O guia definitivo para avaliar kits de mídia de influenciadores

Para as marcas, vasculhar os kits de mídia dos influenciadores pode ser estressante. Claro, o boom do marketing de influenciadores significa que não faltam criadores com quem fazer parceria.

Mas isso também significa que é mais importante do que nunca colocar potenciais influenciadores sob o microscópio.

Fazer isso é fundamental para obter conteúdo de primeira linha e envolver seu público único. Encontrar a opção certa significa auditar o conteúdo, os perfis e o envolvimento do influenciador com cuidado.

Um kit de mídia de influenciador pode lhe dar dicas sobre todos os itens acima, desde que você saiba como auditar um. Nesta postagem, veremos o que procurar em um kit de mídia para garantir melhores parcerias com criadores.

Afinal, o que é um kit de mídia de influenciador?

Um kit de mídia de influenciador é uma apresentação que mostra as parcerias anteriores de um influenciador, a experiência de criação de conteúdo e as métricas de desempenho.

Os kits de mídia podem ser apresentados como apresentações de slides, páginas únicas ou sites de portfólio. Através destas apresentações, os criadores essencialmente se propõem a potenciais colaborações com marcas.

Muitos criadores criarão links diretamente para seus kits de mídia em suas páginas de destino sociais. Entre os criadores, esses kits são normalmente chamados de “portfólios UGC” ou “portfólios de influenciadores”.

Pense em um kit de mídia de influenciador como o currículo digital de um criador de conteúdo. Essas apresentações são um retrato da marca pessoal e do histórico de um criador.

Como encontrar influenciadores para sua marca

Não existe um lugar “certo” para encontrar influenciadores com quem fazer parceria.

Mas alguns lugares são melhores que outros, dependendo do seu setor e público.

Por exemplo, os influenciadores praticamente assumiram o controle do TikTok e do Instagram. No entanto, o YouTube é mais um centro para criadores digitais. Você pode conferir nossa postagem detalhando a diferença entre um influenciador e um criador digital para obter mais contexto. Abaixo está uma análise rápida de locais potenciais para encontrar influenciadores para sua marca.

Hashtags

Uma rápida pesquisa de hashtag no TikTok ou IG pode ajudar a descobrir influenciadores com experiência em trabalhar com marcas. Hashtags como #gifted ou #brandambassador são pontos de partida sólidos. Você pode encontrar criadores específicos do setor com hashtags de nicho focadas em produtos, como #CleanTokReview ou #ConcealerReview.

Mídia social

Não há surpresas aqui! Considere navegar em sua lista de “Seguidores” ou também em seus próprios seguidores para possíveis parcerias. Influenciadores que marcam regularmente sua marca ou se envolvem com seu conteúdo podem ser uma boa opção.

Procurar

Conforme observado anteriormente, muitos kits de mídia de influenciadores são hospedados em sites de portfólio. Você pode usar operadores de pesquisa para encontrar criadores em nichos específicos. Por exemplo, você pode pesquisar “TikTok” e “influenciador k-beauty” no Google (ou “influenciador k-beauty” e “portfólio UGC”).

Plataforma influenciadora

Para marcas que buscam trabalhar com influenciadores a longo prazo, uma plataforma dedicada faz sentido. Há uma variedade de ferramentas de marketing de influenciadores, incluindo CRMs e plataformas de descoberta como Tagger Media.

O que deve ser incluído em um kit de mídia para influenciadores?

Novamente, os kits de mídia para influenciadores vêm em todos os formatos e tamanhos. Nem todos contêm exatamente as mesmas informações ou seguem um formato específico. Dito isto, os kits mais abrangentes compartilham muitos dos mesmos detalhes. Abaixo está um breve resumo do que procurar ao auditar um kit de mídia de influenciador.

Uma breve biografia

A maioria dos influenciadores começará com uma breve introdução sobre si mesmos e seu conteúdo. Pense nisso quase como uma espécie de carta de apresentação. Essa primeira impressão pode lhe dar uma ideia da vibração, do tom e das áreas de especialização dos influenciadores.

Uma lista de contas de mídia social

Você está focado no marketing de influenciadores do Instagram? E quanto ao TikTok e ao YouTube?

De qualquer forma, você precisa observar onde seu influenciador potencial está ativo. Isso deve estar no centro de um kit de mídia de influenciador.

Observe apenas que nem todas as plataformas são iguais entre os criadores. Na verdade, muitos terão uma plataforma prioritária onde o número de seguidores será maior e mais estabelecido.

Estatísticas de desempenho

Este é um grande problema. Métricas de influenciadores, como taxa de engajamento, contagem de seguidores e desempenho do link de afiliado, são comuns de ver nos kits. Esses pontos de dados permitem saber pelos números o tipo de resultados que um criador obteve com outras marcas.

Lembre-se de que a importância dessas métricas para sua marca depende de seu público e de seus objetivos. Por exemplo, se você estiver focado em UGC autêntico, os dados de desempenho podem não ser decisivos.

Estudos de caso de negócios de marca de sucesso

Observando colaborações anteriores, você pode ter uma ideia de quais resultados e conteúdo um criador pode produzir em nome de sua marca. Anote todos os nomes e concorrentes notáveis.

Cotações

As taxas do influenciador irão, em última análise, variar com base em fatores como setor e nível de experiência. Entenda quanto sua marca está disposta a gastar e recompense os influenciadores de acordo.

Contente

O conteúdo de um influenciador realmente fala por si. Ver exemplos de postagens do mundo real é talvez o melhor indicador para saber se um criador é adequado.

