Como vender no Instagram: um guia de anúncios do Instagram 2022

O caso de negócios para aprender a ganhar dinheiro no Instagram é forte. O engajamento do Instagram não apenas destrói o Twitter, Pinterest e LinkedIn, mas, para as marcas, supera o Facebook por um fator de 10. Isso faz você se perguntar por que mais marcas não estão no Instagram, certo? Neste guia, você aprenderá como vender no Instagram e configurar anúncios do Instagram.

Se você já postou algo nas redes sociais como uma marca pequena, sabe com que frequência parece que está falando no vazio. Muitas vezes, ninguém responde. Sem curtidas, comentários, retuítes – você entendeu.

Não é assim com o Instagram. Não importa quão pequeno seja seu público, suas postagens provavelmente ainda recebem pelo menos algumas curtidas e comentários, especialmente se você usar as melhores hashtags do Instagram. E com mais de um bilhão de usuários em todo o mundo, é um canal de marketing atraente. Para aproveitar esse grande público, confira nosso guia sobre como obter seguidores no Instagram.

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Como funcionam os anúncios do Instagram?

Desde 2015, qualquer pessoa pode aprender a criar anúncios no Instagram por meio da plataforma de publicidade de autoatendimento do Facebook. Com ele, você tem controle total sobre seus anúncios, como eles aparecem e quem os vê. E, ao contrário de postagens patrocinadas e parcerias pagas, seus anúncios são publicados diretamente de sua própria conta.

As vantagens desse método de publicidade no Instagram incluem:

• Preços escaláveis
• Plataforma de anúncios de autoatendimento fácil de usar
• Relatórios robustos para que você esteja no controle
• Segmentação de público-alvo altamente refinada

Existem duas opções para criar anúncios no Instagram. Você pode transformar qualquer postagem em um anúncio com Promover, que é semelhante ao botão Boost do Facebook. Você só precisa decidir para onde enviar as pessoas quando elas clicarem em seu anúncio, quem deve vê-lo e quanto deseja gastar.

Ou você pode criar campanhas com o Facebook Ads Manager, que é uma ferramenta completa para lançar anúncios no Instagram, Facebook e muito mais.

Os anúncios do Instagram podem ter um impacto significativo no comportamento de compra das pessoas. Está demonstrado que o Instagram ajuda 80% dos usuários a decidir se compram um produto ou serviço. Portanto, seja você uma empresa grande ou pequena, pode criar uma campanha acessível que encontre novos clientes e aumente as vendas para sua empresa.

Quanto custam os anúncios do Instagram?

A pesquisa da Revealbot mostra que o custo médio dos anúncios do Instagram são:

• Custo por clique (CPC) de US$ 1,17
• Custo de US$ 7,01 por mil impressões (CPM)

Mas o custo médio por clique também difere de acordo com o objetivo da campanha. Como você pode ver abaixo, o CPC do anúncio do Instagram pode variar entre US$ 0,50 e US$ 7,50, dependendo do seu objetivo.

O CPM médio também muda dependendo do objetivo da sua campanha. O estudo da Revealbot mostra que o CPM pode variar entre US$ 2,50 e mais de US$ 35 por mil impressões.

No geral, bons resultados dependem de quem você está segmentando, do seu setor e dos anúncios que você usa. Não há uma referência verdadeira. Também é importante observar que os custos dos anúncios do Instagram podem depender de quão caro é o seu produto. Provavelmente, se você estiver vendendo um produto de US$ 50, será mais barato adquirir um cliente do que se estivesse vendendo um produto de US$ 1.500.

Considere duas coisas sobre seus anúncios do Instagram: quanto você deseja gastar em uma campanha geral e quanto deseja gastar para obter um resultado. Dessa forma, você não será surpreendido por custos inesperados e poderá testar campanhas para obter os melhores resultados.

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Tipos de anúncios do Instagram

Alguns tipos comuns de anúncio do Instagram que você pode executar são:

• Anúncios fotográficos
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de carrossel
• Anúncios de coleção
• Anúncios de histórias
• Anúncios de bobinas

1. Anúncios fotográficos

Um anúncio fotográfico é uma foto simples em formato paisagem ou quadrado. Esses são os mais simples em termos de necessidades de ativos visuais, pois você precisa apenas de uma única imagem. Aqui está um exemplo de um anúncio de foto da marca de joias Clocks and Colors que leva os usuários do Instagram a uma página de destino para reivindicar seu desconto militar para uso na loja.

2. Anúncios em vídeo

O Instagram costumava ter um limite de 15 segundos para vídeos, mas desde então suspendeu essa regra. Agora, os vídeos podem ter até 60 segundos de duração e serem gravados no formato paisagem ou quadrado. A Pura Vida usa o formato de anúncio em vídeo em sua publicidade no Instagram para promover seu novo Jewelry Club.

