O guia definitivo de marketing de influenciadores para iniciantes

Acho que você já deve ter ouvido falar de marketing de influenciadores antes de chegar a esta página. No mundo do marketing digital, o marketing de influenciadores conseguiu ganhar popularidade e não vai desaparecer tão cedo.

Também evoluiu muito devido à influência das plataformas de mídia social. Alguém poderia supor que é tudo sobre marcas em parceria com celebridades para promover a marca e melhorar sua imagem publicamente.

Embora isso seja parcialmente verdade, há mais coisas que você precisa saber provavelmente antes de começar a promover sua marca, produtos ou serviços por meio de influenciadores online.

Este post irá guiá-lo através do processo de compreensão e início de sua primeira campanha. No entanto, vamos entender do que se trata essa estratégia de marketing.

O que é marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é quando uma marca colabora com um influenciador para promover a marca, seus produtos ou serviços durante um período de tempo acordado. Esta é uma definição clara e simples de marketing de influenciadores.

Isso pode ser online ou offline. No entanto, nosso interesse está focado no marketing de influenciadores on-line para entender como uma marca pode efetivamente impulsionar o crescimento, aprimorar as imagens on-line de maneira eficaz e eficiente.

Um bom exemplo de marketing de influenciadores são os anúncios da Nike que envolvem várias celebridades no anúncio “Igualdade” assista o vídeo abaixo.

A Nike é uma marca muito popular, de fato. Ele se saiu incrivelmente bem com seu marketing de influência enquanto colaborava com atletas de grande sucesso. Alguns dos maiores nomes em seus vários esportes.

No vídeo acima, nomes como "Kevin Durant", "LeBron James" e "Selena Williams" são apresentados no vídeo. Eles têm feito isso repetidamente por muitos anos. Isso melhorou seu crescimento, reputação e os colocou no topo de seus concorrentes.

O fato é que a Nike é uma marca enorme e pode se dar ao luxo de colaborar com megacelebridades, o que não significa que o marketing de influenciadores deva ser feito com grandes celebridades. Este é simplesmente um exemplo de como as marcas usam influenciadores para promover marcas.

Quem é um influenciador?

Um influenciador é alguém capaz de influenciar a decisão de compra de seus seguidores no contexto do marketing digital.

Literalmente, um Influenciador é qualquer pessoa ou coisa que pode influenciar outras pessoas a tomar uma decisão.

No marketing, um influenciador é descrito como uma pessoa com a capacidade de influenciar potenciais compradores de um produto ou serviço, promovendo ou recomendando os itens por meio do marketing de mídia social. “os influenciadores podem adicionar credibilidade à sua marca”.

Por isso focamos no marketing digital, consideramos celebridades com um número razoável de seguidores em suas redes sociais. Além disso, pessoas dentro do seu nicho com boas listas de e-mail, como blogueiros ou webmasters com um grande número de assinantes e tráfego, podem ser considerados influenciadores.

Vejamos alguns números interessantes

Estatísticas de marketing de influenciadores de 2021

Isso é simplesmente enorme e ainda cresceria mais nos próximos anos. Esta é a razão pela qual você deve pensar em se engajar agora para ficar à frente de seus concorrentes.

É importante que você também entenda a classificação dos influenciadores em números. De acordo com o Influencer Marketing Hub, os resultados mostram que influenciadores com seguidores menores têm mais taxas de engajamento em comparação com os maiores.

• Microinfluenciador: menos de 15.000 seguidores
• Influenciador regular: entre 15.000 e 50.000 seguidores
• Influenciador em ascensão: entre 50.000 e 100.000 seguidores
• Influenciador médio: entre 100.000 e 500.000 seguidores
• Macro-influenciador: entre 500.000 e 1.000.000 seguidores
• Mega-influenciador: mais de 1.000.000 de seguidores

Dica: No começo, sugerimos que você encontre cerca de três (3) micro influenciadores e regulares para começar, em vez de procurar influenciadores maiores que podem custar muito dinheiro.

Estratégia de marketing de influenciadores

Como outras formas de marketing, você precisa de uma estratégia de marketing de influenciadores bem estruturada. Isso ajudará você a acertar e possivelmente obter um ROI mais alto.

A estratégia aqui é básica, mas muito importante. Principalmente, você precisa formular uma estrutura de trabalho sobre como encontrar os influenciadores certos e concordar com uma relação de trabalho. Essas etapas incluem:

1. Pesquisar
2. Alcançando
3. Concordando em uma relação de trabalho
4. Monetização e Medição
5. Otimizando suas campanhas.

Pesquisar

Este é o primeiro e um dos passos mais importantes em sua campanha de marketing de influenciadores. Nesta fase, você deve fazer todas as pesquisas necessárias sobre seus próprios concorrentes, que tipo de conteúdo eles usaram para campanhas de marketing de influenciadores, quem eles usaram, o tamanho do público de seus influenciadores e tudo o que for necessário.

Além de entender a estratégia do seu concorrente, você também precisa fazer todas as descobertas necessárias dos influenciadores pretendidos. Sua reputação importa e o tipo de público também importa.

Entenda seu tipo de conteúdo preferido, como seus usuários se envolvem ou consomem seu conteúdo, quais plataformas funcionam melhor para eles, por exemplo, Instagram, Tik Tok ou LinkedIn.

Compreender tudo isso permitirá que você liste e perfile seus influenciadores em potencial antes de começar a entrar em contato com eles para fechar um acordo que funcionará principalmente para você como uma vantagem adicional.

Alcançando

Ao pesquisar seus influenciadores, você encontrará uma lista que inclui seus perfis, contatos, número de seguidores, plataformas e possivelmente taxa média de engajamento.