Informações de contato

Anote onde e como um influenciador deseja ser contatado. Muitos terão endereços de e-mail comerciais dedicados, enquanto outros podem preferir DMs no TikTok ou Instagram.

Como avaliar um kit de mídia de influenciador

Agora para as coisas boas!

Feito da maneira certa, um kit de mídia pode vender rapidamente as habilidades e o potencial de um influenciador.

Dito isto, existem alguns detalhes importantes e sinais de alerta a serem observados.

Provavelmente, você se sente confiante em saber como identificar influenciadores falsos. Embora você não deva presumir o pior de um influenciador, você deve pensar sobre o que deseja obter com uma parceria. Como resultado, as marcas devem estar atentas ao navegar nos kits de mídia.

Além disso, considere que a relação entre influenciador e consumidor está mudando. O público está se tornando mais sofisticado e o que você considera um “bom” influenciador pode ser diferente do que o seu público pensa. Apenas um pouco de alimento para reflexão!

Com isso resolvido, vamos nos aprofundar nos detalhes de como auditar um kit de mídia de influenciador.

Público e nicho

Quanto mais claro for um criador em termos de especialização de conteúdo, melhor.

Com a ascensão do marketing de nanoinfluenciadores e microinfluenciadores, as marcas estão se afastando dos influenciadores que servem para todos. Quanto mais granular você conseguir como marca, melhor. Alguns influenciadores serão francos sobre para quais nichos específicos criaram conteúdo.

Um influenciador que publica principalmente análises e instruções de maquiagem saberá por padrão o que dizer e quais tipos de conteúdo repercutem nos compradores de produtos de beleza. Dito isso, há uma diferença entre alguém que se anuncia como um “influenciador de beleza” generalista e um “criador de cuidados com a pele K-beauty”.

Dados demográficos dos seguidores

É importante investigar os seguidores reais de qualquer influenciador que você deseja contratar. Algumas ferramentas podem automatizar esse processo para você. No entanto, você deve pelo menos observar como os criadores falam com seus seguidores e como esses seguidores respondem.

Por exemplo, as perguntas, preocupações e linguagem dos seus seguidores se assemelham às do público da sua marca? Se “sim”, é um ótimo sinal.

Crescimento de seguidores

Postagens inconsistentes não ajudam em nada os influenciadores quando se trata de crescimento de seguidores. A maioria dos criadores experimenta uma espécie de efeito bola de neve ao longo do tempo ao postar regularmente. A consistência pode sinalizar uma contagem autêntica de seguidores, enquanto picos repentinos não relacionados ao conteúdo viral são um sinal de alerta.

Nesse sentido, a contagem de seguidores definitivamente não é o ponto principal do valor de um influenciador para sua marca. Isto é especialmente verdadeiro devido ao surgimento de microinfluenciadores com seguidores menores e mais engajados.

Métricas de engajamento

A taxa de engajamento é a medida para muitas marcas quando se trata de influenciadores. Dito isto, medir o envolvimento no vácuo raramente conta toda a história de um influenciador. Este é frequentemente o caso de macroinfluenciadores que podem obter um envolvimento massivo que não é refletido por sua proporção de interações por seguidores. O contexto é importante ao auditar o conteúdo de um influenciador.

Além da taxa de engajamento e das métricas de interação, observe o volume de conteúdo que eles publicam e se alguma postagem se tornou viral.

Formatos e plataformas de conteúdo

O conteúdo do influenciador pode variar muito de plataforma para plataforma.

Por exemplo, executar campanhas TikTok requer alguém com ampla experiência na criação de vídeos curtos. Por outro lado, esse mesmo criador pode ter sucesso nos Reels, mas ter dificuldade para criar conteúdo mais sofisticado no estilo Carrossel no Instagram.

Ao navegar pelos kits de mídia do influenciador, pergunte o seguinte ao criador em questão:

• Eles postam conteúdo principalmente no Instagram ou no TikTok? YouTube? Em qualquer outro lugar?
• Existe conteúdo mais improvisado ou profissional e sofisticado?
• Eles estão postando avaliações, instruções e conteúdo do dia a dia sobre as marcas? O que mais eles estão postando?

Alinhamento da marca

Os influenciadores são essencialmente uma extensão da sua marca. Como resultado, ter requisitos e padrões é importante para os criadores que você decide contratar. Da voz aos valores, você deve ter uma forte noção do que é um criador e se ele terá repercussão no seu público.

Exemplos de kits de mídia de influenciadores

Para encerrar, vamos dar uma olhada em alguns exemplos reais de kits de mídia de influenciadores disponíveis. Esses exemplos destacam o quão diversos os kits de mídia podem ser em termos de formato e nicho. Para começar, este é um site abrangente de portfólio de influenciadores que reflete bem a experiência do criador. Seu conteúdo está na frente e no centro, assim como seus requisitos ao trabalhar com marcas.

Aqui está outro exemplo de portfólio de criadores de UGC destacando uma variedade de tipos de vídeo, incluindo anúncios.

E para nosso último exemplo, observe como este criador exibe com destaque suas métricas de engajamento com um estudo de caso.

Pronto para avaliar alguns kits de mídia de influenciadores?

A parceria com influenciadores pode ser igualmente assustadora e estimulante para as marcas. Dito isso, ser capaz de avaliar com eficácia um kit de mídia influenciador é uma habilidade crucial para os profissionais de marketing. Isso é especialmente importante se você deseja trabalhar com um grande volume de criadores a longo prazo. Se você deseja saber mais sobre como trabalhar com criadores de sua marca, confira uma das campanhas de marketing de influenciadores do Sprout para se inspirar.