 Junte-se a grupos do LinkedIn

Incorporar grupos em sua estratégia do LinkedIn pode mudar o jogo, oferecendo uma infinidade de benefícios para networking e visibilidade da marca.

Você entra em uma comunidade de profissionais com ideias semelhantes ao ingressar em grupos relevantes em seu setor ou nicho, promovendo conexões e oportunidades significativas. A participação ativa em discussões e o compartilhamento de insights valiosos posiciona você como um líder inovador do setor, melhorando sua reputação profissional.

Além disso, os grupos do LinkedIn funcionam como um centro de conhecimento, proporcionando acesso às últimas tendências e novidades do setor. Envolver-se com membros do grupo do LinkedIn, trocar ideias e ficar por dentro das discussões expande sua rede e mantém você bem informado e conectado em sua área.

Além do mais, você também pode iniciar seu próprio grupo no LinkedIn e reunir usuários do LinkedIn em torno dele para expandir seus negócios e construir relacionamentos.

11 Aproveite mensagens diretas

Desbloqueie o poder das mensagens diretas do LinkedIn para elevar sua estratégia de marketing. Essas mensagens são sua arma secreta para cultivar conexões significativas com leads em potencial.

A chave é a personalização – esqueça a abordagem de tamanho único. Mergulhe no perfil do LinkedIn do seu cliente potencial, decodifique seus interesses, habilidades e capacidades e crie uma mensagem personalizada que ressoe.

A brevidade é sua aliada, pois mensagens mais curtas com até 400 caracteres apresentam as maiores taxas de resposta. O tempo é igualmente crucial; evite a queda nas sextas-feiras e nos fins de semana e concentre-se nos dias de semana, quando as taxas de resposta disparam.

Dominar a arte dos DMs do LinkedIn pode ser sua estratégia de ouro para abrir portas para conversas e oportunidades valiosas.

12 Considere os anúncios do LinkedIn

Ao buscar acelerar os resultados e elevar a visibilidade da página de sua empresa no LinkedIn, considere integrar a publicidade do LinkedIn em sua estratégia de marketing. A solução de publicidade dedicada da plataforma mostra-se altamente eficaz para conectar-se com públicos profissionais e impulsionar campanhas B2B.

Embora tradicionalmente associados a empreendimentos B2B, os anúncios do LinkedIn ampliam sua capacidade para beneficiar empresas B2C, organizações sem fins lucrativos, universidades e organizações.

Aproveitando o conteúdo patrocinado, você pode direcionar facilmente o tráfego para o seu site e aumentar o reconhecimento da marca, integrando perfeitamente seus anúncios ao feed do LinkedIn do seu público-alvo.

Opte por anúncios em mensagens para promover o envolvimento no mundo dinâmico das mensagens do LinkedIn, onde se desenrolam conversas profissionais significativas.

Os anúncios dinâmicos apresentam um caminho cativante, permitindo chamar a atenção por meio de anúncios personalizados enriquecidos com os dados do perfil de cada profissional no LinkedIn, abrangendo elementos como foto, nome da empresa, cargo e muito mais. Essa abordagem multifacetada oferece um kit de ferramentas versátil para diversos objetivos de marketing.

Bônus: impulsione seu marketing de conteúdo no Linkedin

O conteúdo é o rei, lembra?

É por isso que você deve garantir que seu conteúdo do LinkedIn seja informativo, valioso e bem otimizado para seu público-alvo.

Use as dicas abaixo para gerar leads de marketing do LinkedIn e obter novas conexões com sua rede.

Duas primeiras frases são a chave

As pessoas estão impacientes e o LinkedIn não é diferente.

Nos primeiros segundos, o leitor decide se sua postagem é interessante ou não. Portanto, escreva sua mensagem central nas duas primeiras frases.

Dessa forma, o usuário sabe se deve continuar lendo e interagir com sua postagem.

Além disso, se você dedicar tempo suficiente pensando em um início atraente para o conteúdo de sua postagem, terá uma grande chance de encorajar os leitores que normalmente pulariam sua postagem no LinkedIn.

Você pode pensar em um resumo cativante do texto e começar sua postagem com ele ou começar com uma declaração intrigante com uma explicação na parte posterior da postagem.

Usar hashtags

O LinkedIn irá sugerir automaticamente hashtags relevantes quando você escrever uma postagem. Adicione-os se parecerem adequados à sua postagem e à página da empresa.

Saber quais hashtags seu público usa e incluí-las no marketing de conteúdo do LinkedIn também é valioso.

Como você faz isso?

Você pode verificar isso em seu painel Brand24!

Entre na guia Análise e role para baixo para encontrar uma classificação de hashtags de Tendência detectadas para sua empresa.

Emojis

Muitas pessoas se perguntam se deveriam incluir emojis em seu conteúdo do LinkedIn.

A resposta é: depende!

No passado, os emojis eram vistos como uma forma de comunicação pouco profissional e informal.

No entanto, tem mudado muito ultimamente.

Então o que você deveria fazer?

Pense no setor em que você atua, na mensagem que está tentando transmitir e no público que deseja alcançar. Você também pode realizar uma análise da concorrência para ver como outras empresas em seu nicho fazem marketing no LinkedIn.

Lembre-se de consultar a análise de emojis no Brand24 para informar sua estratégia de marketing de emojis.

Se você me perguntar, os emojis podem adicionar um toque humano amigável à sua mensagem, mas tome cuidado para adicionar muitos emojis, pois eles podem parecer pouco sérios, infantis ou pouco profissionais.

Poste regularmente

Como regra geral, poste pelo menos uma vez por semana e tente fazê-lo no mesmo dia e horário.

Se você tiver mais conteúdo para compartilhar, poderá postar no LinkedIn até 3 vezes por semana. Geralmente, não é recomendado publicar mais posts no LinkedIn. Uma frequência de postagem muito alta pode levar ao cansaço do público e, por sua vez, diminuir a taxa de resposta.

Encontre o momento certo para postar conteúdo

Claro, isso depende do seu público, mas existem algumas regras gerais que você deve seguir.

Em primeiro lugar, lembre-se que o LinkedIn é uma plataforma profissional. Assim, é uma boa prática postar dentro do horário comercial, por volta das 9h às 16h.

Você pode restringir esse intervalo analisando de perto seu desempenho e a resposta do público.

Você postou na sexta-feira às 16h e obteve uma taxa de resposta baixa? Isso é um sinal claro de que não é o momento ideal para o seu público-alvo receber sua mensagem.

Crie uma estratégia de marketing de sucesso no LinkedIn hoje mesmo!

Como você pode ver, há muitas maneiras de melhorar sua estratégia de marketing no LinkedIn.

Vale a pena fazer isso, pois você pode conectar sua marca com mais de 660 milhões de profissionais em todo o mundo na plataforma!

Lembre-se de que existem pessoas comuns como você e eu do outro lado da tela.

Adote o monitoramento de mídia e a escuta social para garantir que sua estratégia no LinkedIn seja informada com os melhores insights e dados de público. Também é bom ter em mente os influenciadores do LinkedIn e as opções de conteúdo patrocinado.

Lembre-se das minhas dicas e garanto que o perfil da sua empresa no LinkedIn gerará mais leads e atrairá mais clientes em potencial. Agora, reúna-se com sua equipe e planeje sua estratégia de marketing para o LinkedIn.

Boa sorte!

Perguntas frequentes

O marketing do LinkedIn é caro?

Conforme relatado por várias fontes, o marketing do LinkedIn geralmente tem um preço mais alto do que outras plataformas de mídia social, normalmente entre US$ 5 e US$ 6 para custo por clique (CPC).

No entanto, é crucial pesar este custo em relação à qualidade do público alcançado e ao potencial retorno do investimento para a sua marca. Se o seu público-alvo estiver altamente engajado no LinkedIn e seus anúncios produzirem resultados significativos, realocar seu orçamento de publicidade para o LinkedIn pode ser uma jogada estratégica.

Como usar a barra de pesquisa do LinkedIn de forma eficaz?

Graças à pesquisa otimizada do LinkedIn, você pode se conectar com pessoas de nichos e setores específicos ou com determinados cargos.

