Jogos de cassino cada vez mais populares e a estratégia de marketing que você deve conhecer

As medidas de distanciamento social em todo o mundo abriram o caminho para o aumento da popularidade e da receita dos jogos sociais de cassino. De acordo com a empresa de pesquisa de mercado Statista, os jogos sociais de cassino atingiram o jackpot nos EUA, onde as pandemias forçaram quase 1.000 cassinos a fechar suas portas. em 2020, o setor de cassinos sociais gerará US$ 6,2 bilhões em receita bruta global de jogos (GGR). Ele prevê que esse número aumentará para US $ 7,5 bilhões até 2026.

Mas ganhar muito dinheiro certamente se tornará mais difícil nos próximos 12 meses. O movimento e a concorrência no mercado estão se intensificando à medida que as empresas tradicionais de jogos e cassinos entram no mercado.

Reunimos um guia para mostrar os prós e contras do marketing de jogos móveis de cassino.

1. Entendendo os diferentes tipos de jogadores de cassino

Ao comercializar jogos de cassino, primeiro você precisa entender quem é seu público e o que os motiva a jogar.

Aqui estão os tipos de jogadores de cassino que você precisa diferenciar para segmentá-los com sucesso:

Jogadores de cassino animados

Para esses jogadores de cassino, tudo gira em torno da emoção. Eles são motivados mais pela emoção de jogar jogos de cassino do que por ganhar dinheiro. Ao fazer marketing para esse tipo de jogador de cassino, você precisa enfatizar que seus jogos são emocionantes e que tudo se resume a se divertir.

Jogadores de cassino casuais

Assim como muitos outros jogadores de jogos, esses jogadores de cassino só querem passar o tempo e aliviar o estresse da vida cotidiana.


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Jogadores de cassino sociais

Para muitos jogadores de cassino, o aspecto social dos jogos de cassino é muito importante - eles querem jogar com amigos ou contra outros usuários.

Jogadores de cassino multiuso

Finalmente, há jogadores de cassino que gostam de tudo isso - emoção, relaxamento e o aspecto social dos jogos de cassino.

Ao contrário dos aplicativos de apostas com dinheiro real, nos jogos de cassino sociais, os jogadores nunca recebem bônus. Em vez disso, eles recebem novas experiências no aplicativo como recompensas, como desbloquear novos slots, jogos de bônus e competir contra jogadores rivais. Até agora, a falta de recompensas monetárias permitiu que os desenvolvedores evitassem a regulamentação estrita que acompanha as apostas online e os caça-níqueis eletrônicos.

Enquanto as máquinas de jogos de vídeo são projetadas para garantir jogo intensivo e consumo contínuo, os aplicativos de cassino social usam diferentes estratégias derivadas de jogos casuais e redes sociais. A interruptibilidade está intimamente relacionada ao design de cada aplicação e se manifesta de diferentes maneiras.

Slotomania muitas vezes interrompe os jogadores durante jackpots progressivos e vitórias consecutivas para incentivar os jogadores a compartilhar sua boa sorte. Ao iniciar o Slotomania e o DoubleDown Casino, os jogadores devem navegar por várias telas de lançamento que anunciam novos slots, especiais de moeda virtual e anúncios de eventos. Os jogadores são apresentados aos eventos e ofertas diárias do dia, que são destacados e colocados antes mesmo de acessar os slots principais, com ícones grandes ocupando a maior parte da tela do jogo. Por um curto período de tempo, os jogadores devem navegar em quatro telas diferentes para acessar os slots, marcando um avanço claro nas estratégias das máquinas de cassino projetadas para evitar barreiras entre o jogador e a aposta.

Em um cassino social, cada jogador é saudado como um vencedor. Mais importante ainda, a recompensa é a frequência do jogo. Um mecanismo emprestado dos jogos freemium é a "raia diária", onde os usuários desbloqueiam mais recompensas quando jogam vários dias seguidos, com as maiores recompensas (como uma grande alocação de moedas virtuais) reservadas para o sétimo dia. Outra estratégia importante de retenção é o uso de notificações push no telefone. Quando ativado, as notificações do aplicativo informarão os jogadores sobre novos eventos, novos recursos ou outras ofertas atraentes de retorno do aplicativo.

