10 dicas para tornar sua estratégia de inbound marketing mais eficaz

O marketing planejado estrategicamente ajudará você a otimizar os custos de aquisição de clientes. Aqui estão 10 dicas para melhorar suas estratégias de inbound marketing e atualizar as campanhas de conteúdo.

O Inbound Marketing é uma ferramenta poderosa para qualquer empresa, grande ou pequena. Isso ajuda a gerar leads e aumentar as conversões, o que acaba levando ao aumento das vendas. No entanto, sem uma estratégia de marketing de entrada eficaz, seus esforços podem não ser tão bem-sucedidos quanto você gostaria.

Para aproveitar ao máximo sua estratégia de inbound marketing, aqui estão 10 dicas que você pode usar para torná-la mais eficaz. Seguindo essas dicas, você poderá maximizar seus esforços de marketing e gerar mais leads e conversões. Com uma estratégia de marketing de entrada eficaz, você poderá alcançar mais clientes e expandir seus negócios.

10 dicas para um inbound marketing mais eficaz:

• 01 Defina seu público-alvo
• 02 Pesquise e analise seus concorrentes
• 03 Desenvolva buyer personas
• 04 Utilize o marketing de conteúdo
• 05 Aproveite as mídias sociais
• 06 Crie um processo de nutrição de leads
• 07 Otimizar para pesquisa
• 08 Use testes A/B
• 09 Acompanhe os resultados e meça o sucesso
• 10 Refine e ajuste sua estratégia

01 Defina seu público-alvo

Em primeiro lugar, você precisa definir seu público-alvo.

Compreender o seu público-alvo é a base para todas as suas outras estratégias de marketing. Você precisa saber quem deseja alcançar, o que eles querem e o que precisam.

Conhecendo seus clientes em potencial, você pode adaptar seus esforços de marketing de entrada e concentrá-los onde terão o impacto mais significativo.

Para definir seu público-alvo, você pode pesquisar e analisar seus concorrentes. Reserve algum tempo para revisar os sites de seus concorrentes. Que tipo de pessoa visita esses sites? O que eles gostam nesses sites? O que eles não gostam? Esse tipo de pesquisa fornecerá uma excelente base para uma estratégia de marketing de entrada bem-sucedida.

02 Pesquise e analise seus concorrentes

Você também pode pesquisar seus concorrentes para saber mais sobre seu público-alvo. A realização de análises competitivas pode ajudá-lo a obter informações valiosas sobre seu público-alvo.

Ao analisar os sites e esforços de marketing de seus concorrentes, você pode determinar que tipos de pessoas estão interessadas em seus produtos e serviços, o que pode ajudá-lo a adaptar sua estratégia de marketing de entrada.

A análise competitiva também pode fornecer informações sobre o que seus concorrentes estão fazendo bem e onde eles podem ficar aquém. Isso pode ajudá-lo a determinar o que você deve fazer de maneira diferente ou o que precisa fazer melhor. Saber o que seus concorrentes estão fazendo e o que não estão fazendo pode ajudá-lo a criar uma campanha de marketing de entrada bem-sucedida.

Leia também : Benchmarking competitivo

03 Desenvolva buyer personas

Depois de definir seu público-alvo, você pode criar buyer personas.

Uma buyer persona é um perfil fictício de um cliente típico. Ele destaca informações importantes sobre o tipo específico de cliente que você deseja atrair, como seus interesses, necessidades, problemas e objetivos. A criação de buyer personas é uma ótima maneira de concentrar seus esforços e identificar os melhores clientes para segmentar em campanhas de inbound marketing.

Depois de determinar as personas, você pode adaptar seus esforços de marketing de entrada para atrair esses tipos específicos de clientes. Ao criar uma buyer persona, você será capaz de atrair os tipos certos de clientes e evitar gastar seus esforços de trabalho com pessoas que não estão em seu grupo de foco. Dessa forma, você não perderá tempo e recursos em esforços de marketing que podem não ser tão eficazes.

Com as personas do comprador, você pode criar conteúdo mais direcionado, como postagens de blog, vídeos e webinars, que atraem os interesses de clientes em potencial. Sempre que for criar um novo conteúdo, tenha em mente uma das personas e faça especialmente para ela.

04 Utilize o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias que você pode usar para atrair novos leads e aumentar as conversões. Envolve a criação e publicação de postagens em blogs, vídeos, webinars, eBooks e outras formas de conteúdo projetadas para resolver os problemas do seu público-alvo e ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Ao criar conteúdo que aborda os pontos problemáticos do seu público, você pode se posicionar como um recurso útil e posicionar sua empresa como uma autoridade em seu setor. Esse tipo de marketing também é muito escalável, o que significa que você pode criar muito conteúdo ao longo do tempo e publicá-lo em várias plataformas. Contanto que você seja consistente com seus esforços de marketing de entrada, poderá ver os resultados ao longo do tempo.

O marketing de conteúdo é uma parte inevitável de todas as estratégias de inbound marketing e ajudará você a conquistar muitos clientes organicamente.

05 Aproveite as mídias sociais

Outra estratégia eficaz que você pode usar em sua estratégia de marketing de entrada é o marketing de mídia social. As redes sociais podem ser uma ótima maneira de atrair novos clientes. Mas o mais importante, é uma maneira incrível de se envolver com seus clientes atuais.

