Como qualquer empresa pode aproveitar o marketing de influência

Publicados: 2023-07-20

A forma como as pessoas consumiram as mídias sociais ao longo dos anos gradualmente se transformou e mudou. Hoje, o marketing de influenciador é considerado um pilar básico do marketing para uma abordagem omnicanal.

Não se limita apenas às empresas baseadas no consumidor; até mesmo as empresas que operam em setores B2B podem aproveitar o potencial do marketing influenciador.

Nesta postagem, exploraremos as melhores práticas e estratégias eficazes para implementar uma estratégia eficaz de marketing de influenciador para maximizar as conversões e aumentar a visibilidade da marca.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral

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A história do marketing de influência

Essa noção de marketing de influenciador não é tão nova quanto você pensa. As marcas têm feito parcerias com celebridades de destaque e integrado suas ofertas na narrativa de terceiros há muito mais tempo do que você pode imaginar!

Em 105 a.C., os jogos de gladiadores romanos tornaram-se extremamente populares e eram frequentemente anunciados em outdoors por toda a cidade: “Estes anúncios antigos seriam semelhantes às promoções modernas de desportos de combate (embora com apostas muito mais elevadas). Os gladiadores populares frequentemente alcançavam o status de celebridade, até mesmo promovendo produtos ocasionais como azeite ou vinho.”

Preenchendo a lacuna: relevância e ressonância

Uma estratégia de marketing de influenciador sólida desempenha um papel crucial para preencher a lacuna de relevância entre as indústrias tradicionais e as expectativas do público moderno. À medida que as plataformas digitais se tornam cada vez mais influentes, os influenciadores, incluindo YouTubers populares e personalidades das redes sociais, ascenderam ao estatuto de estrelas de cinema de hoje.

Esses influenciadores acumularam seguidores substanciais e exercem uma influência significativa sobre as preferências e comportamentos de seu público.

Um excelente exemplo do impacto do marketing de influência na relevância pode ser visto com o Sr. Beast, que tem um dos maiores seguidores no YouTube atualmente:

Através de colaborações com grandes personalidades da internet, as empresas ganham acesso a um público mais vasto e beneficiam da associação com influenciadores populares, aumentando a visibilidade e o posicionamento da sua marca no mercado.

Aproveitando o marketing de influência: exemplos de movimentos inteligentes

Inúmeras empresas alcançaram um sucesso notável ao aproveitar o poder do marketing de influência.

Tomemos como exemplo a Boxy Charm, uma empresa que tomou decisões astutas ao estabelecer parcerias iniciais com figuras influentes como Kim Kardashian:

Este movimento estratégico provou ser um divisor de águas, levando a um aumento substancial no valor e no reconhecimento da sua marca.

Ao reconhecer o potencial dos influenciadores e ao estabelecer colaborações numa fase inicial, as empresas podem não só beneficiar de taxas mais económicas, mas também maximizar o retorno do investimento.

A chave reside na identificação de influenciadores emergentes e na formação de parcerias antes que alcancem popularidade generalizada.

Ao fazer isso, você pode capitalizar o crescente público e os níveis de engajamento do influenciador, escalando efetivamente com eles. Esta abordagem permite que as empresas garantam taxas mais acessíveis em comparação com quando os influenciadores se tornaram bem estabelecidos e altamente procurados.

Mais especificamente, colaborar com influenciadores nos estágios iniciais de sua ascensão à fama oferece às marcas uma oportunidade única de construir relacionamentos fortes e mutuamente benéficos.

À medida que a carreira do influenciador floresce, a sua associação com a marca torna-se ainda mais valiosa, resultando num impacto amplificado na notoriedade da marca e no crescimento do negócio. E esta é a transição perfeita para o nosso próximo ponto, que é sobre microinfluenciadores.

Mergulhe mais fundo: Estratégia de marketing de influência: o guia definitivo para expandir seus negócios com parcerias de marca

Microinfluenciadores: relevância acima do alcance

O marketing de influenciadores não depende apenas de influenciadores de renome; também oferece enormes oportunidades por meio de microinfluenciadores, que normalmente:

Tenha cerca de 10.000–100.000 seguidores
Cobrar cerca de US$ 20 a US$ 1.250 por postagem nas redes sociais

Embora esses indivíduos possam não ostentar um grande número de seguidores, sua influência em nichos específicos pode produzir resultados altamente favoráveis.

Microinfluenciadores tendem a ter um público mais dedicado e engajado, o que aumenta a eficácia das campanhas de marketing. O volume específico de seguidores que torna um influenciador “micro”, ao contrário de outras categorias, tende a variar de acordo com a plataforma.

Veja o Instagram e o YouTube, por exemplo:

A principal vantagem de trabalhar com microinfluenciadores reside na sua capacidade de oferecer uma abordagem mais direcionada e focada.

