O que marketing de influenciador: como desenvolver e sua estrategia

Há uma década, uma área de marketing de influenciadores era limitada apenas a celebridades e alguns blogueiros dedicados. Atualmente, observamos o número de influenciadores de midia social aumentar, saturar o mercado, e comemos mesmo sendo acusados ​​de fraude.

Se você já pesquisou sobre marketing de influenciadores anteriormente influentes, deve ter encontrado informações de conflito, com recomendações de que deve usar os sociais ou de que eles não são necessários para o seu crescimento.

Estratégias estratégicas de marketing são mais influentes como guia e fazem com que tudo isso nunca seja de influência aqui.

Leia nossas dicas para determinar o marketing de influenciadores e adequados para você.

O que e marketing de influenciadores?

Em linhas gerais, os seguidores de influenciadores e um tipo de marketing de mídia social utilizam endossos e mencoes de produtos de influenciadores – indivíduos que so sociais dedicados e que são estudados em seu nicho. O marketing de influenciadores funciona devido à grande confiança que os influenciadores sociais amam com seus seguidores, e as recomendações deles servem como uma de prova social para os clientes potenciais de sua marca.

O estado atual do cenário de marketing de influenciadores

Em 2014, destacar-se no Instagram era mais fácil do que hoje. Se você teve a aparência de aparecer na pagina de destaque do destaque do Instagram ou a sua aparencia teve apenas o suficiente, chances de ser destaque como um influenciador eram altas. Apos parcerias com varias marcas, alguns transformam o marketing de influenciadores de midia social em uma carreira de tempo integral.

O feed do Instagram de Rosie Clayton está repleto de vestidos e roupas em paredes coloridas. Durante uma época em que os filtros de toneladas do VSCO estavam sendo populares, as fotos foram usadas principalmente para que Rosie se destaquem. Ela trabalha com marcas em todo o mundo, encaixando-as em sua estetica.

Mas as coisas mudam, certo?

Somos influenciados pelo que vemos e a estética não é diferente. Imagens brilhantes são comuns agora, assim como alimentos mais apoiados em fundos interessantes. Quando o “visual tipico” do marketing de influenciadores não se torna mais único, o que vem a seguir?

O artigo de Taylor Lorenz no The Atlantic preve uma tendência mais “autentica” impulsionada pelos usuários de rede mais jovens, que se esforca para retornar ao que o Instagram costumava ser quando seu feed era apenas de amigos. Lorenz escreveu: “Enquanto os influenciadores da geração Y levaram câmeras DSLR para a praia e dominaram a edicao de fotos para obter a foto perfeita, a geracao mais jovem que eles, na sua maioria, posta diretamente de seus telefones celulares.”

Para ser um influenciador da moda entre esse grupo demografico mais jovem, talvez voce nao precise mais depender apenas de fotos tiradas com perfeicao. Em vez disso, poses casuais e edicao limitada estao se tornando mais bem-vindas no feed.

Lembre-se de que o artigo abordou apenas um subconjunto de influenciadores: jovens usuários do Instagram. No minimo, essa mudanca nos ultimos cinco anos deve indicar que uma unica constante do marketing de influenciadores e mudanca.
Gerencie campanhas de influenciadores com o Sprout Social

Desde relatórios sobre campanhas e parcerias para gerenciamento de mensagens recebidas, o Sprout pode-lo gerenciar campanhas de influenciadores do início sociais ao fim.

Use os recursos do aplicativo para identificar os influenciadores em nicho, gerenciar ou alcance e facilitar o impacto de seus e seus amigos.

Descubra como o Sprout Social pode ajudar os esforcos de marketing de influenciadores da sua marca com um teste gratuito de 30 dias.

O valor do marketing de influenciadores

Embora o marketing de influenciadores do Instagram seja uma estratégia bem conhecida, existem muitas outras redes que estão crescendo para os influenciadores. De acordo com o Adweek, o setor deve atingir US$ 10 bilhões em valor em 2020. Outras redes como o Snapchat, o YouTube e o TikTok tem o seu próprio conjunto de influenciadores diferentes com dados demográficos.

A agência de marketing de influenciadores Mediakix entrevistou profissionais de marketing no final de 2018 para conferir como eram os seus sentimentos para o ano novo.

Dentre as outras, 89% informaram que o ROI do marketing era comparavel ou melhor do que o de influência. A mesma pesquisa observou que 65% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orcamentos para 2019.

E agora que você sabe onde estamos no setor, examine como criar uma estratégia de influenciador.

Como criar uma estratégia de marketing de influenciadores

Como qualquer tática de marketing, um programa de influenciadores exige direcionamento e planejamento deliberados. Voce nao alcancara o sucesso estrategico apenas enviando algo gratuito para os que solicitarem ou para os seus amigos e conhecidos existentes

1. Como encontrar influenciadores e quanto pagar a eles

Assim como qualquer estratégia, a pesquisa e o primeiro passo. Escolha uma rede que deseja se concentrar primeiro. Sempre sera possivel expandir para outras redes posteriormente, entretanto, se voce esta apenas mantendo uma. O ideal e que sua está presente para esta rede ou marca procurar expandir ela. Os dados demográficos variam em cada rede. Se voce nao tem certeza de onde comecar, nosso artigo sobre dados demograficos de midia social e um bom ponto de partida.

O setor em que voce esta tambem e importante quando voce planeja implementar uma estrategia de marketing de influenciadores. Marcas de beleza e moda destacam-se no Instagram e no YouTube. O setor de videogames domina no Twitch.

Durante a fase de pesquisa, analise o tipo de influenciador em que você está interessado. Voce esta celebridades com muitos seguidores? Ou microinfluenciadores com menos de 2.000 seguidores? Talvez algo entre 5 a 10 mil seguidores seja mais a sua preferência. Qualquer que seja a área de sua escolha, ela determinará o seu orcamento.

A remuneracao tambem varia muito, portanto, garante-se de observar como comuns para esses tipos de influenciadores. Os microinfluenciadores tendem a se concentrar em alguns tópicos e aceitam produtos. Alguns fluenciadores trabalham de forma independente, enquanto podem ser verificados por uma idade outras. , contas e celebridades mais importantes a avaliar ao serem remuneradas e podem ajudar a servir por uma agencia de talentos.

Voce precisa pensar sobre o ROI esperado de sua campanha de marketing de influenciadores sociais: como voce avaliara como contribuicoes dos objetivos publicos para seus gerais de marketing? Uma possível abordagem pode ser comparar suas expectativas em relação a influenciadores com empresas – veja como você pode avaliar em ou outra empresa de relacionamento para o trabalho na criação de um anúncio para você criar um vídeo por um influenciador . Pode parecer imprevisível inicialmente julgar o valor dos influenciadores, mas esse tipo de abordagem lhe dará um ponto comum de comparação e contraste.

Em 2017, a Influence.co publicou os resultados de sua pesquisa sobre o pagamento de influenciadores do Instagram. Elesam o custo medio no Instagram e analise: publicacao

• O preço médio geral foi de US$ 271 por publicação.
• O preco medio para microinfluenciadores com menos de 1.000 seguidores era de US$ 83 por publicação.
• O preco media para influenciadores com mais de 100.000 seguidores era de US$ 763 por publicacao.

A pesquisa e fundamental e você deve retomar essa etapa com frequência no processo.

2. Defina um orcamento e uma estratégia de gestão

Agora que voce tem uma ideia de quanto pagar aos influenciadores, precisa criar seu orcamento. Certifique-se de levar em consideração o tempo para planejar, executar e revisar seu programa de influenciadores. Dirigir uma campanha de marketing de influenciadores bem sucedidos nao e um tipo de estrategia do tipo pronto e rapido. Ela monitoramento e acompanhamento cuidadosos.

Ao contrario de uma estratégia de anúncio mais prazo e pode atrasar a marcação, os influenciadores são humanos e frequentemente equilibram as parcerias, portanto, atrasa seus compromissos de publicar não ou cometer erros nas influencias solicitadas ou chamadas a uma chamada. Voce precisa de tempo para ser mais pratico com esses relacionamentos para cultivar-los e sua abordagem por meio da experiencia sobre o que funciona e nao funciona em seu nicho.

Se você tiver tempo e dinheiro, considere criar um programa formal de embaixador. A Fujifilm seus embaixadores no lancamento de novos produtos e na complementacao de seu conteudo. Com uma variedade de fotografias e videografos a sua disposição, a empresa pode diversificar seu feed para mostrar o que seu equipamento pode fazer.

Para marcas que precisam de um grupo mais amplo de influenciadores, e uma boa aposta Contrate uma agência de marketing de influenciadores que fara a pesquisa e a coordenação para voce.

3. Defina os objetivos e a mensagem

Os dois motivos mais comuns para usar o marketing de influenciadores são o conhecimento da marca e aumentar as. No entanto, em vez de definir essas metas amplas como dois objetivos, será mais eficaz dar ou pontape inicial em sua estratégia, concentrando-se nas de sua marca. voce quer aumentar sua base de clientes em um grupo demografico mais jovem. Ou você deseja expandir para um novo grupo de usuários com um novo. Ou desejamos pular tendências e usar influenciadores para falar sobre os valores de sua marca.

