9 ideias de produtos de informação que você pode fazer em uma tarde

Os cursos online são uma das melhores maneiras de um negócio online ganhar dinheiro. Confira este webinar ActiveCampaign + Thinkific sobre como expandir seus negócios com cursos.

Se solicitado a descrever o produto ideal para vender, você pode dizer algo como “grande margem de lucro” ou “fácil de produzir” ou “alta demanda do mercado”.

Ou você pode dizer “meias”. Eu não conheço você.

Mas as três primeiras são formas atraentes de descrever um modelo de negócios – porque podem gerar bastante receita a um custo baixo.

Se você gosta do som disso, os produtos de informação podem ser para você. São produtos que fornecem aos clientes algum tipo de informação, muitas vezes educacional. Pense em ebooks ou cursos online.

Com a ideia certa de produto de informação, você pode ganhar muito dinheiro e, em alguns casos, pode ser todo o seu negócio.

O que exatamente é um produto de informação?

Produtos de informação são produtos onde a parte mais importante do que você vende é o conhecimento. Normalmente, esses produtos são vendidos digitalmente e podem ser baixados do seu site.

Como a “informação” é o valor-chave de um produto de informação, eles geralmente não têm nenhum tipo de forma física.

Os tipos de produtos de informação incluem:

• E-books
• Sites de membros
• Webinars
• Folhas de dicas
• Cursos online
• Relatórios e análises
• Modelos e desmontagens
• Eventos ao vivo
• Gravação e recapitulação de eventos ao vivo

Em alguns casos, os produtos de informação não são digitais. Coaching ou mentoria como produto é um exemplo de produtos de informação não digital (assim como eventos presenciais).

Antes da internet, era comum ver pessoas vendendo “relatórios” ou vídeo-cursos em DVDs.

Redatores lendários como Gary Halbert e Eugene Schwartz costumavam vender esses relatórios usando cartas de vendas por mala direta (Fonte)

Novamente, a chave aqui é que a informação em seu produto é o que é valioso.

Os livros são valiosos por causa do que está nas páginas – os próprios pedaços de papel são inúteis para você.

Caso você esteja tendo problemas para compreendê-lo, aqui estão alguns exemplos reais de produtos de informação bem-sucedidos e como eles geram receita.

• Os minimalistas
• Fornecimento direto da China
• Fusões e Inquisições
• A jornada do empreendedor

Quem precisa de uma ideia de produto de informação?

Os produtos de informação são uma ótima oportunidade para os freelancers deixarem de trocar tempo por dinheiro e iniciarem um negócio mais escalável.

Se você é um freelancer, isso significa que você tem muito conhecimento em um campo realmente específico. Você tem um conjunto de habilidades valiosas que as pessoas já pagam por você.

Transforme esse conhecimento em um produto.

Por exemplo, imagine que você é um designer de UX freelancer. Sem dúvida, você sabe uma coisa ou duas sobre design de UX – você pode escrever um e-book sobre “Como se tornar um designer de UX” e vendê-lo em seu site.

Os produtos de informação têm uma vantagem fundamental – depois de criar o primeiro, não custa nada criar 100 cópias dele.

Cursos online, um tipo de produto de informação, têm lucros maiores e custos mais baixos do que a maioria dos tipos de produtos (Fonte, GrowthLab)

Claro, você provavelmente terá que fazer mais do que apenas colocá-lo em seu site para atrair vendas, mas não tenha medo – existem muitas estratégias eficazes para lançar um e-book.

E os produtos de informação são para mais do que apenas freelancers.

Se você administra uma pequena empresa orientada a serviços, algum tipo de produto de informação pode ser um bom impulso para sua receita.

Os produtos de informação também podem apoiar outras partes do seu negócio:

• Atraindo futuros clientes
• Complementando os clientes atuais
• Vender para pessoas que não teriam condições de pagar seus serviços

Os produtos de informação também podem servir como uma pequena renda suplementar para professores e educadores. Há muitos softwares que podem facilitar a criação e a venda de sua experiência – sem trocar seu tempo.

Como criar produtos de informação

É mais fácil falar do que fazer, certo? Ter um produto de informação de sucesso significa fazer mais do que colocar algumas ideias na sua cabeça na internet.

Criar um produto de informação de sucesso pode ser um pouco assustador, mesmo que você já tenha seu próprio negócio. Há um monte de coisas logísticas para se preocupar (sem mencionar que as pessoas vão pagar por isso!).

É claro que os problemas que você enfrentar vão depender do tipo de produto de informação que você está criando.

