Oito dicas e táticas para dominar sua estratégia de marketing influenciador

Publicados: 2023-07-03

O marketing de influência é o marketing de guerrilha da mídia online. Explorar personalidades de renome nas redes sociais provou ser uma estratégia potente para muitas marcas, aumentando a visibilidade da marca, envolvendo o público-alvo e gerando conversões.

Nesta postagem, iremos nos aprofundar em oito dicas e táticas para ajudá-lo a dominar a arte do marketing de influenciadores e melhorar sua estratégia de marketing de influenciadores.

Kim Cooper

Diretor de Marketing, Amazon Alexa

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8 dicas e táticas de estratégia de marketing para influenciadores

Para alcançar o sucesso no marketing de influenciadores, é fundamental manter um certo padrão de relacionamento e atenção com as pessoas com quem você faz parceria. Junto com isso, você deseja triangular os influenciadores que produzirão os melhores resultados para sua marca.

Para isso, aqui estão oito dicas e táticas para ajudar a melhorar sua estratégia de marketing de influenciador.

1) Faça parceria com influenciadores envolventes

Ao selecionar influenciadores para suas campanhas, é crucial priorizar o engajamento em vez da contagem de seguidores. Embora os influenciadores com um grande número de seguidores possam inicialmente parecer atraentes, é importante ir mais fundo e analisar suas taxas de engajamento:

Um grande número de seguidores por si só não garante um público ativo e envolvido. Em vez disso, concentre-se em influenciadores que geram consistentemente interações, discussões e feedback significativos de seus seguidores. Esses influenciadores desenvolveram uma conexão genuína com seu público, aumentando a probabilidade de gerar conversões e entregar resultados para sua marca.

Ao colaborar com influenciadores envolventes, você pode garantir que sua estratégia de marketing de influenciador seja construída sobre uma base de autenticidade e confiança.

2) Vá atrás de microinfluenciadores

Embora macroinfluenciadores (mais de 100.000 seguidores), como celebridades, possam parecer uma opção atraente devido ao seu amplo alcance, a parceria com microinfluenciadores (10.000 a 100.000 seguidores) muitas vezes pode produzir resultados mais eficazes.

Microinfluenciadores podem ter um público menor, mas geralmente estão altamente engajados em seu nicho ou setor:

Eles são vistos como especialistas em seus domínios específicos e têm uma compreensão mais profunda dos interesses e preferências dos seus seguidores. Colaborar com microinfluenciadores permite que você alcance seu nicho de público, que tem maior probabilidade de estar genuinamente interessado em seus produtos ou serviços.

Além disso, os microinfluenciadores geralmente oferecem oportunidades de parceria mais econômicas, possibilitando o envolvimento com vários influenciadores e a diversificação de seus esforços de marketing.

Mergulhe mais fundo: Estratégia de marketing de influência: o guia definitivo para expandir seus negócios com parcerias de marca

3) Priorize conteúdo e promoção autênticos

Para tornar as campanhas de marketing de seus influenciadores impactantes, é essencial encorajá-los a criar conteúdo autêntico e genuíno. Em vez de simplesmente promover seu produto ou serviço, eles devem fornecer insights detalhados sobre por que gostam dele, como o usam e os resultados que alcançaram.

Ao mostrarem suas experiências pessoais e incorporarem sua marca em seu conteúdo regular, os influenciadores construirão confiança e credibilidade com seu público em relação à sua marca:

Seja o mais genuíno possível. A autenticidade é fundamental no marketing de influenciadores, pois ajuda a criar uma conexão emocional entre o influenciador, seus seguidores e sua marca. Essa conexão aumenta a probabilidade de os seguidores se envolverem com sua marca e considerarem suas ofertas.

4) Alinhe mensagens e páginas iniciais

Para garantir uma experiência de usuário perfeita e manter uma mensagem consistente durante toda a jornada do cliente, é importante alinhar a mensagem entre o conteúdo dos influenciadores e suas páginas de destino. Quando os influenciadores promovem seu produto ou serviço, eles devem direcionar seus seguidores para uma landing page dedicada em seu site que reforce a mesma mensagem e proposta de valor.

Esse alinhamento ajuda os seguidores a se sentirem confiantes de que estão tomando uma decisão bem informada ao se envolverem com sua marca, resultando em taxas de conversão mais altas e melhor desempenho da campanha.

5) Alternar influenciadores para alcance expandido

Embora possa ser tentador confiar em alguns influenciadores selecionados que entregaram resultados positivos de forma consistente, alternar entre um grupo diversificado de influenciadores pode trazer novas perspectivas e expandir seu alcance.

Cada influenciador tem um estilo, tom e conexão com o público únicos e, ao apresentar novas vozes regularmente, você pode evitar que seu conteúdo se torne repetitivo ou obsoleto. Essa abordagem injeta variedade e entusiasmo em seus esforços de marketing de influenciador, mantendo seu público envolvido e curioso.

Os influenciadores rotativos também fornecem informações valiosas sobre o desempenho e a eficácia de diferentes parcerias com influenciadores:

Ao avaliar continuamente o impacto e os resultados de cada influenciador, você pode otimizar suas estratégias de marketing de influenciador e alocar seus recursos de forma eficaz.

Alguns influenciadores podem fornecer resultados excepcionais para campanhas ou objetivos específicos, enquanto outros podem ter melhor repercussão em diferentes segmentos-alvo. Ao monitorar e analisar as métricas de desempenho, como taxas de engajamento, conversões e ROI, você pode identificar os influenciadores que geram consistentemente os melhores resultados e investir seus recursos de acordo.

