Publicidade no Instagram: 6 passos para campanhas publicitárias de sucesso

Se você está procurando maneiras de renovar sua estratégia do Instagram, não procure mais do que incorporar a publicidade do Instagram em seu plano de ação.

Embora essa tática exija algum capital para investir, há muitas razões para as marcas experimentá-la. Existem mais de 1 bilhão de pessoas acessando o Instagram a cada mês, com o usuário médio percorrendo a plataforma por 53 minutos por dia, e você deseja que sua marca esteja onde eles possam vê-la.

Se você é novo no marketing do Instagram para sua empresa em geral ou está apenas começando a adotar os anúncios do Instagram, nós o apoiamos com este guia.

Continue lendo nosso passo a passo sobre publicidade no Instagram, por que é uma ótima estratégia para o seu negócio e como criar seus primeiros anúncios.

O que é publicidade no Instagram?

O Instagram começou a oferecer anúncios para empresas selecionadas depois que foi adquirido pelo Facebook em 2013. Depois que eles abriram a publicidade do Instagram para todas as empresas em 2015, ela cresceu exponencialmente e, em 2017, atingiu 1 milhão de anunciantes.

A publicidade no Instagram é gerenciada diretamente no Gerenciador de Anúncios do Facebook, dando aos anunciantes acesso a uma infinidade de opções de segmentação, além de possibilitar a criação de anúncios para as duas plataformas ao mesmo tempo.

Para anúncios exclusivos do Instagram, você pode criar anúncios que aparecem no feed do seu público, bem como anúncios de história que são reproduzidos entre as histórias do usuário à medida que os usuários tocam de história para história.

Por que você deve usar publicidade no Instagram

Embora as estratégias orgânicas de mídia social possam parecer econômicas no início, elas consomem tempo, dependem de muitas tentativas e erros e só podem levá-lo até certo ponto quando você enfrenta algoritmos de mídia social em constante mudança.

É por isso que é tão importante focar em uma estratégia de mídia social que incorpore táticas orgânicas e pagas. Desta forma, você obtém o melhor dos dois mundos. Você está se envolvendo ativamente com seu público e publicando conteúdo no feed do Instagram, mas está alcançando um público ainda maior que pode ainda não conhecer sua marca com anúncios pagos.

Como uma plataforma visual, os anúncios do Instagram oferecem uma ótima maneira de exibir seu produto e, com as compras no Instagram, você pode tornar mais fácil do que nunca para as pessoas se converterem em clientes logo de cara.

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Você definiu seus critérios de anúncio do Instagram e está pronto para começar, mas é essencial verificar o desempenho.

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Quanto custa a publicidade no Instagram?

Os custos de publicidade do Instagram dependem de vários fatores diferentes, como o dispositivo móvel que você está segmentando, dados demográficos, dia da semana e se seu anúncio está ou não sendo veiculado durante um grande evento televisionado.

Tudo se resume ao seu público-alvo, e é por isso que é tão importante conhecer seus dados demográficos do Instagram.

Outro fator que afeta o custo do anúncio é o posicionamento do anúncio. Embora os anúncios da coluna direita do Facebook tendam a ser os mais caros, tanto o feed do Instagram quanto os anúncios de história são algumas das opções de posicionamento mais baratas, variando de cerca de US$ 0,80 a US$ 1,30 CPC.

Então, como você faz para encaixar isso em seu orçamento de marketing atual? É importante se concentrar em suas principais metas e objetivos para o ano e dedicar dinheiro apenas a anúncios e campanhas que ajudem seus resultados.

Invista dinheiro em posts e conteúdos que você já sabe que têm um bom desempenho orgânico. Teste tudo para ver o que tem melhor desempenho e dedique a maior parte de seus gastos com anúncios a isso. Certifique-se de medir o sucesso do seu anúncio e anote tudo o que não funcionou tão bem quanto você esperava.

Como criar anúncios no Instagram

Como mencionamos, você cria seus anúncios do Instagram diretamente no gerenciador de anúncios do Facebook. Isso facilita, pois você gerencia seus anúncios do Facebook e do Instagram no mesmo lugar.

Para começar a criar seu primeiro anúncio no Instagram, faça login em sua conta do Facebook, vá até seu gerenciador de anúncios e inicie uma nova campanha.

1. Escolha o objetivo do seu anúncio

Depois de criar uma nova campanha, seu primeiro passo na criação de anúncios no Instagram será escolher o objetivo por trás do seu anúncio.

Existem muitas opções diferentes, divididas em três categorias – Consciência, Consideração e Conversão. Os tipos de anúncio disponíveis para escolha são:

• Reconhecimento da marca: ideal para alcançar usuários que se envolveriam com seu anúncio e trazer reconhecimento geral sobre sua marca.
• Alcance: é para marcas que tentam colocar anúncios na frente do maior número possível de pessoas.
• Tráfego: se sua meta é fazer com que os usuários visitem um site, página de destino ou aplicativo, uma meta de tráfego é perfeita.
• Engajamento: se você quiser que os usuários curtam, comentem ou compartilhem seu anúncio, é melhor definir seu objetivo como engajamento.
• Instalações de aplicativos: essa meta é para as marcas direcionarem os usuários à loja de aplicativos para baixar ou comprar aplicativos.
• Visualizações de vídeo: anúncios in-stream são reproduzidos nos feeds dos usuários para mostrar a produção, lançamentos de produtos e filmagens dos bastidores para atrair visualmente os usuários a assistir.
• Geração de leads: Tentando simplesmente encontrar pessoas interessadas ou um tanto curiosas sobre sua marca? Defina uma meta de geração de leads.
• Mensagens: isso incentiva os usuários a interagir com sua marca para responder a perguntas sobre produtos, fornecer suporte ou concluir compras.
• Conversões: se você procura ações de vendas diretas em seus anúncios, como adicionar informações de pagamento ou fazer uma compra, as conversões são a meta ideal.
• Vendas do catálogo: o formato é para marcas que mostram produtos do seu catálogo de produtos (deve configurar um para usar esse formato), que então segmenta seu público.
• Tráfego da loja: isso é perfeito para aqueles que promovem vários locais de negócios para gerar mais visitas na loja.

Seja esperto ao escolher seu objetivo. Se você escolher um objetivo que não faz sentido, como criar um anúncio de tráfego para um vídeo ou um anúncio de mensagens para um canal do Instagram, seu anúncio provavelmente será negado.

Além disso, você não quer desperdiçar seu orçamento de anúncio escolhendo um objetivo que não faz sentido para o conteúdo que está colocando no anúncio.

2. Dê um nome à sua campanha publicitária do Instagram

Depois de selecionar o objetivo do anúncio, a tela se estenderá para permitir que você dê um nome à sua campanha. Essa é a melhor maneira de acompanhar seus anúncios no gerenciador de anúncios do Instagram, por isso recomendo que você nomeie cada campanha com intenção.

O que você está promovendo? É um anúncio mensal? Adicione qual mês você está criando. Inclua o nome da promoção. Encontre um método de nomenclatura que funcione para você e ajude você a encontrar facilmente seus anúncios e acompanhar o desempenho deles.

Enquanto estamos aqui, você também pode optar por começar um anúncio de teste A/B e experimentar diferentes variações, bem como decidir otimizar ou não seu orçamento em todos os conjuntos de anúncios.

Um teste A/B, ou teste A/B, permite testar diferentes variações de anúncios ou conjuntos de anúncios entre si, atribuindo o maior orçamento ao anúncio com melhor desempenho.

A otimização do orçamento da campanha distribuirá automaticamente seu orçamento de anúncios em seus conjuntos de anúncios. Você pode optar por fazer isso ou definir manualmente quanto cada conjunto de anúncios deve gastar com base em seus próprios testes e resultados anteriores.

3. Escolha seus canais de anúncio

Embora a seleção de seu público seja a primeira na página, pode ser uma boa ideia passar por ele primeiro e escolher seus posicionamentos exclusivos do Instagram. Diferentes recursos de anúncios estão disponíveis para diferentes canais, portanto, é uma boa ideia tirar isso do caminho.

