Instagram Ads 101: a anatomia de um anúncio vencedor

Caso você esteja familiarizado com os anúncios do Facebook, é muito fácil começar com os anúncios do Instagram.

Os anúncios do Instagram são, de fato, executados pela plataforma de publicidade do Facebook. Portanto, você não pode veicular anúncios no Instagram sem realmente ter uma conta comercial do Facebook.

A primeira pergunta que me vem à cabeça é…

Por que escolher o Instagram Ads, quando as marcas já têm um engajamento orgânico impressionante?

Em primeiro lugar, embora impressionante em comparação com outras redes sociais, o alcance orgânico das postagens das marcas caiu desde a mudança de algoritmo adotada pelo Instagram no ano passado . Assim, mesmo sendo a plataforma social mais envolvente, algumas das postagens orgânicas da sua conta de marca podem passar despercebidas por boa parte de seus seguidores.

Em seguida, se você quiser acessar um monte de pessoas novas da noite para o dia, sem ter que trabalhar para aumentar sua conta (que geralmente leva tempo e dedicação), considere os anúncios do Instagram. Aumentar sua conta com um grande número de seguidores e taxas de engajamento pode acontecer muito rápido se você trabalhar, mas certamente não acontecerá da noite para o dia. Portanto, se você tem um produto que precisa chegar ao mercado rapidamente, precisa começar com os anúncios do Instagram.

Outro benefício de usar o Instagram Ads é que você pode escalar durante a noite, se for isso que você deseja. Se você tem uma campanha publicitária que está funcionando e deseja dobrar o número de pessoas que estão vendo seus anúncios, você pode fazer isso durante a noite ou de tempos em tempos. Por exemplo, se você está gastando R$ 100 por dia em seus anúncios vencedores hoje, pode somar e gastar R$ 200 por dia a partir de amanhã, R$ 500 por dia a partir do dia seguinte e assim por diante.

A última vantagem de usar o Instagram Ads é a capacidade de controlar quem pode ver seus anúncios. Você pode optar por exibir seu anúncio apenas para mulheres de 35 anos que moram em São Francisco e gostam de Michael Kors. Ou homens de 44 anos da Austrália interessados ​​em golfe.

Com os anúncios do Instagram, você pode segmentar pessoas diferentes com anúncios diferentes, dependendo de seus interesses, localização, dados demográficos e assim por diante. Você pode personalizar a mensagem, a imagem ou até a página de destino dos seus anúncios, para torná-los mais pessoais e, portanto, mais eficientes. Essa é uma segmentação poderosa.

Para além dos motivos acima mencionados a favor da utilização da plataforma de Publicidade Instagram para promover o seu negócio, devemos referir o facto de a sua plataforma de publicidade já ter sido testada e aperfeiçoada pelo Facebook. Normalmente, quando uma plataforma está apenas começando com publicidade, ela precisa de muitos testes e melhorias até acertar. Não é o caso do Instagram. O Facebook já gastou milhões de dólares em sua plataforma de publicidade para torná-la melhor.

Como é um anúncio do Instagram?

Tenho certeza que você já viu no seu feed do Instagram. Você não pode perder. Desde que suas comportas de publicidade foram abertas, o Instagram começou a exibir anúncios uma vez a cada cerca de seis fotos.

Basicamente, o que diferencia um anúncio do Instagram de um post comum é o “Patrocinado” abaixo do nome de usuário, pois todas as plataformas sociais são obrigadas a divulgar seus anúncios, e o botão CTA abaixo da imagem. Ao clicar no botão de 3 pontos no canto superior direito do anúncio, você verá ações diferentes de uma postagem normal do Instagram: Ocultar isto e Sobre os anúncios do Instagram.

Como criar anúncios vencedores?

Vamos começar listando os componentes de um anúncio:

• TARGET : quem vê seus anúncios
• MENSAGEM : o que você está mostrando
• OFERTA : o que você está oferecendo

Na interseção desses 3 está o ponto ideal para anúncios vencedores. Então, para acertar na publicidade, você precisa da oferta CERTA com a mensagem CERTA na frente das pessoas CERTAS . Se você conhece seu público-alvo, como comunicar sua mensagem e quais são seus problemas ou necessidades, você tem todos os ingredientes para um anúncio vencedor. Isso se aplica a qualquer tipo de publicidade, no Instagram, Facebook ou qualquer outra plataforma.