Você pode aumentar o conhecimento da marca e gerar mais leads e conversões criando uma estratégia de mídia social e implementando-a em várias plataformas de mídia social, como Facebook, Instagram e Twitter.

Ao agendar postagens em várias plataformas e interagir com seu público, você pode direcionar tráfego adicional para seu site.

06 Crie um processo de nutrição de leads

Um dos aspectos mais importantes do inbound marketing é a nutrição de leads.

A nutrição de leads refere-se ao processo de guiar lentamente os clientes em potencial em sua jornada de compra e convertê-los em clientes. Ao criar uma estratégia de nutrição de leads, você pode construir lentamente um relacionamento com seus clientes em potencial e ajudá-los a tomar a decisão de comprar de você.

A nutrição de leads no inbound marketing pode ajudá-lo a aumentar o número de leads que se transformam em clientes. Você pode enviar a seus clientes em potencial conteúdo útil e informativo configurando uma campanha de nutrição de leads. Isso pode incluir dicas, guias e outros tipos de informações valiosas.

07 Otimizar para pesquisa

Outro aspecto essencial do inbound marketing é a otimização para pesquisa. Isso se refere ao processo de otimização do seu site para mecanismos de pesquisa, como Google ou Bing.

Ao otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa, você poderá aumentar seu tráfego orgânico e gerar mais leads e conversões. Otimização costumava significar apenas adicionar palavras-chave relevantes e obter backlinks para o seu site, mas isso não é mais verdade.

Sim, palavras-chave e backlinks são uma parte importante do SEO, mas para classificar com sucesso no topo das SERPs (Páginas de resultados do mecanismo de pesquisa), seu conteúdo precisa ser otimizado primeiro para os usuários. O Google realmente tem sugestões e diretrizes para a criação de conteúdo saudável; portanto, se você é novo em SEO, provavelmente deveria ler isso.

Ao otimizar seu site para palavras-chave segmentadas, seu marketing de entrada se concentra em um público mais relevante. Uma boa estratégia de SEO trará tráfego mais relevante e, em última análise, mais conversões.

Leia mais : SEO: Criação ou Otimização de Conteúdo – Qual é Melhor?

08 Use testes A/B

Outro aspecto vital do inbound marketing é o teste A/B. Isso se refere ao processo de testar duas versões diferentes de um conteúdo e ver qual delas funciona melhor.

Ao criar duas versões diferentes de um post de blog ou de um conteúdo, como uma imagem ou um vídeo, você pode ver qual deles gera mais leads e conversões. Isso pode ajudá-lo a determinar qual versão funciona melhor e oferece a melhor experiência ao seu público.

Ao testar diferentes peças de conteúdo A/B, você pode otimizar seus esforços de marketing de entrada e criar conteúdo mais eficaz. Isso pode ajudá-lo a alcançar mais clientes e aumentar sua taxa de conversão.

Na Brand24, fazemos testes A/B o tempo todo! Também faz parte da nossa estratégia de entrada.

09 Acompanhe os resultados e meça o sucesso

Ao implementar sua estratégia de marketing de entrada, você desejará acompanhar seus resultados e medir seu sucesso.

Acompanhar seus resultados permitirá que você determine quais estratégias estão funcionando e quais devem ser abandonadas ou alteradas. Isso pode ajudá-lo a fazer ajustes e melhorar suas tentativas de inbound marketing.

Existem inúmeras ferramentas que ajudarão você a medir seu sucesso no inbound marketing. Aqui está uma lista de ferramentas de análise de mídia social que você pode experimentar, e você é mais do que bem-vindo para testar o Brand24 – software de monitoramento de mídia – gratuitamente! Com o Brand24, você pode rastrear menções sobre sua marca ou palavras-chave selecionadas online. É uma ferramenta útil para todo inbound marketing, especialista em relações públicas ou gerente de mídia social.

10 Refine e ajuste sua estratégia

Ao acompanhar seus resultados e medir suas estratégias de marketing de entrada, você pode refinar e ajustar seus esforços conforme necessário.

Use ferramentas de inbound marketing para definir se suas campanhas são bem-sucedidas ou não. Certifique-se de definir metas para cada campanha para saber o que medir.

Depois de cada campanha, você deve medir o sucesso, o número de conversões, a quantidade de tráfego e buzz gerado, etc., e usá-lo para melhorar seu inbound marketing.

Lembre-se, não existem estratégias de inbound marketing perfeitas e nenhum modelo para garantir 100% de sucesso. Cada campanha deve ser cuidadosamente adaptada à sua empresa e mercado-alvo.

Embrulhar

Espero que este guia ajude você a criar conteúdo mais valioso para impulsionar o inbound marketing em sua organização. Use essas dicas e tenho certeza de que o número de conversões vai disparar e a equipe de vendas terá muitos leads interessantes para processar.

Uma estratégia de inbound marketing bem-sucedida precisa de muito planejamento e ajustes. Dá trabalho, mas paga bem. Esperançosamente, depois de ler este artigo, seus esforços de entrada serão lucrativos!