Definition du marketing d'influence : comment developerper votre strategie

Il ya une dizaine d'annees, le secteur du marketing d'influence était uniquement limite aux celebrites et a quelques blogueurs dedies. Aujourd'hui, il semble que nous ayons assiste a un essor des influencers, une saturation du marche et meme quelques cas de fraude.

Si vous avez deja effectue des recherches sur le marketing d'influence par le passe, vous avez peut-etre trouve des informations contradictoires, avec des recommandations qui vont de « Vous devez absolument faire appel a des influencers sur les reseaux sociaux » a « Ils ne sont pas necessaires pour la croissance ».

As estratégias de marketing de influência não são mais difíceis que jamais um gerente para as marcas, mais nous avons elabore para você um guia para você ajudar e voltar.

Poursuivez votre palestra pour decouvrir nos conselhos pour determinador si le marketing d'influence est fait pour vous.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Fundamentos, le marketing d'influence é um tipo de marketing em les reseaux sociaux que utiliza as aprovações e as menções de produtos de influenciadores. Il s'agit d'individus qui beneficient de seguidores fideles sur les reseaux sociaux et qui sont considera comme des experts dans leur branche. O marketing de influência funciona com a razão do grau de confiança que os influenciadores sobre as associações de pesquisa no etabli avec leurs seguidores et leurs recommandations agissent comme une preuve sociale pour les client potentiels de votre marque.

L'etat actuel du paysage du marketing d'influence

Marque no Instagram em 2014 etait bien plus facile qu'aujourd'hui. Si vous aviez la chance d'etre mencione(e) na página d'Instagram ou si votre apparence se demarquait suffisamment, alors la probabilite d'etre considerem como un influencer etait elevee. Apres suffisamment de partenariat avec des marques, sures ont fait du marketing d'influence sur les reseaux sociaux une carriere a temps plein.

Le fil Instagram de Rosie Clayton é um rempli de robes et de tenues colorees sur des fonds aux teintes vives. Pendant un temps, quand os filtros de tons neutros de VSCO etaient a la mode, as fotos de alta saturação de Rosie se sont demarquees. Elle travaille avec des marques du monde entier, les integrant dans ses mises en scene.

Mais les chooses changent, n'est-ce pas ?

Nous sommes influencia par ce que nous voyons et l'esthetique n'echappe pas a la regle. Les images vives sont bien plus repandues maintenant ainsi que les plats mis en valeur sur des fonds interessants. Quand l'« apparence typique » du marketing d'influence n'est plus unique, que se passe-t-il apres ?

L'article de Taylor Lorenz dans The Atlantic prevoit une tendance plus «authentique» stimulee par les utilisateurs plus jeunes du reseau qui cherchent a revenir a ce a quoi Instagram ressemblait lorsque votre fil ne reunissait que vos amis. Mme Lorenz um ecrit : «Alors que les influencers de la generation X se renda nas plages com suas câmeras DSLR et maitrisaient parfaitement l'art de l'eddition de fotos para obter des cliches parfaits, les membres de la plus jeune generation publient largement depuis leurs telefones portáteis. »

Despeje etre um influenciador de modo parmi la populacao plus jeune, vous ne pouvez plus uniquement compter sur des cliches parfaits. À la place, les poses decontractees et une retouche minimale sont maintenant de mieux en mieux accueillies sur les fils.

Gardez a l'esprit que l'article portait seulement sur une sous-categorie d'influenceurs : les jeunes utilisateurs d'Instagram. En fait, ce changement observe au cours des cinq dernieres annees montre peut-etre a quel point le marketing d'influence evolue consmment.
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La valeur du marketing d'influence
Se o marketing de influência no Instagram é uma estratégia sempre contínua, existem outros nomes de pesquisa que são uma expansão completa para os influenciadores. Selon Adweek, l'industrie devrait atteindre 10 milliards of dollares d'ici 2020. Outros recursos como Snapchat, YouTube e TikTok não têm seus próprios grupos de influenciadores ciblant des profils demographiques diferentes.

L'agence specialisee em le marketing d'influence Mediakix interroge les especialistas em marketing a la fin de l'annee 2018 para connaitre seus sentimentos sobre les influencers para la nouvelle annee.

Parmi les personnes sondees, 89% ao declarar que o RSI du marketing d'influence é comparável ou muito mais que les autres reseaux. Le meme sondage a observar que 65% dos especialistas de marketing prevoient d'aumentar seu orçamento para 2019.

Et maintenant que vous savez ou nous nous positionnons dans l'industrie, examinons comment creer une strategie d'influence.

Comment creer une strategie de marketing d'influence

Comme n'importe quelle tactique marketing, um programa de influência requer uma ciblage e uma planificação reflexiva. Vous ne rencontrerez pas la reussite strategique simplement en distribuant des products gratuitement to toutes les personnes qui vous le demandent ou a vos amis et connaissances existants.

