7 exemplos de campanhas de marketing de influenciadores

Os profissionais de marketing social classificam o marketing de influência como tendo um impacto significativo nos esforços de marketing de suas marcas, incluindo fidelidade do cliente (87%), reconhecimento (89%) e reputação (87%), de acordo com nossa pesquisa Pulse do terceiro trimestre de 2023 com 307 profissionais de marketing social nos Estados Unidos. .

Mas o marketing de influenciadores não é tão simples quanto escolher qualquer criador, criar conteúdo único e colher os benefícios de seus seguidores fiéis – nosso relatório descobriu que 81% dos profissionais de marketing social descrevem o marketing de influenciadores como uma parte essencial de sua estratégia de mídia social. E com 79% dos profissionais de marketing descrevendo o conteúdo do influenciador como necessário para as experiências de seus clientes, as marcas precisam ser estratégicas para criar campanhas que tenham repercussão.

Neste artigo, citaremos mais dados de nossa pesquisa Pulse do terceiro trimestre de 2023 à medida que exploramos os tipos de campanha. E abordaremos 10 exemplos de campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas para inspirar sua própria estratégia.

O que é uma campanha de marketing de influenciador?

Campanhas de marketing de influenciadores são parcerias que aproveitam a influência dos criadores para promover vendas e construir o conhecimento da marca. Nossa pesquisa mostra que expandir o alcance da marca para novos públicos (68%), aumentar as taxas de engajamento (50%) e aumentar a autenticidade e a confiança da marca (47%) são considerados os três benefícios mais valiosos do marketing de influência.

Como são os diferentes tipos de campanhas de marketing de influenciadores?

Existem muitas variações de campanhas de marketing de influenciadores, mas todas elas aproveitam os seguidores leais, a confiabilidade e a autenticidade do criador. De acordo com nossa pesquisa Pulse, descobrimos que as empresas estão focadas nas seguintes parcerias entre influenciadores de marca: brindes, colaborações de produtos e anúncios liderados por influenciadores.

Vamos explorar alguns exemplos de diferentes tipos de campanhas de marketing de influenciadores.

Brindes e concursos

Quem não gosta de coisas grátis, principalmente de suas marcas favoritas? A pesquisa mostra que 65% dos profissionais de marketing fazem parceria com influenciadores por meio de brindes. Esses brindes podem variar de produtos gratuitos e exclusivos a serviços com desconto. Esses tipos de campanhas de marketing de influenciadores são usados ​​para ajudar a aumentar o engajamento e promover marcas. O influenciador descreverá como participar do concurso, seja deixando um comentário, compartilhando uma postagem, completando um desafio de mídia social, etc. Os brindes são eficazes para campanhas de marketing de microinfluenciadores porque tendem a ter um público mais engajado.

Colaborações de produtos

Cerca de 62% dos profissionais de marketing fazem parceria com influenciadores por meio de colaborações de produtos. As colaborações de produtos podem assumir diversas formas, mas potencializam a criatividade e a influência do criador, convidando-o a projetar ou produzir conteúdo especializado ou uma edição especial dos produtos da marca. Essas colaborações de produtos podem incluir ativações de eventos, vídeos de unboxing, análises e conteúdo de pré-lançamento para ajudar a criar entusiasmo e entusiasmo em torno do lançamento.

Campanhas de influenciadores afiliados e postagens patrocinadas

Mais da metade dos profissionais de marketing (57%) usam anúncios liderados por influenciadores para colaborar. Isso também pode variar, mas programas de marketing de afiliados e postagens patrocinadas são exemplos comuns de publicidade liderada por influenciadores.

Com o marketing de afiliados, o influenciador promove um produto/serviço e quando seus seguidores convertem, eles ganham uma parte dos lucros. Basicamente, o criador receberá uma comissão por cada venda realizada por meio de códigos de desconto e/ou links de indicação. As campanhas de influenciadores afiliados são populares no comércio eletrônico, pois são tão simples quanto compartilhar um link ou código para que os seguidores façam uma compra. Um influenciador de marketing de afiliados também pode ser um embaixador da marca e promover consistentemente os produtos ou serviços de uma marca.