2. Escolha a criatividade do aplicativo com sabedoria

O marketing de jogos de cassino tem tudo a ver com criatividade - pode fazer ou quebrar seu jogo para celular.

Gráficos e visuais em HD são uma ótima maneira de envolver os usuários e simular a experiência real do cassino. Pode-se usar simulações de vídeo em jogos como roleta e blackjack, que apresentam dealers para aumentar o realismo do jogo.

Como os jogos de cassino para celular geralmente são os caça-níqueis virtuais pelos quais Las Vegas é famosa, seu criativo deve refletir isso. É tudo sobre cores brilhantes e imagens chamativas que exigem a atenção do usuário.

Use esses layouts reconhecíveis de máquinas caça-níqueis operadas por moedas para torná-las vibrantes e emocionantes. Claro, não se esqueça do dinheiro - notas de dólar e moedas são o que atraem os jogadores de cassino.

Sempre que possível, localize seu criativo - isso permite que você alcance um público global. Isso é especialmente importante para o texto do seu anúncio. Traduza para diferentes idiomas e otimize o texto para torná-lo culturalmente relevante.

O último conselho para os criadores de jogos de cassino é testar. Seja diligente quando se trata de testes A/B, pois esse é o método científico para avaliar o desempenho criativo.

Depois de criar dezenas de variantes e testá-las extensivamente, você notará diferentes padrões que surgem. Por exemplo, você pode descobrir que o material de anúncio que usa vermelho, azul e amarelo funciona melhor. Os anúncios em vídeo de 15 segundos convertem a maioria dos usuários.

Esse tipo de dados permitirá que você crie uma fórmula vencedora para criativos que funcionem sempre.

3. Segmentação de público-alvo: segmentando públicos-alvo semelhantes

Encontrar e adquirir usuários de qualidade é uma parte importante do marketing de jogos de cassino e lucrar com eles. Isso pode ser feito segmentando públicos semelhantes.

Aqui está como funciona.

Em suma, um público semelhante é um público que provavelmente se interessará pelo seu jogo de cassino para celular porque é semelhante à sua base de usuários existente. A chave é identificar usuários que gastaram algum dinheiro (usuários de alto LTV) e usuários altamente engajados, ou seja, usuários que estão jogando ativamente seu jogo.

Você precisa enviar os dados de usuário do seu jogo para celular no Facebook e determinar o que seus usuários têm em comum - interesses, características, comportamentos, dados demográficos, localização etc.

O Facebook permite criar até 500 públicos semelhantes diferentes e você pode excluir determinados públicos. Como você está segmentando um grupo muito específico de pessoas, o público semelhante deve ser pequeno.

No entanto, mesmo que seja pequeno, o público terá um grande interesse nos jogos de cassino. Isso o torna eficaz e econômico. Isso leva a usuários de alto LTV que são mais propensos a gastar dinheiro em seus jogos e se tornarem jogadores fiéis. No entanto, o IPC tende a ser maior para públicos semelhantes.

Mas, por outro lado, ao contrário de públicos amplos, públicos pequenos e semelhantes resultam em taxas de cliques mais altas e retorno do investimento em anúncios.

4. Use a Otimização da App Store para maximizar sua vantagem

O mercado de jogos móveis de cassino está lotado - pode ser muito lucrativo, e muitos desenvolvedores querem uma parte da ação. É por isso que é difícil se destacar entre os milhares de jogos de cassino disponíveis na App Store.

A solução?

Fique esperto quando se trata de otimização da loja de aplicativos.

Não pense que seguir algumas dicas básicas de otimização da loja de aplicativos para jogos para dispositivos móveis resolverá o problema. Você provavelmente já sabe que visuais atraentes são importantes - seus ícones de jogos, trailers, capturas de tela. Escolher os títulos de jogos, palavras-chave e descrições corretos também é importante. Tudo isso é ótimo, mas você precisa dar um passo adiante.

A otimização da loja de aplicativos é uma ciência, não uma arte. Você precisa estudar o que seus concorrentes estão fazendo e testar tudo, não fazer suposições. Embora a ASO exija criatividade, tudo se resume à ciência e aos dados. Os designers podem acreditar que os designs são perfeitos, mas os testes podem mostrar que eles estão errados. No caso do ASO, confiar em seu instinto não é uma estratégia inteligente.

Existem até ferramentas que podem analisar o design, estilo e cor dos seus ícones e dizer o quão bom ou ruim é com base no tipo de jogo. É por isso que é aconselhável acompanhar a tendência do cassino. Mas isso não significa que você não pode dar um giro nele e fazê-lo se destacar.

Aqui estão algumas outras dicas para manter o usuário engajado:

• Os jogos de cassino precisam ser otimizados para reduzir o tempo de carregamento entre as telas para manter a atenção do usuário.
• Os jogos de cassino que têm uma forte rede de jogadores e permitem uma interação realista têm maior envolvimento do usuário e mais compras no aplicativo. Introduza recursos como modos multijogador e torneios online para aumentar a comunidade de jogadores e aprimorar a experiência de jogo.
• Como em todos os jogos, os jogos de cassino operam com base em uma estrutura de recompensa de trabalho. Conquistas recompensam itens ou moeda. Crie vários níveis de dificuldade e conteúdo desbloqueável para manter os jogadores envolvidos.

5. Decidindo sobre os tipos de moeda

Moedas e recompensas são uma parte importante dos jogos de cassino. Os jogos de cassino que usam dinheiro real naturalmente atrairão mais usuários porque seu uso vai além do entretenimento padrão. São extensões online de cassinos físicos que permitem que os usuários joguem com dinheiro real. O desenvolvimento desses jogos requer a criação de portais de transações seguras, bem como processos robustos de verificação e registro.

Por outro lado, os jogos free-to-play projetados exclusivamente para entretenimento usam fichas ou tokens virtuais em vez de dinheiro real. Os jogadores são recompensados ​​por superar desafios ou desbloquear conquistas e se manterem envolvidos com brindes, emblemas e tabelas de classificação. Esses jogos podem ser lucrativos por meio de anúncios, banners e compras no jogo. Brindes diários gratuitos, como fichas virtuais e outros bônus, podem atrair os usuários a continuar jogando regularmente.

A plataforma de jogos de azar aponta para uma tendência mais ampla de mecanismos baseados em oportunidades que estão cada vez mais entrando em produtos e serviços além de cassinos e jogos. Se a mecânica de jogabilidade e monetização dos jogos freemium for inspirada na linguagem e nas estratégias que compõem o modelo de negócios dos cassinos físicos, os designers e operadores de plataformas e aplicativos seguirão o exemplo, buscando cada vez mais os jogos como inspiração. a gamificação de estratégias de monetização em plataformas populares como o Twitch é apenas um dos muitos exemplos dessa tendência.

Por último, mas não menos importante: o conhecimento jurídico é crucial para os jogos de cassino

Os desenvolvedores de jogos móveis de cassino enfrentam muitos desafios que outros desenvolvedores não precisam considerar.

Quando se trata de jogos de azar com dinheiro real, você precisa garantir que seus jogos de cassino estejam em conformidade com todas as leis estaduais e federais.

Como diferentes estados/regiões têm jurisdições legais diferentes quando se trata de jogos de azar, é importante que você tenha conhecimento da lei. Recomenda-se ainda que consulte um advogado que tenha experiência nesta área.

De acordo com Martin D. Owens, um advogado especializado em leis de jogos de azar dos EUA, no que diz respeito aos EUA, apenas 3 estados - Delaware, Nevada e Nova Jersey - são legais para jogos de azar online com dinheiro real.