Mas você precisa começar com a mentalidade certa…

Você deve sempre lembrar que ninguém nasceu especialista em Instagram Ads. Leva tempo e experiência . Toda vez que você faz uma nova campanha, você adiciona experiência. Portanto, espere perder dinheiro com suas primeiras campanhas. Não é você, é apenas parte do jogo.

Apenas dê a si mesmo algum tempo para aprender.

Não adicione todo o seu dinheiro à primeira campanha! Planeje com antecedência, pense no tempo e no orçamento que você está disposto a investir para aprender e controlar os danos da situação. Comece pequeno e gradualmente adicione mais dinheiro à medida que você está ficando mais confiante em suas habilidades.

A oferta

O componente de oferta de um anúncio é basicamente uma troca de valor entre você e seu cliente em potencial. Para ter certeza de identificar a melhor oferta para seus clientes em potencial, primeiro você precisa pensar no que eles realmente desejam. A verdade é que eles não querem comprar coisas. As pessoas não querem um vestido novo ou um serviço de clareamento dental; elas querem se sentir bonitas. Elas querem comprar a sensação que têm quando usam aquele vestido novo ou quando sorriem com aqueles dentes perfeitos.

Então, primeiro você deve identificar quem é seu cliente. Quem compra o seu produto?

Depois de restringir seu público em potencial, pense no que eles querem ou precisam. Que problema eles estão tendo?

O último passo é descobrir como resolver o problema e dar a eles o que eles querem. Essa é a sua oferta e você precisa acertar se quiser ter resultados.

Isso exige um pouco de pesquisa. Google é seu amigo. Você pode começar analisando seus concorrentes e ver que tipos de posts e anúncios eles fazem.

A bandeira

A primeira coisa que as pessoas verão na plataforma de compartilhamento de fotos sobre seu anúncio é o próprio banner. Existem 3 tipos de anúncios do Instagram, dependendo do tipo de banner que você escolher:

• Anúncios de fotos do Instagram
• anúncios em vídeo
• e anúncios em carrossel.

Não importa o tipo de banner que você escolher, se você deseja um retorno significativamente alto em seus gastos com anúncios, todos eles devem cumprir as seguintes regras:

• CLAREZA : a imagem por si só deve deixar claro do que se trata o anúncio.
• SIMPLICIDADE : o banner deve ser simples o suficiente para não distrair o usuário com todas as cores ou ruídos de fundo.
• APELO : o banner precisa se destacar no feed do Instagram para ser eficaz.

Siga estas 3 regras e você terá banners eficazes para brincar.

A cópia

Semelhante às regras de um banner eficaz acima, para criar uma cópia vencedora para seu anúncio, você deve seguir estas regras de ouro:

• CLAREZA : Você deve procurar uma cópia clara e concisa em vez de uma parede de texto. Seu objetivo principal é tornar mais fácil para o usuário entender sua mensagem. Portanto, você precisa usar sua linguagem e termos que eles possam entender facilmente ao construir sua mensagem.
• CALL TO ACTION : Não se esqueça de dizer aos seus usuários o que fazer caso eles gostem do que você está oferecendo. Ter um call to action claro em sua mensagem é extremamente poderoso, então não o negligencie.
• FALE DIRETAMENTE COM ALGUÉM : Alguns profissionais de marketing geralmente esquecem que na frente da tela do telefone está apenas uma pessoa, não todo o público-alvo. É por isso que é mais eficiente pensar que você está falando com alguém na sua frente para tornar suas mensagens mais pessoais.
• URGÊNCIA : Este é auto-explicativo. Se você criar urgência em suas mensagens, terá uma melhor taxa de conversão, tornando sua oferta mais atraente para seus usuários.

Exemplos de anúncios do Instagram claros e eficientes:

O anúncio Headspace faz ótimo uso de cores quentes contrastantes sem complicar o banner. A cor vermelha brilhante que eles usam provavelmente fará com que você pare de rolar e observe o anúncio. Há um uso perfeito de palavras emocionais que se destacam, como ansiedade ou mais feliz.

