É a sua hora de brilhar: como encontrar e trabalhar com influenciadores do Instagram em 2021

O marketing de influenciadores do Instagram pode parecer bastante intimidador.

Para realizar uma campanha de sucesso, você precisará trabalhar com os influenciadores certos do Instagram. Você pode estar se perguntando: como faço para encontrar influenciadores? Quanto vai custar? Eu realmente vou fazer alguma venda fazendo isso?

Felizmente, seja você uma marca grande ou pequena, o marketing de influenciadores do Instagram pode funcionar para você. Este artigo mostrará como encontrar e trabalhar com influenciadores do Instagram, com dicas para executar uma campanha bem-sucedida.

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O que é um influenciador do Instagram?

Um influenciador do Instagram é alguém que construiu uma reputação em torno de um determinado nicho no Instagram. Eles são essencialmente um embaixador da marca para o seu negócio.

Você pode pensar neles como celebridades do Instagram em seu nicho. Eles compartilharão seu produto com o público em troca de dinheiro, produtos gratuitos ou experiências.

De acordo com o relatório State of Influencer Marketing 2021 da HypeAuditor, o mercado de influenciadores do Instagram deve crescer 15% em 2021, atingindo um valor de mercado de US$ 5,8 bilhões até o final do ano.

Os influenciadores do Instagram trabalham para criar públicos engajados que confiam neles e no que eles promovem. Um benefício de trabalhar com esses influenciadores é que eles criam um belo conteúdo gerado pelo usuário para você. Muitos trabalham com fotógrafos profissionais para criar conteúdo de influenciadores polido e bem pensado para marcas.

A melhor parte? Você tem o direito de usar esse conteúdo em seus ativos de marketing, como para prova social em sua página de produto ou em um kit de imprensa.

Nichos de influenciadores populares incluem:

• Música
• Humor e diversão
• Literatura e jornalismo
• Cinema
• Viajar por
• Natureza e paisagens
• Beleza
• Esportes radicais e atividades ao ar livre

Essas pessoas têm o poder de afetar os hábitos de compra dos seguidores do Instagram por causa de sua autoridade em um nicho específico. As marcas pagam aos influenciadores do Instagram para:

• Construir confiança com um público-alvo
• Aumente o reconhecimento da marca
• Crie parcerias valiosas com influenciadores
• Alcance nichos de mercado mais rapidamente
• Faça vendas

Você pode fazer isso patrocinando conteúdo na conta do Instagram de um influenciador. Marcas menores tendem a evitar o marketing de influenciadores porque acreditam que é muito caro ou não funcionará.

No entanto, de acordo com uma pesquisa de janeiro de 2021 do Influencer Marketing Hub e Upfluence, 62% dos profissionais de marketing em todo o mundo pretendem aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores este ano.

“Embora o marketing de influenciadores tenha experimentado um crescimento ao longo dos anos, não há como negar que a pandemia o acelerou para as marcas de comércio eletrônico”, diz Jordie Black, gerente de marketing de conteúdo da Vitals.co. “Isso os forçou a encontrar novas maneiras de se conectar com os consumidores. “Essa mudança significou que marcas menores estavam jogando no mesmo campo de jogo, favorecidas pela preferência de comprar pequenas e comprar localmente.

“Combine essa estratégia com o trabalho com micro influenciadores, que na maioria das vezes são mais baratos de se trabalhar e têm afiliações de público mais fortes, e você terá uma enorme mudança narrativa. Marcas de todos os tamanhos que estão em dúvida sobre se o marketing de influenciadores pode ser um canal viável para sua marca – a hora de começar é agora.”

