O Manual da Estratégia de Recrutamento de Influenciadores para 2023

Espera- se que a indústria de marketing de influenciadores atinja US$ 16,4 bilhões até o final de 2022, provando como é importante ter algum tipo de estratégia de marketing de influenciadores documentada em sua organização.

Mesmo que sua empresa ainda não tenha mergulhado no mundo do marketing de influenciadores, é uma boa ideia começar com um plano – ou melhor ainda, seu próprio manual de estratégia de recrutamento de influenciadores.

Ao longo deste artigo, mostraremos o que é um manual de estratégia de recrutamento de influenciadores, por que você precisa de um, o que incluir no seu e muito mais.

Vamos começar.

O Manual da Estratégia de Recrutamento de Influenciadores para 2023:

O que é um Manual de Estratégia de Recrutamento de Influenciadores?

Um manual de estratégia de recrutamento de influenciadores é uma estratégia documentada para encontrar, negociar e trabalhar com influenciadores. Isso ajuda a apresentar sua marca de uma forma mais profissional e organizada e torna o processo de marketing de influenciadores muito mais simples.

Você incluirá informações como seu público-alvo, modelos de comunicação, ativos de marca e muito mais. Isso ajuda a simplificar o processo geral, não deixando pedra sobre pedra.

Por que você deve ter um manual de estratégia de recrutamento de influenciadores?

Ter processos documentados dentro do seu negócio é sempre uma boa ideia. Dessa forma, se você expandir sua equipe ou os membros da equipe saírem e você tiver que encontrar substitutos, existem parâmetros para garantir que os processos permaneçam simplificados.

Outros grandes benefícios incluem:

• Os influenciadores vão gostar de trabalhar com sua marca
• Facilita o seu trabalho
• Ajuda a tornar os processos mais eficientes
• Ele garante que sua estratégia de recrutamento seja consistente

Em suma, quanto mais processos documentados você mantiver, mais organizada será sua equipe e seu negócio como um todo. Então, vamos ver como começar a criar seu próprio manual.

O que inclui um manual de estratégias de recrutamento de influenciadores?

Pronto para criar seu manual de estratégias de recrutamento de influenciadores? Existem 10 elementos essenciais que podem ajudar a tornar seu processo de marketing de influenciadores muito mais fácil, simplificado e eficiente.

1. Seu público-alvo

Primeiro, comece inserindo informações sobre o público-alvo da sua marca. A melhor maneira de fazer isso seria criar uma persona de comprador .

Uma buyer persona é um perfil detalhado do(s) público(s) com maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço. Você pode facilmente criar um usando um modelo como o abaixo:

Se você tem públicos diferentes, pode até ter mais de uma persona. Por exemplo, uma empresa que vende equipamentos para exercícios pode ter como alvo academias que compram equipamentos a granel, bem como entusiastas do fitness que desejam construir uma academia em casa.

Sua persona de comprador incluirá informações como:

• Dados demográficos básicos
• Comportamento on-line
• Pontos de dor
• O que os influencia a fazer uma compra
• Como eles procuram produtos

Preencha o máximo possível de informações sobre seu público-alvo para que sua equipe saiba exatamente quais tipos de pessoas terão maior probabilidade de comprar seu produto ou se inscrever em seu serviço.

2. Influenciadores que se encaixam no seu público-alvo

A próxima seção incluirá uma lista de influenciadores que se encaixam no seu público-alvo. Ou, em outras palavras, influenciadores que parecem ter como alvo o mesmo público que você.

Vamos voltar ao nosso exemplo de equipamento de exercício. Eles provavelmente criariam uma lista de influenciadores de condicionamento físico e saúde . Reunir uma lista de influenciadores de alimentos - a menos que fossem influenciadores de alimentos especificamente saudáveis ​​- provavelmente não faria sentido para sua marca.

Ter essa lista pronta de influenciadores que correspondem ao seu público-alvo pode ser usada como ponto de partida quando sua equipe começar a alcançar e cultivar relacionamentos com influenciadores com os quais você deseja trabalhar.

Temos muitas ferramentas aqui no Influencer Marketing Hub para ajudá-lo também - além de muitos diretórios de influenciadores diferentes.

Tente executar uma pesquisa simples no Google usando o comando avançado “site:influencermarketinghub.com” para encontrar listas de influenciadores específicos para seu público. Por exemplo, você pode encontrar facilmente uma série de resumos dos principais influenciadores de beleza que você pode querer adicionar ao seu manual.

Você também pode querer separar seu diretório de influenciadores com base em plataformas. Embora alguns influenciadores possam ser populares em várias plataformas, outros têm uma plataforma principal na qual se concentram. Portanto, você deseja saber quais influenciadores usar para uma campanha no TikTok versus uma campanha no Instagram.

3. Influenciadores com quem você já trabalhou

Em seguida, você deseja criar uma lista de influenciadores com quem já trabalhou. Este seria um documento vivo que você atualiza sempre que executa uma nova campanha de influenciador ou trabalha com um novo lote de influenciadores.

Certifique-se de incluir outras informações ao lado desta lista. Alguns dados pertinentes a serem adicionados seriam classificações ou notas sobre se você deseja trabalhar com cada influenciador novamente. Ter essas informações em mãos pode ser extremamente informativo para criar um grande lote de influenciadores sempre que você deseja executar uma nova campanha de marketing de influenciadores.

4. Orçamentos

Esta seção também pode ser atualizada regularmente, dependendo da frequência com que seus orçamentos de influenciadores mudam. Na verdade, você pode até querer atualizar esta seção toda vez que executar uma nova campanha para saber exatamente quanto tem para gastar.