1. Comente trouver les influencers et combien les payer

Comme pour n'importe quelle strategie, les recherches sot la premiere etape. Choisissez le reseau sur lequel vous souhaitez vous concentrer en premier. Vous pourrez toujours l'etendre a d'autres reseaux plus tard mais si vous venez tout juste de beginr, contentez-vous d'un seul. Dans l'ideal, votre marque devrait deja etre present sur ce reseau ou chercher a s'y faire connaitre. Les donnees demographiques varient en fonction de chaque reseau. Si vous ne savez pas par ou beginr, notre article sur les donnees demographiques sur les reseaux sociaux est un bon point de depart.

L'industrie dans laquelle vous operez é igualment importante lorsque você prevoyez de mettre en œuvre une strategie de marketing d'influence. As marcas de cosméticos e o modo brilhante no Instagram e no YouTube. L'industrie du jeu video domine no Twitch.

Pendant votre phase de recherche, determinez quel type d'influenceurs você interesse. Allez-vous choisir des celebrites com um grande nome de seguidores ? Ou des micro-influencers avec moins de 2 000 seguidores ? Peut-etre quelqu'un qui compte entre 5 000 et 10 000 seguidores est un bon compromis. C'est ce que vous choisirez de cibler qui va determiner votre budget.

A remuneração varia também, além de garantir que você considere les tarifs generaux de ces types d'influencers. Les micro-influencers ont tender a se concentrer sur plusieurs sujets et acceptent les produits. Certos micro-influenciadores trabalham de facão independente alors que d'autres peuvent etre representa par une agence ou un reseau. En revanche, les plus grands comptes et celebrites exigeront une remuneration et peuvent meme passer par une agence artistique.

Vous devrez reflechir au RSI atender a sua campanha de influência em les reseaux sociaux : comment allez-vous avaliador les contribuições des publicações des influenciadores a seus objetivos de marketing global ? Une approche consiste em comparar vos attentes pour les influencers a d'autres entreprises. Examinez comment vous pourriez fixer le budget pour le travail d'uma empresa de produção de vídeos na criação de uma publicidade para vous par rapport un influenceur qui cree une video. On pourrait d'abord penser qu'il est impossível de juger la valeur des influencers mais ce type d'approche vous donnera un point de comparaison et de contrast familiar.

Em 2017, Influence.co publicou os resultados de suas pesquisas sobre o pagamento de influenciadores no Instagram. Is ont examine le cout moyen par publishing Instagram et ont concluir :

• Le prix moyen global etait de 271 $ por publicação.
• Le prix moyen pour les micro-influencers com moins de 1 000 seguidores etait de 83 $ por publicação.
• O prix moyen pour les influencers com mais de 100 000 seguidores etait de 763 $ por publicação.

Les recherches sont essentielles et vous devrez revenir a cette étape tres souvent au cours du processus.

2. Fixez un budget et une strategie de gestion

Maintenant que vous avez une idee de la remuneration des influencers, vous devez definir seu orçamento. Assurez-vous egalement d'integrer le temps de planification, d'execution et d'examen de votre program d'influence. Deployer une campagne de marketing d'influence reussie n'est pas un type de strategie pre-definie. Elle impliquera unevigilance et un suivi attentifs.

Contrairement a une strategie publicitaire plus automatisee, les influencers sont humains et jonglent souvent avec plusieurs partenariats, alors right pourraient prendre du retard dans leurs engagements a publier a temps ou faire des erreurs dans les tags ou appels a l'action demands. Vous devrez avoir le temps de vous impliquer davantage dans ces relações pour les cultiver et redefinir votre approche au fil du temps sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas dans votre nicho.

Si vous avez le temps et l'argent necessaires, prevez de mettre en place un program d'ambassadeur officiel. A Fujifilm utiliza ses embaixadores lors des lancements de nouveaux produits et pour completer son contenu. Com uma variedade de fotografias e de vídeos à disposição, l'entreprise parvient a diversifier son fil afin de presenter les fonctions de ses equipamentoments.

Pour les marques qui ont besoin d'un bassin d'influenceurs plus large, faire appel a une agence de marketing d'influence qui realisera les recherches et la coordenação a votre place est un choix judicieux.

3. Escolha seus objetivos e mensagens

Les deux raisons les plus d'utilizer le marketing d'influence sont d'accroitre la notoriete de la marque et d'augmenter les ventes. Toutefois, au lieu de faire de ces vastes cibles vos deux objectifs, il sera plus efficace de lancer votre strategie en vous concentrant sur les besoins de votre marque. Vous voulez peut-etre elargir votre clientele aupres d'un public plus jeune. Ou vous voulez vous etendre dans un nouveau groupe d'utilisateurs com um novo produto. Ou você vai ignorar as tendências e utilizar os influenciadores para o parler des valeurs de votre marque.