Principais influenciadores do Instagram em 2021

Segundo dados da Brandwatch, essas 10 contas são as principais influenciadoras do Instagram em 2021:

• Cristiano Ronaldo, 307 milhões de seguidores
• Dwayne “The Rock” Johnson, 249 milhões de seguidores
• Ariana Grande, 247 milhões de seguidores
• Kylie Jenner, 244 milhões de seguidores
• Selena Gomez, 240 milhões de seguidores
• Kim Kardashian, 232 milhões de seguidores
• Lionel Messi, 224 milhões de seguidores
• Beyoncé, 189 milhões de seguidores
• Justin Bieber, 180 milhões de seguidores
• Kendall Jenner, 172 milhões de seguidores

Esta lista pode deixá-lo um pouco intimidado sobre o uso de influenciadores do Instagram. Você será capaz de pagar Beyoncé para sua próxima campanha? Provavelmente não. Vamos explorar diferentes tipos de contas com as quais você pode trabalhar para sua próxima campanha de marketing de influenciadores.

Tipos de influenciadores do Instagram

Existem cinco níveis de influenciadores do Instagram referenciados pelos profissionais de marketing: nano, micro, mid, macro e mega. Veja como eles são divididos por contagem de seguidores.

Nano (1–10K)

Nanoinfluenciadores são criadores de conteúdo, blogueiros e pessoas comuns que têm entre 1.000 e 10.000 seguidores no Instagram. Às vezes, eles promovem produtos em seus feeds ou Stories, mas ser um influenciador normalmente não é um trabalho em tempo integral para eles. Os nanoinfluenciadores costumam construir muita confiança com seus seguidores, o que resulta em altas taxas de engajamento.

Os nanoinfluenciadores tendem a obter taxas de engajamento mais altas. Meus melhores influenciadores são pessoas genuinamente interessadas no produto e ansiosas para compartilhá-lo com seus seguidores.

Desde 2018, os nanoinfluenciadores têm mostrado conexões mais fortes com seu público em comparação com contas maiores, com taxas de engajamento em torno de 5%, em comparação com a taxa média de 2,2% para todos os influenciadores.

Micro (10–100K)

Microinfluenciadores são aqueles com entre 10.000 e 100.000 seguidores. Algumas publicações afirmam que os microinfluenciadores têm até 1.000 seguidores, mas não há um número oficial.

Independentemente disso, os microinfluenciadores representam 47% de todos os criadores do Instagram, de acordo com o HypeAuditor. Esses influenciadores podem ser um pouco mais caros, mas ainda têm a mesma sensação pessoal dos nanoinfluenciadores. Isso os torna uma boa opção para promover seus negócios e impulsionar as vendas.

Médio (100–500K)

Os influenciadores de nível intermediário geralmente têm entre 100.000 e 500.000 seguidores no Instagram. Eles representam o segundo maior grupo de influenciadores (26%). Dado o tamanho dos seguidores desse grupo, eles não têm a sensação de um para um que os nano-influenciadores têm, mas têm um alcance mais amplo e altas taxas de engajamento em comparação com os marcos ou mega-influenciadores.

Macro (500K–1M)

Os macroinfluenciadores são mais conhecidos do que os três primeiros níveis. Eles têm mais de um milhão de seguidores e ficam entre mega-influenciadores (celebridades) e intermediários.

Esses influenciadores normalmente se tornaram famosos na web, seja fazendo vlogs ou produzindo conteúdo divertido. Se você deseja alcançar categorias mais amplas, como “jovens homens”, um macro-influenciador é um bom caminho a seguir.

Mega (1M+)

Mega-influenciadores são as contas de primeira linha no mundo do marketing de mídia social. Eles normalmente têm mais de um milhão de seguidores e são mais famosos do que influentes. Seu público é diverso com interesses diferentes, e os relacionamentos são mais distantes.

Mega-influenciadores como Lele Pons ou Kylie Jenner fornecem um alcance massivo para uma marca. Essas contas também têm mais experiência em trabalhar com marcas em campanhas de divulgação, mas custam mais do que outras camadas.

Quanto custam os influenciadores do Instagram?

A Fox Business informou que o influenciador médio no Instagram ganha de US $ 30.000 a US $ 100.000 por ano com a promoção de produtos. Mas as taxas para influenciadores do Instagram variam.