O anúncio do Airbnb é o melhor exemplo de anúncio simples. Você não precisa de mais de 2 segundos para entender do que se trata. É uma bela foto de design de interiores, um lugar disponível para alugar no Airbnb, com a etiqueta de preço e a chamada para ação Reserve Agora. É isso, nenhuma outra mensagem é necessária.

Veja mais exemplos de anúncios que se destacam.

Segmentação de anúncios

A segmentação é crucial na criação de seus anúncios, pois se as pessoas erradas visualizarem seus anúncios, sua campanha não terá um bom desempenho. É a parte “encontre as pessoas certas para ver seus anúncios” na fórmula mágica. A boa notícia é que a plataforma de publicidade do Facebook pode ser muito específica com a segmentação. Quanto mais refinada a segmentação, melhor. Com a plataforma de publicidade do Facebook, você pode segmentar com base em:

• Demografia: sexo, idade
• Localização: se você tem uma empresa local, pode segmentar pessoas próximas à sua empresa ou, se souber exatamente onde seu cliente está, pode segmentar um subúrbio ou um país ou continente inteiro.
• Interesses: você pode segmentar com base em quem eles seguem, por exemplo, celebridades, publicações, marcas, eventos e assim por diante. Se você gosta ou segue algo no Facebook, pode usar isso no Instagram ao criar seus públicos de anúncios.

Para identificar os interesses de seus seguidores, comece pelo Google ou Amazon. Procure celebridades em seu nicho, marcas, livros, revistas, eventos. Mantenha uma planilha com pelo menos 10 de cada e adicione-as em seus filtros de segmentação no Facebook. Você os usará ao criar sua campanha publicitária na seção de criação de público.

Por exemplo, se o seu nicho é no esporte, digamos futebol europeu… você pode ir ao Google e pesquisar por “jogadores de futebol” ou “jogadores de futebol” e você tem ali mesmo uma lista das celebridades mais curtidas e seguidas nesse nicho. Você verá celebridades como Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar e assim por diante. Você pode simplesmente copiar e colar a lista em sua planilha.

Quando você tem cerca de dez celebridades em sua lista, pode mudar para marcas. Você também pode usar o Google para isso, ou pode experimentar a Amazon desta vez e pesquisar marcas de equipamentos esportivos, por exemplo. Você pode pesquisar por “tênis de futebol” ou “roupas de futebol” na Amazon e verá uma lista de produtos alguns mais populares que outros. Observe as marcas e adicione-as à sua lista.

Em seguida, você precisa pesquisar publicações, como revistas, blogs ou livros e assim por diante, até ter uma lista bem grande de todos os interesses que seu público-alvo pode ter.

Páginas de destino

Estes são os sites que você usa para enviar todo o tráfego. Uma página de destino é onde as pessoas que veem seus anúncios são direcionadas quando clicam no anúncio . Isso significa que você fez um bom trabalho com o banner, a oferta e a cópia, você atraiu seus visitantes a clicar e agora você deve convencê-los a realizar a ação final em sua página de destino. Isso torna a página de destino uma continuação direta do seu anúncio. É o lugar onde as pessoas vêm para obter o que você prometeu em sua oferta. Assim, as landing pages que você escolher podem determinar o sucesso ou fracasso de sua campanha.

Você pode se perguntar “Eu realmente preciso de uma landing page? Por que não posso simplesmente usar meu site?”

Na maioria das vezes, um site de negócios tem muitas informações que podem distrair seus clientes em potencial. Para tornar o anúncio mais bem-sucedido, você precisa oferecer aos visitantes apenas a quantidade de informações necessárias para fazer uma conversão. Eles só querem saber como obter a oferta que você prometeu no anúncio.

No site de uma empresa, há muitos elementos, muitas coisas estão acontecendo: informações sobre a empresa, os produtos ou serviços que você está vendendo, um blog, links de mídia social e assim por diante. Uma Landing Page simples pode ser mais eficaz na comunicação da sua mensagem. Então, ao decidir sobre uma landing page, pense na regra dos 3 segundos: se você não consegue descobrir do que se trata em apenas 3 segundos, então é muito complicado.

Projetar páginas da web pode ser difícil ou caro. É por isso que a melhor abordagem seria usar ferramentas online com interfaces visuais fáceis que permitem criar páginas da Web em minutos sem precisar codificar algo em seu site.

LeadPages é uma dessas ferramentas que podem ajudá-lo a criar páginas de destino eficazes sem as dores de cabeça associadas ao web design. É uma ferramenta online simples de usar, perfeita para iniciantes. Você tem vários modelos para escolher que você pode editar com apenas alguns cliques. Você só precisará adicionar uma imagem ou banner atraente, sua oferta e um formulário de inscrição ou um botão ou o que for necessário para ajudar o usuário a obter o que você está oferecendo. Você pode criar páginas independentes super limpas. Depois de projetar sua página usando seus modelos, basta publicá-la e pronto, você pode começar a usar a página em seus anúncios.

O que você precisa ter em mente ao criar uma landing page para os anúncios do Instagram é que todos os seus visitantes chegarão à sua página a partir de um dispositivo móvel , considerando que os anúncios do Instagram estão disponíveis apenas em dispositivos móveis por enquanto. Isso significa que suas imagens, cores, copy, botões e todos os elementos da página precisam ser projetados com a estratégia mobile first em mente. Sua página de destino precisa ser compatível com dispositivos móveis . Com o LeadPages, você pode realmente verificar como seu site ficará em um dispositivo móvel antes de publicar.

Se você tem um site de comércio eletrônico e deseja vender seus produtos por meio de anúncios do Instagram, sua página de produto é, na verdade, sua página de destino. Você não precisa adicionar uma etapa extra aqui. Se o seu anúncio deixar claro que você está vendendo esse produto específico, seus visitantes esperarão ver a página do produto para que possam comprá-lo depois de clicar no anúncio.

5 erros mais comuns ao criar anúncios

Criar campanhas de anúncios pode ser uma tarefa difícil. Não existe uma fórmula mágica para criar anúncios vencedores desde o início. No começo, você vai perder algum dinheiro, vamos chamar de dinheiro de “mensalidade” até aprender a otimizar seus anúncios e ter um bom olho em como um anúncio deve ser para ter bons resultados. Mesmo depois de anos de prática, às vezes você pode errar. É muita pressão que pode levar a erros.

Para evitar esses erros, primeiro você precisa conhecer os mais comuns, saber o que esperar e prejudicar o controle desde o início.

Aqui estão os principais erros que, se você reconhecer e evitar, terá uma enorme vantagem sobre outros profissionais de marketing em seu campo.

Desistir de cedo
Você precisa se dar algum tempo de ajuste e aprendizado. Às vezes você pode ter sorte e criar uma campanha vencedora desde o início, mas nem sempre é esse o caso. A maioria dos profissionais de marketing perde algum dinheiro e tem algumas campanhas ruins até aprender o jogo. Depois de tirar essa pressão de você, você ficará mais relaxado, algo que o ajudará a ser mais criativo.

Indo muito difícil muito cedo
Você não precisa ir com tudo. Comece a testar com um orçamento menor no início. Dê a si mesmo a chance de fazer algumas campanhas antes de ficar sem orçamento. Essa é a única maneira que você vai aprender.

Não testando
Você sempre precisa fazer um teste A/B de seus anúncios se quiser melhorar. Mesmo que suas campanhas estejam tendo um bom ROI, você pode deixar dinheiro na mesa se não estiver testando várias variações e melhorar com base nos resultados do seu teste.
Não acompanhar conversões
Isso é semelhante a não testar acima… Se você não está acompanhando suas conversões, você está voando às cegas. Você não sabe onde e como otimizar.

Otimizando com muita frequência
A otimização é incrível, mas se você fizer isso com muita frequência, seus resultados podem não ser relevantes. Você precisa permitir que suas campanhas sejam executadas por pelo menos 2 a 3 dias antes de avaliar seus resultados e otimizar suas campanhas.

Embrulhando-o

Como você pode imaginar, há muito mais para falar sobre anúncios do Instagram, como usá-los corretamente e como otimizar tudo para ter um bom ROI. Isso é apenas para você começar e mostrar que não é tão difícil criar sua primeira campanha.

Quanto mais você trabalhar com isso, mais você entenderá. Então, boa sorte se você quiser tentar!