Desbloquear todo o potencial dos recursos de pesquisa do LinkedIn requer a compreensão e a utilização de vários modificadores. A incorporação de aspas permite que você encontre uma frase exata, conforme demonstrado ao pesquisar por “Chefe de Marketing”.

Em letras maiúsculas, o modificador AND facilita a pesquisa de perfis contendo vários termos, como “Chefe de Marketing” AND “Automotivo”.

Por outro lado, o modificador “OR” amplia a pesquisa, fornecendo resultados de perfis com qualquer um dos termos, como “Chefe de Marketing” OU “Gerente de Marketing” OU “Especialista em Marketing”

Para refinar ainda mais as pesquisas, podem ser usados ​​parênteses para combinação, como visto no exemplo “Chefe de Marketing AND (“Automotivo OR Transporte”)”.

Além disso, em letras maiúsculas, o modificador “NÃO” exclui termos específicos, exemplificados por “Chefe de Marketing” NÃO Especialista em Marketing.

Dominar esses modificadores permite uma experiência de pesquisa mais precisa e prática no LinkedIn. Dessa forma, você pode se conectar com as pessoas exatas que seu grupo ou página do LinkedIn visa.

Quais dados a análise do LinkedIn oferece?

A análise do LinkedIn é uma seção do perfil comercial do LinkedIn onde você pode verificar dados sobre o seu grupo no LinkedIn e seu público.

Na seção Seguidores, você obtém informações detalhadas sobre quem gosta do seu conteúdo. Ele informa não apenas sobre números, mas também sobre os tipos de pessoas que seguem você, como seus seguidores estão crescendo e até mesmo quais empregos eles ocupam. Portanto, se você está tentando se conectar com gerentes de marketing de tecnologia, poderá ver se seu conteúdo está atingindo as notas certas.

O LinkedIn Analytics não envolve apenas números; é o seu passe para os bastidores da festa. Quer saber quem está gostando da sua última postagem no LinkedIn, quantas visitas a página da sua empresa está recebendo ou onde seus fãs estão? Está tudo lá, desde empregos até as cidades em que estão.

Resumindo, é o seu centro de comando pessoal do LinkedIn, ajudando você a melhorar seu jogo nas redes sociais.

Existem influenciadores no LinkedIn como em outras plataformas sociais?

Sim, o LinkedIn tem influenciadores, assim como outras plataformas sociais. Esses indivíduos têm experiência significativa e muitos seguidores em seus respectivos setores. Eles compartilham ideias, contribuem para discussões e seu conteúdo geralmente obtém ampla visibilidade.

Qual é a melhor maneira de encontrar clientes em potencial no LinkedIn?

Encontrar clientes potenciais no LinkedIn envolve uma abordagem estratégica.

Um método eficaz é usar a função de pesquisa da plataforma de forma inteligente. Você pode restringir sua pesquisa usando palavras-chave específicas relacionadas ao seu setor ou produtos. Além disso, ingressar e participar ativamente de grupos relevantes do LinkedIn pode ajudá-lo a se conectar com clientes em potencial que compartilham interesses ou necessidades comuns.

Outra abordagem poderosa é aproveitar filtros avançados, como tamanho da empresa, cargo e localização, para atingir seu público-alvo ideal. Não subestime o poder do conteúdo envolvente – a publicação regular e o compartilhamento de informações valiosas podem atrair clientes em potencial para o seu perfil.

A utilização de anúncios é outro caminho a ser considerado, permitindo que você atinja dados demográficos específicos.

Brand24, uma ferramenta de monitoramento de mídia, pode complementar sua estratégia, fornecendo insights sobre o que seus potenciais clientes estão discutindo e compartilhando na plataforma. Dessa forma, você pode personalizar sua abordagem de forma mais eficaz.

Sobre o autor:

Angel Britanico é Associado Júnior da Azeus Convene. Ela é marqueteira por profissão, jornalista por formação e contadora de histórias por paixão. Leia mais dicas sobre gestão, governança corporativa e tecnologia no blog da Azeus Convene ou siga-os no Twitter para atualizações semanais do setor.