Os influenciadores podem ganhar dinheiro no Instagram com base em:

• Seguindo
• Métricas de engajamento
• Nicho
• Demanda e sazonalidade
• Direitos de reutilização e licenciamento
• Exclusividade

O relatório do HypeAuditor também descobriu que, em média, você receberá US$ 4,87 em valor de mídia ganho para cada US$ 1 pago pela promoção de um influenciador do Instagram. O valor de mídia ganho é equivalente ao custo de obter o mesmo alcance por meio de anúncios sociais pagos entre o mesmo público.

Mas quanto custará uma postagem de influenciador do Instagram? Com base apenas na contagem de seguidores, o consultor de mídia social e autor de best-sellers da Amazon, Andrew Macarthy, identificou o custo médio por postagem que você pagará:

• Nano (1 a 10 mil seguidores): US$ 10 a US$ 100 por postagem
• Micro (10 a 100 mil seguidores): US$ 100 a US$ 500 por postagem
• Médio (100 a 500 mil seguidores): US$ 500 a US$ 5 mil por postagem
• Macro (500 mil a 1 milhão de seguidores): US$ 5 mil a 10 mil por postagem
• Mega (mais de 1 milhão de seguidores): $ 10 mil + por postagem

Você também pode usar uma calculadora de preços do Instagram como a do Inzpire para calcular o custo médio de qualquer influenciador com quem você deseja trabalhar.

Você precisará adicionar:

• O nome de usuário do influenciador
• Quantas postagens você deseja que eles publiquem
• Quantas histórias você quer que eles postem

A calculadora fornecerá uma estimativa de métricas como alcance de postagem e taxa média de engajamento, bem como o preço estimado de uma postagem patrocinada.

Como encontrar influenciadores do Instagram

Interessado em executar uma estratégia de marketing de influenciadores do Instagram, mas não sabe por onde começar? Veja como você pode encontrar um influenciador ideal para sua marca:

• Experimente uma plataforma de marketing de influenciadores.
• Conheça o seu “porquê”.
• Decida se eles são adequados à marca.
• Verifique as taxas de engajamento.
• Mantenha seus objetivos em mente.

Experimente uma plataforma de marketing de influenciadores

Hoje você não precisa sair por aí encontrando potenciais influenciadores por conta própria por meio de hashtags ou feeds de concorrentes. Você pode usar uma plataforma de marketing de influenciadores para ajudá-lo a encontrar influenciadores por meio de seu banco de dados e algoritmos.

Muitas plataformas de influenciadores incluem outras ofertas, como gerenciamento de campanhas, mercados, análises e software de gerenciamento de relacionamento para ajudar as campanhas a serem executadas com mais facilidade.

Algumas plataformas para verificar incluem:

• Grin, classificado entre os melhores softwares de marketing de influenciadores para marcas de comércio eletrônico. Oferece 37 milhões de influenciadores em plataformas de mídia social como Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube e Twitch.
• Upfluence, uma plataforma de autoatendimento para encontrar influenciadores usados ​​por marcas como PayPal e Microsoft. Você pode definir seus próprios preços e encontrar influenciadores para atender aos seus critérios específicos.
• Creator.co, um mercado de influenciadores com mais de 500 milhões de influenciadores para escolher. Ele oferece uma opção de autoatendimento onde você encontra influenciadores manualmente, bem como uma opção “mãos livres” onde você define sua campanha e influenciador ideal enquanto um sistema automatizado encontra o melhor ajuste.

Cada plataforma tem suas próprias vantagens e foco. No entanto, as três opções acima ajudarão você a descobrir novos influenciadores, gerenciar campanhas e fornecer análises para melhorar seus esforços de marketing.