Conteúdo patrocinado são postagens sociais que as marcas pagam aos influenciadores para criar e publicar na conta do criador. As postagens patrocinadas são divulgadas por uma hashtag como #ad ou #brandpartner, ou por um rótulo de promoção paga que aparece na tela para permitir que os seguidores saibam que o criador está sendo pago pelo conteúdo.

7 exemplos de campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas

Inspire-se com estes sete exemplos de campanhas de marketing de influenciadores. Essas parcerias capturam a magia que acontece quando as empresas encontram e fazem parceria com os influenciadores certos para suas campanhas de marketing:

1. Tópicos

As viagens de influenciadores são essenciais na indústria da beleza. A Topicals, linha de cuidados com a pele, organizou uma viagem às Bermudas para comemorar o terceiro aniversário de sua marca. É claro que o conteúdo no paraíso é ouro nas redes sociais, mas não são as fotos dignas de IG que fazem esta campanha se destacar.

Topicals é a primeira marca de beleza a hospedar uma viagem de marca totalmente patrocinada pelo BIPOC e apresentar criadores menores. A marca de cuidados com a pele convidou um grupo diversificado de 18 influenciadores, incluindo a estrela de reality shows Dami Hope, o esteticista Sean Garrette e a criadora de estilo de vida Ishini Weerasinghe. Vários nunca haviam participado de uma viagem de marca antes. A viagem do influenciador resultou em 3 milhões de impressões e um aumento de 5.000 seguidores no TikTok e no Instagram, de acordo com a Topicals.

Os tópicos apresentavam influenciadores em suas contas de marca, mas os convidados também postavam conteúdo diário em suas histórias do Instagram. Recapitulações também foram postadas no TikTok. A campanha utilizou as tags #TopicalsTakesBermuda e #TopicalsTurns3 para marcar o conteúdo.

A principal conclusão: parcerias inclusivas e diversas combinadas com uma estratégia de conteúdo que centraliza a autenticidade podem levar a um crescimento significativo de seguidores e a um maior envolvimento.

2. Gymshark

A equipe de parcerias da Gymshark procura talentos para postar conteúdo apresentando seus produtos. Se você navegar no TikTok ou no Instagram, encontrará vários embaixadores da marca, conhecidos como Gymshark Athletes, mostrando suas últimas aquisições e compartilhando códigos de desconto.

Por exemplo, @SopheAllen experimenta seus itens de compras na Black Friday e orienta seus seguidores a usarem seu link de afiliado para obter até 60% de desconto.

A principal conclusão: os embaixadores da marca promovem ofertas especiais e apresentam produtos de forma autêntica, o que impulsiona as vendas diretas. Provas como essas permitem que os espectadores se visualizem nas roupas e dão aos seguidores a oportunidade de fazer perguntas relevantes ao criador sobre tamanho, ajuste, material, etc. alcançar.

3. Mergulhando

Dunkin' é um ótimo exemplo de empresa que sai da caixa para parcerias com marcas. A colaboração da marca com a elf em 2022 provou o sucesso de duas duplas improváveis. Este ano, eles estão trazendo isso de volta com sua campanha mais recente: America Runs on Munchkins.

A campanha Munchkins se baseia na campanha American Runs on Dunkin da marca de donuts, um slogan que a empresa usa desde 2006. Esta colaboração é estrelada por Ben Affleck, porta-voz oficial de Dunkin, e Ice Spice, um rapper conhecido por seus vários sucessos virais como “Munch, ”, que também é o nome de seus fãs e um jogo de palavras para a campanha. O vídeo personalizado estreou no MTV Video Music Awards de 2023, com várias postagens virais nas redes sociais provocando a colaboração antes da cerimônia:

A principal conclusão: colaborar com influenciadores inesperados que se baseiam em campanhas legadas pode criar campanhas dignas de atenção que repercutam em públicos mais amplos.