Tudo o que você precisa fazer é desmarcar o Facebook e o Audience Network nas plataformas para garantir que seu anúncio seja veiculado apenas no Instagram.

4. Segmente seu público

Ah, agora a parte boa. Segmentar seu público é onde você mergulha no âmago da questão da publicidade no Instagram.

Você não quer desperdiçar dinheiro tentando atingir qualquer um e todos. Esta é a sua oportunidade de realmente definir a demografia, os interesses e o comportamento do público-alvo da sua marca.

Você pode segmentar as seguintes categorias de público-alvo no gerenciador de anúncios:

• Local: escolha ou exclua públicos-alvo com base em locais extremamente específicos, até códigos postais e endereços ou por áreas amplas, como regiões ou países globais.
• Idade: selecione sua faixa etária específica (desde 13 anos até mais de 65 anos).
• Gênero: escolha entre todos os gêneros, homens ou mulheres para seus anúncios.
• Segmentação detalhada: dividida em três subcategorias:
  • A demografia permite incluir ou excluir pessoas com base em estilos de vida, emprego e educação.
  • Os interesses filtram os usuários com base nas Páginas curtidas, atividades atendidas e tópicos relacionados.
  • Comportamentos visa compras, atividades e intenções de viagem.
• Idiomas: Necessário apenas se você estiver segmentando públicos que falam um idioma específico que é incomum nessa área.
• Conexões: selecione usuários que já se conectaram ao seu aplicativo, evento ou página.

Você também pode criar públicos personalizados com base nos pixels que colocou em seu site. Esses serão os usuários que visitaram seu site ou talvez um público semelhante de pessoas que tenham comportamentos e interesses semelhantes.

5. Defina o orçamento e a programação do seu anúncio

Quando se trata de definir o orçamento e a programação de seus anúncios do Instagram, você tem total domínio sobre quando seus anúncios são exibidos e quanto será gasto neles.

Em primeiro lugar, você precisa escolher entre um orçamento diário e um orçamento vitalício. Os orçamentos diários permitem que seus anúncios sejam exibidos indefinidamente enquanto gastam até o valor alocado todos os dias (você ainda pode definir as datas de início e término), enquanto os orçamentos vitalícios serão executados por um determinado período de tempo.

Se você escolher um orçamento vitalício, também poderá selecionar uma programação específica para a exibição de seus anúncios. Talvez você queira que eles sejam exibidos apenas durante a semana ou fins de semana. Você pode escolher manualmente os dias e horários em que seus anúncios serão exibidos para seu público-alvo.

6. Escolha seu formato de anúncio do Instagram

Depois de concluir as três últimas etapas, clique em continuar para ir para o painel de criação de anúncios. É aqui que você fará upload de seu conteúdo, escreverá sua cópia do anúncio e publicará seu anúncio.

Este também é um bom momento para dar uma segunda olhada no nosso guia de dimensionamento de anúncios do Instagram para garantir que você esteja carregando os recursos de anúncio de tamanho correto.

Diferentes formatos estão disponíveis com base no objetivo do anúncio que você escolheu no início deste guia, mas os formatos básicos de anúncio do Instagram são:

• Anúncios fotográficos: incluem uma única imagem, portanto, você deve ter certeza de que é uma boa imagem.
• Anúncios de carrossel: permitem que os usuários rolem horizontalmente por várias imagens ou vídeos em seus dispositivos móveis.
• Anúncios de coleção: dão aos usuários a capacidade de comprar produtos diretamente do anúncio.
• Anúncios em vídeo: São videoclipes que podem ter de 3 a 60 segundos.
• Anúncios de histórias: podem ser fotos ou vídeos que são executados entre as histórias do usuário à medida que as pessoas tocam nas histórias que seguem.

Comece hoje mesmo com a publicidade no Instagram

Pronto para começar a criar anúncios do Instagram por conta própria? Mal podemos esperar para ver o que você montou.

Se você está procurando mais dicas para gerenciar toda a sua estratégia do Instagram, do pago ao orgânico, confira nosso guia abrangente para a estratégia de marketing do Instagram.