Conheça o seu “porquê”

“Primeiro, dê um passo para trás e pergunte: 'Por que você quer trabalhar com influenciadores?'”, diz Neil Waller, cofundador da agência de marketing de influenciadores Whalar. “Como o resultado que você pode obter ao trabalhar com influenciadores é algumas coisas diferentes, então a lente através da qual você escolherá examiná-los pode ser diferente com base em seus objetivos de negócios.”

Neil descreveu três principais benefícios de trabalhar com influenciadores, cada um dos quais é um grande objetivo independente:

1. Aproveite o conhecimento deles sobre uma plataforma e o que funciona para criar conteúdo para essa plataforma.
2. Acesse seu público.
3. Trabalhe com eles como consumidores para obter feedback e perspectivas sobre seu produto.

Mas, embora a escolha de uma prioridade seja importante, Neil também ressalta que isso não exclui os outros resultados. “Você pode alcançar todos os três”, diz ele, “mas você precisa saber quais são seus principais objetivos antes de iniciar o processo de verificação”.

Quanto a esse processo de verificação, ele realmente se resume a duas perguntas principais: essa pessoa se encaixa na sua marca e ela tem uma taxa de engajamento sólida?

Decida se eles são adequados à marca

Antes de começar a analisar qualquer coisa quantitativa, como número de seguidores ou níveis de engajamento, é importante criar uma lista de influenciadores que você acha que seriam genuinamente adequados para seus produtos e sua marca. Esse pode ser um processo intuitivo se você tiver uma boa noção do que sua marca representa ou talvez precise definir o que torna alguém adequado, mas esse é o melhor primeiro passo que você pode dar.

“Em termos de verificação, quando fizemos marketing de influenciadores com a Shore Projects, a primeira coisa que dissemos foi: 'O influenciador com quem vamos trabalhar parece alguém que gostaríamos que fosse um cliente? usar nossas coisas?'”, diz Neil. “Porque se não o fizerem, francamente, qual é o sentido de fazer isso?”

A interseção da sua marca com o conteúdo de um influenciador será diferente para cada negócio, mas Neil ofereceu um modelo mental fácil para ajudá-lo a pensar no processo de seleção.

Na melhor das hipóteses, os influenciadores são como editores de revistas. Se você pegasse uma revista, você teria um senso de voz e tom, o que a revista representa e sobre o que a revista escreve.

“Com a publicação de revistas, é assim que você escolheria associar sua marca a essa revista. Aplique o mesmo processo aos influenciadores.”

Com base em suas histórias e feeds do Instagram, você deve ter uma noção clara e consistente de quem é o influenciador, sobre quais tópicos eles criam conteúdo e seu estilo geral. Se esses fatores combinarem bem com sua marca e seus produtos, você poderá verificar suas taxas de engajamento.

Verifique as taxas de engajamento

Depois de encontrar alguém que parece se encaixar bem na sua marca, é hora de descobrir se eles têm a comunidade que estão prometendo.

Tudo se resume às taxas de engajamento. Embora agências como a Whalar possam ajudá-lo a determinar se um influenciador tem o envolvimento que você espera em suas postagens, você também pode descobrir com base nas informações públicas em seus perfis do Instagram.

“Você pode resolver essas coisas dando uma olhada rápida”, diz Neil. “Olhe para o post, veja a quantidade média de curtidas em cada post. Pegue as últimas quatro a 10 postagens, some todas as curtidas, divida-as pelo número de postagens para obter a média e divida isso pelo total de seguidores. Isso lhe dará o que chamamos de taxa de engajamento.

“Contanto que a taxa de engajamento seja de 2% a 3% ou mais, essa é uma boa marca de engajamento. Pessoas com públicos menores podem ter taxas de engajamento de 8, 9, 10%, que são realmente fortes.”

Como o Instagram não é apenas sobre curtidas, você também pode dar uma olhada nos comentários nas postagens de cada influenciador para ver que tipo de conversa eles estão tendo com a comunidade. Se os comentários parecerem reais e não apenas um fluxo de frases de uma única palavra, isso é um bom sinal.