Normalmente, você pode cobrar mais por produtos de informação que são mais difíceis de fazer. Aqui está um exemplo rápido, usando três dos tipos mais comuns de produto de informação:

• Ebooks : Ebooks são relativamente fáceis de montar (se você já tem o conteúdo, pode fazer isso em uma tarde). Mas você provavelmente não poderá cobrar muito mais do que $ 20.
• Cursos Online: Os cursos online podem ser curtos ou longos, mas geralmente envolvem algum tipo de vídeo. Dependendo de quanto tempo eles são, eles podem custar de US $ 50 a milhares de dólares
• Assinaturas de associação: As associações podem ser complicadas de configurar – e algumas funcionam para fazer com que as pessoas fiquem por perto. Mas geralmente você pode cobrar das pessoas uma taxa mensal, às vezes na casa das centenas de dólares

Como você faz um produto de informação?

Um guia completo está fora do escopo deste post – mas aqui está um breve resumo de como você pode criar um e-book ou curso online.

Como fazer um produto de informação de e-book:

• Escreva ou monte o conteúdo do seu ebook (1 dia – 6 semanas)
• Coloque seu conteúdo em um PDF (10 minutos – 2 horas)
• Crie uma capa no Canva ou contrate um designer no Fiverr (30 minutos – 1 semana)
• Configure pagamentos online via Stripe ou uma plataforma de associação como Podia ou Wishlist (3 horas)
• Alternativa opcional: Aceite seus primeiros pagamentos via PayPal, para facilitar as coisas (20 minutos)
• Venda seu e-book para sua lista de e-mail – use sua plataforma de marketing por e-mail para enviá-lo às pessoas após a compra (1 hora, depois automatizado)

Como fazer um produto de informação de curso online:

• Descreva o número de vídeos em seu curso online (1 dia)
• Escreva roteiros de vídeo ou esboços para cada vídeo (1 semana)
• Gravar vídeos – PowerPoint ou Google Slides com narração são bons e você pode usar o Camtasia (3 dias)
• Adicione os vídeos ao seu site por meio de um plug-in como Lista de Desejos, AccessAlly ou Memberium. (2 dias)
• Opcional, possivelmente mais fácil : use uma plataforma separada para hospedar seu curso - como Teachable, Thinkific ou Podia
• Venda seu curso online por meio de sua lista de e-mail – a maioria das plataformas de associação inclui processamento de pagamento (1 dia)

E se você quiser fazer algum outro tipo de produto de informação?

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9 ideias de produtos de informação

Ok, então você tem uma boa noção do que é um produto de informação e por que ele pode ser tão valioso. Agora, vamos passar por algumas ideias, para que você possa determinar qual produto é perfeito para o que você tem a oferecer.

Aqui estão 9 ideias de produtos de informação que você pode configurar em uma tarde:

1. E-books
2. Cursos online
3. Gravações de webinars
4. Gravações de eventos ao vivo
5. Resumos de eventos ao vivo
6. Sites de membros
7. Áudio de entrevistas com especialistas
8. Perguntas e respostas
9. Pastas de trabalho e modelos

1. E-books

Folha de dicas do produto de informações do ebook:

• Quanto tempo leva para criar um e-book? 2-6 semanas
• Por quanto você pode vender um e-book? $ 15-30
• Quais habilidades você precisa para criar um ebook? Algumas habilidades de escrita e design são úteis (muitas vezes você pode terceirizar o design)

Um e-book é uma versão eletrônica de um livro comum que pode ser lido em um Kindle, laptop, tablet, o que for.

SJ Scott usa e-books para monetizar seus posts e negócios online (Fonte, DevelopGoodHabits)

Claro, isso não significa que você precisa de um livro impresso para justificar ter um. O valor dos e-books são as ideias dentro deles, então eles vendem melhor quando você se estabelece como uma autoridade em qualquer assunto abordado.

Se você é um corretor de imóveis e tenta escrever um ebook sobre marcenaria, pode ter problemas. A chave aqui é primeiro estabelecer sua experiência e, em seguida, fornecer valor real em seu ebook.

Isso não apenas garante clientes satisfeitos, mas também clientes fiéis.

2. Cursos online

Folha de dicas do produto de informações do curso on-line:

• Quanto tempo leva para criar um curso online? 2 semanas – 1 ano
• Por quanto você pode vender um curso online? $ 50 - $ 5.000
• Quais habilidades você precisa para criar um curso online? Algumas habilidades de escrita e edição de vídeo. Softwares como o Camtasia tornam isso mais acessível.

Vimos a lenta democratização da educação na última década, e isso só vai continuar – em parte por causa dos cursos online.

Ramit Sethi construiu um negócio de 8 dígitos usando cursos online e email marketing (Fonte, IWT)

Eles vêm em uma variedade de formas e tamanhos, desde os tipos mais estabelecidos, como lynda.com, até tipos menores, às vezes mais informais, como o curso de Jessica Sprague sobre scrapbooking digital.

Assim como os e-books aqui, a chave para atrair alunos é provar sua experiência. Não importa qual seja o seu tópico, se você souber claramente do que está falando, as pessoas irão assistir digitalmente.

3. Gravações de webinars

Folha de dicas do produto de informações do webinar:

• Quanto tempo leva para criar um produto de webinar? 12 semanas
• Por quanto você pode vender um webinar? $ 50
• Quais habilidades você precisa para criar um webinar? Você precisará de algum conhecimento de uma ferramenta de hospedagem de webinars.

Parte do valor de um webinar é a oportunidade de interatividade, mas só porque alguém perde a oportunidade de fazer uma pergunta ao apresentador não significa que ele não queira ouvir o que foi dito.

Os webinars fornecem aos participantes toneladas de informações ricas e práticas, e as pessoas valorizam isso, mesmo que isso signifique assistir depois do fato.

Os produtos de informação para webinars podem ser webinars privados ao vivo – ou gravações de webinars públicos de alta qualidade.

4. Gravações de eventos ao vivo

Folha de dicas do produto de informações de gravação de eventos ao vivo:

• Quanto tempo leva para criar uma gravação de evento ao vivo? O evento ao vivo é a maior restrição de tempo aqui
• Por quanto você pode vender uma gravação de evento ao vivo? $ 50 - $ 200
• Quais habilidades você precisa para criar uma gravação de evento ao vivo? Você precisará de algumas habilidades de vídeo – ou terá que contratar alguém para fazer o vídeo em seu evento.

Na faculdade eu tinha um colega de quarto que adorava a banda Phish. Toda vez que eles tinham um show, ele entrava em seu quarto e assistia a uma gravação do show em sua mesa.

Obviamente, eu pensei que ele era louco, mas isso faz com que as pessoas saiam do seu caminho para ver algo em que estejam interessadas.

Se você hospedar ou tiver acesso a eventos ao vivo nos quais pessoas de todo o mundo estejam interessadas, provavelmente poderá transformar uma gravação em um produto próprio.

As gravações de eventos ao vivo são especialmente úteis como complemento de um produto existente. Muitos produtos de informação são vendidos em dois níveis:

• Básico: você vende os ossos do produto (o ebook, o curso, o que for)
• Premium: você vende os ossos do produto - junto com entrevistas gravadas complementares, gravações de eventos e treinamento premium

Você já está hospedando o evento – pode também extrair algum valor extra dele!

5. Recapitulações de eventos ao vivo (escritos)

Folha de dicas do produto com informações de recapitulação do evento ao vivo:

• Quanto tempo leva para criar uma recapitulação do evento ao vivo? Se você tomar boas notas, algumas horas
• Por quanto você pode vender uma recapitulação de um evento ao vivo? $ 50
• Quais habilidades você precisa para criar uma recapitulação de um evento ao vivo? Habilidades de escrita e design, semelhantes a um ebook.

As recapitulações escritas de um evento ao vivo só funcionarão como um produto de informação pago se houver informações úteis fornecidas durante o evento. As pessoas provavelmente não pagarão por uma recapitulação escrita de um show, mas um evento de palestra ao vivo sobre empreendedorismo é diferente.

Lembre-se, é tudo uma questão de informação e, se você puder fornecer informações valiosas, as pessoas comprarão.

6. Sites de associação

Nós nos sentamos com o cofundador do Memberium, Micah Mitchell – ele tem ótimos conselhos sobre sites de membros.

Folha de dicas do produto de informações do site de associação:

• Quanto tempo leva para criar um site de associação? 1 semana – 1 mês de configuração
• Por quanto você pode vender uma recapitulação de um evento ao vivo? $ 15 - $ 300 por mês
• Quais habilidades você precisa para criar uma recapitulação de um evento ao vivo? Você precisará criar algum conteúdo valioso e moderar a comunidade.

Como muitos outros exemplos de produtos de informação, a chave aqui é identificar uma demanda. Isso pode significar a criação de uma comunidade online.

Ou, em alguns casos, um site de associação se sobrepõe a um dos outros tipos de produtos. Por exemplo, você pode criar uma série de cursos online disponíveis para membros do site.