3. Anúncios em carrossel

Um anúncio de carrossel do Instagram pode ter de duas a 10 imagens e/ou vídeos que os usuários podem visualizar passando o dedo.

4. Anúncios de coleção

Os anúncios de coleção são semelhantes aos anúncios em vídeo, pois aparecem como um vídeo nos feeds de um usuário. Esses anúncios, no entanto, são compostos por uma série de imagens estáticas que são reproduzidas como um vídeo, como uma apresentação de slides. Você pode adicionar texto e áudio aos seus anúncios de apresentação de slides.

5. Anúncios de histórias

Os anúncios do Instagram Stories são um dos mais novos tipos de anúncios disponíveis para empresas na plataforma. As histórias do Instagram são semelhantes ao Snapchat, pois permitem que usuários e marcas compartilhem fotos e vídeos autodestrutivos.

As marcas também podem anunciar no Instagram Stories com conteúdo de foto ou vídeo. A marca de joias online Pura Vida usou os anúncios do Instagram Stories com muito sucesso para aumentar o reconhecimento da marca e o recall do anúncio.

Saiba mais: Como anunciar no Snapchat: um guia completo

6. Anúncios de bobinas

O Instagram recentemente expandiu sua versão beta de anúncios em rolo para Canadá, França, Reino Unido e EUA. Os anúncios de bobina são uma experiência vertical em tela cheia, semelhante aos anúncios de histórias. Eles aparecem entre os rolos de um usuário e duram até 30 segundos. Os Instagrammers podem curtir, comentar, salvar, compartilhar, pular e visualizá-los.

Objetivos da campanha de anúncios do Instagram

Ao anunciar no Instagram, você pode escolher entre vários objetivos de campanha. Essas são metas em potencial para sua campanha de anúncios do Instagram que você seleciona em uma lista. Não negligencie esta escolha; isso influenciará como seus anúncios do Instagram são otimizados e como você paga por eles. Por exemplo, se seu objetivo é fazer com que as pessoas assistam ao seu vídeo, você provavelmente não se importa com quantos usuários clicam no seu link.

Você já deve estar familiarizado com os objetivos da campanha ao criar anúncios no Facebook. As opções incluem:

1. Conhecimento da marca
2. Alcançar
3. Tráfego
4. Instalações de aplicativos
5. Noivado
6. Visualizações de vídeo
7. Geração de leads
8. Conversões

1. Reconhecimento da marca

Esse objetivo é para quando você deseja aumentar o reconhecimento de sua empresa, produto, aplicativo ou serviço ao anunciar no Instagram. O objetivo anteriormente chamado de conscientização agora faz parte desse objetivo. O objetivo de reconhecimento da marca é compatível com anúncios gráficos, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel, anúncios de apresentação de slides e anúncios de histórias.

2. Alcance

Com um objetivo de alcance, você também pode aumentar o reconhecimento de sua empresa, produto, aplicativo ou serviço. Os objetivos anteriormente chamados de conscientização local e alcance e frequência agora fazem parte desse objetivo. O objetivo de alcance é compatível com todos os tipos de anúncios do Instagram. O alcance é diferente do reconhecimento da marca, pois permite alcançar um público maior, enquanto o reconhecimento da marca é um pouco mais direcionado aos usuários com maior probabilidade de lembrar do seu anúncio ou marca.

3. Tráfego

Você pode usar o objetivo de tráfego para direcionar visitantes ao seu site. Se você tiver um aplicativo para dispositivos móveis, isso também é eficaz para impulsionar o engajamento do aplicativo. O objetivo anteriormente chamado de cliques no site agora faz parte do tráfego. Você também pode usar esse objetivo para criar uma oferta para seu público. O objetivo de tráfego é compatível com todos os tipos de anúncios do Instagram. O Mountain Collective, que vende passes e pacotes de esqui, usou anúncios em fotos para direcionar os usuários diretamente para sua loja online.

4. Instalações de aplicativos

Sem surpresa, o objetivo de instalações do aplicativo é ideal se você estiver tentando fazer com que os usuários baixem seu aplicativo. Você pode usar qualquer tipo de anúncio do Instagram com o objetivo de instalações do aplicativo. Aqui está um exemplo de anúncio de carrossel da Poshmark que direciona os usuários diretamente para sua respectiva loja de aplicativos para baixar seu aplicativo móvel:

5. Engajamento

O engajamento é outro objetivo que você pode usar para promover ofertas. Também é eficaz para promover sua conta e postagens do Instagram. Anúncios gráficos, anúncios em vídeo e anúncios de apresentação de slides são suas opções no objetivo de engajamento.

