O guia definitivo para uma estratégia eficaz de marketing no Instagram - DigitalMarketer

Publicados: 2023-04-15

Se você leu alguma das estatísticas sobre o sucesso do marketing no Instagram, provavelmente está procurando maneiras de começar. O Instagram é uma ferramenta de marketing incrível que pode ajudá-lo a estabelecer uma identidade de marca, aumentar sua base de clientes e aumentar as vendas.

Antes de começar, é essencial criar uma estratégia eficaz de marketing no Instagram, para que você possa experimentar os resultados de que todos falam.

Por que o Instagram é uma plataforma tão importante para o seu negócio

Com cerca de dois bilhões de usuários, o Instagram é uma plataforma de mídia social fundamental para o crescimento de sua marca e para atrair novos clientes. Se isso não for suficiente para você se concentrar na mídia social visual, considere estas estatísticas:

De acordo com seus próprios dados, 60% das pessoas aprendem sobre produtos ou serviços no Instagram. Os usuários estão abertos a serem comercializados e esperam isso. Ao fazer marketing no Instagram, você está colocando sua empresa na frente de pessoas curiosas sobre novos produtos.
Novamente de acordo com o Instagram, 90% dos Instagrammers seguem uma empresa . Muitos usuários não se importam em ver postagens de empresas nas quais estão interessados. Eles podem até gostar e seguir marcas que adoram.
44% das pessoas usam o Instagram para fazer compras , segundo pesquisa da plataforma. Recursos como postagens para compras e a capacidade de salvar informações de pagamento no aplicativo estão levando mais pessoas a comprar no Instagram. Você pode aproveitar isso destacando os recursos do produto e oferecendo descontos para novos assinantes.
O alcance da publicidade do Instagram cresceu quase 21% no ano passado, em comparação com menos de 7% do Facebook. Esse valor varia de acordo com a demografia, por isso é essencial entender seu público-alvo antes de mapear sua estratégia de conteúdo.
O aplicativo do Instagram é o segundo aplicativo mais baixado do mundo , tornando o marketing do Instagram um bom investimento de seu tempo e recursos onde quer que você esteja.
Instagram supera Tiktok, Twitter e Snapchat em número de usuários . Se o seu objetivo é alcançar o maior número de pessoas possível, o Instagram é o caminho certo.

Benefícios de uma estratégia de marketing centrada no Instagram

Uma estratégia de marketing bem-sucedida no Instagram exige altos investimentos de tempo e recursos. Então, por que você deve centrar seu marketing no Instagram e não em outra plataforma?

Aumenta o conhecimento e a confiança da marca. O Instagram oferece outro lugar para interagir com seu público-alvo. Se você tirar o máximo proveito disso, poderá estabelecer a imagem de sua marca e criar confiança aos olhos de seu público.
Atinge as Pessoas Certas. O algoritmo do Instagram cruza informações sobre o próprio conteúdo (legendas, hashtags e locais) com informações sobre o envolvimento do usuário para mostrar aos usuários mais sobre o que eles estão interessados. algoritmo ajudará a colocar sua empresa na frente das pessoas certas.
Aumenta as vendas de produtos. O Instagram oferece postagens que podem ser compradas, recursos de lançamento de produtos e a capacidade de os usuários salvarem suas informações de pagamento no aplicativo. Todos esses recursos ajudam a simplificar o processo de compra e, como resultado, ajudam você a aumentar as vendas.
Promove o Relacionamento com o Cliente. A capacidade de curtir, comentar e compartilhar postagens facilita a construção de relacionamentos com os clientes e uma comunidade em torno de seu produto. Esses relacionamentos ajudam a criar confiança em seus negócios e produtos.
Impulsiona taxas de retenção mais altas. A taxa de retenção do Instagram mede a porcentagem de espectadores que assistem suas histórias até o último segmento. As taxas de retenção são uma das métricas mais importantes a serem consideradas ao avaliar seu alcance. No entanto, é preciso muito tempo e recursos para promover um bom envolvimento com seu conteúdo, por isso é importante ser consistente e fazer auditorias de conteúdo frequentes para ver o que você pode melhorar.

Como criar uma estratégia eficaz de marketing no Instagram

O sucesso no marketing do Instagram significa taxas de engajamento mais altas, um maior número de seguidores e vendas aumentadas. A seguir estão as práticas recomendadas para ajudá-lo a ver os resultados.

Analisar dados atuais e passados

O Instagram Insights oferece métricas que podem ajudar você a avaliar o desempenho do seu conteúdo. Isso inclui destaques recentes, contas alcançadas, contas engajadas e total de seguidores. Depois de analisar esses dados, ajuste sua estratégia conforme necessário e libere mais conteúdo. É importante observar que o Instagram Insights está disponível apenas para contas comerciais e você só pode acessá-lo pelo aplicativo móvel.

