11 dicas para aumentar o tráfego de comércio eletrônico [e aumentar a receita]

No final de 2021, havia 2,14 bilhões de compradores online em todo o mundo. Ter tantas pessoas comprando digitalmente é bom para todos que vendem online, ainda assim, a questão permanece: como aumentar o tráfego e a receita do comércio eletrônico, respectivamente? Naturalmente, os sites de comércio eletrônico são uma grande parte disso, já que hoje em dia você pode encontrar e comprar praticamente tudo online.

Hoje, reunimos para analisar algumas das dicas mais essenciais usadas para aumentar o tráfego de comércio eletrônico e obter o máximo de exposição possível para sua loja online.

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11 dicas para aumentar o tráfego de comércio eletrônico

1. Use as melhores estratégias de SEO.
2. Desenvolver canais de mídia social.
3. Escreva conteúdo envolvente.
4. Experimente o marketing de influenciadores.
5. Apresente descrições exclusivas de produtos.
6. Mergulhe no marketing de afiliados.
7. Invista em PCP.
8. Brindes de anfitrião.
9. Crie programas de fidelidade.
10. Implemente vídeos.
11. Peça avaliações.

1. Use as melhores estratégias de SEO

Aplicar as melhores práticas de SEO é uma das melhores maneiras de direcionar tráfego para sua loja online. Eles incluem, embora não limitados a:

• Ligação interna adequada.
• Otimização de imagem.
• Meta descrições atraentes.
• Usando palavras-chave de cauda longa.
• Otimize para rich snippets.
• Analise e corresponda a intenção de pesquisa.

Usar o SEO levará algum tempo e esforço da sua parte, mas é uma ótima maneira de trazer tráfego orgânico para o seu site e gerar resultados sustentáveis.

2. Desenvolva canais de mídia social

Toda empresa moderna deve lidar com as mídias sociais. Se você deseja alcançar seus clientes, deve estar nas mídias sociais, esses são os fatos. Claro, você deve pesquisar seu público e priorizar as plataformas que eles mais usam.

Isso provavelmente se correlacionará com o tipo de produtos que você oferece. Vender roupas em sua loja de comércio eletrônico provavelmente significa que o Instagram é o local ideal para sua empresa; O comércio eletrônico centrado em B2B provavelmente terá mais sucesso no LinkedIn e assim por diante.

Não se esqueça de que as postagens de mídia social podem trazer tráfego qualificado para o seu site, seja de clientes existentes ou novos. Tente ser o mais ativo possível, respondendo aos comentários, publicando novos conteúdos regularmente e enviando seus produtos.

3. Escreva conteúdo envolvente

Não é tudo apenas sobre os produtos e as vendas. Bem, em parte, no entanto, você precisa oferecer valor adicional além de seus produtos de primeira linha. Que melhor maneira do que criar um blog e escrever um conteúdo incrível que possa ajudar seus visitantes a resolver um problema, encontrar as respostas para suas perguntas ou ajudá-los a entender melhor um termo dentro do seu nicho.

Por exemplo, se sua loja online oferece produtos de saúde e bem-estar, você pode escrever sobre tópicos como “benefícios da vitamina D para a saúde” e “é saudável comer um abacate todos os dias” .

4. Experimente o marketing de influenciadores

Os influenciadores obtêm um ROI 11 vezes melhor do que qualquer outra tática de marketing digital, de acordo com estudos. Além disso, 80% dos usuários admitem ter comprado um produto depois que um influenciador o recomendou nas redes sociais.

Ame-os ou odeie-os, os influenciadores fazem o trabalho, por isso é aconselhável pensar em maneiras de colaborar, para que você possa alavancar sua presença online e, portanto, suas vendas.

5. Apresentar descrições exclusivas de produtos

Como você pode impressionar um visitante pela primeira vez em sua loja online? Fácil, escreva descrições exclusivas de produtos que ficarão com o leitor, em vez de usar descrições genéricas dos produtos ou cópias coladas de uma loja maior.

