Publicidade no Instagram: Introdução à publicidade no Instagram
Publicados: 2023-07-04Assim como seu aplicativo irmão, o Facebook, bilhões de pessoas usam o Instagram para compartilhar suas vidas, conectar-se com suas celebridades favoritas e manter-se atualizado sobre tendências e novas marcas. Se você é uma marca que vende produtos atraentes, como maquiagem ou roupas, anunciar no Instagram pode ser a chave para compartilhar seus produtos com o mundo e influenciar a cultura.
A publicidade paga no Instagram é a base dos negócios da Meta, com um valor estimado de $ 50,58 bilhões para entrar nos cofres da empresa em 2023. É um número enorme, mas há uma razão para ser tão alto: graças ao seu grande número de usuários criando um público diversificado, o Instagram obras publicitárias.
Vejamos como a construção de uma estratégia de publicidade no Instagram pode gerar resultados significativos para sua empresa e algumas ideias básicas de como vender no Instagram.
Tipos de anúncios do Instagram
A plataforma de publicidade do Instagram oferece várias opções para criar anúncios no Instagram. Isso inclui postagens impulsionadas padrão, mas também podem assumir a forma de:
Anúncios em vídeo
Anúncios em carrossel
Anúncios de histórias
Anúncios de coleção
Anúncios de apresentação de slides
Se esses tipos de anúncio parecem familiares, eles são basicamente os mesmos tipos de anúncios que você pode criar no Facebook.
Quanto custam os anúncios do Instagram?
O custo dos anúncios do Instagram pode variar com base em vários fatores. Isso pode incluir as palavras-chave que você está segmentando, o tamanho e o tipo de público que você deseja e até mesmo o tipo de anúncio que você escolheu criar. A maioria das pessoas mede os custos de anúncios do Instagram de duas maneiras:
Custo por clique (CPC): US$ 0,20 a US$ 2,00
Custo por mil (CMP) ou custo por 1.000 impressões: US$ 6,70
Configurar uma conta comercial do Instagram
Antes de criar anúncios para o Instagram, você precisa ter uma conta comercial no Instagram. Isso difere da conta padrão tradicional do Instagram, oferecendo vários recursos indisponíveis para usuários pessoais.
Criando uma conta no Instagram
Crie uma conta do Instagram de duas maneiras: Se você ainda não tem uma conta do Instagram, baixe o aplicativo na loja de aplicativos do seu dispositivo móvel. Crie uma nova conta no aplicativo usando um endereço de e-mail. Siga as instruções no aplicativo. Se você já possui uma conta no Facebook, use sua conta existente para criar uma nova conta no Instagram, ambas as contas usarão as mesmas informações de login.
Depois que sua conta do Instagram estiver ativa, você deve converter o perfil pessoal em uma conta comercial para acessar esses recursos. Para configurar uma conta comercial, clique no menu no canto superior direito e toque em Configurações . Às vezes, você pode ser solicitado a mudar para uma conta profissional imediatamente. Em outros casos, pode ser necessário tocar primeiro no menu Conta .
Escolha uma categoria para o seu negócio e toque em Concluído e em OK para confirmar. Toque em Negócios > Avançar e adicione os detalhes do contato. Você pode pular esta etapa se não quiser adicionar informações de contato, mas recomendamos preencher cada campo à medida que avança.
Conectando sua conta do Instagram à sua página do Facebook
Depois de criar uma conta comercial, você pode seguir as etapas fornecidas para conectar a conta comercial à página do Facebook da sua empresa. É um processo opcional, mas facilita muito o gerenciamento de anúncios em ambas as plataformas.
Escolha um objetivo de publicidade
Assim como no Facebook, os anúncios do Instagram oferecem diferentes objetivos de publicidade. Esses objetivos se sobrepõem aos do Facebook, o que simplifica a criação de campanhas publicitárias. Antes de criar uma campanha publicitária, considere qual dos seguintes objetivos faz sentido para suas metas de negócios.
A Meta está atualmente reformulando seus objetivos de campanha para simplificar o processo de criação de anúncios. Se você vir mais opções, use esta lista principal para escolher qual faz mais sentido para suas necessidades.
Conhecimento
As campanhas de reconhecimento da marca se concentram em divulgar sua mensagem e tornar os clientes em potencial mais conscientes das ofertas, valores e, no caso do Instagram, estética visual de sua marca. A conscientização substitui a conscientização da marca, o alcance, as exibições de vídeo e os objetivos de tráfego da loja .