4. La Roche-Posay

Como parceira oficial de proteção solar do US Open, a La Roche-Posay organizou uma ativação de marca no evento esportivo nacional. A marca de cuidados com a pele convidou vários influenciadores como @JaeGurley para experimentar produtos de proteção solar e uma máquina de escaneamento da pele que avalia os danos causados ​​pelo sol:

A principal conclusão: a parceria com influenciadores por meio de ativações interativas pode promover e educar eficazmente os consumidores sobre os produtos e serviços da sua marca. Alinhar a marca com um evento de prestígio maximiza a exposição e o engajamento.

5. Joybird

Não podemos fazer uma campanha de marketing de influenciadores em 2023 sem falar sobre a magia do marketing por trás do filme da Barbie. Joybird colaborou com a criadora de conteúdo @ChrissaSparkles para promover a coleção de móveis Barbie Dreamhouse. Junto com os vídeos patrocinados, @ChrissaSparkles criou conteúdo no showroom da Joybird.

@ChrissaSparkles é perfeita para a colaboração da Joybird com o filme porque ela incorpora algumas características essenciais associadas à Barbie: amor por rosa e pastéis, humor, decoração vibrante e muitos looks elegantes. Ela desempenha diversas funções como performer, designer e instrutora de pilates. E ela tem uma série satírica popular onde interpreta diferentes Barbies, como “Only Child Barbie”.

A principal conclusão: trabalhar com criadores de conteúdo que se alinham autenticamente com sua marca pode gerar reconhecimento e vendas de maneiras criativas.

6. Frete de rebanho

A Flock Freight contratou Steve Burns para sua campanha “Define Your Load”. A empresa de transporte marítimo procurava personalidades investigativas para figurar em sua campanha e, com Burns retornando aos holofotes um ano antes, a parceria era a escolha certa. A nostálgica estrela se tornou viral após seu vídeo “Message From Steve”, comemorando o 25º aniversário de Blue’s Clues. A campanha “Define Your Load” ganhou o Leão de Cannes para criativo B2B na categoria Challenger Brand em junho de 2023.

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Uma postagem compartilhada por Flock Freight (@flock)

A principal conclusão: a campanha da Flock Freight ilustra a importância de cronometrar e capitalizar os momentos virais recentes ou a relevância dos influenciadores para amplificar o impacto de uma campanha. Alavancar o ressurgimento de Burns aos holofotes aumentou o valor chocante da campanha.

7. Pomba

Em 2022, a Dove expandiu sua comunidade de influenciadores para ajudar a defender os valores de inclusão e confiança corporal da marca. A marca de cuidados pessoais ganhou o Shorty Award em estratégia de microinfluenciadores por suas diversas campanhas: #PassTheCrown, #DetoxYourFeed, #ReusableIsBeautiful e Baby Dove #OneRealPressure.

A combinação dessas várias campanhas de marketing de influenciadores levou a um sucesso impressionante nos canais sociais da Dove, ganhando mais de 1 bilhão de impressões e entrega excessiva em todas as métricas principais. Sua taxa de engajamento aumentou 20%, permitindo-lhes superar sua meta para 2022.

A principal conclusão: as campanhas de marketing de microinfluenciadores podem ser tão impactantes quanto aquelas com maior número de seguidores.

Selecionando a melhor plataforma de marketing influenciador

Colaborações estratégicas com influenciadores que se alinham à sua marca podem produzir resultados incríveis, ao mesmo tempo que estabelecem confiança e autenticidade de forma criativa.

Mas para alcançar esses resultados, você precisa das ferramentas certas para executar de forma eficaz em todas as plataformas e com vários influenciadores. As ferramentas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a identificar que tipo de colaboração buscar e a encontrar os melhores influenciadores para sua campanha.