Como operam em segmentos específicos da indústria, seus seguidores normalmente estão altamente interessados e investidos no nicho. Isso significa que quando microinfluenciadores promovem produtos ou serviços, é mais provável que seu público confie em suas recomendações e tome decisões de compra.
A autenticidade e credibilidade associadas aos microinfluenciadores desempenham um papel fundamental no estabelecimento de uma forte ligação entre a marca e o seu público-alvo.

Selecionando os influenciadores certos para fazer parceria
Selecionar os influenciadores apropriados para sua marca é uma decisão crítica que pode impactar significativamente o sucesso de suas campanhas de marketing de influenciadores. É essencial avaliar cuidadosamente os potenciais influenciadores com base no seu alinhamento com os valores da sua marca, público-alvo e imagem geral.
Os influenciadores escolhidos devem ser capazes de integrar perfeitamente a mensagem da sua marca no seu conteúdo, criando uma ligação autêntica e convincente com os seus seguidores.
Além de considerar o alinhamento do influenciador com a sua marca, é fundamental avaliar suas métricas de engajamento.

Você deve prestar atenção a certas métricas e até que ponto o influenciador em questão é capaz de gerar volumes suficientes para sua marca, como:
Curtidas
Comentários
Ações
Frequência de postagem
Esses indicadores de interação do público fornecem insights valiosos sobre a capacidade do influenciador de cativar e prender a atenção de seus seguidores. Altas taxas de engajamento significam um público engajado e receptivo, indicando que o conteúdo do influenciador gera interesse e obriga seus seguidores a agirem.
Medindo o ROI de marketing do influenciador: analisando fatores de sucesso
Medir o ROI dos esforços de marketing de seu influenciador é crucial para determinar o sucesso e a eficácia de suas campanhas. A medição precisa permite obter insights valiosos e tomar decisões baseadas em dados para otimizar estratégias futuras.

Para avaliar o impacto do marketing de influenciador, acompanhe as principais métricas, como:
Tráfego do site proveniente do influenciador
Conversões atribuídas da fonte do influenciador
Engajamento na mídia social que está diretamente ligado a iniciativas impulsionadas por influenciadores
A análise do tráfego do site fornece informações valiosas sobre o número de visitantes direcionados ao seu site por meio de colaborações de influenciadores.
Além disso, a análise de conversões, como compras de produtos ou inscrições, atribuídas a iniciativas orientadas por influenciadores ajuda a determinar o impacto direto em seus resultados financeiros.
Marketing de influência para pequenas empresas: nivelando o campo de atuação
O marketing de influência oferece a oportunidade perfeita para startups e pequenas empresas nivelarem o campo de atuação e competirem de forma eficaz em espaços digitais.
Embora as grandes corporações possam ter orçamentos de marketing substanciais, as pequenas empresas ainda podem causar um impacto significativo ao alavancar estrategicamente parcerias com influenciadores.
Uma das vantagens mais atraentes para as pequenas empresas ao trabalharem com microinfluenciadores é a capacidade de criar conexões impactantes.
Os microinfluenciadores podem ter menos seguidores em comparação com os grandes influenciadores, mas seu público costuma ser mais engajado, leal e apaixonado por seu conteúdo. Ao fazer parceria com microinfluenciadores que construíram um relacionamento genuíno com seus seguidores, as pequenas empresas podem aproveitar a confiança e a credibilidade que esses influenciadores estabeleceram.
Isso lhes permite promover autenticamente sua marca, produtos ou serviços, gerando conexões significativas e gerando conversões em seu nicho de mercado.
Acompanhando as tendências e percepções de marketing do influenciador
O marketing de influenciadores é um campo em constante evolução, e ficar atualizado sobre as últimas tendências e plataformas de influenciadores é crucial para garantir a eficácia de suas estratégias. É por isso que amamos ferramentas de marketing de influenciadores.
Uma dessas ferramentas é o Sparktoro, que é basicamente como um mecanismo de busca para encontrar influenciadores que atraiam seu público.
A beleza do Sparktoro é que você pode fazer engenharia reversa com quais influenciadores você deve fazer parceria com base na personalidade do seu público.
Você pode fazer isso simplesmente pesquisando tópicos nos quais seu público possa estar interessado. A partir daí, você pode identificar canais de mídia social, usuários e contas relacionadas a esse tópico, oferecendo um conjunto de opções de parceria.
Mergulhe mais fundo: nove tendências de marketing influenciador que você não pode ignorar
Considerações finais sobre a construção de uma estratégia de marketing influenciadora
O marketing de influência provou ser um divisor de águas para empresas de todos os setores, gerando visibilidade, engajamento e conversões da marca.
Seja colaborando com grandes influenciadores ou microinfluenciadores, a chave está na relevância, autenticidade e no estabelecimento de parcerias fortes.
Com um planejamento cuidadoso, medição consistente do ROI e disposição para se adaptar às tendências em evolução, sua empresa pode aproveitar todo o potencial do marketing de influência para se manter à frente da concorrência e gerar resultados significativos.
Se você está pronto para elevar o nível de sua marca com influenciadores, os especialistas em marketing de influenciadores da Single Grain podem ajudar!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .