Marketing de influenciadores do Instagram: o que as marcas realmente precisam saber

Não tem 100% de certeza do que é o marketing de influenciadores do Instagram?

Bem, agora é a hora de aprender!

Isso porque os influenciadores não são mais um nicho.

Caramba, o espaço do influenciador se transformou em um fenômeno multibilionário. Marcas de todos os tamanhos estão ansiosas para encontrar maneiras de apresentar criadores em suas campanhas.

Não é surpresa que o Instagram seja a rede preferida dos influenciadores. Estatísticas recentes dizem que carrosséis, bobinas e histórias estão entre os tipos de conteúdo mais populares para os criadores.

À medida que os criadores continuam a dominar a plataforma, as marcas precisam saber como funciona o marketing de influenciadores do Instagram. Neste post, vamos detalhar o básico!

Afinal, o que é o marketing de influenciadores do Instagram?

O marketing de influenciadores é uma estratégia promocional baseada em parcerias entre marcas e criadores de mídias sociais (“influenciadores”).

O conceito é bastante simples. As marcas fazem parceria com os criadores para promover produtos e compensar esses criadores por seus esforços.

Mas o que torna alguém um influenciador no Instagram?

Pergunta justa! O termo refere-se ao nível de influência que esses criadores de mídia social têm em seu público. Isso porque os consumidores comuns procuram influenciadores para recomendações de produtos.

Em suma, influenciadores são usuários que influenciam as decisões de compra. Um terço das pessoas no Instagram foram inspiradas a comprar algo com base na postagem de um influenciador.

A maioria dos influenciadores não se refere a si mesmo pelo termo, no entanto. Criador ou criador de conteúdo é mais comum nos dias de hoje. Embora influenciador costumava ser sinônimo de celebridade, os tempos mudaram.

Você não precisa de milhões de seguidores para ser considerado um influenciador do Instagram. Por exemplo, confira os vários tipos de criadores conforme detalhados pelo Influencer Marketing Hub, incluindo:

• Influenciadores de nível intermediário: entre 50.000 e 500.000 seguidores
• Microinfluenciadores: entre 10.000 e 50.000 seguidores
• Nano-influenciadores: entre 1.000 e 5.000 seguidores

Estamos vendo mais compras sendo impulsionadas por criadores com públicos menores. Esses criadores geralmente têm taxas de engajamento mais altas e se sentem mais “autênticos” do que os macro-influenciadores. Ainda assim, a distinção entre criadores digitais e influenciadores é um tema muito debatido.

Quais são alguns exemplos de marketing de influenciadores do Instagram?

É provável que você tenha encontrado seu quinhão de influenciadores do Instagram em estado selvagem. Abaixo estão alguns exemplos de conteúdo de influenciadores em ação.

Conteúdo patrocinado (#ad ou #postagens de presente)

As postagens patrocinadas são divulgadas pelos criadores com uma tag como #ad ou #gifted, caso tenham recebido o produto gratuitamente. Por meio do gifting, as marcas fornecem aos criadores produtos gratuitos em troca de uma postagem. Às vezes, uma compensação adicional também é oferecida.

Abaixo está um exemplo do BoxyCharm. As frequentes campanhas patrocinadas e de presentes tornam seus produtos de beleza praticamente imperdíveis no Instagram.

Links de afiliados

Muitas marcas possuem programas de afiliados no Instagram. Quando alguém clica no link de afiliado de um influenciador, essa interação é rastreada. O afiliado é compensado se a pessoa que clicou se converter.

Se você já viu a frase “link na bio” ao se referir a um produto, provavelmente está olhando para um post de afiliado. Muitos influenciadores também terão links de afiliados estáticos em suas biografias por meio de ferramentas do Instagram, como o Linkt.ree.

Repostando o conteúdo do influenciador do Instagram

As marcas geralmente complementam sua própria estratégia de conteúdo do Instagram com postagens de influenciadores.

Por exemplo, uma empresa pode compartilhar novamente a foto de um influenciador gritando um produto em seu feed de histórias. Misturado com conteúdo orgânico e tags de clientes, os posts dos influenciadores se encaixam perfeitamente.

Quais são os benefícios do marketing de influenciadores do Instagram?

Então, por que os relacionamentos com influenciadores valem o tempo e o esforço? Abaixo destacamos os principais benefícios para as marcas.

Maior alcance e exposição

As contas de marca foram duramente atingidas pelo algoritmo do Instagram quando se trata de alcance e engajamento.

Por outro lado, as contas de criadores estão prosperando. Os influenciadores geralmente possuem algumas das postagens mais engajadas que você pode encontrar no Instagram.

Mas, além disso, considere também que os influenciadores podem aumentar a exposição das marcas apresentando-as a um público maior. Por exemplo, confira os 104.000 seguidores da Hero Cosmetics…

…e o criador com quem eles fizeram parceria e que atualmente tem um público três vezes maior.

Veja como isso funciona? Especialmente para marcas emergentes, os influenciadores servem como uma alternativa aos anúncios do Instagram.

Aumente as vendas sociais

Novamente, os influenciadores do Instagram representam um canal de publicidade para marcas além dos tradicionais posts pagos.

Colaborações, embaixadores e presentes de produtos podem ser mais econômicos do que campanhas baseadas em conversão.

Existem muitos pontos de interrogação em torno da segmentação de anúncios pagos. Por meio dos influenciadores do Instagram, as marcas podem estimar antecipadamente o alcance de suas promoções. Isso se baseia em fatores como o tamanho do público dos criadores e a taxa de engajamento.

Considere que 43% das pessoas já seguem influenciadores no Instagram. Não há como negar a correlação entre vendas sociais e reconhecimento da marca. É por isso que apresentar criadores de conteúdo como parte de seu funil auxilia seus esforços de vendas.

Mostre seus produtos em ação

Se você deseja dar vida aos seus produtos, os influenciadores podem fazer isso acontecer.

É aqui que entra o aspecto “criar” do “criador de conteúdo”. Por exemplo, influenciadores qualificados entendem:

• Cenários e aplicações relevantes do(s) seu(s) produto(s)
• As lutas, desafios e pontos problemáticos do mundo real do seu público
• Como destacar a proposta de valor da sua marca

Não procure mais do que a indústria da beleza que está repleta de influenciadores talentosos. De truques de cuidados com a pele a desafios de maquiagem e muito mais, os influenciadores de beleza sabem como exercitar sua criatividade.

Aproveitando o conjunto de habilidades de um influenciador, você pode descobrir maneiras totalmente novas de vender seus produtos.

Humanize sua marca

Feito corretamente, o marketing de influenciadores do Instagram pode literalmente dar um rosto à sua marca.

A importância de entregar autenticidade não pode ser exagerada quando a concorrência é tão acirrada nas mídias sociais. Romper o barulho significa ter pessoas reais promovendo sua marca e contando sua história.

Isso porque os criadores destacam o elemento humano do seu negócio. Novamente, os influenciadores que refletem seu público sabem as dificuldades que seus clientes estão enfrentando.

Isso destaca a popularidade dos programas de embaixadores da marca no momento. Afinal, quem melhor para falar em nome da sua marca do que alguém que ama legitimamente seus produtos?

Ganhe conteúdo valioso gerado por influenciadores

Observe como o conteúdo gerado pelo usuário pode ser reaproveitado em todo o seu funil de marketing. Bem, o mesmo se aplica ao conteúdo gerado por influenciadores. Isso inclui:

• Apresentando conteúdo e comentários de influenciadores nas páginas de produtos
• Promover influenciadores em toda a sua estratégia de marketing de conteúdo (pense: mídia social, e-mail)
• Use o conteúdo do seu influenciador como base para uma campanha publicitária

De acordo com o Instagram, anúncios com influenciadores resultam em maiores conversões e reconhecimento da marca.

Tradução? O valor do conteúdo do influenciador vai muito além do post inicial de um criador.

O básico da construção de uma estratégia de marketing de influenciadores do Instagram

“O marketing de influenciadores ainda funciona?”

A resposta é um sim retumbante! ”

Mas não é tão simples como colocar produtos nas mãos dos influenciadores e esperar resultados.

Há muito trabalho braçal para montar uma campanha de marketing de influenciadores. Abaixo estão os conceitos básicos sobre o que é trabalhar com influenciadores no Instagram.

1. Encontre os influenciadores certos do Instagram

À medida que a definição de influenciador evolui para incluir criadores menores, há mais talentos por aí do que nunca.

Isso é uma bênção e uma maldição para as marcas. Há uma chance diferente de zero de haver influenciadores relevantes que seriam perfeitos para promover seu produto. A busca pode ser assustadora, no entanto.

Então, como você encontra os influenciadores certos? Algumas opções incluem:

• Contato manual por DMs e e-mail. Idealmente, você pode encontrar influenciadores que já conhecem você e seu produto.
• Invista em um banco de dados de influenciadores ou serviço de matchmaking. Essas ferramentas de terceiros combinam suas marcas com influenciadores. A maioria dessas plataformas é reservada para marcas que trabalham com criadores em larga escala.
• Contrate uma agência de marketing. Sem grandes surpresas aqui. Existem muitas agências especializadas em alcançar influenciadores ou em sua própria rede de criadores.

2. Descubra sua estrutura de remuneração

A compensação do influenciador pode ser complicada.

Algumas marcas oferecem exclusivamente produtos como forma de compensação. Outros pagarão entre algumas centenas a alguns milhares de dólares por postagem.

O preço varia muito com base em fatores como setor, número de seguidores e taxa de engajamento. Cada influenciador tem uma taxa e expectativas diferentes.

Além disso, só porque alguém é um micro-influenciador não significa que deva trabalhar de graça. Um pequeno criador com um público altamente engajado é inestimável por si só.

Compreender a legalidade das promoções de influenciadores é fundamental. Observe que o Instagram tem suas próprias regras sobre compensação de usuários e divulgação de promoções pagas. Assim como o FTC.

3. Promova produtos que façam sentido para o Instagram

Verificação da realidade: nem todo produto é perfeito para o marketing de influenciadores do Instagram.

Os produtos que tendem a se destacar são visualmente impressionantes. Há uma razão pela qual as marcas de beleza, moda e fitness estão arrasando no Instagram. Essas indústrias têm produtos chamativos que se prestam a tutoriais e vitrines.

Dados recentes também observam que a eficácia das campanhas de influenciadores está amplamente ligada à demografia. Na verdade, cerca de 90% dos usuários do Instagram que seguem influenciadores têm menos de 35 anos.

4. Capacite seus influenciadores para maximizar o engajamento

Só porque alguém é um “influenciador” não significa que o engajamento seja garantido.

É muito fácil ignorar postagens de influenciadores com spam e baixo esforço. O Sprout Social Index 2022 diz que as pessoas deixarão de seguir os influenciadores se forem muito promocionais.

Isso fala da importância de avaliar os criadores. Da mesma forma, as marcas precisam fornecer resumos e instruções que as capacitem.

É um ato de equilíbrio, pois você também não quer sacrificar a liberdade criativa de seus influenciadores. Fornecer um produto no qual o público de seus influenciadores está realmente interessado é talvez a melhor coisa que você pode fazer.

5. Acompanhe seu conteúdo e resultados de campanha

Como em qualquer outro tipo de campanha, suas métricas de mídia social e KPIs são importantes.

O marketing de influenciadores é frequentemente criticado devido à falta de ROI concreto. A realidade, porém? Há muitos dados para rastrear em nome de seus influenciadores. Sem mencionar os KPIs relevantes para seus objetivos de negócios. Isso inclui:

• Taxa de engajamento (proporção de seguidores para interações) para avaliar o nível de alcance de seus influenciadores
• Seguidores e crescimento do público
• Conversões e cliques em links (para campanhas de afiliados)
• Alcance para saber quantas pessoas veem suas promoções
• Tráfego para ver como os visitantes do site de influenciadores se comportam

E isso apenas arranha a superfície!

O rastreamento de todos os itens acima requer coordenação com influenciadores e ficar de olho em seus próprios dados.

Essa é a vantagem de usar uma ferramenta como o Sprout Social. Por exemplo, a plataforma do Sprout facilita o monitoramento das métricas de engajamento e mantém um pulso melhor no desempenho da campanha.

O marketing de influenciadores do Instagram faz sentido para o seu negócio?

O impacto comercial dos influenciadores no Instagram é claro.

Fazer com que influenciadores mostrem seus produtos e gritem sobre você pode aumentar a conscientização rapidamente. Muito mais rápido do que é possível organicamente, de qualquer maneira.

Mas não há como negar o trabalho braçal que entra em qualquer campanha. As marcas precisam pesar suas opções ao buscar criadores para trabalhar.

Quer saber mais sobre como é trabalhar com criadores de conteúdo? Certifique-se de verificar nosso guia completo para influenciadores do Instagram, se você ainda não o fez!