Tenha seus objetivos em mente

À medida que você trabalha no processo de avaliação de influenciadores, é importante manter em mente os três principais resultados que você pode obter dessas colaborações: conteúdo que funciona em uma plataforma específica, acesso a novos públicos e feedback de um cliente bem alinhado .

Seja qual for a sua principal prioridade, é importante não perder de vista o resultado final que você espera obter com a colaboração e lembrar que, no final das contas, suas estratégias de marketing devem levar a um trabalho do qual você se orgulhe.

Garantir que você está trabalhando com pessoas que se alinham à sua marca e têm um envolvimento sólido em sua plataforma são apenas duas maneiras de garantir que isso aconteça.

Dicas para criar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas no Instagram

Neste ponto, você tem uma ideia geral dos influenciadores que deseja alcançar. Mas antes de entrar em contato com eles, você precisa descobrir o que eles devem postar. Lembre-se destas dicas ao entrar em contato com influenciadores de mídia social no Instagram:

Defina seu objetivo

Você provavelmente terá um dos três objetivos: aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o engajamento nas mídias sociais ou obter mais vendas. É importante que você defina o sucesso imediatamente para poder medir os resultados mais tarde. Considere quantos produtos você precisa vender para obter lucro. Anote seu objetivo em um documento do Google e torne-o específico, por exemplo, "Faça vendas, 2x o retorno do investimento".

Decidir sobre um orçamento

Defina um orçamento para sua campanha. Isso pode ser fácil de ignorar como proprietário de uma pequena empresa, mas você deseja acompanhar as despesas para saber se sua campanha o deixou no preto ou no vermelho. Se você está pagando influenciadores em produtos, descubra seu custo por influenciador.

Por exemplo, digamos que seus custos de envio sejam de US$ 7 e o custo para fazer um produto seja de US$ 13. Seu custo total por influenciador é de US$ 20. Divida isso pela quantidade de dinheiro que você deseja gastar na campanha e isso lhe dará uma ideia aproximada de quantos influenciadores você pode trabalhar.

Crie um kit de mídia de influenciador

Crie um pequeno documento descrevendo a aparência da sua marca. Você pode incluir postagens e imagens do Instagram com melhor desempenho para inspirar o influenciador em suas campanhas.

Adicione um explicador da marca e uma descrição detalhada do produto que eles promoverão. Os influenciadores também querem que o produto se encaixe em sua imagem, então um kit de mídia pode ajudar a manter todos na mesma página.

Torne a divulgação o mais pessoal possível

Há uma certa etiqueta a seguir ao entrar em contato com influenciadores. Você pode entrar em contato com eles por e-mail ou DM do Instagram. Independentemente disso, inclua por que você decidiu entrar em contato e por que eles são adequados para sua marca. Elogios autênticos são apreciados e podem ajudar sua marca a se destacar das outras.

Algumas dicas para enviar sua mensagem de divulgação incluem:

• Seja claro sobre o que eles devem esperar em troca de trabalhar com sua marca.
• Nunca ofereça exposição como pagamento. Muitos influenciadores acharão ofensivo.
• Mantenha sua mensagem curta e direta.
• Tente e-mail primeiro e, em seguida, faça o acompanhamento através do Instagram DM se eles não responderem

Sempre revise suas metas e objetivos com o influenciador antes de decidir trabalhar em conjunto.

Trabalhando com os influenciadores certos para sua marca

Como você pode ver, os influenciadores do Instagram podem causar um enorme impacto em seus esforços de marketing de mídia social. Eles têm a confiança de um público engajado, podem criar conteúdo bonito para sua marca e trazer a você um tipo autêntico de exposição que você não consegue com a publicidade tradicional.

Use este guia para encontrar influenciadores relevantes em que seus clientes confiam e que se encaixam no seu orçamento. Em seguida, veja se eles estão dispostos a colaborar em uma campanha juntos. Em breve você começará a ver o valor de trabalhar com influenciadores do Instagram em primeira mão.