Como os profissionais de marketing de entrada podem incorporar SEO em suas campanhas

Quando você pensa em inbound marketing, provavelmente considera coisas como ofertas de conteúdo, páginas de destino, formulários e campanhas de email por gotejamento. Na realidade, o inbound marketing representa uma abordagem de marketing que se concentra em atrair seus clientes ideais, envolvendo-se com eles de maneira útil e significativa e continuando a encantá-los mesmo depois de se tornarem clientes.

Assim, o inbound marketing engloba uma série de táticas digitais, incluindo blogs, SEO, funis de conversão, e-mail marketing, mídias sociais e conteúdo. E enquanto os profissionais de inbound marketing gastam muito tempo criando conteúdo e nutrindo leads, quero defender que o SEO é a base de qualquer estratégia de inbound sólida.

Curioso para saber mais? Vamos começar.

Primeiras coisas primeiro: o que é marketing de entrada?

Antes de nos aprofundarmos, vamos ver o que é inbound e como uma estratégia de inbound se traduz em ações de marketing na vida real.

Como explica a HubSpot, “Inbound marketing é uma metodologia de negócios que atrai clientes criando conteúdo valioso e experiências personalizadas para eles.”

A metodologia inbound divide o processo de captação de novos clientes em três etapas.

1. A primeira etapa éatrair o público certo para o seu site.Isso involve:

• Publicar conteúdo relevante em seu blog
• postagem de convidado
• postagem em mídia social
• Anúncios pagos

Estas são algumas das táticas que podem ajudá-lo a chamar a atenção de seus clientes em potencial e direcioná-los para o seu site. Colocar as pessoas certas em seu site e atrair tráfego suficiente são igualmente importantes – você precisa de tráfego de alta qualidade e precisa de tráfego suficiente para ver as conversões.

Por que eu digo isso? Estatisticamente, de todos os visitantes que acessam seu site, cerca de 3 a 4 por cento estão prontos para fazer uma compra ou conversão se você for uma empresa business-to-business (B2B) (por exemplo, agendando uma reunião ou uma demonstração) certo Então e lá. Se você receber 1.000 visitas por mês, isso o deixará com um máximo de 3 a 4 leads. Se você considerar que a taxa na qual os leads se convertem em leads qualificados de marketing é, em média, 15%, isso deixa você com menos de um lead qualificado de marketing (MQL) por mês – o que não parece nada bom. Seu primeiro trabalho é obter tráfego qualificado suficiente em seu site. Se você não fizer isso, o resto do seu esforço interno será prejudicado.

2. À medida que as pessoas interagem com seu site, você agora deseja apresentar insights e soluções alinhadas com seus desafios e objetivos ese envolver com elas.Se você conseguir provar que entende seus pontos problemáticos e tem uma solução adequada para superar esses desafios, aumentará suas chances de conquistar clientes em potencial.

Algumas táticas populares de engajamento são:

• Ofertas de conteúdo/ímãs de leads
• Páginas de destino
• Formulários e CTAs
• Campanhas de e-mail

3. À medida que os prospects se transformam em clientes, seu trabalho continua. Seu objetivo agora éencantá-los , ajudando-os a ter sucesso com seu produto ou serviço.Clientes encantados podem se tornar os melhores defensores da sua marca.

Agora que estabelecemos a base, vamos dar uma olhada mais de perto no SEO e onde ele se encaixa na sua estratégia de inbound.

Por que o SEO é importante em primeiro lugar?

SEO é a prática de otimizar um site ou página da web para aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa. Quanto melhor otimizado for um site, maior será sua classificação nos resultados de pesquisa.

Para simplificar a imagem, gosto de dizer que o SEO envolve o domínio de quatro áreas diferentes:

• Otimização técnica : garantir que seu site seja rastreável, seguro, tenha uma boa estrutura de links internos e uma boa velocidade do site
• Otimização na página : certificando-se de que suas páginas da web sejam otimizadas para palavras-chave relevantes
• Conteúdo : A publicação regular de conteúdo de alta qualidade prova aos mecanismos de pesquisa que você domina um tópico específico; portanto, seu site deve ser listado mais alto nos resultados de pesquisa
• Backlinks : Recebendo links de entrada de sites confiáveis ​​e de alta qualidade

Você não pode realmente ganhar em SEO se focar apenas em backlinks, mas ignorar a criação de conteúdo e a otimização técnica ou na página.

SEO é importante porque:

• É uma fonte de tráfego direcionado . Os visitantes provenientes da pesquisa orgânica chegam ao seu site à procura de uma palavra-chave ou frase. Eles estão pesquisando produtos ou serviços ou querem fazer uma compra. Eles não clicaram em um anúncio sofisticado ou em uma postagem aleatória de mídia social; eles estavam pesquisando ativamente produtos, serviços ou informações para ajudá-los a fazer uma compra.
• Ele continua a trazer resultados ao longo do tempo . Ao contrário da publicidade paga, que para de gerar resultados quando você a pausa, as páginas da Web com classificação alta nos resultados de pesquisa continuarão a atrair visitantes ao longo do tempo.
• Os resultados da pesquisa orgânica recebem mais cliques do que os anúncios pagos. Isso ocorre porque eles parecem mais confiáveis ​​para os pesquisadores. Quanto mais credível? SEO tem quase 20 vezes mais oportunidades de tráfego do que pay-per-click (PPC) tanto em dispositivos móveis quanto em computadores, de acordo com um estudo da Jumpshot and Moz.

