Oito dicas para veicular anúncios de roupas no Instagram que convertem

Você não gostaria de poder criar anúncios de roupas no Instagram que realmente convertam?

Com sua plataforma repleta de imagens e extensa base de usuários, o Instagram oferece uma oportunidade valiosa para se conectar com clientes em potencial e mostrar seus produtos.

Mas para gerar os melhores resultados, você deve ser intencional ao usar anúncios de roupas no Instagram.

Aqui está o seu guia de publicidade no Instagram para empresas de moda, incluindo os diferentes tipos de anúncios e dicas para criar a campanha mais poderosa.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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A ascensão da publicidade no Instagram

Muitas empresas estão investindo em marketing e publicidade no Instagram, com 98% das marcas de moda na plataforma. É uma plataforma de mídia social ativa e próspera que continua a ver crescimento e novas oportunidades.

Em 2022, o Instagram gerou US$ 43,2 bilhões em receita publicitária, um aumento em relação ao ano anterior.

Mas por que os anúncios do Instagram são tão importantes?

Os usuários do Instagram compartilharam mais de 50 bilhões de fotos no aplicativo, então seus anúncios têm uma oportunidade incrível de serem vistos por um vasto público .

Muitas empresas de moda usam o foco visual do Instagram a seu favor, apresentando anúncios com roupas exclusivas em cores fortes. Combine isso com os vários tipos de anúncios que eles oferecem e seus seguidores ficarão deslumbrados com toda a sua publicidade estilosa.

Além de visualizar seus anúncios, os usuários podem interagir com eles. Eles podem deixar um comentário no próprio anúncio e até mesmo enviar uma mensagem para você com perguntas. Isso ajuda as marcas de moda a ampliar seu alcance, ouvir feedback valioso de seu público e criar conexões que podem ajudar a gerar conversões mais altas.

O Instagram também oferece recursos específicos que beneficiam empresas de moda, como anúncios de compras.

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Por que veicular anúncios de roupas no Instagram?

O Instagram oferece muitos recursos para atingir seu público ideal. Você pode definir dados demográficos, como idade, localização e sexo. O Instagram ainda possui um recurso de segmentação detalhado, onde você pode inserir seus concorrentes e atingir seu público.

Como seus seguidores do Instagram provavelmente já são clientes, usar essa plataforma de publicidade é uma ótima maneira de redirecionar esses consumidores.

Além disso, um terço dos usuários comprou um produto depois de ver um anúncio no Instagram.

Ao configurar anúncios por meio do Facebook Ad Manager, você também pode escolher uma meta para seus anúncios do Instagram. Muitas dessas metas ajudarão você a direcionar seu anúncio para pessoas em um estágio específico do funil de vendas, incluindo:

• Conscientização da marca
• Geração de leads
• Conversões
• Vendas de catálogo
• Armazenar tráfego

O Ad Manager permite visualizar e analisar dados críticos, como cliques, conversões e impressões. O Facebook Pixel também está no Instagram para que você possa acompanhar o comportamento do usuário. Você saberá se os usuários clicaram no link do seu site ou compraram produtos diretamente do aplicativo.

Mas as pessoas clicam nos anúncios do Instagram? A CTR média de anúncios no Instagram é de 0,58%, dando à sua marca uma exposição séria:

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Tipos de anúncios do Instagram

As marcas de moda podem usar diferentes tipos de anúncios no Instagram para impulsionar sua campanha. As estratégias de marketing mais bem-sucedidas incorporarão vários tipos de anúncios para alcançar mais pessoas na plataforma.

Aqui estão os vários tipos de anúncios do Instagram e a finalidade de cada um:

Imagem

Anúncios gráficos são o tipo mais popular de anúncio do Instagram. Eles aparecem nos feeds dos usuários como postagens regulares, aumentando o reconhecimento da marca.

O Instagram oferece diretrizes para postar um anúncio gráfico, como especificações de tamanho de imagem:

• Imagens quadradas: 1080px por 1080px em proporção de 1:1.
• Imagens de paisagem: 1080px por 566px, com proporção de 1,91:1.
• Imagens verticais: 1080px por 1350px com proporção de 4:5.