No entanto, ter informações sobre quanto sua empresa deseja e pode gastar em cada campanha pode ajudá-lo a determinar quantos influenciadores e com quais influenciadores trabalhar.

Considere dividir sua seção de orçamentos por:

• Informações gerais do orçamento da campanha
• Informações de orçamento por influenciador
• Informações de orçamento por postagem

E qualquer outra coisa que você acha que seria útil para alguém referenciar seu manual de influenciadores.

Dependendo de qual software você usa para criar este documento, você pode até querer adicionar tabelas que podem ser usadas para calcular quanto sobra de orçamento após a assinatura de cada contrato.

5. Canais a serem usados

Quais canais ou plataformas você deseja que suas campanhas de influenciadores utilizem? Você precisará combiná-los com seu público-alvo. Por exemplo, por que você trabalharia com um influenciador em uma campanha do TikTok se seu público-alvo não usa o TikTok?

Liste todos os canais em que seu público-alvo está – isso também deve corresponder aos canais em que sua marca está presente. Eles podem ser usados ​​como seus principais canais para campanhas, bem como para pesquisar novos influenciadores para adicionar à segunda seção do seu manual.

6. Processo de divulgação

Como você alcançará os influenciadores com quem deseja trabalhar? Detalhe cada etapa de um processo de divulgação - especialmente um processo de divulgação testado e comprovado que sua equipe usou e que funciona - em seu documento.

Isso é útil porque ajuda você a iniciar uma nova campanha sem problemas e também ajuda os novos membros da equipe a obter sucesso imediato ao alcançar os influenciadores, mesmo que nunca tenham feito isso antes.

Isso pode incluir informações como:

• Qual meio de comunicação usar para divulgação
• Como encontrar informações de contato
• Quantas vezes acompanhar
• O que dizer em cada mensagem

7. Modelos

A próxima seção deve incluir modelos específicos para divulgação , contratos, SLAs, propostas e qualquer outra coisa que você possa precisar durante o processo. Isso torna o trabalho com influenciadores muito mais eficiente porque você não precisa redigir um novo documento a cada vez – você já tem modelos para desenhar e personalizar.

Você pode armazenar vários formatos de modelos aqui:

• Texto que você pode copiar e colar em novos e-mails de divulgação
• Links ou anexos de arquivos para documentos como propostas e contratos
• Ativos visuais que você pode precisar atualizar ou enviar para influenciadores

Sempre que encontrar um novo tipo de documento ou conteúdo necessário para uma campanha de influenciador, salve-o na seção de modelos para o caso de precisar novamente no futuro. Dessa forma, você não precisa envolver o departamento jurídico, de design etc.; em vez disso, você o tem pronto para uso repetidas vezes.

8. Posicionamento de mensagens/produtos

Como você quer que seu produto seja divulgado? Inclua a perspectiva geral de mensagens da sua marca, a voz da marca e o posicionamento do produto em seu manual para que você possa consultá-lo facilmenteecompartilhá-lo com os influenciadores que trabalharão em sua campanha.

Isso garante que eles falem sobre seu produto de uma maneira aprovada que corresponda à sua mensagem de marketing existente, ajudando a criar uma estratégia coesa. Também fornece a eles uma linguagem a ser evitada ao falar sobre seu produto.

Esta seção (assim como as duas últimas) deve ser compartilhável para que você possa fornecer aos seus influenciadores o máximo de informações possível. Esta é a melhor maneira de ajudá-los a ter sucesso. O trabalho deles é aumentar o conhecimento sobre sua marca; seu trabalho é dar-lhes ferramentas suficientes para que saibam falar corretamente sobre seu produto ou serviço.

9. Diretrizes da marca

A próxima seção do manual do influenciador incluirá as diretrizes da sua marca . Quais são suas fontes, cores, padrões, etc., associados à sua marca visual? O que fazer e o que não fazer ao usar seu logotipo em conteúdo visual?

Seu designer de logotipo e marca provavelmente criou um guia de marca completo para sua equipe consultar. Esse guia em si pode simplesmente ser adicionado a este documento para torná-lo ainda mais fácil para sua equipe.

10. Ativos para fornecer aos influenciadores

Por último, mas certamente não menos importante - especialmente se você descobrir outras seções que serão úteis em seu manual de estratégia de recrutamento de influenciadores - você desejará compilar um arquivo cheio de recursos para fornecer a seus influenciadores.

Uma versão de alta resolução do seu logotipo deve ser um dos arquivos aqui. Outros podem incluir gráficos, fotos, pedaços de cópia pré-escrita e qualquer outra coisa que você queira que eles façam referência ao criar seu próprio conteúdo promocional.

A inclusão de recursos existentes ajuda os influenciadores a criar seu próprio conteúdo gerado pelo usuário de maneira que corresponda ao conteúdo que você já está publicando. Isso ajuda a criar uma campanha visual perfeita em todos os aspectos.

Crie hoje mesmo seu manual de estratégia de recrutamento de influenciadores

Simplifique os processos de sua empresa com documentos padronizados, começando com seu manual de estratégias de recrutamento de influenciadores. Considere esta sua bíblia de marketing de influenciadores que pode ajudá-lo no processo de encontrar influenciadores até a assinatura do contrato e fornecer a eles informações importantes sobre o seu negócio.

Em seguida, comece a descobrir ainda mais maneiras de criar sua lista de influenciadores e encontrar aqueles que correspondem ao seu público-alvo. Confira o que fazer e o que não fazer ao encontrar os influenciadores certos para ajudá-lo.