Dissipando mitos: a realidade do marketing de influência no mundo dos jogos

O marketing através de personalidades das redes sociais nos últimos anos teve um impacto tremendo no estado atual da indústria de jogos. Hoje, muitos jogos dependem do seu sucesso de pessoas influentes que possuem um grande número de fãs que promovem e divulgam novas edições. Este artigo examina a magnitude da influência que o marketing teve nos jogos. Explicando como isso transformou a publicidade e os consumidores do jogo.

No entanto, as antigas formas de publicidade estão a tornar-se obsoletas num ambiente onde os influenciadores dominam os esforços de promoção. Sua singularidade em criar um vínculo com os ouvintes os torna capazes de manipular opiniões, despertar entusiasmo e, finalmente, aumentar as vendas nas empresas. No cenário dinâmico do marketing de influenciadores em jogos em 2023, que está caminhando para uma abordagem mais “contemporânea”, a HypeFactory se destaca como um ator importante. De uma ferramenta auxiliar de marketing, passou a ser um ingrediente necessário para o sucesso.

Dissipando Mitos: A Realidade do Marketing de Influência no Mundo dos Jogos:

Principais mitos descobertos sobre marketing de influência

Este desenvolvimento do marketing de influência continua a ser uma ferramenta vital que permite às organizações empresariais comunicar com mais pessoas e promover as suas marcas. No entanto, é difícil para as organizações adotarem essa abordagem de marketing, pois a maioria das pessoas deveria saber disso. Alguns desses equívocos sobre o marketing de influenciadores devem ser deixados de lado para que possamos apreciar plenamente o poder e como, muito além das marcas Twitch e do público da Geração Z, ele ajuda as empresas.

O marketing de influência serve apenas para ganhos de curto prazo

Tal abordagem resulta da concentração em medidas instantâneas como vendas, downloads de jogos, etc. É um facto que estas métricas são realmente muito importantes; no entanto, vai além disso ao incorporar aspectos como, por exemplo, reconhecimento da marca, fidelidade do cliente e envolvimento geral com sua comunidade.

O marketing de influência em jogos é mais do que apenas aumentos nas vendas de curto prazo. Isto desempenha um papel importante na criação de uma identidade de marca forte para a empresa, ganhando a confiança dos jogadores e criando uma comunidade de jogadores dedicada a jogos ou gêneros de jogos específicos. Trabalhar em conjunto com celebridades conhecidas da área de jogos permite que as marcas alcancem um grupo de consumidores pretendido, criem um nome corporativo favorável e incutam uma fidelidade duradoura entre os entusiastas dos jogos.

Vários exemplos ilustram como o marketing de influência vai além do desempenho de curto prazo:

1. Construindo o conhecimento da marca: como tal, as parcerias com influenciadores podem trazer novos fãs para um jogo, o que melhorará a visibilidade e o reconhecimento entre as pessoas que poderiam ser futuros jogadores. Com isso, haverá injeção regular de novos jogadores no jogo e aumento do reconhecimento da marca no longo prazo.
2. Melhorar a reputação da marca: a parceria com influenciadores populares pode melhorar muito a reputação e a credibilidade do jogo. O momento em que os jogadores veem seus influenciadores preferidos endossando um jogo os leva a jogá-lo.
3. Promover o envolvimento comunitário: Os líderes comunitários podem interagir com os participantes, discutir as suas preocupações e fazê-los sentir-se em casa no grupo online. Portanto, constrói um público dedicado de jogadores que provavelmente permanecerão no jogo.
4. Influenciando as decisões de compra: No entanto, às vezes, o marketing influenciador não resultará diretamente na venda, embora influencie as decisões de compra. Quando os influenciadores endossam um determinado jogo, isso pode obrigar positivamente o jogador a experimentá-lo e até mesmo a gastar dinheiro comprando itens do aplicativo.

O sucesso dessa abordagem de marketing é visto na crescente popularidade e no uso dessa tendência de marketing influenciador na indústria de jogos. O marketing de influência na indústria de jogos atingirá US$ 4,6 bilhões em 2025, um aumento de 29% em relação ao ano anterior.