História

Os anúncios de histórias aparecem entre as histórias do Instagram de seus seguidores, e não em seus feeds. Podem ser anúncios gráficos ou em vídeo. Eles devem ser verticais e cobrir toda a tela do telefone.

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Carrossel

Os anúncios carrossel são um formato de publicidade que combina diferentes imagens e vídeos em um único anúncio. Eles são populares porque aumentam as conversões e as vendas. Os anúncios carrossel trazem os mesmos benefícios de outros anúncios, como posicionamentos automáticos, e o Instagram pode até exibi-los como rolos para atingir um público mais amplo.

Explorar

Explorar é uma área específica do Instagram onde os usuários podem descobrir novas postagens e contas, especificamente sobre temas de seu interesse. É um canal de marketing popular para postagens orgânicas e pagas.

Investir em anúncios Explorar garante que suas postagens sejam mostradas a usuários relevantes na guia Explorar. O Instagram mostrará suas postagens patrocinadas aos usuários com base em seus interesses e comportamentos anteriores.

Coleção

Um anúncio de coleção é o que parece: é uma coleção de anúncios em um formato. Ao contrário dos anúncios carrossel, os anúncios de coleção são mais diversificados. O anúncio da sua coleção começa com uma imagem de capa ou vídeo, seguida por mais três imagens. Quando os usuários clicam neste anúncio, ele fica em tela inteira. Esse tipo de anúncio atrai interesse e engajamento e é uma maneira fácil de apresentar vários produtos.

Carretel

Os carretéis são a resposta do Instagram à popularidade do TikTok. São vídeos curtos e divertidos, com cerca de 15 segundos de duração. Os usuários contam com diversas ferramentas para editar seus vídeos e podem até adicionar efeitos e música.

Além de criar Momentos como parte de sua estratégia de marketing, as marcas podem criar anúncios para Momentos. Eles são muito semelhantes aos anúncios que as empresas de moda podem usar nas histórias do Instagram; são vídeos verticais e em tela cheia, mas se inspiram no TikTok.

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Compras

As marcas de moda terão mais benefícios ao usar os anúncios do Shopping. Shopping é um conjunto de recursos de marketing do Instagram que o aplicativo disponibiliza para empresas de comércio eletrônico. Os usuários podem clicar em um link na postagem do Instagram para adquirir os produtos do seu site ou comprar o item diretamente pela plataforma.

Quando você cria anúncios do Shopping, essas postagens aparecem nos feeds dos usuários. Os usuários podem descobrir mais detalhes sobre o produto, ver imagens adicionais e navegar por mais produtos da sua empresa ao clicar no anúncio. Eles também podem compartilhar anúncios do Shopping e salvar produtos em suas coleções.

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8 dicas para criar anúncios de moda no Instagram que convertem

Antes que as marcas de roupas criem uma estratégia de publicidade no Instagram, é melhor conhecer algumas dicas básicas. Dessa forma, você poderá utilizar os recursos de publicidade do Instagram de forma mais eficaz e obter os melhores resultados com sua campanha.

1) Saiba o que seus clientes precisam

Embora pareça um conselho geral, é essencial saber o que seus usuários precisam da sua marca e como eles podem encontrar isso no Instagram. Os entusiastas da moda podem preferir ver certos tipos de conteúdo, como anúncios no Instagram Stories em vez de Reels.

Alguns usuários podem estar interessados ​​em determinados itens de vestuário em detrimento de outros. Por exemplo, você pode perceber que os vestidos são seu item mais vendido. Nesse caso, você pode centralizar sua estratégia de publicidade nessas peças.

Conhecer o seu público é especialmente importante se você tiver um nicho de negócios de roupas, como aqueles que vendem roupas esportivas, como equipamentos para ciclismo, roupas para ioga ou roupas para atividades ao ar livre. Conhecer seus clientes-alvo é vital ao criar uma estratégia de publicidade.

A marca de roupas fitness GRRRL é o exemplo perfeito. Como uma empresa de fitness inclusiva, eles abandonaram os clientes tradicionais de dimensionamento e tamanho com base em um atleta com as mesmas medidas corporais. Os clientes da GRRRL esperam deles inclusão e positividade corporal, e expressam isso em sua publicidade.

