Explorando Canais Eficazes de Inbound Marketing

Os consumidores de hoje recorrem à internet por motivos que vão muito além do simples entretenimento ou de um bate-papo ocasional nas redes sociais com um amigo. Eles estão procurando respostas e soluções reais para seus problemas, incluindo informações valiosas que podem ajudá-los a tomar decisões de compra mais inteligentes.

O termo inbound marketing refere-se a qualquer método que um profissional de marketing possa usar para atrair novos leads, reforçar relacionamentos com clientes existentes ou atender melhor às necessidades do público desejado. Eles podem fazer isso usando vários canais diferentes, incluindo páginas de destino, mensagens de e-mail e blogs.

No entanto, nem todos os canais de marketing de entrada são iguais. Uma abordagem que funciona bem para uma marca ou indústria pode não atingir as notas certas para outra, por isso é imperativo que você escolha as melhores opções. Aqui está uma olhada em como fazer isso.

Conteúdo de alta qualidade em Inbound Marketing

Hoje em dia, grandes produtos e serviços não são suficientes para realmente capturar a atenção de um público exigente da era digital. Marcas de sucesso também entendem a importância de estabelecer autoridade, construir confiança e cultivar relacionamentos de longo prazo.

Uma estratégia de conteúdo que gira em torno de conteúdo original genuinamente útil é o caminho a seguir. Quanto maior a qualidade do seu conteúdo, mais sucesso você terá no seguinte:

• Atrair os compradores certos para seus produtos e serviços
• Envolver efetivamente seu público e ganhar sua confiança
• Estabelecer sua marca como uma autoridade confiável do setor com soluções reais para oferecer
• Estabelecer e manter relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos com os clientes

Os 5 principais canais de marketing de entrada

Como estratégia, o inbound marketing não está apenas em sintonia com o que os consumidores de hoje desejam e esperam das marcas que escolhem. Também é eficiente e econômico.

Táticas de marketing de saída, como anúncios tradicionais, chamadas frias e e-mail em massa, também podem gerar leads. Mas eles não são tão focados e podem ser caros. Enquanto isso, o custo médio por lead de marketing de entrada é aproximadamente 60% menor do que o associado aos leads de saída.

Aqui está uma análise mais detalhada de alguns dos canais de marketing de entrada mais populares e eficazes que as marcas de sucesso usam.

1. Blogar

Lembre-se de que as campanhas de marketing de entrada bem-sucedidas são executadas com um ótimo conteúdo. O Google favorece fortemente sites que publicam bastante e o fazem de forma extremamente consistente. O blog continua sendo uma das maneiras mais eficazes de garantir que o site da sua marca seja uma delas.

Postagens de blog úteis e bem otimizadas geram muito tráfego orgânico, abordando as preocupações que um público-alvo pode ter. Exemplos dos tipos de postagens que funcionam bem incluem:

• Respostas detalhadas para perguntas comuns do público
• Posts focados em tópicos sobre assuntos importantes para o seu público-alvo
• Guias de instruções que auxiliam as pessoas na tomada de decisões, no uso do produto e muito mais

2. Redes sociais

Como a Internet maior, a mídia social tornou-se mais do que apenas um lugar para matar um pouco de tempo livre aqui e ali. Os consumidores de hoje vão até lá para promover relacionamentos, não apenas com amigos e conhecidos, mas também com marcas.

Dito isso, a mídia social representa uma oportunidade inestimável que deve levar em conta a abordagem de cada profissional de marketing aos canais de marketing de entrada. Exemplos de diferentes maneiras de usá-lo incluem:

• Demonstrando experiência com ações de alto valor e conteúdo do setor
• Envolvendo seu público, provocando discussões e participando de conversas
• Apresentar conteúdo novo ou valioso de seu blog e outros canais

3. E-mail marketing

O e-mail é quase tão antigo quanto a própria Internet, e o marketing por e-mail existe há quase tanto tempo quanto o mundo maior da publicidade digital. No entanto, continua sendo um dos canais de marketing de entrada mais eficazes que uma marca pode usar.

Não apenas quase todo mundo na internet usa e-mail, mas impressionantes 99% dos consumidores verificam suas contas diariamente. Isso o torna uma ótima maneira de atingir o público. Táticas populares incluem:

• boletins informativos
• Ofertas e ofertas exclusivas
• Pesquisas e oportunidades de feedback (às vezes com incentivos de participação)

4. Páginas de destino

Os consumidores de hoje respondem ao conteúdo que parece pessoal e super relevante para eles. Dito isso, as páginas de destino podem ser maneiras fenomenais de direcionar o tráfego e fornecer conteúdo especializado para selecionar subgrupos de público. Exemplos de maneiras de usá-los incluem:

• Capturando informações de leads
• Incentivar a ação oferecendo conteúdo freemium
• Incentivar listas de e-mail ou assinaturas de newsletters
• Fornecimento de informações importantes específicas do local ou demográficas

5. Plataformas de podcasting

Os podcasts realmente estão em alta ultimamente. Eles são um dos canais de marketing de entrada mais populares e por um bom motivo. Como um blog, um podcast oferece conteúdo dinâmico e contínuo que mantém as pessoas voltando para mais. Exemplos de ótimas maneiras pelas quais as marcas podem aproveitar as plataformas de podcasting incluem:

• Lançar podcasts específicos de nicho que atraem um público
• Estabelecer autoridade e demonstrar experiência
• Impulsionando a identidade da marca e mostrando a personalidade única por trás da sua empresa

As opções certas para você dependem inteiramente do seu público. Onde eles ficam online e como gostam de consumir informações? Quais escolhas são as mais adequadas para a voz e a identidade da sua marca?

Maximizando a Conversão com Canais de Inbound Marketing

Agora que você sabe mais sobre como selecionar os canais de marketing de entrada certos, é hora de ver como você pode aproveitar ao máximo suas escolhas. Aqui estão algumas dicas de especialistas para manter em mente.

Invista em SEO

Embora muitos recursos sobre inbound marketing listem o SEO como um tipo de canal de inbound marketing, esse não é o caso. O termo “otimização de mecanismo de pesquisa” refere-se a uma coleção de estratégias, abordagens e práticas recomendadas com potencial para aumentar a visibilidade do mecanismo de pesquisa e melhorar as classificações da SERP.

Em outras palavras, técnicas adequadas de SEO são uma parte essencial para aproveitar ao máximo seus canais de marketing de entrada, portanto, você não pode deixar de investir nelas.

Use CTAs atraentes

Parte de educar completamente seu público sobre um tópico específico é deixá-los saber quais devem ser os próximos passos. Chamadas à ação fortes são uma maneira eficaz de conseguir isso. Oriente seu público informando o que você gostaria que eles fizessem a seguir, seja finalizar uma compra, inscrever-se em uma lista de e-mails ou algo totalmente diferente.

Aproveite o WriterAccess

Leva tempo, esforço, know-how e comprometimento para manter todos os canais de marketing de entrada de uma marca devidamente preenchidos com conteúdo de alta qualidade, então você precisa de uma maneira confiável e sustentável de terceirizar várias tarefas. O WriterAccess é um mercado premium de primeira linha, onde você pode facilmente fazer o seguinte:

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• Economize uma fortuna em tempo, dinheiro e esforço
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Conclusão

Uma ótima estratégia de marketing realmente anda de mãos dadas com um conjunto cuidadosamente selecionado de canais de marketing de entrada que se adequam à sua marca, público e objetivos. No entanto, você precisa de um conteúdo realmente de nível superior para chegar aonde deseja.

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