Embora possa haver alguns casos de cansaço com conteúdo patrocinado por jogadores, é importante compreender que o marketing de influenciadores é uma estratégia duradoura. As marcas precisam encontrar uma maneira de vender seus produtos de forma legítima, sem parecer que não são autênticos. As marcas devem adotar uma estratégia de marketing influenciadora, a fim de alcançar o sucesso a curto e longo prazo através da construção de conteúdo autêntico e viável que repercuta nos jogadores.

Apenas as gerações jovens e os jogadores do sexo masculino são influenciados

É uma falsa falácia que os jogos sejam direcionados apenas aos jovens e aos jogadores do sexo masculino. A verdade é que, embora os influenciadores dos jogos sejam conhecidos entre a geração Y e a Geração X, os baby boomers e as jogadoras também estão envolvidos. Isso decorre do fato de que os videogames são um fenômeno cada vez maior. Na verdade, 37% dos jogadores são mulheres e, à medida que este grupo se torna cada vez mais influente, as empresas de jogos precisam de mudar rapidamente para se adaptarem a este mercado totalmente novo e altamente lucrativo. Os executivos da indústria entendem que as empresas com inovação e foco nas jogadoras irão superar as organizações tradicionais que atendem apenas aos jogadores do sexo masculino. Além disso, os influenciadores de jogos são conhecidos por produzirem diversos tipos de conteúdo.

Os jogos têm grande poder sobre a geração Y. Sessenta e dois por cento dos millennials fizeram disso seu passatempo favorito. Um exemplo disso é que 75% dos adolescentes assinam pelo menos um influenciador de jogos em suas contas sociais, demonstrando seu entusiasmo pelos jogos.

A Geração X também está presente na indústria de jogos. Sessenta e nove por cento dos adultos da Geração X compram um único sistema de jogo para si e 18% jogam videogame pela Internet. Os jovens estão particularmente interessados ​​em reproduzir conteúdos publicados em sites sociais.

Os baby boomers são comumente vistos como não interessados ​​em jogos online, mas isso forma um grande setor de mercado. Em comparação com jogadores com idades entre 45 e 55 anos, uma percentagem maior de jogadores tem 55 anos ou mais. Na verdade, quase um terço dos adultos com mais de 65 anos relataram jogar videogame regularmente.

A influência dos influenciadores dos jogos não se concentra apenas na geração mais jovem, mas também abrange várias faixas etárias. A geração de usuários millennials, bem como a geração X e os baby boomers, são jogadores igualmente ativos, e os influenciadores de jogos interagem com eles por meio de diversos sites.

A eficácia depende apenas de influenciadores

Isso significa que o marketing de influenciador terá sucesso se não terminar no seguimento. Envolve cultivar relacionamentos com clientes-alvo em comunidades de jogos de nicho. No entanto, realizá-lo deliberadamente teria sido necessário para abordar os grupos específicos de jogos que estimulam o envolvimento em jogos online. A capacidade dos influenciadores de construir relacionamentos genuínos com seus seguidores e incentivar a participação em comunidades de nicho de jogos é influenciada por uma série de variáveis, tais como:

• Relevância do público: Para eficácia, a comunidade-alvo deve ser composta por pessoas intimamente relacionadas ao público do influenciador. No entanto, um influenciador de jogos em menor escala que tenha uma base de fãs grande, mas leal, entre jogos e gêneros específicos serve como a melhor aposta.
• Autenticidade e envolvimento: Esses influenciadores gravitam naturalmente em torno desses jogos, portanto, têm maior apelo entre seu público. A sua dedicação fica evidente pelo conteúdo do que dizem, o que faz com que o seu público fique fascinado e confie neles.
• Envolvimento da comunidade: os influenciadores demonstram compromisso com o domínio dos jogos por meio de discussões, envolvimento com fãs e participação em eventos. A eficiência das suas estratégias de marketing é substancialmente melhorada através desta ligação com o seu público e posterior participação.
• Consistência e qualidade de conteúdo: Neste caso, os influenciadores devem garantir a produção de conteúdo informativo e de qualidade para seus seguidores. Normalmente, são orientações sobre jogos, guias de estratégia, truques, análises ou opiniões.
• Integração da campanha: Porém, uma mensagem sutil da marca não deve alterar a percepção de autenticidade do espectador no processo. Usar colocações de produtos ou anúncios não flagrantes que se encaixem bem no estilo de um influenciador e também na comunidade de jogos funciona muito melhor do que simples acordos promocionais.
• Parcerias de longo prazo: as marcas deveriam investir em relacionamentos duradouros com influenciadores, em vez de uma associação momentânea com eles. As parcerias estabelecidas permitirão a integração profunda de uma marca nos círculos sociais, construirão confiança junto dos públicos-alvo e gerarão estratégias eficazes de marketing de próxima geração.
• Medição de Desempenho: Por outro lado, as empresas não devem esquecer que as marcas precisam ser cautelosas ao monitorar esses indicadores de desempenho da campanha, como taxa de engajamento e visitação ao site, para avaliar o retorno do investimento. Esta é uma abordagem baseada em evidências que ajudará a garantir que as campanhas subsequentes sejam sempre eficientes.

O marketing de influência é difícil de controlar e medir

A ideia de que o marketing de influenciadores é difícil de rastrear e gerenciar se deve à falta de informações sobre as ferramentas e recursos disponíveis que são desenvolvidos especificamente para um monitoramento eficaz da campanha. O marketing de influência avançou com alguns desenvolvimentos importantes, permitindo às marcas acesso a um conjunto de ferramentas elaborado para facilitar as operações e reduzir custos associados a esta forma de marketing.

• Descoberta e pesquisa de influenciadores: Mais importante ainda, essas plataformas contêm grandes bancos de dados de influenciadores onde as marcas podem filtrar e pesquisar por gênero, nicho, público, alcance, etc., e ver quem se adapta melhor à sua marca. É uma abordagem baseada em objetivos que garante que as marcas identifiquem influenciadores com mercados e valores semelhantes aos de suas marcas.
• Gerenciamento de campanha: Muitas dessas plataformas de marketing de influenciadores existem hoje, o que simplifica o processo ajudando na cooperação, comunicação e automatização do fluxo de trabalho. Isso permite que as marcas criem resumos de campanha de maneira conveniente, apresentem argumentos de venda a influenciadores, acompanhem o progresso e façam pagamentos.
• Análise de desempenho: as plataformas também vêm com um painel analítico completo para fornecer visualizações instantâneas do desempenho de sua campanha. As marcas são capazes de rastrear impressões, taxa de engajamento, tráfego na página e conversões como fatores que usam para determinar campanhas de sucesso.
• Detecção de fraude: as sofisticadas plataformas de marketing de influenciadores possuem recursos que as ajudam a detectar atividades fraudulentas, como influenciadores falsos, bem como manipulações de engajamento. Assim, as marcas cooperam apenas com influenciadores reais que trazem resultados autênticos.

O gerenciamento interno e o gerenciamento da agência são impossíveis de equilibrar

Embora algumas empresas possam optar por ter suas próprias equipes internas para marketing de influenciadores, aproveitar a experiência de uma agência ou plataforma de marketing de influenciadores traz várias vantagens:

• Conhecimento e recursos: Agências e plataformas com experiência em técnicas de marketing de influenciadores, seleção de influenciadores e administração eficaz de campanhas podem ser consideradas. Eles possuem os meios necessários e conexões bem estabelecidas para combinar marcas com influenciadores apropriados para programas de publicidade eficazes.
• Custo-benefício: A criação de uma equipe interna para lidar com campanhas de influenciadores também pode envolver altos custos de tempo e comprometimento. Por outro lado, agências e plataformas são métodos mais baratos que dependem da sua experiência e da vantagem da economia de escala.
• Acesso à tecnologia: muitas vezes as marcas carecem de ferramentas de última geração para gerenciamento e análise eficazes de campanhas de marketing, que as agências e plataformas geralmente possuem. Aplicação tecnológica aprimorada de marketing de influenciador, por exemplo.

Entre os jogadores, os profissionais de marketing devem usar apenas o Twitch

Sem dúvida, Twitch é um player gigante no marketing de influenciadores de jogos, com um grande número de consumidores jogadores leais e um estilo de vida centrado na transmissão de jogos ao vivo. Apesar disso, seria falso afirmar que o Twitch é o único canal viável para atingir influenciadores de jogos, uma vez que existem meios igualmente válidos com grande alcance de massa.