Identificar deficiências

Dê uma olhada no conteúdo de baixo desempenho e compare-o com suas postagens de melhor desempenho. Faça os ajustes necessários. Considere se é a estrutura do conteúdo, a hora do dia divulgada ou o tipo de hashtags usadas que você pode precisar alterar.

Se você está começando do zero, observe o que seus concorrentes estão fazendo e pense no que você gostaria de fazer diferente. Como sua marca se destacará?

Definir metas realistas

Embora possa ser tentador definir metas elevadas para o seu negócio, é melhor começar com metas pequenas e gerenciáveis e construir a partir daí. Essas metas devem incluir o número de postagens por semana, tempo de resposta para consultas, número de curtidas ou compartilhamentos e muito mais. Ao definir seus objetivos, pense: o que você quer do Instagram e qual a melhor maneira de realizá-lo?

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Pesquise concorrentes de sucesso

Como em qualquer outra estratégia de marketing, você deve saber o que seus concorrentes estão fazendo. Observe o que seus concorrentes fazem bem e determine como fazer melhor ou se posicionar de maneira diferente. Destaque o que torna sua marca diferente de seus concorrentes e comunique isso de maneira eficaz ao seu público.

Planeje suas postagens

Obviamente, você não precisa saber tudo o que vai postar só para começar. Mas é bom ter uma ideia de alguns dos tipos de conteúdo que você planeja usar. Ao determinar seu conteúdo, considere:

Pilares de conteúdo. Os pilares de conteúdo ajudam a formar a base da sua estratégia de conteúdo. Os diferentes tipos incluem conteúdo de bastidores, conteúdo gerado pelo usuário, demonstrações de produtos, focado na cultura (mostrando o lado humano da sua empresa) e histórias de clientes. Seus pilares de conteúdo contribuem para a imagem da sua marca, por isso é importante considerar o que você deseja ao planejar seu conteúdo.
Gere um guia de estilo. Um guia de estilo ajuda a garantir consistência na aparência de suas postagens no Instagram e dá aos usuários uma ideia do que esperar. Deve incluir composição, paleta de cores, fontes, filtros, legendas e hashtags.
Formatos de conteúdo. O Instagram oferece bobinas, IG Live, histórias e postagens com base visual como opções para compartilhar conteúdo. Cada um deles tem seus próprios benefícios, então considere os objetivos da sua campanha e como você pode misturar os formatos para alcançá-los.

Utilize um calendário de conteúdo

A postagem consistente é vital para uma campanha de marketing bem-sucedida no Instagram. Os calendários de conteúdo podem ajudá-lo a planejar que tipo de conteúdo compartilhar e quando. Em seguida, você pode criar conteúdo por um mês ou mais de cada vez e agendá-lo com uma ferramenta de agendamento social como Buffer ou Hootsuite.

Melhores práticas a seguir para sua estratégia no Instagram

Lembre-se de algumas práticas recomendadas para obter os melhores resultados de sua estratégia de marketing no Instagram. Essas abordagens padrão-ouro incluem:

Defina seu público. Quanto mais você souber sobre o seu público, melhor. Depois de definir seu público, certifique-se de que tudo o que você postar se concentre neles.
Resolver problemas do cliente ou atender às necessidades. É mais provável que os usuários interajam com seu conteúdo e o sigam se acreditarem que seu perfil atende às necessidades deles. Certifique-se de considerar suas necessidades e desejos ao começar a produzir conteúdo.
Crie uma imagem de marca clara . Esse estilo visual contribui para o reconhecimento e as associações da marca. O que você quer que seus clientes pensem quando virem seu conteúdo? Quais são as coisas que você não quer que sua marca seja associada?
Priorize o engajamento. O envolvimento com seu público e marcas semelhantes ajuda a gerar conversas sobre seus produtos. Também ajuda a desenvolver a confiança em seu negócio.
Publique ativamente. Para aproveitar ao máximo o Instagram, você provavelmente vai querer postar diariamente. Experimente várias vezes para determinar quando seu público responde melhor às suas postagens.
Aproveite o Painel Profissional. Esse painel é o destino central do Instagram para acompanhar o desempenho, utilizar ferramentas profissionais e explorar informações educacionais. Quando usado em todo o seu potencial, ele pode ajudá-lo a acompanhar seu desempenho, expandir seus negócios e manter-se informado.
Otimize seu perfil. Você pode otimizar seu perfil de várias maneiras, incluindo incorporar uma palavra-chave em seu nome ou nome de usuário, escrever uma biografia clara e concisa e exibir uma foto de perfil que melhor represente sua marca.

Use palavras-chave comprovadas para hashtags. Hashtags são palavras-chave pesquisáveis que ajudam os usuários a se conectarem com o conteúdo de seu interesse. Usá-las em legendas em seus rolos, histórias e postagens pode ajudar a aumentar sua visibilidade e aumentar seu público.