6) Acompanhe os resultados de cada parceria
Para avaliar a eficácia de suas campanhas de marketing de influenciadores, é essencial aproveitar ferramentas de medição e análise.
Essas ferramentas fornecem informações valiosas sobre métricas importantes, como taxas de engajamento, taxas de cliques, conversões e ROI. Ao analisar essas métricas, você pode identificar as campanhas de maior sucesso, compreender o impacto de diferentes influenciadores e tomar decisões baseadas em dados para otimizar suas estratégias futuras.
Rastrear e analisar métricas de marketing de influenciadores permite refinar sua abordagem, alocar recursos de maneira eficaz e maximizar o desempenho geral e o sucesso de suas iniciativas de marketing de influenciadores.

7) Aproveite as plataformas e ferramentas de marketing do influenciador
Para maximizar a eficiência e eficácia de suas campanhas de marketing de influenciadores, é benéfico aproveitar plataformas e ferramentas especializadas projetadas especificamente para conectar marcas a influenciadores. Essas plataformas oferecem uma ampla gama de recursos e funcionalidades que agilizam todo o processo de marketing do influenciador, desde a descoberta inicial até o gerenciamento de campanhas e acompanhamento de desempenho.
Poderoso Escoteiro
Uma dessas plataformas é o Mighty Scout, uma ferramenta poderosa que permite medir os níveis de engajamento dos influenciadores. Ele fornece informações valiosas sobre a qualidade e profundidade das interações entre influenciadores e seus seguidores.

Com o Mighty Scout, você pode avaliar fatores como curtidas, comentários, compartilhamentos e taxas gerais de engajamento, permitindo identificar influenciadores com públicos altamente engajados. Essas informações são fundamentais para selecionar os influenciadores certos, que podem comunicar com eficácia a mensagem da sua marca e gerar interações significativas com seus seguidores.
SparkToro
Outra ferramenta notável no cenário de marketing de influenciadores é SparkToro, uma plataforma abrangente criada pelo especialista do setor Rand Fishkin.
SparkToro oferece muitas informações sobre os principais influenciadores em várias plataformas, incluindo mídias sociais, blogs e podcasts.

Com esta ferramenta, você obtém acesso a insights valiosos, como taxas de engajamento, dados demográficos do público e classificações de influenciadores. Esses dados abrangentes permitem que você tome decisões informadas ao escolher influenciadores que se alinhem com sua marca e público-alvo.
Mergulhe mais fundo: 16 melhores ferramentas de marketing influenciadoras para expandir sua marca e aumentar as vendas
8) Negociar resultados ganha-ganha
Colaborações bem-sucedidas com influenciadores envolvem negociação eficaz e criação de situações ganha-ganha. Embora os influenciadores maiores possam priorizar a compensação financeira, os microinfluenciadores podem valorizar outros benefícios, como experiências ou produtos exclusivos.
Compreender as necessidades dos influenciadores e encontrar acordos mutuamente benéficos pode promover parcerias mais fortes e maximizar o valor derivado das suas campanhas de marketing de influenciadores.
Ao negociar com influenciadores, tenha em mente o seguinte:
Adapte sua abordagem: reconheça que os influenciadores têm motivações e objetivos únicos. Reserve um tempo para entender o que os motiva e como sua marca pode oferecer valor além da compensação monetária.
Explore suas opções com eles: considere oferecer experiências exclusivas, acesso antecipado a produtos ou oportunidades de colaboração que se alinhem com os interesses e aspirações do influenciador.
Comunique os objetivos da sua campanha: comunique claramente os objetivos da sua campanha, os resultados finais e o valor que a sua marca pode oferecer. A transparência gera confiança e garante o alinhamento entre ambas as partes.
Ouça e colabore com eles: Esteja aberto às ideias e sugestões do influenciador. Eles têm informações valiosas sobre seu público e podem contribuir com conceitos criativos para a criação de conteúdo.
Crie o cenário ideal onde todos ganham: Procure encontrar um equilíbrio onde tanto o influenciador quanto sua marca sintam que estão recebendo um valor justo. Isso promove parcerias mais fortes e colaborações de longo prazo.
Expresse gratidão com frequência: faça com que os influenciadores se sintam valorizados e apreciados por sua contribuição para sua marca. Reconheça publicamente seus esforços e forneça suporte e feedback contínuos.
Mantenha uma comunicação aberta: Estabeleça canais de comunicação claros para abordar quaisquer preocupações, fornecer atualizações e garantir uma relação de trabalho tranquila durante toda a campanha.
Ao fazer um esforço para compreender as motivações e preferências dos influenciadores e se envolver em práticas de negociação eficazes, você promoverá parcerias mais fortes e maximizará o potencial de suas campanhas de marketing de influenciadores.
Última palavra sobre como aprimorar sua estratégia de marketing de influenciador
O marketing de influência é mais do que apenas mais um canal de mídia para promover sua marca. É uma rede de relacionamentos estreitos com pessoas inspiradoras que acreditam tanto na sua marca que estariam dispostas a defendê-la.
Se você respeitar seus influenciadores e abordá-los com o desejo de crescer juntos, você nutrirá boa vontade com eles e, em última análise, com seus seguidores (ou seja, seu público-alvo).
Relacionamentos produtivos com uma rede viva de influenciadores relevantes que confiam em seu negócio é uma conquista imensurável pela qual você deve se esforçar com seu marketing.
Seja generoso. Sê real. Se você fizer essas duas coisas combinadas com nossas dicas, construirá uma estratégia de marketing de influenciador próspera que gerará os resultados de que precisa.
Se você está pronto para elevar o nível do seu negócio com o marketing de influência, os especialistas em marketing da Single Grain podem ajudar!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .