Quanto custa em média a publicidade no Instagram?

À medida que o Instagram cresce, também cresce a publicidade na plataforma. É o Facebook no back-end, mas o Instagram é um mundo próprio. Tudo, desde as opções de segmentação, os dados demográficos valiosos até os preços, é exclusivo do site. Quanto vai custar?

Se você é um leitor frequente dos meus posts, uma tendência comum que você reconhecerá agora é o fato de que nada é tão fácil de responder. Também não tenho uma resposta para você sobre isso. Não posso dizer quanto custará sua publicidade, porque uma dúzia de fatores diferentes ajustarão esse custo para cima ou para baixo, e todos são exclusivos da sua empresa. O melhor que posso fazer é dar uma lista desses fatores e várias faixas de custo associadas a eles, para que você possa ter uma ideia do que vai gastar.

Fatores mitigantes

Existem alguns fatores que alterarão os custos, mesmo que você se alinhe diretamente com tudo abaixo e possa estimar seus custos perfeitamente.

A primeira é a competição . Como os anúncios do Instagram são executados por meio de um sistema de leilão de anúncios, a concorrência que vai e vem terá um impacto nos preços. Se sua concorrência não quiser comprar neste mês, você poderá obter seu posicionamento de anúncio relativamente barato. Se sua concorrência quer gastar tudo por um mês, você verá os custos subindo até que um de vocês supere os outros.

Um pouco relacionado é o tempo . Certas épocas do ano tendem a ter maior volume e maior concorrência do que outras. Todo mundo aumenta em torno do Dia de Ação de Graças - época do Natal, muitas vezes até o Ano Novo. Outros aumentarão em momentos diferentes ao longo do ano. Feriados não oficiais nacionais, como o Dia Nacional do Taco, o Dia Nacional do Sorvete e assim por diante, tendem a fazer com que os restaurantes nesses nichos se acumulem por uma semana.

Outro fator relacionado é o crescimento . O Instagram como plataforma tornou-se imensamente popular e, no início de 2018, a plataforma começou a se abrir para ser mais amigável aos profissionais de marketing que usam ferramentas de terceiros. À medida que o Instagram cresce e a presença de profissionais de marketing aumenta, os custos aumentam. Ao mesmo tempo, as taxas de engajamento e a visibilidade do anúncio diminuirão. O efeito é composto para torná-lo cada vez mais difícil a cada ano. Seu dinheiro simplesmente não vai se estender tanto no próximo ano quanto neste ano.

Você também deve considerar o desempenho histórico . O sistema de anúncios do Facebook – e, portanto, o sistema de anúncios do Instagram – mantém um índice de qualidade para contas de marketing. Os anúncios que se saem bem, com boa segmentação e alta relevância para o conteúdo, página de destino e público serão recompensados. Os piores anúncios com o pior de qualquer um desses fatores terão mais dificuldade em alcançar as pessoas, com taxas mais altas e menos margem de manobra. Quanto melhor você fizer, melhor poderá continuar a fazer, desde que não estrague tudo ao longo do caminho.

Localização

Não me refiro à localização no Instagram. Quero dizer localização geográfica para segmentação. Estamos todos acostumados a anúncios pagos que variam de acordo com a região, mas a variação real pode se desviar em direções diferentes do que você imagina.

Se você tivesse que adivinhar, quais países você acha que custaria mais para chegar? Se você for como eu, você adivinharia os EUA, Grã-Bretanha, Austrália, Canadá e talvez um punhado de países europeus do G8. Na verdade, isso não é muito preciso. De acordo com o AdEspresso – de onde vem a maioria dos meus dados – os países mais caros são: Vietnã, Quênia, EUA, Nigéria, Jordânia, Jamaica, Noruega, Catar e Coreia do Sul. O Vietnã lidera as paradas com US$ 3,73 por clique, os EUA em média US$ 3,56 por clique e a Coréia cai para US$ 2,44 por clique. Outros países, como Japão, Áustria, Finlândia, Canadá e Alemanha, estão todos abaixo de US$ 2.

Isso importa apenas na medida em que oferece uma ampla linha de base para os custos. Se você estiver em uma posição em que pode vender internacionalmente e atrair o público em determinados países mais baratos, pode valer a pena prosseguir. Caso contrário, não são informações realmente acionáveis.

Isso não leva em consideração muitos países ultra-baratos como, digamos, Índia ou Filipinas. Sim, chegar a esses países provavelmente será muito mais barato, mas, ao mesmo tempo, provavelmente não será muito valioso. Minhas fontes de dados não cobrem todos os países do mundo, apenas algumas médias na extremidade superior do útil.

Faixa etária

O Instagram pode ter se tornado popular pela geração mais jovem, mas tem sido constantemente invadido pelos mais velhos. Não há nada de errado com isso, é uma parte natural de uma rede social que se expande para mais de um bilhão de visitantes. Significa apenas que você precisa ter em mente as diferenças de geração e as diferentes estratégias necessárias para comercializar para cada geração.

Para o Instagram, o custo de marketing em todas as faixas etárias está subindo trimestre a trimestre. Novamente, isso não é algo sobre o qual você realmente pode fazer qualquer coisa, é apenas conhecimento para se ter. O marketing continuará a ficar mais caro até que um ponto de equilíbrio seja alcançado.

No que diz respeito a faixas etárias específicas, 18-24 são os típicos jovens Millennials e Gen-Zs mais velhos. Eles pairam em torno de 75-80 centavos por clique. 25-34, o grupo Millennial mais antigo, subiu cerca de US$ 1,25 por clique. 35-44 é semelhante, embora um pouco mais barato. 45-54 cai para 88 centavos por clique, que é quase o mesmo para 55-64. 65+ é uma faixa etária sub-representada no site de compartilhamento de fotos, mas existe e custa um pouco mais de US$ 1 por clique para ser alcançada.

Curiosamente, também há uma faixa etária de 13 a 17 anos, mas os custos caíram ao longo de 2017 de quase 70 centavos para apenas 20 centavos. Essa queda se deve em grande parte às crescentes preocupações e limitações de privacidade do Facebook impostas a usuários mais jovens e suas contas. Isso se soma à natureza inconstante dos jovens que passam para a próxima grande novidade, seja Snapchat, Kik ou qualquer outro sistema de mensagens que eles sintam que não é monitorado pelas grandes empresas (todos são).

Gênero

Há toda uma lata de minhocas a ser aberta considerando que agora, em 2018, Instagram e Facebook e todo o resto ainda só têm duas opções de gênero . Claro, pode ser um pouco mais de trabalho de desenvolvimento adicionar mais do que apenas dois, ou até mesmo adicionar uma opção não binária à lista, mas é algo que as redes sociais do futuro terão que fazer se quiserem atrair uma parcela considerável da população . É claro que, no momento, os gêneros “fora do padrão” abrem um usuário para muito assédio, então talvez seja uma coisa boa que você não possa direcioná-los explicitamente com publicidade.

O binário de gênero do Instagram é bastante estático; 50,7% se identificam como homens, 49,3% se identificam como mulheres, e isso representa cerca de 500 milhões de pessoas em qualquer categoria. Como esperado, os custos por clique aumentaram trimestre a trimestre, com as mulheres custando mais do que os homens. Finalmente, quebrando o teto de vidro, certo? A segmentação de machos custa cerca de US$ 1,10, enquanto as fêmeas custam 7 centavos a mais, a US$ 1,17, novamente de acordo com os dados da AdEspresso. Outras fontes podem ter números diferentes.

Posicionamento do anúncio

Sua escolha de posicionamento do anúncio tem um grande impacto nos custos de anúncio por clique. Os anúncios de histórias custam cerca de 65 centavos por clique, enquanto os anúncios do feed principal custam mais de US $ 1,10 por clique. Eles tendem a se ajustar para cima no quarto trimestre de cada ano, pois, como mencionei acima, todo mundo corre para colocar sua publicidade com tema de férias na frente das massas. O efeito é ainda mais dramático no Facebook, onde a colocação de anúncios na coluna direita salta de cerca de US$ 1,25 para US$ 4,50 no spam de um mês. Ele cai novamente em janeiro, mas esse trimestre tende a ser bastante íngreme. Não há muitas posições de anúncios disponíveis no Instagram, então não há muita variação a ser encontrada aqui.