2) Siga as tendências

As tendências da moda vêm e vão, mas você ainda deve usá-las em sua estratégia de publicidade no Instagram. Apresente produtos que atendem às últimas tendências em seus anúncios gráficos e em vídeo.

Por exemplo, as botas de cowboy estão em alta. A conta do Instagram da Skip's Western Outfitters aproveita ao máximo isso, postando suas botas de cowboy de alta qualidade.

3) Redirecionar clientes existentes

Redirecionar anúncios do Instagram para clientes existentes é mais eficaz do que direcionar novos clientes. Embora a taxa de cliques (CTR) média para anúncios gráficos gerais seja de 0,07%, a CTR para um anúncio redirecionado é de 0,7% - e há muitos bons motivos:

Seus clientes existentes já conhecem a qualidade e o valor dos produtos, por isso são mais fáceis de atingir do que novos clientes.

Por exemplo, seus clientes existentes podem ver sua blusa e uma calça jeans em um anúncio. Eles têm o mesmo top, mas não têm o jeans. Isso pode encorajar os clientes existentes a comprar outro produto.

Como você redireciona anúncios para clientes existentes? Instale o Meta Pixel no seu site. Isso mostrará quem já interagiu com sua marca anteriormente, visitando seu site ou comprando produtos. Esses dados de público podem ser usados ​​para tomar decisões críticas de marketing.

Você também pode usar dados demográficos para saber como se comunicar com seus seguidores. Alguns dados demográficos importantes a serem rastreados incluem:

• Gênero
• Idade
• Interesses
• Localização
• Renda
• Família (ou seja, se eles têm filhos)

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4) Upsell para as melhores roupas

Faça mais do que destacar seus melhores produtos – combine seus diferentes itens para uma roupa superestilosa. Isso é especialmente útil se sua loja vende acessórios além de roupas; você pode apresentar uma roupa chique para usar em uma saída à noite, combinada com bolsa e sapatos perfeitos. Mencione todas as diferentes peças como links clicáveis ​​para upsell.

O upsell é uma estratégia de comércio eletrônico que muitas marcas usam em seus sites, mas as empresas de moda podem usar uma técnica semelhante em anúncios do Instagram. Você pode implementar essa estratégia juntando diferentes anúncios ou apresentando vários produtos no mesmo anúncio.

Quando feito corretamente, o upsell aumenta as vendas e é mais eficaz no redirecionamento de clientes existentes. Você pode criar um anúncio de Momento, coleção ou carrossel se quiser apresentar mais de uma roupa ou maneiras diferentes de usar um item.

A potência da moda ASOS é ótima nisso. Neste post, a modelo está usando vários looks da ASOS, que incluem dois vestidos, uma bolsa de ombro e um sobretudo.

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5) Seja criativo

Como o Instagram é uma plataforma de mídia social centrada no visual, as marcas devem ser criativas em sua publicidade. Isso é especialmente importante para empresas de moda, pois você precisa se destacar da concorrência.

Não há limites criativos. A maioria das marcas mostra roupas com cores e designs malucos ou publica uma sessão de fotos com efeitos de edição malucos. Combine essas imagens atraentes com uma mensagem positiva para criar anúncios que se destacam.

Por exemplo, a Levi's fez uma postagem sobre o Dia da Terra editando uma jaqueta jeans soprada pelo vento. A jaqueta parece translúcida para combinar com a paisagem montanhosa circundante.

Anúncios interativos também são uma maneira fácil de se destacar na multidão. Convide os usuários a responder perguntas ou preencher enquetes e questionários.

Não importa quais caminhos criativos você busque, sempre mantenha a marca e considere o que seus clientes desejam ao criar seu anúncio.

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6) Influenciadores de recursos

Há uma razão pela qual o marketing de influência aumenta o alcance da sua marca e as vendas de roupas:

61% dos consumidores confiam nas recomendações dos influenciadores.

É por isso que apresentar influenciadores em seus anúncios pode aumentar a visibilidade da sua marca e envolver o seu público. As colaborações de influenciadores também resultam em conteúdo exclusivo, mantendo seu perfil do Instagram atualizado.