Tráfego
Se você deseja aumentar o tráfego para seu site, página de aplicativo ou loja, o objetivo de tráfego é o caminho a seguir. Imagine que você deve promover uma venda rápida em sua loja ou enviar os clientes a uma página para saber mais sobre seus serviços. Esse tipo de campanha publicitária pode fazer exatamente isso.
Noivado
Os anúncios de engajamento levam os usuários a realizar as ações desejadas no anúncio ou na sua Página, como enviar uma mensagem para você ou assistir a um vídeo. Esse objetivo de anúncio substitui o objetivo de exibições de vídeo, mensagens e conversões .
Pistas
Os anúncios de leads permitem que você colete informações para sua empresa por meio de mensagens, telefonemas ou preenchimentos de formulários. Se você tiver um boletim informativo mensal por e-mail e quiser mais assinantes, poderá usar o objetivo de anúncio Leads para alcançar pessoas dispostas a compartilhar suas informações. Os objetivos de anúncios anteriores sob esse guarda-chuva incluíam geração de leads, mensagens e conversões.
Promoção de aplicativo
Se você deseja que as pessoas baixem e instalem seu aplicativo (ou executem uma ação dentro do aplicativo), o objetivo de promoção do aplicativo pode ajudar. Esse objetivo era conhecido anteriormente como o objetivo de instalações de aplicativos .
Vendas
O objetivo do anúncio de vendas se concentra em encontrar pessoas que sejam clientes prováveis. Esta é uma excelente solução para empresas de comércio eletrônico que desejam que seus clientes comprem. Você também pode otimizar esse tipo de anúncio para outras ações, incluindo adicionar itens a um carrinho. Anteriormente, esse objetivo de anúncio incluía conversões e objetivos de vendas de catálogo .
Defina seu público-alvo
Uma das melhores partes da publicidade no Facebook e outras plataformas de mídia social é a capacidade de atingir um público-alvo. Isso ajuda a exibir seus anúncios para as pessoas de quem você gosta. Conhecer e segmentar adequadamente seu público-alvo ajuda muito a prever o sucesso de suas campanhas publicitárias.
O Instagram e o Facebook permitem segmentar públicos específicos dentro de parâmetros rígidos, mas você também pode deixar a plataforma lidar com a maior parte do trabalho. A segmentação ampla pode fazer sentido se você não tiver certeza de quem deseja segmentar. A maioria dos usuários, no entanto, opta por segmentar segmentos específicos.
Baseado em localização
A segmentação com base na localização faz o que parece: segmentar clientes em potencial com base na localização. Ele usa informações de localização compartilhadas pelo(s) dispositivo(s) de um usuário para veicular anúncios para pessoas nessas áreas. Os anunciantes podem segmentar públicos-alvo em CEPs específicos com um processo chamado geofencing.
Usar dados demográficos
O Instagram também permite segmentar usuários com informações demográficas específicas, como idade, sexo e idioma.
Alcance usuários por interesse
A maneira mais notável de os anunciantes atingirem seu público é usar aquilo em que esses espectadores já estão interessados. Se você adora moda, videogames e jogos de tabuleiro, é muito provável que receba anúncios com base nessas preferências. O Facebook e o Instagram usam o conteúdo que você está interessado em visualizar para mostrar anúncios. Você pode até segmentar públicos-alvo interessados em seus concorrentes.
Anuncie com base no comportamento
Os anunciantes também podem segmentar o público com base em seus comportamentos, como seguir a empresa no Instagram ou no Facebook. Outros comportamentos ou ações que esse tipo de segmentação envolve podem incluir:
Visitas anteriores ao site.
Downloads ou instalações de aplicativos.
Inscrever-se em uma lista de clientes.
Envolvimento com perfis e conteúdo.
Públicos semelhantes
Se você já possui um público personalizado, o Instagram oferece as ferramentas para expandir esse alcance ainda mais com públicos semelhantes. Públicos semelhantes compartilham dados demográficos, interesses e comportamentos com pessoas do seu público de origem. Usar um público semelhante permite que você alcance mais pessoas que podem ser receptivas à sua mensagem, mas podem não ter ouvido falar de você.
“Segmentação automatizada”
Se você se sentir corajoso, pode até deixar o Instagram lidar com a maior parte do trabalho de segmentação com segmentação automatizada. Com esse método de segmentação de público, em vez de você definir os parâmetros de quem deseja ver seus anúncios, o Instagram usa seus seguidores existentes para segmentar os espectadores.
Crie seu anúncio no Instagram
Os anúncios do Instagram aparecem nos feeds e stories do Instagram das pessoas e dividem espaço com o conteúdo que elas já seguem. Às vezes, os anúncios aparecerão na guia Explorar .