Períodos de tempo

Os custos variam para cima e para baixo mês a mês, com picos em março, junho e outubro. Os vales onde os custos atingiram o fundo são em fevereiro, abril e agosto, com todos os outros meses mostrando uma tendência de alta ou baixa para atingir os picos e vales. Esses são dados de 2017, embora provavelmente sejam imitados em 2018. A chave é que a profundidade dos vales está ficando mais rasa, enquanto a altura dos picos está ficando mais alta. Em outras palavras, os custos estão aumentando em toda a linha. Novamente, nada que já não saibamos de outras fontes de dados.

Os custos diários são relativamente estáveis, embora aumentem trimestre a trimestre. Fins de semana são os mais baixos, em torno de 75 centavos por clique. A segunda-feira é a mais alta, com quase US$ 1,15 por clique, enquanto há uma queda na quinta-feira, caindo para 85 centavos ou mais.

Lembre-se, dados como esse são sobre o custo por clique para publicidade no Instagram. Preços mais baixos são melhores, pois é o custo que você paga por clique. No entanto, você precisa equilibrar o custo mais baixo com os fatores de conversão que pode encontrar.

Por exemplo, com certeza, os fins de semana têm o menor custo por clique de qualquer dia da semana. Se você tentar anunciar um produto comercial em um fim de semana, descobrirá que muitas pessoas vão ignorá-lo. Eles estão fora do horário de trabalho, não querem pensar no trabalho e, mesmo que o façam, provavelmente não conseguirão obter autorização para uma compra comercial em um fim de semana. Este é o tipo de fator externo que você sempre deve ter em mente.

Outros fatores a considerar

Além de tudo o que mencionei acima, há muitos outros fatores que podem distorcer os preços para cima ou para baixo.

Por um lado, você deve prestar atenção ao seu material de marketing . Sua cópia do anúncio, suas imagens, suas histórias, precisam ser direcionadas para atrair as pessoas que você está segmentando com esses anúncios. Quanto mais desconexão você tiver, mais caros serão os cliques, porque suas taxas de clique serão menores. Isso se acumula por causa dos índices de qualidade compostos, tornando tudo mais caro do que o necessário.

Também vale a pena prestar atenção ao seu setor e ao tamanho do seu público em potencial . O Instagram é principalmente uma plataforma de marketing B2C. Você pode querer alcançar outras empresas com marketing B2B, mas é provável que as pessoas que administram essas contas comerciais não estejam prestando muita atenção a feeds fora dos seus. Algumas indústrias são naturalmente mais caras que outras, enquanto algumas têm um público tão pequeno que nem vale a pena usar a plataforma para alcançá-los.

Além disso, lembre-se de que o remarketing é uma coisa que existe. Você pode pagar por cliques por uma explosão inicial de tráfego, e esse é o custo desses cliques, que você compensa pelo lucro que pode obter com esses cliques. No entanto, ele cria um público com o Pixel de rastreamento do Facebook que será um público excepcionalmente bem direcionado para publicidade futura. Esse público específico pode ou não ser mais barato que o público inicial, mas você deve poder ter uma cópia do anúncio mais direcionada, levando a taxas de conversão mais altas e melhores margens de lucro.

Existem todos os tipos de dicas que eu poderia lhe dar para otimizar seus anúncios no Instagram, mas outros abordaram o assunto muito bem. Para esse assunto, eu mesmo cobri dicas para anúncios de história. Você pode aprender muito sobre como veicular anúncios de forma adequada, de várias fontes.

No final do dia, planeje os cliques para variar de $ 1 a $ 3 e você deve ficar bem. Às vezes eles custam mais, às vezes eles custam menos, mas a distribuição da curva de sino indica que na maioria das vezes eles cairão nesse intervalo. Depois de obter seus dados iniciais, você pode otimizar seus anúncios para melhorar o custo por clique e obter resultados ainda melhores.