Twitch ainda representa um forte concorrente que oferece muitas oportunidades, no entanto, os profissionais de marketing inteligentes sabem que devem se concentrar em várias plataformas para cobrir o público máximo.

A comunidade de jogos expande seu alcance por meio de uma variedade de plataformas, todas oferecendo recursos diferenciados e de ponta que aprimoram a experiência de jogo, como as seguintes:

Kick: uma plataforma amigável

Kick oferece um ambiente interativo onde as pessoas podem se comunicar e compartilhar suas experiências de jogo. Os recursos multimídia do Kick promovem um senso de comunidade, facilitando a comunicação em tempo real entre espectadores e jogadores. Os usuários consideram esta plataforma atraente, pois promove o envolvimento e a colaboração social.

Afreeca TV: compartilhamento de vídeo ao vivo

Uma plataforma projetada especificamente para esportes eletrônicos e transmissões ao vivo de jogos é a AfreecaTV. AfreecaTV, um canal sul-coreano, é conhecido mundialmente por sua cobertura de esportes eletrônicos competitivos e uma ampla variedade de conteúdo de jogos. É a plataforma preferida dos jogadores devido à sua fusão distinta de conteúdo voltado para a comunidade e jogabilidade profissional.

YouTube ao vivo: grande biblioteca de jogos

Além do popular sistema de compartilhamento de vídeo, o YouTube Live tem como alvo a comunidade de jogos com sua função de transmissão ao vivo. O YouTube Live oferece aos jogadores uma plataforma flexível para mostrar suas habilidades, interagir com seguidores e participar de uma comunidade de jogos mais ampla, integrando chat ao vivo e envolvimento em tempo real.

TikTok: conteúdo envolvente e curto

Recentemente, os jovens jogadores têm sido cada vez mais atraídos pelo Tik Tok, que é projetado especificamente para clipes concisos e atraentes, como um meio atraente de alcançar essa população. A plataforma também utiliza um algoritmo que privilegia conteúdos relativos aos telespectadores, o que permite descobrir potenciais influenciadores.

Instagram: uma vitrine visual para jogos

Uma plataforma altamente visual como o Instagram oferece uma vitrine para gráficos de jogos, designs de personagens e trechos de esportes eletrônicos. Ao enfatizar a estética, é possível aprimorar os jogos e adicionar opções de segmentação mais precisas por meio de categorias relevantes. Essa ferramenta permite que os anunciantes atinjam diretamente os consumidores que desejam alcançar e ajuda a aumentar o grau de interação gerado pelo conteúdo de jogos de marca.

O resultado final

O marketing de influência reina supremo quando se trata do cenário de jogos. Isso mudou a forma como os jogos são anunciados e recebidos. Resulta num estilo mais genuíno de desenvolvimento da marca, permitindo à marca desenvolver relações mais pessoais com o seu público.

O marketing de influenciadores enfrentou altos e baixos, mas ainda tem sido um método eficaz para alcançar os jogadores e manter tudo interativo. Na sociedade dos jogadores, a confiabilidade e o entusiasmo genuíno são fatores muito importantes; portanto, a abordagem autêntica é um grande trunfo trazido pelos influenciadores que são especialmente eficazes na promoção de produtos entre os jogadores. Essas marcas estão fadadas não apenas a sobreviver na indústria de jogos em ritmo acelerado e em evolução, mas também a crescer nela. Eles precisarão construir relações genuínas com seus clientes potenciais. Isto irá ajudá-los a aumentar a fidelidade a essas marcas entre os jogadores, o que provavelmente se traduzirá em resultados financeiros positivos.

SOBRE O AUTOR

Dasha Arzhanik

Dasha foi uma das primeiras a colaborar com influenciadores no exterior e a lançar grandes campanhas de performance internacionais. Os projetos sob supervisão são dezenas de campanhas de marketing criadas para os melhores jogadores da indústria global de desenvolvimento de jogos e cobrem mais de 20 regiões, da Coreia à América.

Sobre o autor

Autor convidado

Escritor

De vez em quando, apresentamos Colaboradores Convidados que consideramos líderes inovadores na mídia social e na indústria de marketing influenciador. As peças de conteúdo abaixo são apresentadas por esses autores.