Todo anúncio do Instagram tem um ícone Patrocinado . A maioria deles contém chamadas para ação (CTAs) na forma de botões abaixo da imagem e da legenda do anúncio.
Para criar seu anúncio no Instagram, vá até o Gerenciador de Anúncios e selecione Criar . Em seguida, você poderá realizar as seguintes etapas:
Escolha um objetivo compatível com posicionamentos de anúncios no Instagram. Nem todos os objetivos de anúncio funcionam com o Instagram. Selecione Continuar.
Preencha os detalhes do seu conjunto de anúncios.
Escolha seus posicionamentos. Com posicionamentos manuais , você pode escolher o Instagram sozinho. Com a opção de veiculações Advantage+ , seus anúncios podem ser exibidos em diferentes produtos Meta para oferecer mais valor.
Clique em Continuar .
Depois de definir sua veiculação no Instagram, complete o anúncio fornecendo detalhes sobre sua identidade, links relacionados e formato.
Anúncios do Instagram baseados em formato
Os anúncios baseados no formato do Instagram compartilham muitas características com seus primos do Facebook. Dependendo de seus objetivos, alguns formatos podem funcionar melhor que outros. Os principais tipos de anúncios do Instagram e para quem eles podem fazer sentido incluem:
Anúncios de foto/imagem: Anúncios de foto ou imagem são alguns dos anúncios mais comuns do Instagram. Eles aparecem no feed e enfatizam a própria imagem. Eles são excelentes para empresas com acesso a imagens de alta qualidade. Como bônus, geralmente são a opção mais barata.
Anúncios em vídeo: os anúncios em vídeo chamam a atenção dos clientes em 60 segundos ou menos.
Anúncios em carrossel: os anúncios em carrossel mostram uma série de fotos e vídeos que giram para dentro e para fora. Este formato funciona melhor com múltiplas variações ou imagens de diferentes ângulos.
Anúncios de coleção: os anúncios de coleção são como carrosséis na forma como exibem várias fotos. Em vez de um produto, geralmente é uma série de itens relacionados em um único layout .
Anúncios do Shopping: os anúncios do Shopping mostram produtos. Você inclui uma tag de produto na imagem ou anúncio em que os espectadores podem clicar. Os clientes podem comprar o produto por meio da finalização da compra no Instagram ou links para esse produto no site de um anunciante.
Anúncios do Instagram baseados em seções
Além dos anúncios baseados em formato, o Instagram pode exibir diferentes tipos de anúncios com base em onde o anunciante deseja que eles sejam exibidos:
Anúncios de histórias: os anúncios de histórias exibem promoções na seção de histórias do Instagram. Eles geralmente aparecem entre histórias na lista de seguidores de um usuário. As histórias geralmente desaparecem após 24 horas, o que as torna uma excelente opção para ofertas por tempo limitado.
Anúncios de exploração: os anúncios de exploração são exibidos na seção de exploração altamente segmentada de um usuário. Eles aparecerão para clientes que têm interesses semelhantes ou estão no público-alvo de sua marca.
Anúncios de feed: os anúncios de feed são a forma mais básica de anúncios do Instagram e serão inseridos entre as postagens das contas que os usuários seguem.
Reels Ads: Muitas pessoas falam do Reels como se fosse o clone do TikTok do Instagram. Os anúncios de rolos são videoclipes curtos que não desaparecem após 24 horas. Eles podem ter até 60 segundos e incluir áudio ou música para parecer orgânico. Os anúncios de rolos só podem ser ativos de vídeo.
Defina seu orçamento de anúncio
Os anúncios do Instagram oferecem duas opções de orçamento: diário e vitalício. Um orçamento diário estima quanto você está disposto a gastar para exibir seu anúncio aos usuários diariamente. Um orçamento vitalício é quanto você está disposto a gastar ao longo da vida da campanha. Muitas marcas se concentram cada vez mais no retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Você pode usar a calculadora de ROAS da AdRoll para otimizar seu orçamento.
Lance e monitore sua campanha publicitária
Depois de criar, comprovar e testar seus anúncios, é hora de lançá-los e monitorá-los. Você pode usar a ferramenta Ad Manager do Facebook para visualizar os dados relacionados aos seus anúncios. Ainda assim, a plataforma de publicidade do Instagram da AdRoll pode simplificar os dados e dar a você mais controle sobre seus anúncios. Você pode localizar e redirecionar clientes, executar campanhas multicanal e visualizar o impacto de seus esforços de publicidade em comparação com outros canais.