Escusado será dizer que você deve ser autêntico e detalhado sobre os parâmetros do que você oferece. Além disso, se você tiver os recursos, pode incluir vídeos, GIFs e até realidade aumentada.

6. Mergulhe no marketing de afiliados

O marketing de afiliados é simples, acessível e traz resultados. Uma das dicas de tráfego de comércio eletrônico menos mencionadas é iniciar seu próprio programa de referência.

Você não estará reinventando a roda, mas pode facilmente aumentar o tráfego de comércio eletrônico simplesmente criando um programa desse tipo.

Como funciona, na prática, é que cada cliente seu pode convidar pessoas para assinarem seus serviços ou comprarem seus produtos e, em troca, receberem algum tipo de bônus – código de desconto, frete grátis etc.

7. Invista em PPC

A pesquisa paga, ao contrário do SEO, exige que você invista dinheiro. Ainda assim, pode ter um efeito positivo no tráfego do seu site, aumentar sua visibilidade online e, claro, aumentar as vendas.

Além disso, a publicidade paga por clique pode fornecer resultados instantâneos, enquanto a otimização do mecanismo de pesquisa requer tempo.

No geral, é melhor usar uma combinação dos dois métodos para garantir que seu site receba tráfego rápido e contínuo.

8. Brindes do anfitrião

Quem não gosta de prêmios e prêmios? A gamificação de comércio eletrônico pode não apenas ajudá-lo a obter mais tráfego, mas também a construir uma comunidade, estimular seu público e ajudá-lo a atingir seus objetivos de longo prazo.

Antes de começar seu sorteio, você precisa pesquisar algumas coisas:

É bom sempre definir metas antes de iniciar sua iniciativa. Isso pode ser para aumentar seus seguidores nas redes sociais, reunir mais assinantes de e-mail, aumentar as vendas de produtos, etc.

9. Crie Programas de Fidelidade

Outra dica sobre como aumentar o tráfego do site de comércio eletrônico é criar programas de fidelidade. Eles manterão o tráfego fluindo, pois os usuários serão incentivados a voltar ao seu site e aproveitar os bônus que você definiu para eles.

As recompensas não precisam ser algo muito inovador, mas é importante torná-las escaláveis. Por exemplo, quando um cliente atinge um total de $ 1.000 gastos em seu site, ele recebe um desconto permanente de 10% em todas as compras feitas.

Fonte

Ou, por exemplo, eles recebem frete grátis se comprarem mais de duas vezes em um mês e assim por diante. Aqui você pode pensar nas melhores maneiras possíveis de envolver e manter seus clientes voltando.

10. Implemente vídeos

O vídeo é um grande negócio. Com que frequência você prefere assistir a vídeos em vez de ler? O mesmo vale para o comércio eletrônico, pois 87% dos especialistas em marketing afirmam que o vídeo os ajudou a aumentar o tráfego.

Além do mais, o conteúdo de vídeo pode aumentar não apenas o tempo que os visitantes passam em seu site, mas também a compreensão de seus produtos.

Existe uma correlação direta entre o uso de vídeos e um aumento direto nas vendas. Isso é especialmente verdadeiro para produtos tecnológicos, onde 78% dos usuários admitem ter optado por comprar ou baixar software depois de assistir a um vídeo.

11. Peça avaliações

Peça a seus clientes que deixem comentários sobre sua empresa e produtos. Não custará nada e muitos de seus clientes não se importarão em compartilhar suas opiniões.

O que você receberá em troca, no entanto, será extremamente importante. Veja bem, a leitura de avaliações online afeta a decisão de compra de 93% dos usuários, e os consumidores têm 50% mais chances de serem influenciados por uma avaliação online do que por um desconto.

Resumo

Existem várias maneiras – táticas, estratégias, dicas – para aumentar o tráfego de comércio eletrônico. Cabe a você, como proprietário de uma empresa, decidir qual deseja usar, até que ponto e assim por diante.

Quanto mais tempo e esforço você colocar em sua loja online, maiores serão suas chances de aumentar seu tráfego e aumentar sua receita. É simples assim.