Les influencers ont la capacite d'atteindre des publics tres specifiques. Au lieu de compter sur des milliers de seguidores, les influencers vous aideront a assurance qu'un public tres cible, qui est susceptível de s'interesser a votre produit, lise et s'engage avec votre contenu.

Votre message est tout aussi importante que votre objectif. Meme si vous ne voulez pas reprimer la creativite et le caracter unique d'un influencer, vous ne voulez pas non plus qu'il publie quelque escolheu qui n'est pas lie a votre campagne. Determinez comment vous voulez structurer votre campagne et votre message de marketing d'influence afin que vous puissiez vous y tenir par la suite.

4. Communication avec les influencers : comment les contacter

Retour a la premiere etape: les recherches. Avec un plan axe sur votre reseau, seus objetivos e os tipos de influenciadores que você vai ver, nous reprenons nos recherches pour reellement trouver les bons influencers avec lesquels travailler.

Au cours de ces recherches, gardez a l'esprit ce qui suit :

• L'influenceur publie-t-il deja sur des themes similaires a votre service ? Por exemplo, si vous tenez un restaurant et souhaitez faire la promotion d'un nouveau menu, vous devriez rechercher les influencers qui publient regulierement sur leurs repas to l'exterieur et les plas qu'ils mangent.
• Sont-ils legítimos? Cela implique de parcourir leur fil et de cliquer sur suas publicações. Un faible ratio d'engagement par rapport au nombre de seguidores et des commentaires qui ressemblent a des spams sont des signes d'un compte frauduleux.
• Ont-ils deja travaille avec des marques similaires par le passe ? Na função do tipo de influência que vous recherchez, un individu chevronne sera en mesure de vous remettre un dossier de presse contenant un portefeuille de son travail. Plus vous investissez dans un influencer, plus vous voudrez vous renseigner sur lui.

Você pode usar os outros recursos do Twitter Analytics para identificar os potenciais influenciadores que correspondem às suas campanhas.

Ensuite, determinez comment vous allez les contacter. Despeje os micro-influenciadores, você despeje a direção do contator em seu emissário uma mensagem privada na plataforma de memes. Pour ceux qui sont plus etablis, cliquez sur leur profil ou ils peuvent fournir une liste de coordonnees ou adresser les demandes commerciales dans leur bio. Ils lient parfois aussi un site Web qui informa des partenariats avec des marques.

Summer Rayne Oakes está presente em plusieurs canaux, ce qui est un avantage pour ses marques partenaires. Dans cette video specifique, elle s'est associee avec Gardener's Supply Company pour offrir un produit. La marque beneficie d'une visibilite acumula aupres des seguidores de Summer et elle peut les maintenir engaja en seu proponente un product interessante. Meme s'ils ne gagnent pas, ils sont expõe um produto novo.

5. Revise e afine sua estratégia

Meme si votre campagne de marketing d'influence est en cours, vous devriez toujours avoir des date predeterminees auxquelles vous allez mesurer ses progres. A parte suivante de ce guia aborde os facons de suivre seus resultados. Toutes les campagnes ne sont pas fructueuses mais, esperons-le, vous tirerez des lecons de chacune que vous creerez.
Comment suivre les campagnes de marketing d'influence
Il existe plusieurs moyens de medir o sucesso de sua campanha. Você pode criar uma hashtag específica, tel que #SproutPartner, despeje sua fonte de influência. Avec la Sprout Smart Inbox, é fácil de voir ce qui fait l'objet de discussões com hashtags específicas, ou considerando as menções de mots-cles específicas do Twitter.

Si vous visez a accroitre vos ventes, donner des codes d'affiliation ou liens de suivi est un moyen aise de voir ce qui est genere par les influencers.

Avec le reporting de Sprout, il est facile de taguer les publishing liees a une campagne. Use esta função para comparar o desempenho das publicações.

Conclusão

Les influencers sot la pour rester mais la facon dont le monde du marketing d'influence apparait et opera a grandement change en peu de temps et, dans cinq ans, il pourrait etre radicalement different d'aujourd'hui. Este guia vai ajudar a começar bem a elaboração de sua estratégia mais, comme pour n'importe quelle strategie pour les reseaux sociaux, il est important d'etre pret a changer.

Toujours est-il qu'il existe des reflections uniques pour travailler avec les influencers, mettre en place une campagne est comparável a la plupart des campagnes marketing : faire des recherches, definir un budget, determiner des objectifs, trouver vos influencers et examiner et reviser .

Une foi que vous avez atteint un bon rythme, vous pourriez creer des tipos de campanhas de marketing de influência suplementares. Le succes varie entre les marques, alors ne baissez pas les bras si votre premiere tentative est un echec. Vous pourriez constater qu'integrer des influencers dans votre strategie de marketing est tres benefique pour tout le monde.

Quelles strategy ont fonctionne dans votre nicho en ce qui concerne le travail avec des influencers ? Dites-le nous dans les commentaires ci-dessous !