Estratégias avançadas de publicidade no Instagram
Depois de dominar os fundamentos da publicidade no Instagram, considere as seguintes estratégias avançadas. Muitas táticas que descrevemos abaixo se encaixam perfeitamente com uma estratégia de mídia social orgânica existente e podem não se adequar bem a todas as marcas.
Otimize seu perfil do Instagram
Você pode estar exibindo anúncios atraentes que levam os clientes a visitar sua página, mas seu perfil está otimizado? Certifique-se de que seu perfil do Instagram seja abotoado com um perfil de qualidade que reflita sua marca. Inclua palavras-chave relevantes em seu nome e biografia e não se esqueça da importância de hashtags e CTAs. Por fim, certifique-se de que seu URL aponte para uma parte do seu site que faça sentido para sua publicidade atual ou metas de produto.
Use memes e macros de imagem
Você pode pensar que memes e macros de imagem não têm lugar em uma conta comercial do Instagram, mas nada poderia estar mais longe da verdade. Você pode complementar seus esforços de mídia social paga e aumentar o reconhecimento da marca incluindo conteúdo que gere engajamento e compartilhamentos.
Hashtag do Instagram
Não se esqueça das hashtags. Você não precisa incluir 50 hashtags em cada postagem, mas algumas palavras-chave direcionadas podem fazer a diferença na descoberta do seu conteúdo. Combinados com memes e trending topics, eles podem ajudar os usuários a encontrar você na guia Explorar .
marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores é uma parte essencial da matriz de publicidade paga do Instagram da maioria das marcas. Se você é uma marca direta ao consumidor ou possui uma plataforma de comércio eletrônico, a parceria com influenciadores do Instagram pode ajudar a direcionar seus produtos para mais usuários e incentivá-los a comprar. Encontrar o influenciador certo pode ser complicado, no entanto. Faça sua pesquisa e encontre alguém que se encaixe na sua marca e público.
Maximize o impacto de seus anúncios no Instagram com o AdRoll
Os anúncios do Instagram são apenas uma peça do quebra-cabeça da publicidade nas mídias sociais, mas gerenciá-los não precisa ser uma dor de cabeça. O AdRoll pode ajudar a simplificar a definição de seus orçamentos, segmentar seu público e revisar os dados para que você possa tomar decisões de marketing mais informadas. Saiba mais sobre nossa plataforma de publicidade em mídia social hoje.
Perguntas frequentes
Quais tipos de anúncios do Instagram estão disponíveis?
O Instagram oferece anúncios baseados em formato e seção, incluindo vídeos, imagens e conteúdo em carrossel.
Como faço para segmentar meus anúncios do Instagram para alcançar o público certo?
Identifique seu perfil de cliente ideal e use esses fatores para refinar seu público-alvo. Às vezes, pode ser alguém que mora perto de sua loja ou empresa. Em outros casos, você pode querer segmentar pessoas com base em seus interesses ou comportamentos.
Posso acompanhar o desempenho dos meus anúncios do Instagram?
Além de seus métodos internos de rastreamento de desempenho de anúncios no Instagram, você pode usar a plataforma de publicidade do Instagram da AdRoll para visualizar dados atualizados sobre seu desempenho de publicidade, incluindo:
Taxa de cliques (CTR)
Orçamentos
Noivado
Que tipo de conteúdo funciona melhor para os anúncios do Instagram?
Quando se trata de conteúdo para anúncios no Instagram, é importante lembrar que o Instagram é uma plataforma visual. Imagens e vídeos impressionantes normalmente têm melhor desempenho. Aqui estão alguns tipos de conteúdo a serem considerados ao criar anúncios no Instagram:
Fotos de estilo de vida: fotos de estilo de vida que mostram seu produto ou serviço em ação podem ser uma ótima maneira de se conectar com seu público-alvo.
Conteúdo gerado pelo usuário: o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é criado por seus clientes e pode efetivamente criar confiança e prova social.
Imagens dos bastidores: as filmagens dos bastidores podem ajudar a adicionar um toque humano à sua marca e ajudar os clientes a se sentirem conectados ao seu negócio.
Demonstrações de produtos: se você tiver um produto que exija uma pequena explicação, um vídeo de demonstração do produto pode ajudar as pessoas a entender como ele funciona.
Parcerias com influenciadores: a parceria com um influenciador que se alinha aos valores da sua marca pode atingir efetivamente um público mais amplo e aumentar o reconhecimento da marca.
Lembre-se também de manter seu público-alvo em mente e adaptar seu conteúdo aos interesses, necessidades e preferências deles.