Os influenciadores têm a capacidade de atingir públicos muito específicos. Em vez de depender de milhares de seguidores, os influenciadores o ajudarão a garantir que um público-alvo muito direcionado, provavelmente interessado em seu produto, leia e se envolva com seu conteúdo.

Sua mensagem e tão importante quanto seu objetivo. Embora voce nao queira sufocar a criatividade, e singularidade de um influenciador tambem nao quer que ele publica sobre algo nao relacionado a sua campanha. Determine como você deseja estruturar sua mensagem e campanha de marketing de influenciadores para que possa seguir-la mais tarde.

4. Alcance do influenciador: como entrar em contato com influenciadores

Voltar ao primeiro passo: pesquisar. Com um plano definido em torno de sua rede, objetivos e tipos de influenciadores você deseja atingir, voltamos a pesquisar para realmente encontrar os influenciadores certos com quem trabalhar.

Durante esta pesquisa, tenha em mente o seguinte:

• O influenciador ja posta sobre coisas semelhantes ao seu servico? Por exemplo, se voce e um restaurante e promovendo um novo menu, devem procurar os publicam regularmente para jantar fora e que come.
• Eles são legítimos? Isso significa pesquisar o feed e clicar nas publicações. Uma baixa proporcao de engajamento em relacao ao numero de seguidores e comentarios do tipo spam sao sinais de uma conta fraudulenta.
• Eles ja trabalharam com marcas semelhantes anteriormente? você pode mostrar um kit de imprensa que contem um portfólio de trabalho. Quanto mais voce investir em um influenciador, mais devera investigar-lo.

Você também pode usar como ferramentas de análise do Twitter para identificar influenciadores em potencial que se encaixam em suas campanhas.

Em seguida, determine como voce a abordara. Com relação aos microinfluenciadores, você pode entrar em contato diretamente por meio de uma mensagem privada na mesma plataforma. Com relação aos listas mais definidas, clique em seu perfil e eles podem informar as informações de contato para consultas comerciais em sua biografia. Eles tambem vinculam um site que especifica o poder de parcerias com marcas.

A Summer Rayne Oakes tem uma presença multicanal, o que e uma vantagem para os parceiros de sua marca. Neste vídeo específico, ela fez parceria com a Gardener's Supply Company para distribuir um produto. A marca tem maior visibilidade com os seguidores de Summer e ela consegue manter um produto interessante. Mesmo que não ganhem, eles foram expostos a um novo produto.

5. Revisar e refinar a sua estratégia

Se sua campanha de marketing de influenciadores está em andamento, você ainda deve ter dados pré-determinados para medir o seu progresso. Aproxima parte deste guia explicaa como seus resultados. Nem todas as campanhas são bem sucedidas, mas esperamos que você aprenda com todas que você.

Como campanhas de marketing de influenciadores

Existem algumas maneiras de medir o sucesso de sua campanha. Voce pode criar uma hashtag, específica #SproutPartner, para explorar o que seus influenciadores estão fazendo. A caixa de entrada inteligente do Sprout facilita a conferência do que está sendo falado com hashtags especificas ou observando menções de palavras-chave específicas do Twitter.

Se desejar obter mais vendas, distribua códigos de afiliados ou links de rastreamento e uma maneira fácil de conferir quanto está sendo gerado por influenciadores.

Os relatos do Sprout facilitam a marcação de publicações relacionadas à campanha. Use este recurso para comparar o desempenho dessas publicações.

Conclusão

Os anos influentes para ficar o aspecto do curto e a influência dos tempos da ópera de cinco tempos muito do mundo, muito influentes dos tempos atuais. Este guia o ajudara a comecar a construir sua estrategia, mas como em qualquer estrategia social, e importante estar pronto para a mudanca.

Há algumas, ainda, algumas que influenciam para trabalhar com os outros, configurar uma campanha e a maioria das campanhas de marketing: influenciam exclusivamente, embora definam um ou seus influenciadores e analisem e revisem.

Depois de baixar o ritmo, você pode criar tipos de campanhas de marketing de influenciadores adicionais. O sucesso varia entre as marcas, entao nao desisti se a primeira for um fracasso. Você pode descobrir que incorporar influenciadores em sua estratégia de marketing e extremamente benéfico para todos.

Quais estratégias funcionam para o seu nicho quando se trata de trabalhar com influenciadores? Conte-nos nos comentários abaixo!