Táticas de entrada para ajudar a aumentar sua visibilidade de pesquisa

Então, como você pode usar táticas de inbound para melhorar a visibilidade de busca do seu site e também se conectar com seu público-alvo?

Use a abordagem de cluster de conteúdo

A abordagem de cluster de conteúdo representa uma maneira de organizar o conteúdo do site em torno dos tópicos principais e subtópicos. Ao usar essa abordagem, você sinaliza para os mecanismos de pesquisa que é um especialista naquele determinado assunto e também permite que seus leitores encontrem tudo o que precisam saber sobre esse assunto.

Assim, por exemplo, se você tiver uma ferramenta de gerenciamento de produtividade, aprodutividade da equipe pode ser um tópico central para o seu negócio.Em vez de escrever artigos de blog distintos sobre como manter as reuniões produtivas, produtividade da equipe ao trabalhar remotamente, dicas sobre gerenciamento de tempo etc., você pode criar umapágina principal que aborda todos os aspectos relacionados ao seu tópico principal de produtividade da equipe.Em seguida, você pode escrever artigos de blog que se aprofundem em cada subtópico, conectando esses artigos à página principal. Quando você usa essa estrutura de cluster de conteúdo, seus artigos de blog sobre tópicos relacionados não competem mais entre si.

Essa nova forma de organizar o conteúdo surgiu como resposta às mudanças nos hábitos de busca dos usuários nos últimos anos. Mudamos da prática de digitar consultas de palavras-chave fragmentadas em mecanismos de pesquisa. Em vez disso, é mais provável que pesquisemos frases inteiras. Hoje, 64 por cento dos usuários estão digitando consultas de pesquisa de pelo menos quatro palavras. Essas consultas de pesquisa mais longas fazem com que os usuários sintam que estão obtendo o melhor resultado da quantidade infinita de conteúdo existente.

Como resultado, os mecanismos de pesquisa também evoluíram. Eles se concentram no desenvolvimento de uma compreensão mais profunda do contexto e da intenção do usuário, em vez de classificar os resultados com base apenas em palavras-chave.

Execute uma auditoria de conteúdo

O Google valoriza o conteúdo novo e recompensa os sites que atualizam regularmente o conteúdo, exibindo-os mais alto nos resultados da pesquisa (confira esta atualização do algoritmo de atualização do Google lançada para referência).

Criar novo conteúdo é uma prioridade para os profissionais de marketing, mas leva tempo. Uma ideia rápida é executar uma auditoria de conteúdo e atualizar o material desatualizado com dados, links ou insights mais recentes.

Para executar uma auditoria, você precisa fazer um inventário de todo o conteúdo do seu site e avaliar cada parte.

Você quer identificar:

• Os tipos de conteúdo que você tem: por exemplo, página de geração de leads, postagem de blog, estudo de caso, história do cliente, página da web genérica, atualizações da empresa
• Conteúdo com baixo desempenho e que pode ser otimizado/reaproveitado para obter mais tráfego
• Conteúdo que está desatualizado e deve ser revisado para verificar se as informações ainda são relevantes e podem ser reescritas ou excluídas
• Se os elementos principais de SEO na página estiverem em vigor (palavra-chave segmentada, H1, meta descrição, imagens com texto alternativo)
• Métricas como compartilhamentos sociais, backlinks e sessões que mostram uma imagem clara do desempenho do seu conteúdo
• Links internos ou externos quebrados

Defina o Mapa da Jornada do Seu Comprador

A criação de um mapa de jornada ajuda você a entender quais perguntas os clientes em potencial estão fazendo em cada etapa do processo de compra. Descobrir quais perguntas sua empresa precisa responder permite que você crie o tipo certo de conteúdo e pesquise as palavras-chave e frases certas.

Para simplificar o mapa da jornada do comprador, você pode usar três etapas:

• Conhecimento
• Consideração
• Decisão

Na etapa de conscientização , os clientes buscarão conteúdos que os ajudem a responder perguntas como:

• Como posso melhorar, resolver, otimizar ou prevenir um determinado problema?

Na fase de consideração , os compradores vão querer saber:

• Quais são as soluções que estão disponíveis para me ajudar a resolver o meu problema?
• Quais são os prós e contras de cada solução?

Na fase de decisão , os compradores precisam saber:

• Esta solução é eficaz?
• Há provas de que a solução funciona?

O SEO não deve ser uma reflexão tardia em seus esforços de marketing de entrada, mas sim um elemento central. Você precisa entender quais tópicos principais são relevantes para seus clientes em potencial, criar páginas principais em torno deles, responder às perguntas dos compradores e atualizar continuamente seu conteúdo com novos insights e dados.