A partir daí, sugerimos que você entre em contato com o top 10 com sua proposta. Sua proposta deve ser o mais concisa possível. Faça com que eles entendam o produto ou serviço que você está oferecendo aos seus clientes potenciais e o conceito da sua marca.

Possivelmente, você também pode perguntar a disponibilidade deles, quanto tempo levará para criar e publicar, o custo envolvido e os meios de pagamento.

Isso os ajudará a responder com todos os seus requisitos, o que lhe dará a oportunidade de perfilá-los ainda mais e fazer sua seção final.

Entenda também que uma boa comunicação é muito importante. Responda o mais rápido possível e o mais conciso possível durante o período de negociação.

Concordando em uma relação de trabalho

Nesta fase, você fez sua pesquisa, entrou em contato e praticamente fez sua(s) escolha(s). O próximo passo importante é concordar com os termos e condições.

Os termos e condições aqui envolvem o custo, tempo, propriedade do conteúdo, publicação e todas as condições necessárias que ambos precisam concordar devem ser feitas nesta fase.

Também é muito importante definir prazos e, se possível, um MOU por escrito deve ser assinado por você e seu influenciador, que dará a ambos os direitos sobre o conteúdo produzido e outros termos e condições necessários com os quais ambos devem concordar.

Monetização e Medição

Neste ponto, você precisa dar uma olhada em seus KPIs para entender o desempenho de sua campanha, por exemplo, quantas visitas a sites você recebeu, quantas vendas você fez, consultas por e-mail etc.

Essa é a única maneira de medir o impacto da sua campanha de influenciadores. É muito importante entender o que funciona e se você usa vários influenciadores, qual deles tem mais impacto e em que momento.

É somente com esses números que você poderá monitorar e medir a eficácia da sua campanha. Com esses números também, você poderá decidir em quem continuar o relacionamento com o influenciador e em que base as próximas campanhas serão baseadas.

Otimizando suas campanhas

Depois de fazer com que seus influenciadores enviem muito tráfego para seu site ou páginas de destino, é hora de rastrear o comportamento do seu público e otimizar o processo.

Aqui você precisará fazer uma segmentação de público com a finalidade de remarketing para aumentar sua taxa de conversão.

Todas as pessoas que podem se inscrever sem concluir as ações pretendidas agora podem ser transferidas para sua lista de e-mail. É importante entender se eles tentaram outras ações enquanto estavam no seu site ou apenas se inscreveram.

Continuamente, você os envolverá com e-mails e aumentará gradualmente sua taxa de conversão. Também é importante não fazer spam, mas gradualmente e taticamente fazer com que eles se tornem seus clientes pagantes.

Agências de marketing de influenciadores

Provavelmente existem milhares de agências de marketing de influenciadores por aí, no entanto, existem poucas que se destacam e recomendamos com base em sua reputação e eficácia. Cada uma das agências de marketing de influenciadores listadas abaixo possui recursos exclusivos para ajudá-lo a alcançar seu objetivo.

Aqui estão eles:

Afluência

Uma das plataformas de marketing de influenciadores mais populares é o Upfluence, com ótimos recursos, como filtros de pesquisa avançados, para permitir que você defina seus preços e encontre influenciadores adequados ao seu orçamento.

É basicamente uma agência de marketing de influência servir-servir usada por algumas das maiores marcas como Amazon, Verizon, Universal e Zappos.

A maioria dos recursos que você precisa para fazer a escolha certa sobre seus influenciadores preferidos, como comportamento de postagem de conteúdo, taxa de engajamento e, mais importante, tamanho do público, são disponibilizados na plataforma.

Uma coisa que adoro no Upfluence é sua coleta e análise de dados, que são disponibilizados para outros profissionais de marketing usarem para campanhas mais eficazes.

A plataforma coleta dados de campanhas anteriores, como comportamento do público, e os disponibiliza para aprimorar outras campanhas relacionadas. Os dados são a base de todas as campanhas de marketing online. Isso torna a segmentação melhor e as campanhas publicitárias mais eficazes.

Creator.co

Creator.co é bastante novo no mercado, mas tem um número significativamente grande de influenciadores. Sua plataforma tem mais de 500 milhões de influenciadores para escolher. É conhecido como um software de automação para marcas jovens se conectarem com os influenciadores certos online.

Também é usado por grandes marcas como Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland e muito mais.

As ofertas do Creator.co também oferecem uma opção de autoatendimento onde você pode encontrar influenciadores manualmente. Ele também oferece uma opção “mãos livres” onde você define seu influenciador e campanha ideal, então seu sistema automatizado encontra o melhor ajuste.

QI do criador

SORRISO

Outra grande plataforma de marketing de influenciadores é a Grin. tem mais de 38 milhões de influenciadores em algumas das plataformas de mídia social mais populares, como LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch e Snapchat.

A Grin oferece ferramentas de gerenciamento de relacionamento para nutrir relacionamentos autênticos com influenciadores. Assim como tudo, desde relatórios e análises até gerenciamento de conteúdo e pagamentos. Ele também se integra ao Shopify para lidar com a logística de envio para vendas feitas por meio de influenciadores.

Conclusões

Além de usar as plataformas de marketing de influenciadores listadas acima, recomendamos que você faça sua lição de casa e encontre e entre em contato com influenciadores por conta própria.

Se sua empresa segmentar um público específico em um país ou região, será melhor procurar influenciadores em sua região ou país e trabalhar com eles. Pode ser mais eficaz fazê-lo, pois eles podem atrair melhor seu público-alvo.

O marketing de influenciadores está gradualmente se tornando o novo normal no marketing digital. Como sempre, os profissionais de marketing que tirarem vantagem disso inicialmente serão os mais beneficiados.