6. Visualizações de vídeo

Se você estiver exibindo um anúncio em vídeo, anúncio em carrossel, anúncio de apresentação de slides ou anúncio de histórias, poderá usar o objetivo de visualizações do vídeo para promover o vídeo. Este é um objetivo eficaz para aumentar o reconhecimento de sua marca e produtos.

7. Geração de leads

Os anúncios do Instagram com objetivo de geração de leads são ótimos para coletar informações dos usuários, como seus endereços de e-mail, para que você possa comercializá-los no futuro. Este objetivo é compatível com todos os tipos de anúncios do Instagram.

8. Conversões

O objetivo de conversões é uma ótima opção para empresas de comércio eletrônico que desejam impulsionar as vendas. Os objetivos anteriormente chamados de conversões do site e anúncios dinâmicos fazem parte do objetivo de conversões atual. Se você deseja otimizar para pessoas que concluem uma ação específica em seu aplicativo e tem o SDK do Facebook instalado, deve usar as conversões como seu objetivo.

Como criar anúncios no Instagram

1. Vincule seu perfil comercial do Instagram à sua página do Facebook
2. Crie uma campanha de anúncios no Instagram
3. Crie um conjunto de anúncios do Instagram
4. Analise e otimize seus anúncios do Instagram

Vamos mergulhar exatamente em como você pode criar seu primeiro anúncio no Instagram.

Passo 1: Vincule seu perfil comercial do Instagram à sua página do Facebook

O primeiro passo para criar um anúncio no Instagram é vincular sua conta do Instagram à sua página do Facebook. Você só precisa fazer isso uma vez.

Visite as Configurações da página da sua página de negócios do Facebook e clique em Instagram na coluna da esquerda.

Em seguida, clique em Conectar conta . Ative ou desative “Permitir acesso a mensagens do Instagram na Caixa de entrada”. Quando ativado, ele permitirá que você e qualquer outra pessoa que gerencie sua página responda às mensagens do Instagram. Clique em Continuar .

Preencha suas credenciais de login do Instagram ou clique em “Login com o Facebook”.

Lembre-se de que, se você estiver conectando uma conta pessoal do Instagram a uma página do Facebook gerenciada no Gerenciador de Negócios, precisará mudar sua conta do Instagram para uma conta comercial ou de criador.

Etapa 2: criar uma campanha de anúncios no Instagram

Depois de vincular sua conta do Instagram à sua página do Facebook, é hora de acessar o Gerenciador de Anúncios e criar sua primeira campanha. Se você já cria anúncios no Facebook, grande parte desse processo será familiar para você.

No Gerenciador de Anúncios, clique na guia Campanhas e depois no botão + Criar próximo ao canto superior esquerdo da tela.

Em seguida, escolha o objetivo da sua campanha. Lembre-se de que apenas reconhecimento da marca, alcance, visualizações de vídeo, conversões, instalações de aplicativos, geração de leads e objetivos de tráfego são compatíveis com os anúncios do Instagram Stories.

Etapa 3: crie seu conjunto de anúncios do Instagram

Na página Conjunto de anúncios, você poderá escolher Compra como o tipo de conversão para o qual deseja otimizar no detalhamento do Evento de conversão.

Você também pode optar por adicionar uma oferta, o que ajudará a gerar ainda mais conversões em seu anúncio.

Ao descobrir quanto você deseja gastar ao anunciar no Instagram, comece por baixo. Você sempre pode aumentar o orçamento diário ou vitalício mais tarde se seu anúncio tiver um bom desempenho.

Em seguida, defina quem você deseja que veja seus anúncios. Todas as mesmas opções de segmentação estão disponíveis para anúncios do Instagram e anúncios do Facebook.

Se você já tiver criado públicos personalizados, poderá selecioná-los para segmentação com seu anúncio do Instagram neste momento.

Em seguida, selecione seus canais de anúncio. Você verá a opção de veicular sua campanha no Facebook e no Instagram, bem como no Audience Network e no Messenger. Desmarque tudo, exceto Instagram.

Quando terminar de escolher o que otimizar, quanto gastar, quem segmentar e em quais canais exibir seus anúncios, clique em Novo anúncio no detalhamento à esquerda ou em Avançar no canto inferior direito da tela, se for a primeira campanha que você está criando.

Na próxima tela, você verá uma opção para escolher seu formato de anúncio do Instagram. Depois de decidir, role para baixo para enviar suas imagens ou vídeos.

Depois de enviar seus recursos visuais, role mais para baixo e você verá uma opção à esquerda para adicionar texto e uma frase de chamariz ao seu anúncio.

Por fim, à direita do editor de texto, você poderá visualizar como seu anúncio ficará no Instagram. Veja como um exemplo de anúncio ficaria nos feeds e Stories do Instagram.

Quando tudo estiver correto, clique em Publicar no canto inferior direito. Caso contrário, volte e faça as alterações.

Etapa 4: analise e otimize seus anúncios do Instagram

Seu trabalho não está completo depois de lançar sua primeira campanha publicitária no Instagram. Quando estiver em execução, você desejará monitorar seu desempenho e testar ideias para encontrar as mensagens, os criativos e a segmentação mais eficazes.

No Gerenciador de Anúncios, você pode editar seu anúncio do Instagram para incorporar testes A/B, alterar os parâmetros de segmentação e visualizar análises do desempenho de seus anúncios.

O primeiro anúncio do Instagram é sempre o mais difícil. Depois de conquistá-lo, será muito mais fácil na segunda vez!

Anúncios no Instagram e dicas de vendas

Use técnicas avançadas de segmentação

Os anúncios do Instagram têm as mesmas opções de segmentação que os anúncios do Facebook. Isso inclui segmentação com base na localização, dados demográficos, interesses, comportamento, públicos semelhantes e segmentação automatizada (ou seja, deixe o Facebook decidir).

Melhor ainda, se você tiver Públicos Personalizados, poderá segmentá-los no Instagram. Públicos personalizados são grupos de pessoas que já se conectaram com sua marca de alguma forma. Isso pode ser visitando seu site, interagindo com suas postagens no Facebook, usando seu aplicativo ou compartilhando suas informações de contato com você.

Teste diferentes formatos de anúncio

Testar diferentes formatos de anúncio ajuda você a descobrir quais anúncios funcionam melhor para seu público. Por exemplo, se o seu público-alvo responde melhor aos anúncios do Stories do que aos anúncios gráficos normais, você deve investir mais dinheiro nos anúncios do Stories. Isso ajudará você a gerar mais negócios e obter melhores resultados por menos dinheiro.

Otimize seu orçamento

Use a otimização de orçamento de campanha do Facebook para otimizar a distribuição de seu orçamento nos conjuntos de anúncios de uma campanha. Essa opção permite que o Facebook encontre continuamente as melhores oportunidades de resultados em seus conjuntos e mova seu orçamento automaticamente para obter esses resultados.

É uma tática que Trilce Jiron Garro, CEO da TBS Marketing, usa ao veicular anúncios no Instagram para seus clientes.

Exiba vários anúncios em uma campanha para ver qual apresenta melhor desempenho. Em seguida, destrua as variações caras para que não haja como adivinhar qual criativo tem o melhor desempenho. Experimente várias variações e pare de exibir anúncios com desempenho inferior.

Ao configurar seus anúncios do Instagram, ative a Otimização de orçamento no orçamento da campanha.

Experimente a automação do Instagram

Às vezes, quando marcas de comércio eletrônico ou influenciadores veiculam anúncios no Instagram, eles recebem muitos comentários ou mensagens em sua caixa de entrada. Muitas vezes, eles não têm tempo para responder a todas essas pessoas manualmente.

Em resposta, as marcas estão usando a automação do Instagram para economizar tempo e transformar comentários em clientes. Com uma ferramenta como o ManyChat, você pode criar anúncios do Instagram Stories que envolvem os usuários automaticamente com a automação de palavras-chave.

Tudo o que alguém precisa fazer é digitar uma palavra-chave pré-designada da sua história e você iniciará uma conversa automatizada no Instagram Messenger. A partir daí, você pode coletar informações de contato dos espectadores, fornecer um código de cupom ou isca digital ou fazer qualquer outra coisa que o ajude a atingir suas metas de negócios.

Aproveitando ao máximo sua estratégia de marketing do Instagram

As ferramentas “ L ink in bio ”, que permitem criar landing pages e URLs personalizados, são uma forma de ajudar a promover seus produtos e loja online a partir do seu perfil do Instagram. Também não há dúvida de que os anúncios do Instagram podem ajudar profissionais de marketing e empresários a obter ótimos resultados. Com o Gerenciador de Anúncios, é fácil criar anúncios que combinem com o estilo da sua marca e encontrar seu público-alvo no aplicativo do Instagram. Você também pode escolher seu orçamento diário e controlar os gastos com anúncios para nunca ser pego de surpresa pelos custos com anúncios.

Comece hoje executando uma pequena campanha para sua empresa. Ao vender no Instagram, você aumentará suas vendas rapidamente. Aproveite o tempo para se sentir confortável em anunciar nesta rede social e desenvolver suas habilidades. Em breve você verá como o marketing do Instagram pode encontrar clientes relevantes e direcionados e impactar seus resultados.

Ilustração de Rachel Tunstall

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