7. Áudio de entrevistas com especialistas

Folha de dicas do produto de informações de áudio:

• Quanto tempo leva para criar um produto de entrevista? 1 – 5 dias
• Por quanto você pode vender uma entrevista? $ 20
• Quais habilidades você precisa para criar uma entrevista? Você precisará de alguma prática como entrevistador e alguma gravação de áudio.

As pessoas adoram ouvir especialistas. É por isso que suas taxas de palestras são tão exorbitantes.

Falamos muito sobre como a chave para vender um produto de informação é provar sua experiência. Bem, quando você pega alguém que já é um especialista estabelecido, essa parte já está feita para você.

8. Perguntas e respostas

Folha de dicas do produto com informações de perguntas e respostas:

• Quanto tempo leva para criar um produto de perguntas e respostas? 1 – 5 dias
• Por quanto você pode vender uma sessão de perguntas e respostas? $ 20
• Quais habilidades você precisa para criar um Q&A? Você precisará de alguma prática como entrevistador e alguma gravação de áudio.

Perguntas e respostas podem ser incrivelmente valiosas porque fornecem alguns dos conselhos mais práticos e reais que existem.

Muitas vezes, a pessoa que responde às perguntas estará falando de sua própria experiência. Isso significa menos teoria, mais prática.

9. Pastas de trabalho e modelos

Folha de dicas do produto de informações da pasta de trabalho:

• Quanto tempo leva para criar um produto de pasta de trabalho? 1 – 5 dias
• Por quanto você pode vender uma pasta de trabalho? $ 20 - $ 50
• Quais habilidades você precisa para criar uma entrevista? Você precisará de algum tipo de habilidade com design, codificação de e-mail, planilhas – ou qualquer tipo de modelo que você tenha.

As pessoas que procuram pastas de trabalho ou modelos de algo pagarão alegremente por elas quando bem feitas. Você pode ver produtos de informação aqui para coisas como modelos de currículo ou modelos de site.

Se o seu modelo é para algo que seus clientes tendem a usar para ganhar dinheiro (currículos, sites ou algo completamente diferente), eles pagarão com prazer se seus modelos forem eficazes.

Como vender produtos de informação

Produtos de informação bem-sucedidos são bem-sucedidos porque são ótimos produtos – mas também são bem-sucedidos porque têm um ótimo sistema de vendas por trás deles.

Como você vende seus produtos de informação?

• As mídias sociais , especialmente o Instagram, estão se tornando uma plataforma popular para vender produtos de informação. Você precisará ter um grande número de seguidores.
• O boca a boca pode funcionar, se você vender produtos de alto preço para um número relativamente pequeno de pessoas. Uma reputação em seu setor pode ajudar.
• O marketing de afiliados , onde outras pessoas vendem seu produto em troca de uma pequena porcentagem das vendas, pode funcionar – mas geralmente isso dá muito mais trabalho para gerenciar do que você imagina.
• O marketing por e-mail é a melhor maneira de vender um produto de informação (e ganhar dinheiro online). Sua lista de e-mail quer saber de você.

O marketing por e-mail é a melhor maneira de vender produtos de informação. Se você olhar para os modelos de negócios online de maior sucesso, todos eles fazem suas vendas por meio de uma lista de e-mail.

Como você pode usar o e-mail marketing para expandir seus negócios?

[insira a imagem da postagem da série de e-mails de boas-vindas]

Um guia detalhado está fora do escopo desta postagem do blog, mas reunimos vários outros recursos para ajudá-lo a vender mais com e-mail.

• Esta postagem de aquisição de e-mail mostrará como coletar endereços de e-mail
• Sua série de e-mails de boas-vindas pode vender para novos assinantes
• Seu boletim informativo por e-mail pode manter as pessoas pensando em você
• Seus funis de e-mail podem vender seus produtos de informação

O e-mail rende cerca de US$ 40 para cada US$ 1 gasto nele, de acordo com uma pesquisa da McKinsey. Sua lista de e-mail é a melhor maneira de vender seu produto de informação.

Conclusão: “Vender” produtos de informação gratuitamente

Os produtos de informação têm um baixo custo de produção e podem ser vendidos a preços elevados. Eles não precisam de muitos materiais para serem produzidos – e se você tiver a ideia certa do produto de informação, eles também podem não levar muito tempo.

Geralmente falamos sobre esses produtos de informação como algo que você vende. E esse é frequentemente (mesmo geralmente) o objetivo dos produtos de informação.

Mas só porque estamos chamando de produto, não significa que você precisa vendê-lo. Os produtos de informação também podem ser usados ​​como isca digital, o que pode apoiar seus negócios aumentando seu público e ampliando seu alcance.