Você vai querer trabalhar com aqueles cujo estilo combina com suas roupas ao colaborar. Por exemplo, se você possui uma marca de roupas de rock alternativo, não vai querer colaborar com alguém conhecido por ter um visual chique.

Você também desejará adaptar sua campanha ao estilo e marca exclusivos.

A marca de roupas Marcella, com sede em Nova York, fez isso com a modelo, cantora e mãe Kristina Menissov. Marcella está divulgando a cápsula Kristina, uma linha com seus cinco itens favoritos da marca. Esta colaboração dá a Marcella algum conteúdo exclusivo e atrai os seguidores de Kristina.

A partir de agora, Kristina Menissov tem 1,3 milhão de seguidores. Mas não pense que você deve confiar apenas nos grandes influenciadores – 77% dos profissionais de marketing afirmam que os microinfluenciadores são seus colaboradores ideais.

Um microinfluenciador tem entre 10.000 e 100.000 seguidores. Seus seguidores confiam neles, mas ainda são menos conhecidos do que as celebridades. Esses influenciadores são melhores para colaborações de longo prazo e conteúdo mais autêntico.

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7) Use conteúdo de estilo de vida

As marcas de moda terão mais sucesso ao combinar conteúdo de estilo de vida com anúncios de roupas.

13,8% dos influenciadores focam na categoria estilo de vida, que é a maior categoria da plataforma. Este conteúdo parece mais genuíno, permitindo que os consumidores se conectem melhor com conteúdo de estilo de vida do que com fotos de moda.

Tomemos como exemplo a moda de rua. Como o nome sugere, essa tendência se formou nas ruas das grandes áreas urbanas e não nas passarelas de moda. A moda de rua também é mais popular entre os jovens, perfeita para marcas voltadas para a Geração Z.

Não peça aos seus modelos para posarem ou olharem diretamente para a câmera ao capturar conteúdo de estilo de vida. Peça-lhes que façam atividades cotidianas, como atravessar a rua. Faça com que a imagem pareça o mais sincera possível, captando diferentes expressões faciais e emoções da modelo.

A marca Supreme é mestre em conteúdo de moda lifestyle. O modelo desvia o olhar da câmera nesta foto, mas ainda parece estiloso em seu streetwear casual.

8) Promova ofertas especiais e descontos

Você sabia:

Aproximadamente 93% dos consumidores utilizam um desconto ou código de cupom ao longo do ano.

As marcas podem aproveitar esta oportunidade usando ofertas especiais e descontos como uma forma eficaz de aumentar leads e vendas.

Os anúncios de cupom são versáteis e você pode usar diferentes tipos de anúncio para promover seu desconto. Você terá ainda mais sucesso se o período da sua oferta especial for limitado, como um cupom para um feriado.

Anúncios de ofertas especiais também são uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca. Se acharem que um membro da família ou amigo vai adorar seus produtos, os clientes poderão compartilhar seu anúncio com seus entes queridos.

Há muitas maneiras de promover seus descontos ou vendas sem parecer enigmático. A potência de roupas acessíveis, Fashion Nova, é profissional nisso. Esta postagem mostra uma modelo vestindo vários looks diferentes, e a legenda promove uma promoção de frete grátis em um dia.

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Última palavra sobre anúncios de roupas do Instagram

Os anúncios de roupas do Instagram oferecem às marcas de moda uma oportunidade altamente eficaz de se conectar com seu público-alvo. Ao aproveitar a aparência visual da plataforma, a grande base de usuários e os recursos inovadores, as marcas podem criar campanhas atraentes e bem-sucedidas que impulsionam o reconhecimento da marca e impulsionam as vendas.

No entanto, o sucesso no Instagram requer a compreensão do seu público-alvo e da plataforma de anúncios.

Você pode melhorar seus anúncios visualizando e analisando dados rastreados e fazendo atualizações estratégicas em suas imagens e texto do anúncio. Instalar o Meta Pixel em seu site fornecerá informações ainda mais valiosas.

Esperamos que você tenha aprendido como melhorar seus anúncios no Instagram, mas se você quer apenas que alguém faça o trabalho para você, os especialistas em anúncios de mídia social da Single Grain podem ajudar!

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